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1、20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/新地中心新地中心天誉天誉10-1210-12月营销策略及执行计划月营销策略及执行计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略总纲策略总纲Part2Part2：下阶段营销策略及执行计划：下阶段营销策略及执行计划Thinking思路思路Part1Part1：营销推广回顾：营销推广回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销
2、策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part1Part1：营销推广回顾：营销推广回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售线销售线客户线客户线推广线推广线活动线活动线Part1：营销推广回顾：营销推广回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目标2012年年9月月22日日首期房源开盘
3、，首期房源开盘，开盘周实现销售开盘周实现销售100套。套。硬目标：硬目标：软目标：软目标：树立项目高端市树立项目高端市场形象，占位合场形象，占位合肥豪宅领导者地肥豪宅领导者地位。位。开盘目标回顾开盘目标回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/首批推售计划首批推售计划u 通过最优质产品通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆；高价入市，树立价值标杆；u 通过通过5#市场高总价产品入市，实现项目快速跑量；市场高总价产品入市，实现项目快速跑量；u 为提高销售率制造热销势头，首批为提
4、高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共各推一个单元共228户（不户（不含顶复）。首批推售单位建议含顶复）。首批推售单位建议4#2单元与单元与5#楼楼1单元；单元；u 通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思路，以产品功能性和实用性取胜。路，以产品功能性和实用性取胜。楼号4号楼(45层)5号楼(40层)户型ABABCD总计户型类型四房两厅三卫三房两厅三卫三房两厅两卫两房两厅一卫两房两厅一卫三房两厅两卫单位面积(）2082121609999190各户型套数404037373737228户型配比17.54%17.5
5、4%16.23%16.23%16.23%16.23%100.00%各套型总面积(）8552.88534.45954.783766.973756.247111.0337676.2面积配比22.70%22.65%15.81%10.00%9.97%18.87%100.00%单元数2个单元，三梯两户2个单元，三梯四户20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/开盘当日销售统计开盘当日销售统计截止至开盘当日，共实截止至开盘当日，共实现来访客户现来访客户1849组。组。截止至开盘当日，截止至开盘
6、当日，共实现认筹共实现认筹186组。组。开盘当日共来访开盘当日共来访认筹客户认筹客户120批。批。开盘当日开盘当日实现成交实现成交8080套套20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/开盘当日销售统计开盘当日销售统计总销售套数总销售套数总销面积总销面积总销金额总销金额实际成交均价实际成交均价8011629.84143690755元12355元/平米4#销售套数销售套数销售面积销售面积销售金额销售金额实际成交均价实际成交均价合计销售合计销售03（212）61286.162108705
7、216395元/平米13套04（208）71456.142602987517876元/平米5#销售套数销售套数销售面积销售面积销售金额销售金额实际成交均价实际成交均价合计销售合计销售01（190）152807.913320281111825元/平米67套02（99）181794.261813751610109元/平米03（99）191890.621917226410141元/平米04（160）152394.753027767312643元/平米u从开盘当日认购情况分析，5#楼1单元房源去化率约45%，4#楼2单元房源去化率约15%。u4#价格相对较高，剩余量较大，5#价格相对4#有较大优势，
8、5#1单元快速去化，是下阶段工作的重点，在此基础上，带动4#2单元房源销售。u开盘当天，5#去化速度表现良好，4#去化在预期范围之内。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/最新销售数据统计（截止至最新销售数据统计（截止至10月月6日数据）日数据）总销售套数总销售套数总销面积总销面积总销金额总销金额实际成交均价实际成交均价11616637.35 205029988 12323.47634#销售套数销售套数销售面积销售面积销售金额销售金额实际成交均价实际成交均价楼栋实际成交均价楼栋
9、实际成交均价总销售套数总销售套数03（212）7套1500.9424801841元 16524元/17122元/13套04（208）6套1248.1222269091元17842元/5#销售套数销售套数销售面积销售面积销售金额销售金额实际成交均价实际成交均价楼栋实际成交均价楼栋实际成交均价总销售套数总销售套数01（190）25套4683.81 55501565 元11849元/11399元/103套02（99）25套2492.25 26206455 元10110元/03（99）26套2288.5623217993元 10145元/ 04（160）24套3832.08 47956705 元125
10、14元/07（99）3套299.463027453 元10110元/u自9月22日开盘以来，截止到10月6日,共销售106套，总销售面积16637.35 ，总销售金额￥205029988元 。u4#楼共销售13套，销售均价17122元/；5#楼共销售103套，销售均价11399元/。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售线销售线客户线客户线推广线推广线活动线活动线Part1：营销推广回顾：营销推广回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨
11、询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/来电来访客户分析来电来访客户分析/来电情况来电情况u分析：分析：自自4 4月份入场以来，截止到月份入场以来，截止到9 9月月30,30,共计来电客户共计来电客户11861186。4 48 8月每月来电逐渐上月每月来电逐渐上升，升，9 9月份来电略有下降。月份来电略有下降。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/来电来访客户分析来电来访客户分析/来访情况来访情况u分析：分析：自自4 4月份入场以来，截
12、止到月份入场以来，截止到9 9月月3030日日, ,共计来访客户共计来访客户18491849组。自四月份进场以来，组。自四月份进场以来，推广线逐渐成熟，月来访量呈现上升状态。推广线逐渐成熟，月来访量呈现上升状态。9 9月份相比月份相比8 8月份来访客户略有下降。月份来访客户略有下降。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/总体成交概况总体成交概况成交面成交面积积99160190204-216总销量销销售套数售套数54242513116销销售面售面积积（平
13、米）（平米）16637.35销销售金售金额额（元）（元）205029988元元u截止至截止至1010月月6 6日，新地中心日，新地中心天誉共成交天誉共成交116116套，销售面积共套，销售面积共16637.3516637.35，销售金额共，销售金额共205029988205029988元。元。u9999户型销售所占比例最大，累计销售户型销售所占比例最大，累计销售5454套，成交占比约套，成交占比约45%45%。160160、190190户型去户型去化较为均衡。化较为均衡。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商
14、域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/成交楼栋分析成交楼栋分析4#5#13103u分析：分析：截止到截止到1010月月6 6日认购客户来看，成交楼栋是日认购客户来看，成交楼栋是5#5#的客户较多，占比的客户较多，占比90%90%左右，左右，成交成交4#4#的较少，仅占比的较少，仅占比12%12%。 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析自9月22日-10月6日日认购客户116批，其中成交99平米的客户共计
15、54批，以下为99平米成交客户的详细分析。客户居住区域分析客户居住区域分析 包河区滨湖庐阳区蜀山区政务区省内其它市外省3212113116u分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99的客户大部分为合肥市内，其中庐阳区、蜀山区居多，分别占比25%、23%，省内市其他县市也较多，占比23%，外省占比13%，在认购客户中都占有一定比例。由此可见，外地客户也是我们后期营销工作的重点。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析购房客户认
