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1、1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟课程大纲课程大纲I.A 启动意愿的理由启动意愿的理由II.B 启动意愿的需求启动意愿的需求III.C启动意愿的方法启动意愿的方法1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟业绩业绩 = 意愿意愿* *行动行动* *方法方法A、 启动意愿的理由启动意愿的理由1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟提升业绩首要关键因素1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟 世界上只有一种方法可以世界上只有一种方法可以让任何人想做任何事情让任何人想做
2、任何事情1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟是你的态度，是你的态度，而不是你的能力，而不是你的能力，决定了你事业成功的高度。决定了你事业成功的高度。1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟课程大纲课程大纲I.A 启动意愿的理由启动意愿的理由II.B 启动意愿的需求启动意愿的需求III.C 启动意愿的方法启动意愿的方法1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟B 启动意愿的需求找到对方的心动点找到对方的心动点找到对方的需求点找到对方的需求点站在对方的立场上进行沟通站在对方的立场上进行沟通1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟
3、孙娟业务员工作的业务员工作的动力 其实动力是与生俱来的，其实动力是与生俱来的， 不是他不想销售，不是他不想销售， 而是因为他懒惰。而是因为他懒惰。 卡耐基人性的弱点卡耐基人性的弱点1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟主管需要不断进行心理建设主管需要不断进行心理建设沟通激励沟通激励积极引导积极引导创造良好的经营氛围创造良好的经营氛围1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟不断寻找理由，不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由寻找多种理由和不同的理由去去“启动启动”不同的人不同的人是意愿启动的关键。是意愿启动的关键。1058-1058-河南省分公司河南省分公司
4、- -孙娟孙娟课程大纲课程大纲I.A 启动意愿的理由启动意愿的理由II.B 启动意愿的需求启动意愿的需求III.C 启动意愿的方法启动意愿的方法1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟C 启动意愿的方法启动意愿的方法一、运用公司政策启动意愿一、运用公司政策启动意愿二、找到团队中先进分子二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿运用典型引导意愿三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿四、协助业务员订立目标，让四、协助业务员订立目标，让“要他做要他做” 成为成为“他他想做想做”五、身先士卒主管的表率牵引意愿五、身先士卒主管的表率牵引意愿六、绩优分享促
5、进意愿六、绩优分享促进意愿七、技能训练诱发意愿七、技能训练诱发意愿八八 、“一对一一对一”面谈沟通明确意愿面谈沟通明确意愿1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟一、运用公司政策启动意愿一、运用公司政策启动意愿宣导公司业务转型要求宣导公司业务转型要求公司创造好的经营环境公司创造好的经营环境业务竞赛的推动支持业务竞赛的推动支持1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟二、找到团队中先进分子二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿运用典型引导意愿 典型的自身压力典型的自身压力榜样的力量是无穷的榜样的力量是无穷的 典型的带头性典型的带头性 典型的带动性典型的带动性
6、创造明星创造明星 “ “点线面点线面”的管理的管理1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟业务佣金的计算业务奖励业务推动的收益收入与业绩达成的难易三、业务收入的计算三、业务收入的计算,运用利益驱动意愿运用利益驱动意愿1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟四、协助业务员订立的目标四、协助业务员订立的目标,让让“要他做要他做”成为成为“他想做他想做” 目标的自我激励性目标的自我激励性 目标的约束性目标的约束性 目标的可追踪性目标的可追踪性1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟五、身先士卒主管的表率五、身先士卒主管的表率牵引意愿牵引意愿 主管
7、的业绩从哪来主管的业绩从哪来外围组织的建立外围组织的建立干着指挥与站着指挥干着指挥与站着指挥1 1：1010（主管业绩：团队业绩）（主管业绩：团队业绩） 1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟六、绩优分享促进意愿六、绩优分享促进意愿 业务员最好的老师是业务员业务员最好的老师是业务员 成功分享：有准备成功分享：有准备 分享的氛围管理：心随心动分享的氛围管理：心随心动1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟七、技能训练诱发意愿七、技能训练诱发意愿因会而愿的冲动：孩子学习的自信因会而愿的冲动：孩子学习的自信加强职场训练加强职场训练 培训的安排培训的安排1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟八八 、“一对一一对一”面谈沟通明确意愿面谈沟通明确意愿 沟通的必要性沟通的必要性沟通按动心门沟通按动心门 通过沟通达成激励目的通过沟通达成激励目的1058-1058-河南省分公司河南省分公司- -孙娟孙娟启动意愿启动意愿达成共识达成共识提升业绩提升业绩共创辉煌共创辉煌
