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1、 据说在推销员中流传着这样一个小故事，两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望地说：“这些人都习惯打赤脚，怎么能买我们皮鞋呢！于是沮丧而回。 另一个推销员看到非洲人打赤脚、惊喜万分：“这些人都没有鞋穿，看来皮鞋市场大的很呀”。于是想方设法，向非洲人推销自己的皮鞋，最后发了大财.第一个推销员：第一个推销员：失望地放弃努力，失败沮丧而回失望地放弃努力，失败沮丧而回另一个推销员：另一个推销员：惊喜万分，最后发大财而归惊喜万分，最后发大财而归故事：两个皮鞋推销员讨论：成功是因为什么？面对同样的现象，为什么会出现不同的结果？面对同样的现象，为什么会出现不同的结果？成功是因为：
2、成功是因为：态度态度技能技能其它其它13%7%80% 不同的心态决定处理问题的方式和态度不同：一个以满腔的热情对待这件事，另一个则以悲观消极的思想去对待，导致了结果上的巨大差异。 l 在我们的学习生活中，心态更是起着至关重要的作用！l 你以什么样的心态去学习？积极的，还是消极的？九个人过桥的试验九个人过桥的试验 教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。系，底下就是一点水。顺利过桥顺利过桥走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个走过去后，教授打开了
3、一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。在蠕动的鳄鱼。吓了一跳吓了一跳教授问：现在你们谁敢走回来？教授问：现在你们谁敢走回来？没人敢走了没人敢走了 教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。坚固的铁桥上。只有三个人愿意尝试：第一只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。桥上；第三个人才
4、走了三步就吓爬下了。 教授这时打开所有的灯，大家才发现，在桥教授这时打开所有的灯，大家才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。这个人说，我担心网不结实。 这个试验揭示的原理这个试验揭示的原理心态影响能力心态影响能力 死囚试验死囚试验 教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上教
5、授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。尽而死。 然后教授打开一个水龙头，让死囚听到然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。滴水声，教授说，这就是你的血在滴。第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。出来，他被吓死了。 这个试验揭示的原理这个试验揭示的原理 心态影响生理心态影
6、响生理 有这样一个人 1、在、在1832年，当时他失业了，这显然使他很伤心，年，当时他失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员，但他下决心要当政治家，当州议员， 2、他着手自己开办企业，、他着手自己开办企业， 3、他再一次参加竞选州议员，、他再一次参加竞选州议员， 糟糕的是他糟糕的是他失败了。失败了。 可一年不到，这家企业又可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的倒闭了。在以后的17年间，他不得不为偿还企业倒闭时年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠下的债务而到处奔波，历尽磨难。所欠下的债务而到处奔波，历尽磨难。 这次他成功了。他内这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，以为自己的生活有
7、了转机：心萌发了一丝希望，以为自己的生活有了转机：“可能可能我可以成功了！我可以成功了！” 4、第二年，即、第二年，即1835年，他订婚了，年，他订婚了， 5、1838年他觉得身体状况良好，于是决定竞选州年他觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，议会议长， 6、1843年，他又参加竞选美国国会议员，年，他又参加竞选美国国会议员， 但离结婚还差但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神的打击几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神的打击实在太大了，他心里憔悴，数月卧床不起。实在太大了，他心里憔悴，数月卧床不起。 可他失败了。可他失败了。 失败。失败。 7、1846年，他又一次参加竞