16、知渠道分析购房客户认知渠道分析DM直邮报广电转访短信户外/LED/分众路过网络友介转介13236201111u分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99的客户通过短信、报广、户外、网络等多种媒体渠道了解到项目信息，来电、来访到最终成交，媒体渠道均有涉及，其中友介相对来说效果最好，在此，特别建议老带新方案的启动，与此同时，有效的媒体手段像短信、DM直邮、户外等在后期推广中建议继续投放。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析购
17、房关注点购房关注点房型综合体项目精装修五星级会所126820u分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99客户主要关注精装修、房型、会所功能，分别占比29%、26%、22%，其中精装修是主要购房诱因。其次是城市综合体配套，分别占比12%左右。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析购房用途购房用途投资婚房为子女购房为父母购房改善性住房82101221u分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99客户改善性住房、为父母/子女购房
18、，分别占比39%、23%、19%，其次是投资客，占比15%，另有两批是用来作为婚房，由此可见，购买99客户中大部分是刚需客户。 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析购购房次数房次数 u分析：截止到10月6日认购客户来看，首次置业者、多次置业者比例相当，分别占比50%。 首次多次242420132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域
19、网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析成交客成交客户户年年龄龄分析分析u分析：截止到10月6日认购客户年龄来看，30-35岁客户所占比例最高，达到22%，2530岁之间年轻人也有一定比例，占比29%。 20-25岁25-30岁30-35岁35-40岁40-45岁45-50岁50-55岁55-65岁68116672220132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析成交客成交客户职业户职业分析分析u分析：截
20、止到10月6日认购99平米认购客户职业分析来看，56%的客户为个体，除此，事业单位、企业高管跟随其后，分别占比15%，剩余的8%为职员，6%的为公务员。 个体公务员企业高管事业单位职员27377420132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/99成交客户分析成交客户分析客客户认购户认购楼楼层层分析分析u分析：截止到10月6日认购客户选择楼层来看，选择11-20层和21-30层的客户分别占比35%，而选择31-40层与4-10层的客户相对较少，分别为17%、13
21、%。4-10层11-20层21-30层31-40层51616620132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析自9月22日-10月6日认购客户116批，其中成交160-190平米的客户共计49批，以下为160-190平米成交客户的详细分析。客户居住区域分析客户居住区域分析 u分析：截止到10月6日认购客户居住区域来看，购买160-190的客户大部分为合肥市内，其中蜀山区居多，占比24%，而其省内其他县市，占比32%，外省占比
22、13%，外地总占比45%，将近一半的比例为外地客户，后期客户挖掘中在以省内为重点的基础上，重点挖掘外地客户。其他包河区庐阳区蜀山区政务区省内其它市外省21811314620132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析购房客户认知渠道分析购房客户认知渠道分析u分析：截止到10月6日认购客户知晓途径来看，购买160-190的客户，除去39%的路过客户，友介位居其次，后期建议启动老带新计划，后期还将有更多的友介客户成交。而短信、户
23、外在此面积段成交的客户中，均占比13%。电转访/网络短信户外/LED/分众路过友介666181020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析购房关注点分析购房关注点分析u分析：截止到10月6日认购客户关注点来看，购买160-190客户主要关注湖景资源，占比37%，对此会所、面积段房型的认可度分别占比18%、16%，精装修17%紧随其后。通过图表客户看出，湖景价值是客户购房的主要诱因。湖景房型综合体项目精装修五星级会所18
24、8671020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析购房用途购房用途分析分析u分析：截止到10月6日认购客户购房用途来看，购买160-190客户，以改善型住房为主，占比76%，投资客最少，仅占比4%，除此，也有一定数量客户为子女购房和婚房用途。 投资婚房为子女购房改善性住房2363420132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商
25、域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析购房次数购房次数分析分析u分析：截止到10月6日认购客户购房次数来看，购买160-190的客户，以多次置业为主，有31%的客户为首次置业。 首次多次143120132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析成交客户年龄成交客户年龄分析分析u分析：截止到10月6日认购客户年龄分析来看，40岁-45岁之间为购房主力，占比28%，35-40岁、45-5
26、0岁成交客户分别占比13%。20-25岁25-30岁30-35岁35-40岁40-45岁45-50岁50-55岁55-65岁26661262520132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析成交客户职业分析成交客户职业分析u分析：截止到10月6日认购客户职业分析来看，71%的客户为个体，事业单位跟随其后，占比13%，除此，公务员、企业高管、职员均有涉及。 个体公务员企业高管事业单位职员32336120132013房地产营销策
27、划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/160-190成交客户分析成交客户分析客户认购楼层分析客户认购楼层分析u分析：截止到10月6日认购客户选择楼层来看，选择21-30层和13-20层的客户分别占比44%，27%，相对较多，除此，31-45层的客户占比22%，4-12层的相对较少，仅为7%。4-12层13-20层21-30层31-45层312201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房
28、地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/204-216成交客户分析成交客户分析自9月22日-10月6日认购客户116批，其中成交204-216平米的客户共计13批，以下为204-216平米成交客户的详细分析。客户居住区域分析客户居住区域分析u分析：截止到10月6日认购客户居住区域来看，购买204-216的客户大部分为合肥市内，其中庐阳区居多，占比46%，而其它省内地市，占比8%，外省占比8%。庐阳区蜀山区政务区省内其它市外省6321120132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http
29、:/成交客户分析成交客户分析/204-216成交客户分析成交客户分析购房客户认知渠道分析购房客户认知渠道分析u分析：截止到10月6日认购客户认知途径来看，购买204-216的客户除去路过的，23%的成交客户为户外，除此，短信、友介，各有1批和2批成交客户。短信户外/LED/分众路过友介137220132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/204-216成交客户分析成交客户分析购房关注点分析购房关注点分析u分析：截止到10月6日认购客户关注点来看，购买204-2
30、16客户主要关注湖景、精装修，均占比27%，对项目综合体认可度、五星级会所的认可点，均占比17%，最后是对房型的关注，占比13% 湖景房型综合体项目精装修五星级会所8458520132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/204-216成交客户分析成交客户分析购房用途分析购房用途分析u分析：截止到10月6日认购客户购房用途来看，购买204-216客户主要是改善性住房，占比84%，除此有两批客户均为婚房和为子女购房。婚房为子女购房改善性住房111120132013
31、房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/204-216成交客户分析成交客户分析成交客户年龄分析成交客户年龄分析20-25岁25-30岁40-45岁45-50岁2146u分析：截止到10月6日认购204-216客户年龄分析，40-50岁客户为主力，占比77%，其余剩下3批客户中，20-25岁两批，25-30岁一批。 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成
