跟我一起做保险

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1、课程大纲课程大纲1、改变，才能更好地生存！、改变，才能更好地生存！2、从业观念误区解析、从业观念误区解析3、正确的从业观念、正确的从业观念面对30岁你想过吗？你想过吗？啊，我也啊，我也30了！了！熟悉的生存方式，也许熟悉的生存方式，也许最危险最危险学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫看不见的危机，步步紧逼！ ！ 学历贬值学历贬值国家统计局数据：2002年，全国在校大学生已达903万人；2003年，北京高考录取率已达70%，上海更高达81%，超过中等发达国家的平均水平。 靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子,已经一去不复返！ 经验饱和经验饱和 都市白领杂志对1000名25-45岁

2、的白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。 经验优势越来越小人却越来越老 能力褪化能力褪化北京青年报2002年12月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占52.5%的“不满薪酬”。 重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命精神压抑精神压抑无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25的人存在显性或隐

3、性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。”工作恐惧症正在流行 健康透支健康透支 北京职业病防治研究所连续3年调查显示，目前我国白领约有70处于亚健康状态，而在高血压人群中，约20是35岁以下的白领。年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命 钱途渺茫钱途渺茫一生需要赚多少钱？房子：房子： 5050万（连买房带装修）万（连买房带装修） 唉！接近郊区了。唉！接近郊区了。车子：车子： 9090万（普通汽车万（普通汽车1515万，万，1010年换一次，开年换一次，开3030年车）年车） 每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.51.5万呀！万呀！孩子：孩子：

4、3030万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学） 孩子孩子2020年，学费、生活费每年也要花年，学费、生活费每年也要花1.51.5万呀！万呀！父母：父母： 43.243.2万（四位老人每人每月万（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已） 唉，唉，300300元，就是都用来吃饭，每天也只有元，就是都用来吃饭，每天也只有1010元呀。元呀。家用：家用：108108万（三口之家每月开销万（三口之家每月开销30003000元）元） 很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。养老：养老：

5、 3636万（退休后再活万（退休后再活1515年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销20002000元）元） 期望值不能再高了！期望值不能再高了！合计：至少需要合计：至少需要357.2万万 以每月收入以每月收入40004000元计，需要工作元计，需要工作75年！年！面对面对3030岁岁 你不得不想：你不得不想：普通员工晋升至经理普通员工晋升至经理的比率为的比率为45%45%，经理，经理至总监的晋升率至总监的晋升率13%13%，总监至副总经理的，总监至副总经理的晋升率晋升率3%3%，副总经理，副总经理晋升至总经理不足晋升至总经理不足0.2%0.2% 你面对的，是迅速成你面对的，是迅速成长的群体，是

6、整个新长的群体，是整个新生代的挑战！生代的挑战！ 是否还有成长后劲？是否还有成长后劲？三年以后，你的位置在哪里？ 把一只青蛙放进装有沸水把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。的杯子，它会马上跳出来。 把一只青蛙放进温水并慢把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，发现水太热时， 却已没有能力却已没有能力跳出。跳出。 是否正在漠视危险？是否正在漠视危险？你现在是否已经你现在是否已经在温水中了？在温水中了？改变改变 才能更好地生存 !抢银行 是改变的最佳途径！跟我一起做保险！跟我一起做保险！疑问疑问1 1一个销售困难的行业一个销售困难的行业如何

7、可以办到？如何可以办到？每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向每年中国保费收入增长在每年中国保费收入增长在30以上，是国内行业增长率以上，是国内行业增长率最高的行业之一最高的行业之一无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场险市场中国保险从业人员缺口上百万人中国保险从业人员缺口上百万人保险销售越来越容易！保险销售越来越容易！市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认可保市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认可保险，愿意购买保险（例如银行、邮政、网络保险的险，愿意购买保险（例如银行、邮政

8、、网络保险的热销）热销）经济年年好，口袋有钱买得起了经济年年好，口袋有钱买得起了生活水平高了，人们更注重保障了生活水平高了，人们更注重保障了在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可图）在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。，买保险做投资是一个不错的选择。13亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重威亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。疑问疑问2 220年前我们看不起商人年前我们看不起商人20年后我们崇拜商人年后我们崇拜商人20年前我们看不起有钱人年前我们看不起有钱

9、人20年后我们看不起没钱人年后我们看不起没钱人保险成为人人尊重的行业！保险成为人人尊重的行业！有经济基础有经济基础有尊严的工作有尊严的工作为社会带来价值为社会带来价值疑问疑问3 32003年度职场薪酬排行榜年度职场薪酬排行榜注册造价师：月薪注册造价师：月薪30002万以上万以上执业药师：执业药师：3000多元，享有一定福利多元，享有一定福利精算师：年薪加分红能赚几十万精算师：年薪加分红能赚几十万高级蓝领：月薪高级蓝领：月薪6000以上以上银行客户经理：银行客户经理：10001万元以上万元以上心理咨询师：每小时心理咨询师：每小时1001000不等不等保险代理人：保险代理人：500010000以上