8、选国会议员，年，他又一次参加竞选国会议员， 当选了。当选了。 8、两年任期很快过去了，他决定要争取连任，他认、两年任期很快过去了，他决定要争取连任，他认为自己作为国会议员表现是很出色的，相信选民会继续为自己作为国会议员表现是很出色的，相信选民会继续选举他。选举他。 他落选了。他落选了。 这样一个人 9、因为这次落选他赔了一大笔钱，他申请当本、因为这次落选他赔了一大笔钱，他申请当本地的土地官员。地的土地官员。 州政府把他的申请退了回来，上面指州政府把他的申请退了回来，上面指出：出：“作本州的土地官员要求有卓越的才能和超长的作本州的土地官员要求有卓越的才能和超长的智力，你的申请未能满足这些要求。智
9、力，你的申请未能满足这些要求。” 10、1854年，他竞选参议员，年，他竞选参议员， 11、两年后他竞选美国副总统提名，、两年后他竞选美国副总统提名， 12、又过了两年，他再一次竞选参议员，、又过了两年，他再一次竞选参议员， 还是失败了。还是失败了。13、但在、但在1860年，年， 这样一个人但失败了；但失败了； 结果被对手击败；结果被对手击败； 他却当选为美国总统。他却当选为美国总统。l阿伯拉罕阿伯拉罕. .林肯，林肯，一个在一个在1010次失败的基础上赢得次失败的基础上赢得3 3次成功的人，他次成功的人，他 一直没一直没有放弃自己的追求。他有放弃自己的追求。他一直在做自己生活的主一直在做自
10、己生活的主宰。宰。18601860年，他当选为年，他当选为美国总统，成为美国历美国总统，成为美国历史上最伟大的总统之一。史上最伟大的总统之一。 就是这样一个人就是这样一个人林林肯肯总总统统无论何时：无论何时：积极的态度象积极的态度象太阳，照到哪里哪里亮；太阳，照到哪里哪里亮；消极的态度象月亮，初一、消极的态度象月亮，初一、十五不一样。十五不一样。测试：l如果你意外地拿到一千元奖金，想去买一件很需要的大衣，但是钱不够；如果去买一双不急需要的运动鞋，则又剩了数百元，你会怎么做?1.自已添些钱把大衣买回来。2.买运动鞋再去买些其它的小东西。3.什么都不买先存起来。l买大衣：你的决断力还算不错，虽然有
11、时也会三心二意、犹豫徘徊，可是总是在重要关头作出决定，比起普通人来说已经算是杰出的了！你最大的特色是作了决定不再反悔。l买运动鞋：你是拿不定主意的人，做事没主见，处处要求别人给你意见，你很少自已做判断，因为个性上你有些自卑，不能肯定自已，你这种人一定曾经受过某些心理伤害，或者周遭的人物太优秀了，因此造成你老是有不如人的感觉。l不买：你是判断力超级强的人，不客气地说，你甚至有点莽撞，就是因为你冲动率直的个性，反而考虑不够周详，你常常后悔自己匆匆作决定，忽略了其它事情。l假使你走向一个熟睡的婴儿时，他忽然睁开眼睛，你认为接着他会有什么反应？l、哭l、笑l、闭上眼睛继续睡觉l、咳嗽l“婴儿”代表“他
12、人”，一般人对于与他人的相处，容易产生不安与恐惧，尤其愈没自信的人，也就愈严重。由于这种不安、不信任感容易流露在脸上，于是对方也产生了同样的反应。l选的人你是个相当没有自信的人，因此很害怕与他人相处，深恐泄露自己的缺点，因此常缩在自己的壳中裹足不前。如果你能再自信一点，积极与他人接触，相信你会发现外面的世界非常美好。ll选的人你是个自信满满面的人，交际手腕相当不错，很容易和他人打成一片；但要注意的是，不要过度自信，只陶醉在自己的世界中，忽略了别人的感受、想法。l选的人你是个相当孤僻的人，与其和别人在一起，还不如一个人来得快乐自由，所以根本不愿、也觉得没必要踏入别人的世界；但工作是重注团队合作的
13、，绝不可独来独往，所以可要好好调整自己。 l选的人你是一个相当神经质的人，非常在乎人际关系，也小心翼翼地去维护；但太过于在意别人的感觉、想法，会弄得自己精疲力竭，最好放松一下自己，以平常心来面对人际关系。 1.1.愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和；愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和；2.2.没有目标，没有目标， 缺乏动力，不思进取；缺乏动力，不思进取；3.3.缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由；缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由；4.4.心存侥幸，不愿付出；心存侥幸，不愿付出；5.5.固执己见，不能宽容人；固执己见，不能宽容人；6.6.自卑懦弱，无所事事；自卑懦弱，无所事事；7.
14、7.自高自大，自高自大， 清高虚荣，不守信用，等等。清高虚荣，不守信用，等等。 消极心态的人1.1.有必胜的信念；有必胜的信念；2.2.善于称赞别人；善于称赞别人；3.3.乐于助人，乐于助人，4.4.具有奉献精神；具有奉献精神；5.5.微笑常在，乐观自信；微笑常在，乐观自信；6.6.能使别人感到你的重要。能使别人感到你的重要。 积极心态的人1.每件事的发生，必有其原因，皆有利于我；每件事的发生，必有其原因，皆有利于我；2.没有失败，只有结果；过去并不代表未来；没有失败，只有结果；过去并不代表未来；3.每个人都有无限的潜力；每个人都有无限的潜力；4.我是我是100%负责任的人；负责任的人；5.我热爱自己的工作；我热爱自己的工作；6.每天进步一点点；每天进步一点点；7.立即行动，全力以赴，坚持到底。立即行动，全力以赴，坚持到底。七大成功信念