32、交客户分析成交客户分析/204-216成交客户分析成交客户分析成交客户职业分析成交客户职业分析分析：分析：截止到截止到1010月月6 6日认购日认购204-216204-216平米客户职业分析来看，平米客户职业分析来看，1313批客批客户均为为个体经营企业主。户均为为个体经营企业主。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交客户分析成交客户分析/204-216成交客户分析成交客户分析客户认购楼层分析客户认购楼层分析13-20层21-30层31-45层265u分析：截止到10月6
33、日认购204-216客户选择楼层来看，选择21-30层和31-45层的客户分别占比47%，38%，选择的客户较多，13-20层的客户占比15%。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户特征分析客户特征分析三线客户：三线客户：9999户型客户户型客户二线客户：二线客户：160160、190190户型客户户型客户一线客户：一线客户：204204212212户型客户户型客户新地中心新地中心天誉目前成交客户根据需求面积、单价接受程度可天誉目前成交客户根据需求面积、单价接受程度可分为三
34、个层级。分为三个层级。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户特征分析客户特征分析领袖派领袖派（一线客户）：（一线客户）：u购买产品：购买产品：4#4#楼楼204-212204-212房源房源u客户特征：客户特征：顶级配车，拥有雄厚的经济实力和至高社会地位，他们不需顶级配车，拥有雄厚的经济实力和至高社会地位，他们不需要再去证明什么，更在意的是享受生活；要再去证明什么，更在意的是享受生活；u需求特征：需求特征：以改善居住条件为主要置业目的，喜欢项目的湖景资源、会以改善居住条件为
35、主要置业目的，喜欢项目的湖景资源、会所以及综合体配套；所以及综合体配套；u反馈问题：反馈问题：业主圈层要求业主圈层要求-希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动平台，营造良好社区氛围平台，营造良好社区氛围20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户特征分析客户特征分析实力派实力派（二线客户）：（二线客户）：u购买产品：购买产品：5#1605#160、190190户型户型u客户特征：客户特征：处于事业蓬勃发展、迫近巅峰的阶段，是社会的中流砥柱；处
36、于事业蓬勃发展、迫近巅峰的阶段，是社会的中流砥柱；他们追求高品质生活，在朋友面前同样追求面子等。他们追求高品质生活，在朋友面前同样追求面子等。u需求特征：需求特征：改善居住环境、投资为主要置业用途；喜欢项目的湖景资源改善居住环境、投资为主要置业用途；喜欢项目的湖景资源和会所、综合体配套等，但同时购房注重房子的性价比，出手谨慎。和会所、综合体配套等，但同时购房注重房子的性价比，出手谨慎。u反馈问题：反馈问题：业主圈层要求业主圈层要求-希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动平台，营造良好社区氛围。平台，营造良好社区氛围。20132013房地产营销策划大全房地产
37、营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户特征分析客户特征分析偶像派偶像派（三线客户）：（三线客户）：u购买产品：购买产品：5#995#99户型户型u客户特征：客户特征：他们开大众、雪佛兰，属于社会的新财富阶层，可能经济并不他们开大众、雪佛兰，属于社会的新财富阶层，可能经济并不富裕，但对高档品牌产品却有着极大的兴趣。富裕，但对高档品牌产品却有着极大的兴趣。u需求特征：需求特征：首次置业自住或投资，他们追求有品质的生活，但对于价格非首次置业自住或投资，他们追求有品质的生活，但对于价格非常敏感，部分刚需客户购买本产品也许
38、只是对于豪宅产品的一种趋之若鹜，常敏感，部分刚需客户购买本产品也许只是对于豪宅产品的一种趋之若鹜，像是在抅树上的鲜果，并带有某种炫耀的心理成分；或者是看好升值空间籍像是在抅树上的鲜果，并带有某种炫耀的心理成分；或者是看好升值空间籍此投资。此投资。u反馈问题：反馈问题：关注配套完善程度，关注开发商品牌对于项目未来的兑现，关关注配套完善程度，关注开发商品牌对于项目未来的兑现，关注一切影响未来升值的条件。注一切影响未来升值的条件。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型客户个案分析
39、典型客户个案分析/已成交客户已成交客户99已成交客户已成交客户姓名：赵娟置业需求：99基本情况：30岁左右，和老公目前居住于合肥市国建香榭水都职业：银行职员置业目的：首次置业置业取向：地段、会所客户描述：经济实力并不富裕，在银行上班，自己也一直在对比在华润和新地中心，最终选择了购买新地中心，很喜欢这里的会所，比较关注物业费、学区、配套等以后生活配套服务。客户语录：喜欢这里的会所，价格对于我来说是贵了点，可喜欢也就买了。经济并不富裕，追求生活品质20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http
40、:/典型客户个案分析典型客户个案分析/已成交客户已成交客户160已成交客户已成交客户姓名：王德勤置业需求：160基本情况：一家三口人，目前居住于蜀山区东至路职业：做酒生意置业目的：改善型居住置业取向：会所，湖景，户型设计和尺度客户描述：王先生目前在合肥已有1套住房，开奥迪车，看过新地中心后觉得这里的会所，天鹅湖湖景都比较喜欢，看过160样板房后觉得房型还不错，做精装修收纳空间做的很好都比较满意。本人对于这样的高档项目比较感兴趣。客户语录：这里的会所真是富丽堂皇， 160这个客厅确实比较大，还能够看到天鹅湖。改善型换房需求，追求品味20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免
41、费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型客户个案分析典型客户个案分析/已成交客户已成交客户190已成交客户已成交客户姓名：李前进置业需求：190基本情况：一家三口人，40多岁，外地人，老家在阜南县职业：五金生意置业目的：改善型置业取向：会所，湖景，综合体配套客户描述：客户目前在合肥已有1套住房，很喜欢会所里的设施配置，对于这里的综合体配套也很满意，刚开始想买200多户型，后来开盘觉得4#楼价格太贵就选择了5#楼190户型。觉得190户型相比4#楼户型性价比要高很多。客户语录：190户型虽然比200多户型湖景差了一点点，但是价格便宜了不少，
42、性价比还是蛮高的。追求生活的品位，注重面子感20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型客户个案分析典型客户个案分析/已成交客户已成交客户204212已成交客户已成交客户姓名：刘博文置业需求：212基本情况：一家3口人，45-50岁之间，老家在宿州职业：食品生意置业目的：改善型住房置业取向：湖景，会所，综合体配套客户描述：刘先生做生意平时都比较忙，经常往返于深圳、合肥之间，以前去过香港，觉得新地中心这样的湖景豪宅只有在国际化都市里才会有。没想到合肥竟然也会有了。客户语录：这里的房
43、子虽然相比其他地方是贵了很多，但是很稀缺，喜欢就一定要买。一线城市生活阅历，追求舒适的生活享受20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型客户个案分析典型客户个案分析/未成交客户未成交客户99未成交客户未成交客户姓名：王鼎置业需求：99基本情况：30岁左右，目前是事业单位上班对于项目认可点：会所、生活配套客户放弃购买原因：王先生在新地中心认过筹，最终选择放弃的原因还是觉得价格高于自己的承受范围之内。很喜欢这里的会所，本来觉得价格要是能便宜点就买了以后结婚用，最终感觉到买了以后生活
44、压力会非常大，因此选择放弃。客户语录：开盘价格还是高于我的承受范围之内，物业费也比较高，即使买了以后生活压力还是非常大。价格高于心理承受范围值内，物业费也比较高20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型客户个案分析典型客户个案分析/未成交客户未成交客户160190 未成交客户未成交客户姓名：李云里置业需求：160、190基本情况：40岁左右，目前在合肥已有1套物业职业：电器生意对项目认可点：会所、湖景、房型客户放弃购买原因：虽然觉得这里很好，但是价格相比华润还是挺高的，以后房地
45、产市场风向还不确定，就以后再等等看。客户语录：价格比华润都要高，现在市场环境还不好，我再等等看。购房心理缜密，出手较为谨慎20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/典型客户个案分析典型客户个案分析/未成交客户未成交客户204212未成交客户未成交客户姓名：赵先生置业需求：204基本情况：45岁左右，目前在合肥已有2套以上房子职业：服装生意对项目认可点：湖景、会所、综合体配套客户放弃购买原因：价格高于心理预期。客户本人确实比较喜欢天鹅湖湖景，但价格明显高于心理预期。客户语录：想买一套
