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1、销售数据管理系统SDM & ASDOS+2024/9/171市场拓展部 低效 重复 统计错误数据/资料收集数据/资料管理无管理缺系统过去 资料不准确、不完全 无法跟踪每一个客户情况跟踪评估为什么需要为什么需要SDM/ASDOS+？u准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 （订单SKU、成功率、平均订货量等）u完整的线路客户资料u线路产出报告u准确的提供促销结算的依据业绩板路线本CR 以后u跟踪评估u跟线指导u健康检查因地制宜的数据管理因地制宜的数据管理比较SDMASDOS+运作模式利用excel的链接与筛选功能BU投资开发的数据库软件报表功能自动链接生成六大主要报表自动生成十多种各类明细报表基础资
2、料一样一样数据支持一样，但需要一定手工筛选一样，全部自动生成ASDOS+市内市内&贵州州SDM郊一郊一&郊二郊二什么是什么是SDM/ASDOS+？SDM/ASDOS+三大组成部分三大组成部分：路线客户资料订单录入系统多类报表生成基础基础数据数据收集收集如何建立基础数据收集系统？如何建立基础数据收集系统？ASDOS+SDM报表链报表链接平台接平台CR/WDRCR/WDR绩效绩效绩效绩效品牌发展品牌发展品牌发展品牌发展包装发展包装发展包装发展包装发展渠道发展渠道发展渠道发展渠道发展客户发展客户发展客户发展客户发展线路产出线路产出线路产出线路产出六大主六大主六大主六大主要功能要功能要功能要功能报表报
3、表报表报表CR/WDR绩效报表绩效报表（KPI）报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据客户销量报表报表报表内容：路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总报表作用：跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据可以直接生成哪些报表？可以直接生成哪些报表？SDM报表路线包装销量报表报表报表内容：每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重报表作用：跟踪分析各包装在不同渠道的发展路线品牌销量报表报表报表内容：每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重报表作用：跟踪分析各品牌在不同渠
4、道的发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据渠道销量报表报表报表内容：渠道客户数、销量及销量占比报表作用：跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据路线产出报表报表报表内容：每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数报表作用：跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据SDM报表报表所有报表清单虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下：产品铺市报表报表报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率系统销量报表报表
5、报表内容：每条路线所属系统、客户数及产品明细销量报表作用：主要用于统计各产品在不同销售系统的销量客户促销销量明细表明细表报表内容：每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料报表作用：统计促销赠水量，考查其销量发展无效客户清单报表内容：列出线内所有无效客户的明细资料报表作用：清理路线，优化路线ASDOS+报表ASDOS+安装安装u重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持u贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用郊县郊县SDM安装安装 之之 “项目负责人项目负责人”郊一郊一郊二郊二田刚田刚龙华龙华郊县郊县SDM安装安装 之之 “人员
6、设备人员设备”郊一TC电脑合川欧阳洪公司备永川无渝北吴春无巴南石艳无郊县一部所属区域郊县一部所属区域郊县一部所属区域郊县一部所属区域郊二TC电脑万州黄琴需更换涪陵无无长寿无无黔江无无SDM&ASDOS+安装安装 之之 “订单量分析订单量分析”郊一每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数4名市内每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数2名淡季旺季淡季旺季CR510748每张订单15秒4.8 3.3人均用时1小时CR/WDR12001200每张订单20秒7.0 人均用时3.5小时WDR270405郊二每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数2名贵州每天订单总数文员输入速度总用时(
7、小时）文员总数4名淡季旺季淡季旺季CR368552每张订单15秒3.7 2.3人均用时1。5小时CR/WDR9001100每张订单20秒6.1 5人均用时1。4小时WDR220330ASDOS+SDMSDM安装安装 之之 “区域订单传递规划区域订单传递规划”郊一郊一SDM安装安装 之之 “订单传递规划订单传递规划”l“圆心”即订单录入人员（ DIC ）；l红色区域每日交订单于DIC处；l蓝色区域每周寄送订单于DIC处潼南潼南潼南潼南铜铜梁梁梁梁壁山壁山壁山壁山合川合川合川合川欧阳红綦江綦江綦江綦江万盛万盛万盛万盛南川南川南川南川巴南巴南巴南巴南石艳荣昌荣昌荣昌荣昌大足大足大足大足江津江津江津江
8、津双双双双桥桥永川永川永川永川？北碚北碚北碚北碚渝北渝北渝北渝北吴春SDM安装安装 之之 “区域订单传递规划区域订单传递规划”郊二郊二SDM安装安装 之之 “订单传递规划订单传递规划”l“圆心”即订单录入人员（ DIC ）；l红色区域每日交订单于DIC处；l蓝色区域每周寄送订单于DIC处巫山巫山巫山巫山巫溪巫溪巫溪巫溪城口城口城口城口奉奉奉奉节节开开开开县县云阳云阳云阳云阳忠忠忠忠县县万州万州万州万州黄琴垫垫江江江江梁平梁平梁平梁平长长寿寿寿寿TC?秀山秀山秀山秀山酉阳酉阳酉阳酉阳 彭水彭水彭水彭水武隆武隆武隆武隆黔江黔江黔江黔江TC?丰都丰都丰都丰都石柱石柱石柱石柱涪陵涪陵涪陵涪陵TC?SD
