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1、云南云南红红葡萄酒葡萄酒整理课件一、云南红的标识独具特色的云南重彩独具特色的云南重彩画。凭藉画。凭藉强强烈的民族烈的民族风风情，消情，消费费者很容易者很容易识别识别出出产产品，并且，品，并且，对这对这种种艺术艺术感很感很强强的的标识产标识产生生浓浓厚的厚的兴兴趣趣整理课件作作为为云南云南红红酒酒产业产业的的头头号品牌，号品牌，“云南云南红红”最最终终成成功功实现实现含省含省级级地理地理标标志志“落落户户”，并成，并成为为全国第一全国第一支以省来命名的葡萄酒，支以省来命名的葡萄酒，让让人不禁感人不禁感叹这叹这一品牌一品牌标识标识的的扬扬扬扬霸气，正如云南霸气，正如云南红红酒酒业业集集团团董事董事
2、长长武武克克钢钢所所说说“云南能生云南能生产产最好的葡萄酒，她就最好的葡萄酒，她就应该应该叫叫云南云南红红。从从1997年，年，“云南云南红红”在弥勒大地在弥勒大地产产出第一瓶酒出第一瓶酒 ，云南，云南红红”就以独特的口味、就以独特的口味、诚诚信的品信的品质质，在短，在短短的短的12年年间间一路一路飘红过长飘红过长江，一江，一跃跃成成长为长为中国十中国十大大红红酒之一。酒之一。整理课件二、云南二、云南红产红产品系列品系列干红系列特制干红全汁干红1688干红整理课件 水晶白干系列水晶白干系列整理课件高原樽葡萄烈酒波特酒整理课件老树葡萄系列法国野 法国野法国野69级级 法国野法国野59级级整理课件
3、柔红系列进口系列整理课件三、品牌定位三、品牌定位以民族特色以民族特色为为主的地域文化定位主的地域文化定位云南云南红红在品牌定位上一直在品牌定位上一直坚坚持以民族特色持以民族特色为为主的地域文化，云南主的地域文化，云南红红的瓶的瓶标标、宣、宣传传口号口号都是将其反复染，形成了非常都是将其反复染，形成了非常鲜鲜明的特点。明的特点。不少不少业业内人士都内人士都认为认为，消，消费费者者购买购买云南云南红红，正是看中了云南正是看中了云南红红的包装和宣的包装和宣传传所表露出所表露出的文化符号。的文化符号。 整理课件四、品牌塑造之文化云南特色文化云南特色文化 在品牌文化上，在品牌文化上，“云南云南红红”用足
4、了地用足了地缘缘文化的文化的优势优势，用，用云南重彩画做包装，源于自云南重彩画做包装，源于自热带热带森林原始的森林原始的热热情奔放、情奔放、神秘中，神秘中，“云南云南红红”30年以上的葡萄老年以上的葡萄老树树，以以纯纯正的法正的法国血国血统统，演，演绎东绎东方神秘气息，方神秘气息，岁岁月流金，月流金，东东西方合演了西方合演了最美的最美的传传奇奇“老老树树葡萄葡萄” “云南云南红红”之夜之夜 “云南云南红红”的的风风情之美情之美 整理课件五、云南五、云南红红的个性的个性浪漫、传奇、时尚神秘柔美整理课件六、竞争对手1、张裕（1）、主要划零为整、做大做强蛇龙珠、赤霞珠基地+卡斯特酒庄（2）、高端空白