46、20层左右的房子，价格却要在16000以上，这个价格简直是天价，合肥没有哪个项目价格这么高。喜欢天鹅湖湖景，但觉得湖景不值这个价钱20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售线销售线客户线客户线推广线推广线活动线活动线Part1：营销推广回顾：营销推广回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广回顾推广回顾/推广主题推广主题 天鹅湖岸 天工名宅 新地中心天誉十大
47、价值体系 下一个天誉要等100年 极致湖景样板房即将绽放 全球智慧 一线湖景豪宅样板房开放，入会申请倒计中 全球智慧 一线湖景豪宅即将公开先拉势，拔升项目调性，提高客户关注度，再落地，详细阐述先拉势，拔升项目调性，提高客户关注度，再落地，详细阐述产品信息，促进销售。产品信息，促进销售。推广主题脉络推广主题脉络树立形象树立形象 ，拉升价格，拉升价格解析产品，促进销售解析产品，促进销售20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广回顾推广回顾/平面表现平面表现20132013房地产营销
48、策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广回顾推广回顾/平面表现平面表现 总结总结u5 5月份后贯彻始终的视觉形象具有较强统一性，对项目在外形月份后贯彻始终的视觉形象具有较强统一性，对项目在外形象展示上具有较强的识别性。象展示上具有较强的识别性。u上阶段平面表现对项目形象、市场认知有一定支撑，但后期进上阶段平面表现对项目形象、市场认知有一定支撑，但后期进入开盘强销期后项目形象与产品价值应进一步深化。需以较强的入开盘强销期后项目形象与产品价值应进一步深化。需以较强的品质感契合豪宅的气质，契合项目高端豪宅的
49、气质；品质感契合豪宅的气质，契合项目高端豪宅的气质；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广回顾推广回顾/渠道效果渠道效果DM直邮短信户外/LED 分众、广播路过网络友介转介报广181413331419成交客户中，路过、朋友介绍占比最高，后期将加大现场包装及维护老客户关成交客户中，路过、朋友介绍占比最高，后期将加大现场包装及维护老客户关系度。系度。u相比于竞品项目华润凯旋门，新地中相比于竞品项目华润凯旋门，新地中心心天誉现场外围包装展示性较差，后天誉现场外围包装展示性较差，后
50、期需提高项目现场的包装展示。期需提高项目现场的包装展示。u项目成交客户中，因路过成交达到项目成交客户中，因路过成交达到3333批，朋友介绍同样达到了批，朋友介绍同样达到了1414批，后期将批，后期将加大维护老客户关系度，提高老带新占加大维护老客户关系度，提高老带新占比。比。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广回顾推广回顾/渠道效果渠道效果渠道回顾（核心渠道）：渠道回顾（核心渠道）：户外户外DM直邮短信户外/LED 分众、广播路过网络友介转介报广181423331419户外
51、（包括户外（包括LEDLED）渠道评价：）渠道评价：u开盘前开盘前1 1个多月增加户外广告投放量，对项目的蓄客起到了很大的作用。个多月增加户外广告投放量，对项目的蓄客起到了很大的作用。成交客户中，户外成交客户达到成交客户中，户外成交客户达到1414批，仅次于路过。批，仅次于路过。u重大节点更换户外画面，项目的形象（尤其是重大节点更换户外画面，项目的形象（尤其是LEDLED）树立和拔升起到了最）树立和拔升起到了最核心的作用，吸客持续性强。核心的作用，吸客持续性强。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地
52、产商域网：http:/推广回顾推广回顾/渠道效果渠道效果渠道回顾（核心渠道）：渠道回顾（核心渠道）：报纸报纸DM直邮短信户外/LED 分众、广播路过网络友介转介报广181423331419报广渠道评价：报广渠道评价：u报广作为本项目的主要媒体渠道，因报广成交客户达到报广作为本项目的主要媒体渠道，因报广成交客户达到9 9批，报广持续投批，报广持续投放，拉升了项目形象，使项目持续保持市场关注度。放，拉升了项目形象，使项目持续保持市场关注度。u关键节点加大报广投放，具有一定吸客作用，有助于形象提升；相比而言，关键节点加大报广投放，具有一定吸客作用，有助于形象提升；相比而言，合肥晚报、新安晚报效果较好
53、。合肥晚报、新安晚报效果较好。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广回顾推广回顾/渠道效果渠道效果渠道回顾（核心渠道）：渠道回顾（核心渠道）：短信短信DM直邮短信户外/LED 分众、广播路过网络友介转介报广181423331419短信渠道评价：短信渠道评价：u新地中心新地中心天誉因短信途径成交的客户达到天誉因短信途径成交的客户达到8 8批。批。u短信具有性价比高，精准锁定客户垂直到达，及时有效，是本项目吸客最短信具有性价比高，精准锁定客户垂直到达，及时有效，是本项目吸客最广
54、的渠道之一。广的渠道之一。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推广回顾推广回顾/渠道效果渠道效果渠道回顾（辅助渠道）：渠道回顾（辅助渠道）：网络、网络、DM直邮、分众、广播、转介直邮、分众、广播、转介DM直邮短信户外/LED 分众、广播路过网络友介转介报广181423331419辅助渠道评价：辅助渠道评价：u网络：网络：关键节点网络媒体投放，扩大了项目信息量的释放，同时一定程度关键节点网络媒体投放，扩大了项目信息量的释放，同时一定程度上达到了吸客作用。上达到了吸客作用。u分众
55、、广播：分众、广播：开盘前使用分众、广播媒体载体增加了项目推广的覆盖面，开盘前使用分众、广播媒体载体增加了项目推广的覆盖面，但分众、广播同样具有成本高、性价比低的缺点。但分众、广播同样具有成本高、性价比低的缺点。u转介：转介：开盘前阶段，中原启动兄弟案场转介计划，带来成交开盘前阶段，中原启动兄弟案场转介计划，带来成交1 1组，转介具组，转介具有成本低的优势，后期将持续使用。有成本低的优势，后期将持续使用。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售线销售线客户线客户线推广线推广线
56、活动线活动线Part1：营销推广回顾：营销推广回顾20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动回顾活动回顾前期活动回顾前期活动回顾国之丹青艺术画展国之丹青艺术画展徽商大讲堂第徽商大讲堂第1季季赵晓论道赵晓论道城市综合体发展论坛城市综合体发展论坛名流夜宴名流夜宴样板房品鉴之旅样板房品鉴之旅新地中心大师级产品说明会新地中心大师级产品说明会20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：ht
57、tp:/活动回顾活动回顾前期活动回顾前期活动回顾少儿疯狂英语秀少儿疯狂英语秀尚品人生投资理财沙龙尚品人生投资理财沙龙 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动回顾活动回顾/效果评估效果评估活动效果评估活动效果评估活动效果评价：活动效果评价：u项目五星级会所开放结合国之丹青艺术会展活动对项目起势起到了很大的项目五星级会所开放结合国之丹青艺术会展活动对项目起势起到了很大的作用。作用。u本项目成交客户中，个体户所占比列达到本项目成交客户中，个体户所占比列达到63%63%，微商大讲堂
58、活动客户群体，微商大讲堂活动客户群体与本项目目标客群相一致，后阶段将持续举行。与本项目目标客群相一致，后阶段将持续举行。u产品说明会活动使项目形象落地，为开盘前蓄客和客户洗脑起到了很大的产品说明会活动使项目形象落地，为开盘前蓄客和客户洗脑起到了很大的作用。作用。u暖场活动的举行很大程度上提高了现场售楼部人气，暖场活动具有成本低、暖场活动的举行很大程度上提高了现场售楼部人气，暖场活动具有成本低、效果好的特点，后期将持续举行。效果好的特点，后期将持续举行。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：
59、http:/营销推广小结营销推广小结营销推广亮点营销推广亮点销售线：销售线：开盘周实现销售开盘周实现销售100套，在外界并不看好的情况下完套，在外界并不看好的情况下完成了销售任务，销售价格突破合肥豪宅价格天花板，领衔合肥豪成了销售任务，销售价格突破合肥豪宅价格天花板，领衔合肥豪宅市场，并获得业内褒奖。宅市场，并获得业内褒奖。1客户线：客户线：认购客户以个体为主，经济实力强，居住地点涵盖认购客户以个体为主，经济实力强，居住地点涵盖合肥各区与外省市客户，与本项目豪宅目标客户相匹配。合肥各区与外省市客户，与本项目豪宅目标客户相匹配。2推广线：推广线：开盘前一直延用统一的视觉形象符号，契合豪宅气开盘前
60、一直延用统一的视觉形象符号，契合豪宅气质，推广渠道多样，项目豪宅深入到合肥高端圈层中。质，推广渠道多样，项目豪宅深入到合肥高端圈层中。3活动线：活动线：开盘前部分大性活动在市场上建立起了高度的声音，开盘前部分大性活动在市场上建立起了高度的声音，使项目在市场上建立起良好的口碑，后期将加大圈层性暖场活动。使项目在市场上建立起良好的口碑，后期将加大圈层性暖场活动。420132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销推广小结营销推广小结营销推广不足营销推广不足销售线：销售线：部分房源去化并不均