9、M&ASDOS+安装安装 之之 资料准备资料准备路线规路线规划划资料录资料录入入复查资复查资料及确料及确认认每月定每月定期更新期更新路线路线4、客户调整申请表3、CR/TDS签字确认1、每日合理的拜访计划2、以统一格式输入电脑一一、人员架构确立人员架构确立作用作用：以人员架：以人员架构确立不同的路构确立不同的路线版块，形成路线版块，形成路线的合理归类线的合理归类二、二、客户资料收集与录入客户资料收集与录入（资料收集：（资料收集： CR/WDR/ADR资料输入：资料输入： TC）三、路线规划三、路线规划路线规划表四四、销售渠道细分销售渠道细分作用作用：明确、正规、：明确、正规、统一地定义所有渠统
10、一地定义所有渠道类型，并将其相道类型，并将其相应的代码填入上一应的代码填入上一页的页的“次渠道次渠道”栏栏里里五、路线调整与更新五、路线调整与更新人员架构调整人员架构调整路线路线/行程调整行程调整内容人员变动、区域变动客户的新增、删除和移动申报材料新版“架构表”（幻灯片 27）“客户调整申请表”（幻灯片32）申报人TDS/MCR/WDR签字人LTDM/UMTDS/M流程幻灯片 33幻灯片 34客户调整申请表郊县郊县SDM启动日程表启动日程表4. 4. 数据化出发的管数据化出发的管理理Fact based Fact based managementmanagement3. 3. 销售报表标准化销
11、售报表标准化Standardized sales reports Standardized sales reports Unification Better benchmarking Instant - Speedy data entry - Speedy report printing Easy to use User friendliness2. 2. 多层次数据汇多层次数据汇总总 Multi-level Multi-level consolidationconsolidation1. 1. 数据完整准确数据完整准确 Data integrity Data integrity 数据准确性D
12、ata accuracy 标准公式Standard formula 数据分类Data classification SDM&ASDOS+期望期望谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/9/172024/9/172024/9/179/17/2024 10:18:42 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/9/172024/9/172024/9/17Sep-2417-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/9/172024/9/172024/9/17Tues
13、day, September 17, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179/17/202414、他乡生白发，旧国见青山。17 九月 20242024/9/172024/9/172024/9/1715、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 242024/9/172024/9/172024/9/179/17/202416、行动出成果，工作出财富。2024/9/172024/9/1717 September 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/9/172024/9/172
14、024/9/172024/9/179、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/9/172024/9/172024/9/179/17/2024 10:18:42 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/9/172024/9/172024/9/17Sep-2417-Sep-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/9/172024/9/172024/9/17Tuesday, September 17,
15、 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179/17/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 九月 20242024/9/172024/9/172024/9/1715、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 242024/9/172024/9/172024/9/179/17/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/9/172024/9/1717 September 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179、杨柳散和风，青山
16、澹吾虑。2024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/9/172024/9/172024/9/179/17/2024 10:18:42 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/9/172024/9/172024/9/17Sep-2417-Sep-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/9/172024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/9/172024/9/172024
17、/9/172024/9/179/17/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 九月 20242024/9/172024/9/172024/9/1715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 242024/9/172024/9/172024/9/179/17/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/172024/9/1717 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/17MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