5、百年品牌的尴尬张裕奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润和高档酒树形象”的产品开发原则（3）、立足酒本身的“工业游文化”张裕酒文化博物馆、白兰地公司夏朗德式蒸馏车间、葡萄酒生产线、发酵中心和张裕卡斯特酒庄（4）、张裕与狼共舞、相得益彰恰到好处与意大利“意利瓦公司”达成战略联盟整理课件2、王朝葡萄酒、王朝葡萄酒品品饮饮王朝葡萄酒是一种高雅的王朝葡萄酒是一种高雅的艺术艺术享受，而中享受，而中国食尚健康文化品的就是健康、是文化、是品位、国食尚健康文化品的就是健康、是文化、是品位、是品牌。王朝葡萄酒的食尚健康文化含量是品牌。王朝葡萄酒的食尚健康文化含量应应渗透在渗透在它的各个它的各个层层面，其中当然包括它的
6、包装。面，其中当然包括它的包装。 王朝葡萄酒与中国食尚健康文化的新概念、新王朝葡萄酒与中国食尚健康文化的新概念、新主主题题，从而开拓王朝，从而开拓王朝时时尚葡萄酒的新天地，并尚葡萄酒的新天地，并进进一一步巩固成熟市步巩固成熟市场场，然后利用人，然后利用人头马头马在在华华南地区的广南地区的广泛影响力，逐泛影响力，逐渐渐渗透并渗透并稳稳步提升自身市步提升自身市场场份份额额。中。中原地区、西南市原地区、西南市场场以及其他市以及其他市场场采用策略性的以点采用策略性的以点带带面，有面，有选择选择培育重点培育重点战战略市略市场场的的战战略，合理布局略，合理布局中国葡萄酒市中国葡萄酒市场场。整理课件3、长长
7、城葡萄酒城葡萄酒（1）种植基地+酒庄模式：产供销链条一体化主要化整为零、各得其所：沙城长城+华夏长城+烟台长城（2）进攻与防御：获胜需走产品高端化：稳扎稳打、居高不下（3）文化传播：体验营销酒文化以酒做文、针对文化行业的酒文化（4）战略联盟（自主发展）：驱动品牌国际化、独立自主、外援为用（联纵）（5）知识产权保护商标注册及维护维权行动尘埃落定、告一段落（6）民族的才是世界的：民族化、品牌化、差异化多品牌分立、聚合战略阻击洋品牌专用标、行业认证：产品差异化（7）持续创新：企业谋求发展永续化：锐意进取、日新月异、技术创新、管理创新整理课件七、云南红的推广1、注意用有审美价值的记忆亮点吸引消费者。2
8、、充分考虑目标顾客的文化背景。(商务宴请、个人团聚和礼品)3、精心策划的推广渠道(杂志)4、行之有效的终端策略（商超、餐饮终端）5、注重提升商品附加值（公益活动和酒庄旅游）（云南红就依靠独特的地域文化，穿上了风情文化的盛装，走出自己的个性）整理课件八、品八、品 牌牌 发发 展展 品牌延伸品牌延伸文化文化+尊尊贵贵+优质优质葡萄葡萄+健康健康=高原樽高原樽“云南云南红红”历经历经10年研究制作，推出了一款年研究制作，推出了一款为为“高原樽高原樽”的葡萄烈酒。的葡萄烈酒。 整理课件酒庄作酒庄作为为高档高档红红酒酒顶级顶级的象徵，是中国葡萄的象徵，是中国葡萄酒高端攻略的必由之路。百年老将酒高端攻略的必由之路。百年老将张张裕不惜裕不惜投投资资6000万元建立了中国第一个万元建立了中国第一个专业专业化的葡化的葡萄酒庄园，却因其酒庄酒的整桶定萄酒庄园，却因其酒庄酒的整桶定购购直直销销模模式在式在业业内倍受内倍受质质疑。与此同疑。与此同时时，云南，云南红红却在却在品牌延伸上开始了品牌延伸上开始了“体体验验”的的尝试尝试，将，将“美酒美酒”、“美食美食”和和“美景美景”三合一。三合一。整理课件云南云南红红酒庄葡萄开榨酒庄葡萄开榨节节 教堂体教堂体验验西式浪漫西式浪漫葡萄园里听交响葡萄园里听交响乐乐整理课件谢谢 谢谢！整理课件