61、衡，后期将加大去化情况一般部分房源去化并不均衡，后期将加大去化情况一般房源的销售。房源的销售。1推广线：推广线：目前推广诉求点以湖景为主，这也是客户最为接受目前推广诉求点以湖景为主，这也是客户最为接受的价值点，若后期长期以湖景为诉求点容易产生视觉疲惫，项目的价值点，若后期长期以湖景为诉求点容易产生视觉疲惫，项目其他诉求点后期尚需继续提炼。其他诉求点后期尚需继续提炼。2活动线：活动线：开盘前针对高端阶层的圈层活动举办较少，后期需开盘前针对高端阶层的圈层活动举办较少，后期需持续举办圈层活动以维护老客户关系。持续举办圈层活动以维护老客户关系。320132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费
62、更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Part2Part2：下阶段营销策略及执行计划：下阶段营销策略及执行计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1012月营销总策略月营销总策略10月份营销执行计划月份营销执行计划Part2：下阶段营销策略及执行计划下阶段营销策略及执行计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：
63、http:/年度销售目标年度销售目标日期日期 9 9月（已完成）月（已完成）1010月月1111月月1212月月合计合计套数套数100套2530套20-25套15-20套180套销售额（万元）销售额（万元）1.8亿元5000万元4000万元3000万元3亿元按照年度销售目标，按照年度销售目标，20122012年共实现销售额年共实现销售额3 3亿元。亿元。9 9月份已完成月份已完成约约1.81.8个亿销售额，下阶段（个亿销售额，下阶段（10-1210-12月）需完成销售额月）需完成销售额1 1亿元。亿元。2012年营销目标年营销目标20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免
64、费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/年度回款目标年度回款目标2012年营销目标年营销目标日期日期 9 9月（已完成）月（已完成）1010月月1111月月1212月月合计合计回款额（万元）回款额（万元）1800万元7000万元7000万元7200万元2.3亿元按照按照20122012年年度回款目标，年年度回款目标，20122012年年度回款目标为年年度回款目标为2.32.3亿元，亿元，9 9月份已完成回款额月份已完成回款额18001800万元，由于实际回款情况存在着客户签万元，由于实际回款情况存在着客户签约、银行放款的众多不可预见性因素，下
65、阶段（约、银行放款的众多不可预见性因素，下阶段（10101212月份）月份）目标回款目标回款2.122.12亿元。亿元。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目前回款情况目前回款情况2012年营销目标年营销目标楼栋楼栋网签套数网签套数回款金额回款金额总网签套数总网签套数总回款金额总回款金额4#3套6,289,862元41套40,988,980元5#38套34,699,118元u截止至截止至1010月月5 5日新地中心日新地中心天誉累计签约天誉累计签约4141套，其中套，其中4#
66、4#网签网签3 3套，套，5#5#网签网签3838套；套；累计回款累计回款40,988,98040,988,980元，其中元，其中4#4#楼回款楼回款6,289,8626,289,862元，元，5#5#楼回款楼回款34,699,11834,699,118元。元。u目前绝大部分客户主要原因因为国庆期间假日外出、资金周转问题而未签约。目前绝大部分客户主要原因因为国庆期间假日外出、资金周转问题而未签约。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目货量分析项目货量分析4#面积面积套数套数
67、已售套数已售套数剩余套数剩余套数去化比列去化比列03212417套3417%04208416套3515%5#面积面积套数套数已售套数已售套数剩余套数剩余套数去化比列去化比列011903725套1262%02993726套1168%03993726套1162%041603724套1360%u4#4#楼楼王单位因树立高价格标杆，去化较为楼楼王单位因树立高价格标杆，去化较为缓慢。目前剩余房源货量较为充足。缓慢。目前剩余房源货量较为充足。u5#5#楼楼9999户型去化较好，其他各条腿去化较户型去化较好，其他各条腿去化较为均衡。为均衡。 160160、190190认购客户集中于认购客户集中于1212层以
68、上，层以上，1212楼以下无湖景单位仅去化楼以下无湖景单位仅去化1 1套，客户抗性较大，套，客户抗性较大，对销售造成了很大难度。对销售造成了很大难度。u5#5#楼楼2 2单元在国庆期间对特殊客户进行了暗销单元在国庆期间对特殊客户进行了暗销售，目前售，目前9999户型已经去化户型已经去化4 4套，套，159159单位已单位已去化去化2 2套。建议国庆后正式对外销售套。建议国庆后正式对外销售5#5#楼楼2 2单元单元房源。房源。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/剩余货量分析剩余
69、货量分析4#面积面积套数套数剩余套数剩余套数总余量总余量03212413469套0420841355#面积面积套数套数剩余套数剩余套数总余量总余量01190371247套02993711039937110416037134#4#楼楼2 2单元与单元与5#5#楼楼1 1单元剩余货量统计单元剩余货量统计4#楼楼2单元与单元与5#楼楼1单元剩余货量销售难点：单元剩余货量销售难点：4#楼由于其高价格标杆，目前剩余货量较为楼由于其高价格标杆，目前剩余货量较为充足，充足，5#99户型去化较好，各条腿去化较户型去化较好，各条腿去化较为均衡。后期销售难点在于为均衡。后期销售难点在于160、19012层以下无湖
70、景单位的去化。后期将加大无湖层以下无湖景单位的去化。后期将加大无湖景单位的销售说辞培训，利用无湖景单位价景单位的销售说辞培训，利用无湖景单位价格低的优势促使剩余货量快速去化。格低的优势促使剩余货量快速去化。5#5#楼楼2 2单元房源销售难点：单元房源销售难点：5#5#楼楼2 2单元房源与单元房源与1 1单元房源总体质素较为接近，单元房源总体质素较为接近，2 2单元单元190190户型均价高于户型均价高于1 1单单元元190190户型户型500500元元/ /左右，左右，2 2单元单元9999户型价格高于户型价格高于1 1单元单元9999户型户型150150元元/ /左右。由于价格差距后期加大了
71、左右。由于价格差距后期加大了2 2单元房源的销售难度。单元房源的销售难度。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/政策：十八大会议召开在即，市场观望情绪加政策：十八大会议召开在即，市场观望情绪加重。重。市场：传统金九银十黄金销售时间点临近收尾。市场：传统金九银十黄金销售时间点临近收尾。竞争：华润竞品项目即将加推竞争：华润竞品项目即将加推85150新品单新品单位，对本项目位，对本项目99、160、190主流去化户主流去化户型造成很大竞争威胁。型造成很大竞争威胁。抢赢大势抢跑市场抢夺
72、客户抢拼业绩1012月营销战略：高举高打，“抢”字开头1012月营销战略月营销战略项目：项目：2#楼户型与楼户型与5#户型基本雷同，户型基本雷同，5#产品的产品的销售成功与否直接影响到后期销售成功与否直接影响到后期2#的销售。的销售。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ “抢”字开头，新品高调亮相，推广高举高打新品高调亮相，推广高举高打抢时机：抢时机：u利用银十传统销售旺季黄金时间点，以“限量、限时、限套”为推广噱头，催促客户“抓住抢购时机”，去化清尾5#楼1单元剩余房源；抢
73、新货：抢新货：u强化5#楼2单元新品的销售优势说辞，以“抢新货”为推广噱头，促进5#楼2单元新产品去化；抢资源：抢资源：u十月开盘或加推楼盘活动较多，保持开盘前原有推广渠道，推广无缝不入，执行落地有声；u秋季企业或协会活动较多，加强拓展形成资源嫁接，活动植入等，直接或间接抢占客户资源；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售策略推售策略针对针对4#楼楼u湖景单位：湖景单位：以楼栋位置独领风骚，景观视野最开阔，一线天鹅湖绝对私享，绝无仅有，极致湖景尽收眼底强以楼栋位置独领风骚，
74、景观视野最开阔，一线天鹅湖绝对私享，绝无仅有，极致湖景尽收眼底强调产品稀缺性，树立本项目绝对价格标杆，辅助调产品稀缺性，树立本项目绝对价格标杆，辅助5#5#楼房源快速去化。楼房源快速去化。u非湖景单位：非湖景单位：4#4#楼非湖景单位其消化难度较大，在线下销售引导过程中强调楼王单位地理位置之优越性，园林楼非湖景单位其消化难度较大，在线下销售引导过程中强调楼王单位地理位置之优越性，园林景观、购物之便利性。景观、购物之便利性。针对针对5#楼楼1单元单元u9999单位：单位：强调产品精装修性价比高，升值潜力大，利用老客户资源实现老带新效果，其中剩余货量楼层强调产品精装修性价比高，升值潜力大，利用老客
75、户资源实现老带新效果，其中剩余货量楼层位置较差房源强化引导，实现快速清房。位置较差房源强化引导，实现快速清房。u160湖景单位：湖景单位：强调户型之优势，强调户型之优势， 湖景之优越性，利用开盘强销势头快速清盘。湖景之优越性，利用开盘强销势头快速清盘。u190湖景单位：湖景单位：强调对比强调对比4#4#楼楼204-212204-212房源、房源、5#5#楼楼160160房源产品性价比优势重点引导，利用开盘强销势头快房源产品性价比优势重点引导，利用开盘强销势头快速清盘。速清盘。u160、190非湖景单位：非湖景单位：利用相比湖景单位价格低优势重点引导，后期销售过程中可针对利用相比湖景单位价格低优