10、以上做保险有做保险有“钱途钱途”：2003年调查显示，保险代理人平均薪年调查显示，保险代理人平均薪资在各行业中排第七位资在各行业中排第七位做得越久越有钱：客户多、续期多做得越久越有钱：客户多、续期多发展团队：增的人多，收入就多发展团队：增的人多，收入就多机会大：一斤苹果三块钱，一只牙膏机会大：一斤苹果三块钱，一只牙膏5块钱，但你知道一条命多少钱？块钱，但你知道一条命多少钱？做保险有前途！做保险有前途！行业稳定性高行业稳定性高行业发展前途好行业发展前途好个人发展前途快个人发展前途快业务方向业务方向最大的未开发市场，发展空间无限量管理方向管理方向保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源其他方向

11、其他方向保险都做过了，还有什么做不成功的？疑问疑问4 4你是否可以正视这些问题？你是否可以正视这些问题？当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？并照顾很长一段时间吗？你可以为家庭需要改变工作地点与时间吗？你可以为家庭需要改变工作地点与时间吗？你可以预期只要努力工作就可以获得更多的你可以预期只要努力工作就可以获得更多的收入给家庭吗？收入给家庭吗？你现在知道你的家庭需要什么保障吗？你现在知道你的家庭需要什么保障吗？做保险给你的家庭的帮助！做保险给你的家庭的帮助！工作自由，由自己掌握工作自由，由自己掌握天道酬勤，努力就会有收入，上不封顶，每天

12、道酬勤，努力就会有收入，上不封顶，每天都有成功的希望天都有成功的希望开拓视野，提升家庭生活品质开拓视野，提升家庭生活品质认识人多好办事，每一个客户都是你的一张认识人多好办事，每一个客户都是你的一张关系网关系网为自己的家人提供最经济、合理的保障计划为自己的家人提供最经济、合理的保障计划疑问疑问5 590年代前，最轻松的国企职工，他们年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？现在怎样？90年代，压力最大的第一批保险人，年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？他们现在怎么样？做保险是短暂压力做保险是短暂压力做保险是简单压力做保险是简单压力做保险可以选择压力做保险可以选择压力做保险是成长压力做保险

13、是成长压力疑问疑问6 6 中国保险的钱中国保险的钱足够两代人赚！足够两代人赚！德国保险行业协会主席米歇儿斯博士德国保险行业协会主席米歇儿斯博士现在时最好的时机！现在时最好的时机！在日本每在日本每300人便有一个保险从业人员人便有一个保险从业人员在台湾每在台湾每200人就有一个寿险公司职员人就有一个寿险公司职员在香港每在香港每113人便有一人做保险人便有一人做保险在美国每在美国每101人就有一人做保险人就有一人做保险我国保险从业人员与总人口的比例大致为1：928要达到美国的标准，人员缺口要扩大9倍多！ 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择

14、与毅力的坚持”这一途径才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英理想事业的特征理想事业的特征n 行业前景行业前景n 合理报酬合理报酬n 晋升机会晋升机会n 个人成长个人成长n 工作价值工作价值1.2（3）正确的择业观正确的择业观 择业不是简单地寻找一份职业，择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活而是谋求一种让你一生无悔的生活方式。方式。1.2（12）原一平：原一平：身高只有身高只有145厘米，身体瘦弱，厘米，身体瘦弱

15、，25岁岁开始应聘保险行销，被公司拒绝，但开始应聘保险行销，被公司拒绝，但是由于他不服输的韧劲，最后被公司是由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续连续15年获日本保险推销业绩第一名，年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。成为举世公认的保险推销之神。柴田和子：柴田和子：加入保险行销行列之前做了加入保险行销行列之前做了4年的专职年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续绩是非常辉煌的，连续22年达到年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界入会标准，业绩名列金氏世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位位日本顶尖级业务员一年之业绩总和。日本顶尖级业务员一年之业绩总和。班班费德文费德文出生在一个只有出生在一个只有1800人口的小镇，是人口的小镇，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险界的传奇人物，他成为一位世界保险界的传奇人物，他一生中售出超过十亿美元的保单，这一生中售出超过十亿美元的保单，这个金额比全美国个金额比全美国80的保险公司销售的保险公司销售总额还高，他曾在一天中售出总额还高，他曾在一天中售出2000万万美元的保单，一年中售出超过一亿美美元的保单，一年中售出超过一亿美元的保单。元的保单。