76、势重点引导，后期销售过程中可针对5#5#楼楼160160、190190非湖景单位采非湖景单位采团购策略实现快速清盘。团购策略实现快速清盘。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/推售策略推售策略针对针对5#楼楼2单元新品单位单元新品单位u趁热打铁，抢占先机趁热打铁，抢占先机利用首期房源开盘强销势头，利用首期房源开盘强销势头，5#5#楼楼2 2单元新品房源国庆期间顺势单元新品房源国庆期间顺势加推。利用加推。利用“开盘强销开盘强销”、“新品加推新品加推”线上重点动作部署实现线上重点动
77、作部署实现其快速去化。其快速去化。u虚假销控，声东击西，营销逼定虚假销控，声东击西，营销逼定线下销售现场对外宣称线下销售现场对外宣称5#15#1单元、单元、4#24#2单元剩余房源销售价格统一单元剩余房源销售价格统一无折扣，尽量利用价格差将客户挤压至无折扣，尽量利用价格差将客户挤压至5#5#楼楼2 2单元，促进单元，促进5#25#2单元单元房源销售房源销售。（。（5#15#1单元、单元、4#24#2单元剩余房源折扣交由中原销售经理单元剩余房源折扣交由中原销售经理掌握，销售经理利用手中折扣逼定客户促使成交。）掌握，销售经理利用手中折扣逼定客户促使成交。）20132013房地产营销策划大全房地产营
78、销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/4、5#楼非湖景单位销售策略楼非湖景单位销售策略针对针对4#、5#非湖景单位销售非湖景单位销售u1212月份前利用线下销售引导，突出非湖景单位价格低优势实现月份前利用线下销售引导，突出非湖景单位价格低优势实现去化。去化。u元旦期间根据元旦期间根据4#4#、5#5#实际剩余货量情况借助元旦答谢、企业品实际剩余货量情况借助元旦答谢、企业品牌感恩等嘘头组织重要企业单位、意向客户进行团购，实现牌感恩等嘘头组织重要企业单位、意向客户进行团购，实现4#4#、5#5#非湖景单位的去化。非湖景单位
79、的去化。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1012月传播总纲月传播总纲阶段目标销售策略阶段主题树立豪宅标签，实现高价格情况下快速走量树立豪宅标签，实现高价格情况下快速走量开盘持续劲销、新品加推信息开盘持续劲销、新品加推信息实现销售额实现销售额50005000万元万元实现销售额实现销售额40004000万元万元实现销售额实现销售额30003000万元万元10月月11月月12月月重点实现重点实现5#5#楼房源快速去化楼房源快速去化重点实现重点实现4#4#楼房源楼房源去化去化强调
80、豪宅品质，豪宅生活方式，树立项目品位标签强调豪宅品质，豪宅生活方式，树立项目品位标签20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1012月推广主线月推广主线豪宅标签豪宅标签与推广主线的与推广主线的结合结合项目价值点项目价值点与推广主题的与推广主题的结合结合高端圈层活动高端圈层活动在推广主线中的在推广主线中的贯穿贯穿1012月推广主线特点：月推广主线特点：20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房
81、地产商域网：http:/本项目的营销调性本项目的营销调性豪宅标签建立本项目后期营销调性建立建立超越竞争对手的标签，超越竞争对手的标签，改变游戏规则，让新地中心真正成为改变游戏规则，让新地中心真正成为都市顶级生活都市顶级生活的代言的代言20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/豪宅营销豪宅营销不是卖房子，而是卖奢侈正如香谢里舍之于巴黎，银座之于东京，中环之于香港。正如香谢里舍之于巴黎，银座之于东京，中环之于香港。城市图腾，代言城市顶级生活。都市顶级生活的代言奢侈顶级生活的品味标签20
82、132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/让房子成奢侈品，奢侈品特质：超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品的使命就是建立奢侈品的使命就是建立壁垒壁垒，它的目标就是创造，它的目标就是创造典范典范。 它一定拥有一些它一定拥有一些强制性强制性的条件，一定是的条件，一定是难以模仿难以模仿，始终保持，始终保持领先领先魄力。奢侈品总令魄力。奢侈品总令大多数人追赶不上它的步伐大多数人追赶不上它的步伐，只能是，只能是少数少数位居位居财富顶级财富顶级的人拥有与赏玩。的人拥有与赏玩。 奢侈品是奢侈品是名车
83、名车/ /游艇游艇/ /私人飞机私人飞机，是，是高级珠宝高级珠宝/ /时装时装，也可以是，也可以是钢笔钢笔/ /钟表钟表/ /绘画绘画/ /酒酒/ /烟草烟草 但奢侈品永远不是大众消费品，它但奢侈品永远不是大众消费品，它超越超越了了物质物质本身，它已经成为一种本身，它已经成为一种象征象征/ /标签，标签，不仅是不仅是一个人，一个人，甚至是甚至是一个时代的一个时代的20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/尊贵&私密 24 24小时恒温泳池，绿色环保小时恒温泳池，绿色环保不受夜晚、阴
84、天、雨雪等恶劣天气的影响，让住户自由不受夜晚、阴天、雨雪等恶劣天气的影响，让住户自由享受四季畅游的乐趣；享受四季畅游的乐趣；五星级会所=恒温泳池在新地中心天誉，标签是典范的领先20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/红酒 & 雪茄私人会馆新地中心新地中心天誉天誉VIPVIP室为也只提供集成的专业服务：室为也只提供集成的专业服务： 1 1、准备服务、准备服务:接受业主提前预定，为业主醒酒、备酒，保证业主能够享受到最优质的红酒2 2、鉴别、代购服务、鉴别、代购服务: 根据业主的要求，
85、聘请专业人士品鉴各类红酒，挑选并代为购买。 五星级会所=红酒、雪茄私人会馆在新地中心天誉，标签是建立壁垒20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在新地中心天誉，管家也要留过学物业=服务礼聘源于法国的金钥匙物业机构作礼聘源于法国的金钥匙物业机构作为物业顾问，深圳卓越物业公司作为物业顾问，深圳卓越物业公司作为项目驻场物业顾问管理，为业主为项目驻场物业顾问管理，为业主奉献世界级的最高服务礼遇；奉献世界级的最高服务礼遇；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更
86、新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/活动策略活动策略大活动策略：大活动策略：拔高项目调性，制造社会话题，持续保持市场热度。拔高项目调性，制造社会话题，持续保持市场热度。提高企业品牌与项目美誉度。提高企业品牌与项目美誉度。高端圈层活动策略：高端圈层活动策略：每周进行高端圈层性活动，扩大项目在高端圈层中的影响力直接圈定客户。每周进行高端圈层性活动，扩大项目在高端圈层中的影响力直接圈定客户。每周圈层活动维护老业主，在业主群里建立良好的口碑效应，促进老带新成交。每周圈层活动维护老业主，在业主群里建立良好的口碑效应，促进老带新成交。20132013房地
87、产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/大型活动建议大型活动建议李连杰李连杰壹基金壹基金公益基金会公益基金会 主题：主题：亲善大使倡导公益亲善大使倡导公益活动时间：活动时间：1212月月内容：内容：1 1、通过大众明星脸吸引各界关注，通过举办、通过大众明星脸吸引各界关注，通过举办公益活动与项目嫁接，制造社会话题公益活动与项目嫁接，制造社会话题2 2、结合商业推广，举办此次大型活动、结合商业推广，举办此次大型活动重磅嘉宾：李连杰；姚明；刘翔；重磅嘉宾：李连杰；姚明；刘翔；活动地址：活动地址：项目会所或
88、星级酒店项目会所或星级酒店20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1012月营销总策略月营销总策略10月份营销执行计划月份营销执行计划Part2：下阶段营销策略及执行计划下阶段营销策略及执行计划20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/线上策略：线上策略：火借风威，风助火猛火借风威，风助火猛线上推广部署：开盘强销、新品应市加推，持续发布产品信息硬广投放铺排：硬广投放铺
89、排：10月第一周10月第二周10月第三周10月第四周新品旧货新地中心新地中心天誉新品应市加推天誉新品应市加推新地中心新地中心天誉开盘持续劲销中天誉开盘持续劲销中少量无价臻品逐席递减中少量无价臻品逐席递减中短信、网络：短信、网络： 内容根据每周的营销策略进行同步调整；（目前来电量最佳的内容根据每周的营销策略进行同步调整；（目前来电量最佳的两种推广渠道）两种推广渠道）少量无价臻品逐席递减中少量无价臻品逐席递减中20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户外大牌更换信息户外大牌更换信息因
90、新地中心商业开始推广，在与金大地领导协商后，建议原有户外大牌保留因新地中心商业开始推广，在与金大地领导协商后，建议原有户外大牌保留六块画面供住宅继续投放使用。六块画面供住宅继续投放使用。新地中心新地中心天誉可使用户外大牌基本情况天誉可使用户外大牌基本情况位置位置尺寸尺寸备注备注金寨路高架南一座楼顶62m*7.6m商铺一半，住宅一半合宁高速路段以及合淮阜路段大牌18m*6m*2面住宅使用三里庵国购广场对面 东面8*7.05（高）m，西面29*7.05（高） m，呈L形状，总尺寸为（29+8）*7.05m住宅使用长江中路与环城路交口白搭CBD西侧广告牌 18（高）*12m住宅使用机场出口处灯箱画面
91、 4.5*3.8（高）米住宅使用金寨路教院对面 25*10（高）米住宅使用20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/软文宣传渗透软文宣传渗透保持每周网络软文保持每周网络软文3篇以上投放量，借助软文，围绕项目的价值点，项目的居住篇以上投放量，借助软文，围绕项目的价值点，项目的居住人群，拔高居住人群的档次，将项目的各类卖点放大，形成项目系统的价值点人群，拔高居住人群的档次，将项目的各类卖点放大，形成项目系统的价值点体系解读，促进客户的联想，形成强势的品牌推介。体系解读，促进客户的联想，
92、形成强势的品牌推介。新地中心新地中心天誉天誉1010月份软文铺排纲要示意月份软文铺排纲要示意主题主题第1周开盘销冠、再夺周冠，新品紧急加推首批豪宅7天抢空，新品紧急加推百余名豪客，国庆抢新品、尝美食【发现】安徽豪宅首选新地中心【发现】新地中心天誉的湖景之美【发现】新地中心天誉的会所之美【发现】新地中心天誉的建筑之美【发现】新地中心天誉的园林之美【发现】新地中心天誉的服务之美【发现】新地中心天誉精装豪宅，金质生活20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/短信推广短信推广短信：短信：u
93、短信作为本项目的最主要宣传渠道之一，且具有成本低、直达性强的特点，建议短信作为本项目的最主要宣传渠道之一，且具有成本低、直达性强的特点，建议1010月月份银十期间继续保持一定量短信投放量。份银十期间继续保持一定量短信投放量。u本项目外地成交客户主要本项目外地成交客户主要以阜阳、淮南、六安、安庆、为主以阜阳、淮南、六安、安庆、为主，建议对以上外地客户进，建议对以上外地客户进行短信定点投放，以进一步拓展客户资源。行短信定点投放，以进一步拓展客户资源。新地中心新地中心天誉天誉1010月份短信投放计划月份短信投放计划时间区域及数量时间区域及数量10月1日高档商场VIP会员、高档写字楼5万10月18日庐
94、阳区高端客户群体5万10月2日高端商场VIP5万10月19日安庆高端客户群体5万10月3日竞品项目进线、中原高端客群5万10月20日高档商场VIP会员、高档写字楼5万10月4日市区高端成熟小区5万10月21日六安高端客户群体5万10月5日月话费消费300元以上客户5万10月23日高档消费场所VIP会员5万10月6日私营企业主5万10月24日阜阳市高端客户群体5万10月10日购买基金金额20万以上，5万10月25日银行存款200万以上客户5万10月11日庐阳区高端客户群体5万10月26日安庆市高端客户群体5万10月12日蜀山区高端客户群体5万10月27日蜀山区高端客户群体5万10月13日政务区高
95、端客户群体5万10月28日淮南市高端客户群体5万10月16日私营企业主5万10月30日蜀山区高端客户群体5万10月17日淮南高端客户群体5万10月31日庐阳区高端客户群体5万合计投放合计投放120120万条，合计金额万条，合计金额7.27.2万元。万元。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/企业定向直邮企业定向直邮新地中心新地中心天誉开盘前进行直邮投放，最终直邮成交一套，建议天誉开盘前进行直邮投放，最终直邮成交一套，建议1010月份继续筛月份继续筛选高端消费群体的进行实名定向直
96、邮投放，将本项目信息直接邮寄到目标客户选高端消费群体的进行实名定向直邮投放，将本项目信息直接邮寄到目标客户手中。手中。直邮投放数量：直邮投放数量：4 4万份万份投放地点：投放地点：u合肥高端人群合肥高端人群2 2万份万份u外地高端人群外地高端人群2 2万份（以阜万份（以阜阳、淮南、安庆为主）阳、淮南、安庆为主）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/老带新策略老带新策略u老带新活动目的：老带新活动目的：新地中心新地中心天誉随着成交量的扩充天誉随着成交量的扩充1010月份建议对关系
97、比月份建议对关系比较好的老客户及朋友圈比较广的老客户，进行关系维护，较好的老客户及朋友圈比较广的老客户，进行关系维护，贯彻贯彻“老带新老带新”奖励政策，对新成交的客户释放老带新奖励政策，对新成交的客户释放老带新的优惠政策，十月期间强化老客户回访，维护老客户关的优惠政策，十月期间强化老客户回访，维护老客户关系；系；u老业主推荐新客户购房奖励：老业主推荐新客户购房奖励：1 1、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买9999户型，户型，赠送老客户赠送老客户30003000元商场购物卡一张。元商场购物卡一张。2 2、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买、老业主每推荐
98、新客户购房，若新客户购买159159、190190户型，赠送老客户户型，赠送老客户50005000元商场购物卡一张。元商场购物卡一张。3 3、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买208208、212212户型，赠送老客户户型，赠送老客户80008000元商场购物卡一张。元商场购物卡一张。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售员现场销售员现场CALL客客u针对项目的前期来访来电拓展等的客户由案场经理针对项目的前期来访来电拓展等的客户由案场
99、经理和销售人员进行多频次的梳理和多轮的和销售人员进行多频次的梳理和多轮的CALLCALL客，并客，并制定抽查机制，确保客户的有序跟进和约访。制定抽查机制，确保客户的有序跟进和约访。u对于合肥的各类客户资源（竞品项目近期客户资源、对于合肥的各类客户资源（竞品项目近期客户资源、车主、高收入人群等），安排销售人员进行电话车主、高收入人群等），安排销售人员进行电话CALLCALL客。每天每人定额客。每天每人定额CALLCALL客任务量，并进行监督客任务量，并进行监督考核。对考核。对CALLCALL客结果进行动态跟进、挖掘。客结果进行动态跟进、挖掘。u对于前期大学生对于前期大学生CALLCALL客过程中
100、产生的意向客户资源客过程中产生的意向客户资源进行再次深度回访，确保每一批诚意客户都能够亲进行再次深度回访，确保每一批诚意客户都能够亲临售楼部现场。临售楼部现场。1010月份合理利用手中已有精准客户资源销售员亲自现场月份合理利用手中已有精准客户资源销售员亲自现场CALLCALL客，吸引意向客客，吸引意向客户上门，促进销售。户上门，促进销售。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/外地大客户拓客计划外地大客户拓客计划新地中心新地中心天誉省内其他城市客户成交情况天誉省内其他城市客户成交
101、情况户型成交套数成交占比9911套23%16019014套32%大客户拓客原因：大客户拓客原因：u新地中心新地中心天誉天誉9999、160160190190产品系省内其他城市所占比例较高，产品系省内其他城市所占比例较高，9999户户型省内外地客户成交型省内外地客户成交1111套，成交占比套，成交占比23%23%，160160190190户型省内外地客户成交户型省内外地客户成交1414套，套，成交占比成交占比32%32%。u省内成交客户主要居住地点来自阜阳、淮南、安庆，大客户拓客计划主要针对省内成交客户主要居住地点来自阜阳、淮南、安庆，大客户拓客计划主要针对阜阳、安庆、淮南等异地客户。阜阳、安庆
102、、淮南等异地客户。大客户拓客实施计划：大客户拓客实施计划：u置业顾问对在本项目已成交的异地客户亲自上门拜访，邀请老业主及其外地朋置业顾问对在本项目已成交的异地客户亲自上门拜访，邀请老业主及其外地朋友组织一起用餐。利用饭局营销，促使业主身边的朋友实现成交。友组织一起用餐。利用饭局营销，促使业主身边的朋友实现成交。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/银行专场推介扩大客户资源银行专场推介扩大客户资源大力拓展银行资源，并快速组织专场推荐会，针对银行客户经理释放天誉首批大力拓展银行资源
103、，并快速组织专场推荐会，针对银行客户经理释放天誉首批单位产品销售信息。单位产品销售信息。u推介目的：推介目的：商业银行和投资银行均有贵宾理财中心或者财商业银行和投资银行均有贵宾理财中心或者财富管理中心，并且针对富管理中心，并且针对VIPVIP高端客户的需求，设立了投资理高端客户的需求，设立了投资理财、健康咨询及举办各种投资主题活动。如财、健康咨询及举办各种投资主题活动。如民生银行民生银行每季每季度举办针对当期投资热点的投资理财论坛。建行也打造了度举办针对当期投资热点的投资理财论坛。建行也打造了顶级的理财团队，为高端客户提供证券、保险、期货、房顶级的理财团队，为高端客户提供证券、保险、期货、房地
104、产投资甚至律师服务等众多领域的专业理财服务，这也地产投资甚至律师服务等众多领域的专业理财服务，这也将是国内银行高端理财服务的发展趋势。将是国内银行高端理财服务的发展趋势。u具体建议：具体建议：与中、外资银行进行合作，由本项目为他们提与中、外资银行进行合作，由本项目为他们提供高端客户的供高端客户的VIPVIP理财论坛及相关活动的场地，借此机会既理财论坛及相关活动的场地，借此机会既可扩大项目口碑又可以与金融类高端客户挂钩。对银行来可扩大项目口碑又可以与金融类高端客户挂钩。对银行来说也可以保证活动的高质量，此乃双赢。说也可以保证活动的高质量，此乃双赢。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划
105、大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售案场管理销售案场管理1 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员；人员；2 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞等，加强管理和培、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力；训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力；3 3、针对问题客户，形成对应的
106、说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。4 4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源；能浪费一个客户资源；5 5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场组长进行对销售人员进行系统传达，让销
107、售人、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场组长进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。6 6、强化客户预约、客户、强化客户预约、客户CALLCALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。7 7、案场考核实行每周考核，两周为一个周期，连续两周销售金额排名在前二名的同事实现奖励、案场考核实行每周考核，两周为一个周期，连续两周销售金额排名在前二名的同事实现奖励激励，连续两周销售金额排名都是最后一名的同事试行调盘处理；激励，连续两周销售金
108、额排名都是最后一名的同事试行调盘处理；8.8.采用随机不定额现金激励制度，根据实际情况，确定销售套数，确定销售奖励金额，提高销采用随机不定额现金激励制度，根据实际情况，确定销售套数，确定销售奖励金额，提高销售人员的积极性。售人员的积极性。结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下：结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下：20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/线下活动策略线下活动策略活动思路活动思路u每周进行高端圈层性活动，扩大项目在高端圈层中的影响每周进
109、行高端圈层性活动，扩大项目在高端圈层中的影响力直接圈定客户。力直接圈定客户。u活动期间定向邀约目标圈层及前期诚意客户。活动期间定向邀约目标圈层及前期诚意客户。u活动渠道背景嫁接到女企业家、徽商名媛会、私营企业主、活动渠道背景嫁接到女企业家、徽商名媛会、私营企业主、奢侈品会员、商会等各个渠道；奢侈品会员、商会等各个渠道；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/10月活动营销部署月活动营销部署活动主题： 在新地中心在新地中心天誉诠释富人生活专属天誉诠释富人生活专属10月月16日日时间
110、活动对象10月月13日日10月月20日日10月月27日日新地中心新地中心天誉天誉亚洲美食品鉴亚洲美食品鉴新地中心新地中心天誉天誉留学对接咨询会留学对接咨询会新地中新地中心心天天誉中南誉中南海御医海御医私属会私属会新地中心新地中心天誉私天誉私家奢侈品鉴赏会家奢侈品鉴赏会高端客户、奢侈高端客户、奢侈品会员、新地中品会员、新地中心心天誉业主及天誉业主及意向客户意向客户留学机构客户、银留学机构客户、银行客户、证券客户、行客户、证券客户、新地中心新地中心天誉业天誉业主及意向客户主及意向客户退休老干部、新退休老干部、新地中心地中心天誉业天誉业主及意向客户主及意向客户新地中心新地中心天誉天誉来访客户来访客户
111、10月月21日日新地中新地中心心天天誉工法誉工法展示开展示开放日放日20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/亚洲美食品鉴亚洲美食品鉴活动时间：活动时间：9 9月月3030日日1010月月6 6日日活动主题：活动主题：新地中心新地中心亚洲美食品鉴会会亚洲美食品鉴会会活动目的：活动目的：以以“亚洲美食品鉴会亚洲美食品鉴会“和和”节日氛节日氛围营造围营造“两种不同方向凸显双节的两种不同方向凸显双节的节日气氛，调动客户参与欲望，感节日气氛，调动客户参与欲望，感受双节轻松快感。活动时间：）
112、受双节轻松快感。活动时间：）活动地点：活动地点：新地中心售楼部新地中心售楼部人员构成：人员构成：新地中心新地中心天誉来访客户天誉来访客户主要内容：主要内容：国庆期间分别以中式、台式、韩式、国庆期间分别以中式、台式、韩式、泰式、越南、新加坡、印度美食品泰式、越南、新加坡、印度美食品鉴邀请客户前来售楼部品鉴鉴邀请客户前来售楼部品鉴20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/私家奢侈品鉴赏会私家奢侈品鉴赏会活动时间：活动时间：20122012年年1010月月1313日下午日下午3 3点（暂
113、定）点（暂定）活动主题：活动主题：新地中心新地中心私家奢侈品鉴赏会私家奢侈品鉴赏会活动目的：活动目的：通过此次奢侈品主题活动，进行通过此次奢侈品主题活动，进行专项渠道渗透。客户资源的渠道专项渠道渗透。客户资源的渠道 对接至奢侈品会员、高端客户，以对接至奢侈品会员、高端客户，以“时尚时尚”、“高端高端”、“奢享奢享”为为主调，充分展现新地中心的高端魅主调，充分展现新地中心的高端魅力。力。活动地点：活动地点：新地中心售楼部新地中心售楼部活动规模：活动规模：3030人人人员构成：人员构成：高端客户、奢侈品会员、新地中高端客户、奢侈品会员、新地中心心天誉业主及意向客户天誉业主及意向客户主要内容：主要内
114、容：奢侈品参观，模特走秀，项目参奢侈品参观，模特走秀，项目参观，礼品发放等。观，礼品发放等。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/留学对接咨询会留学对接咨询会活动时间：活动时间：20122012年年1010月月2020日下午日下午3 3点点活动主题：活动主题：新地中心留学咨询会新地中心留学咨询会活动目的：活动目的：通过此次留学活动，进行专项渠道渗透。客户资通过此次留学活动，进行专项渠道渗透。客户资源的渠道源的渠道 对接至留学机构、银行与证券，使此对接至留学机构、银行与证券，使此
115、次主导型活动针对性更强，能够达到项目新品的次主导型活动针对性更强，能够达到项目新品的圈层口碑营销及传播作用。此次主导型活动作为圈层口碑营销及传播作用。此次主导型活动作为周末主题活动出现，一方面，达到暖场效果。另周末主题活动出现，一方面，达到暖场效果。另一方面也能够为项目积累一定的高端客户资源，一方面也能够为项目积累一定的高端客户资源，最终间接或直接促成销售最终间接或直接促成销售 。活动地点：活动地点：新地售楼中心新地售楼中心活动规模：活动规模：1515组（以家庭为单位）组（以家庭为单位）人员构成：人员构成：留学机构客户留学机构客户1111组，银行客户组，银行客户2 2组，证券客户组，证券客户2
116、 2组、组、新地中心新地中心天誉业主及来访客户；天誉业主及来访客户；主要内容：主要内容： 留学方向、途径宣讲，意向留学生现场对接，重留学方向、途径宣讲，意向留学生现场对接，重点留学渠道讲解。点留学渠道讲解。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/新地中心新地中心天誉工法展示媒体开放日天誉工法展示媒体开放日活动时间：活动时间：20122012年年1010月月2121日下午日下午3 3点点活动主题：活动主题：新地中心新地中心天誉工法展示天誉工法展示活动目的：活动目的：通过工法展示邀请
117、媒体、业内朋友及新通过工法展示邀请媒体、业内朋友及新地中心地中心天誉前期来访客户参观了解项天誉前期来访客户参观了解项目工艺，对本项目价值点做深入诠释目工艺，对本项目价值点做深入诠释活动地点：活动地点：新地售楼中心新地售楼中心活动规模：活动规模：3030人左右人左右人员构成：人员构成：媒体、业内同行、新地中心媒体、业内同行、新地中心天誉前期天誉前期来访客户；来访客户；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中南海御医私属会中南海御医私属会活动时间：活动时间：20122012年年10
118、10月月2727日下午日下午3 3点（暂定）点（暂定）活动主题：活动主题：新地中心新地中心中南海御医私属会中南海御医私属会活动目的：活动目的：通过此次红墙御医主题活动，进行专项通过此次红墙御医主题活动，进行专项渠道渗透。黄金有价，健康无价渠道渗透。黄金有价，健康无价这这已经成为社会共识，尤其对那些智富阶已经成为社会共识，尤其对那些智富阶层而言，越来越意识到忙于事业发展同层而言，越来越意识到忙于事业发展同时，更要注意身心健康。寻找宜居之地、时，更要注意身心健康。寻找宜居之地、学会养生之道、坚持健康的生活方式成学会养生之道、坚持健康的生活方式成为了人们切身关注的话题。为了人们切身关注的话题。活动地点：活动地点：新地售楼中心新地售楼中心活动规模：活动规模：3030组组人员构成：人员构成：退休老干部、新地中心退休老干部、新地中心天誉业主及意天誉业主及意向客户向客户主要内容：主要内容：健康讲座，一对一诊脉，现场提问抽奖，健康讲座，一对一诊脉，现场提问抽奖，项目介绍、参观等。项目介绍、参观等。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/The End!深圳中原新地中心项目组深圳中原新地中心项目组2012年年10月月
