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1、旭日东升广告营销分析全案2014/2/21参呼吸饮品项目上市推广策划方案参呼吸饮品项目上市推广策划方案旭日东升广告营销分析全案2014/2/21我们一直想我们一直想让天空更蓝让天空更蓝让草地更绿让草地更绿旭日东升广告营销分析全案2014/2/21城市的雾霾越来越严重城市的雾霾越来越严重碧草、蓝天已经慢慢的变成了一种奢望碧草、蓝天已经慢慢的变成了一种奢望旭日东升广告营销分析全案2014/2/21但是，我们依旧想让我们的生活更美好！但是，我们依旧想让我们的生活更美好！重磅产品：参呼吸饮品正式上市重磅产品：参呼吸饮品正式上市旭日东升广告营销分析全案2014/2/21参呼吸饮品产品特点分析参呼吸饮品产
2、品特点分析p产品卖点：是一款富含人参、木耳、银耳的功能性饮料，具有防尘霾、清肺、润肺等功效；p产品所处时期：产品目前处于导入期，知名度较低；p产品口味：口感特殊p产品售价：5元/罐，价格中等p产品渠道：商超等传统渠道p品牌定位：防尘霾、清肺旭日东升广告营销分析全案2014/2/21参呼吸饮品品牌背景分析参呼吸饮品品牌背景分析我们所面临的问题p知名度较低：需要提升产品知名度，需要进一步打开市场；p推广概念模糊：防尘霾、清肺看似是我们的卖点，但其只能作为功能性语言进行宣传,说教式的语言难以引起消费者感官上的共鸣；p没有合适的广告语：产品定位语不能作为广告语进行宣传，不能够体现产品的独特价值；旭日东
3、升广告营销分析全案2014/2/21同类竞品的品牌定位同类竞品的品牌定位p第一代定位：正宗凉茶，凉茶始祖（广告语：健康家庭，永远相伴）p其定位在两广很好用，可是在其他地区却处处碰壁p全新定位：预防上火的饮料（广告语：怕上火喝王老吉）p引起消费者强烈的共鸣，消费者更关注个体，而非群体p其他案例：海王金樽：第二天舒服一点，通过感性的认知，引起消费者的共鸣；如果我们只是说“解酒护肝”类的说教性语言又将如何？王老吉旭日东升广告营销分析全案2014/2/21我们应该如何做我们应该如何做？旭日东升广告营销分析全案2014/2/21我们的策略我们的策略1 1、从细分市场开始、从细分市场开始2 2、通过精准诉
4、求引导消费习惯、通过精准诉求引导消费习惯旭日东升广告营销分析全案2014/2/21中国的烟民群体分析中国的烟民群体分析1、中国是世界上烟民数量最多的国家，有3.5亿烟民，被动吸烟者更是达到4.5亿，15岁以下的儿童有1.8亿。2、由于常年吸烟带来的种种问题，例如烟肺、咳嗦、吐痰甚至是癌症等问题正在逐渐上升，也一直在困扰着广大烟民们。3、对于很多烟民来讲，白天、晚上喷云吐雾，早晨起来咳嗽吐痰，甚至胸闷气短，这个时刻每个烟民都想戒烟，可是白天又周而复始。我们的策略旭日东升广告营销分析全案2014/2/21我们的策略我们的策略从改变烟民们痛苦的早晨开始从改变烟民们痛苦的早晨开始旭日东升广告营销分析全
5、案2014/2/21我们的产品定位我们的产品定位产品定位：结束烟民痛苦的早晨，让烟民起床后不再咳嗽吐痰、胸闷气短。产品广告语：清晨第一口呼吸，舒服！ 两层含义：1、喝了参呼吸，就像吸了新鲜空气一样； 2、喝了参呼吸，烟民清晨不再痛苦，全身都舒服。我们要引导消费者的消费习惯，如果你无法戒烟，那就请喝罐参呼吸，减轻吸烟来带的危害吧。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21我们的媒体推广我们的媒体推广p通过精准的广告诉求，引起消费者的强烈感知和认同，进而提升品牌知名度和影响力，促销产品销量。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21我们的公关活动1、通过社会热点事件提升品牌知名度；2、通过线下活动
6、，提升区域市场的品牌认知度；3、通过促销，试饮、赠饮，提升终端消费者的感知，进而影响其购买习惯。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21Part1 参呼吸品牌知名度推广旭日东升广告营销分析全案2014/2/21关爱环卫工人公益营销活动p活动主题：参呼吸饮品关爱环卫工人冬日行活动p活动时间：2014年11月-2014年12月p活动形式：在一些路段对环卫工人进行赠送热饮活动，并进行媒体宣传报道p活动基调：温暖、正能量 p活动背景：环卫工人是社会的弱势群体，每天面对的都是脏乱差，深受雾霾、尾气、尘埃的影响，为环卫工人送去关爱，带动社会正能量。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21关爱环卫工人公
7、益营销活动通过媒体进行造势，在入冬后，参呼吸饮品将进行关爱环卫工人活动，在长春市主要街路为环卫工人提供参呼吸饮料。具体操作策略媒体造势旭日东升广告营销分析全案2014/2/21关爱环卫工人公益营销活动在长春市一些路段设立赠饮点，每个赠饮点每天免费发放赠饮200罐，每周进行两天，连续4周。同时媒体进行跟踪报道，扩大影响面。在赠饮点设置参呼吸饮料赠饮背板，进一步引起周边行人及开车经过人群的关注。具体操作策略设立赠饮站旭日东升广告营销分析全案2014/2/21关爱的哥公益营销活动p活动主题：参呼吸饮品关爱的哥冬日行活动p活动时间：2014年11月-2014年12月p活动形式：在一些路段对的哥进行赠送
8、热饮活动，并进行媒体宣传报道p活动基调：温暖、正能量 p活动背景：长春约有近2万多辆的士，近5万的哥，他们一向是事件的传播者，针对的哥进行一次营销活动，势必能够带来一定的口碑传播效应。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21关爱的哥公益营销活动1、提前通过广播媒体进行造势宣传，例如96.8、103.8等的哥经常收听的电台，参呼吸饮品在长春市主要的街路将设立5个赠饮点，的哥凭身份证当天即可免费领取2瓶赠饮，每天每个赠饮点进行定时赠饮，且每次赠送200罐参呼吸饮料，赠完为止。2、每周进行2天，连续进行4周。3、并通过各路媒体进行跟踪报道，提升品牌的知名度及影响力。4、在赠饮点设置参呼吸饮料赠饮背
9、板，进一步引起周边行人及开车经过人群的关注。具体操作策略旭日东升广告营销分析全案2014/2/21关爱退休老干部营销活动p活动主题：参呼吸饮品关爱老干部冬日行活动p活动时间：2014年11月-2014年12月p活动形式：慰问长春市一些干休所的退休老干部，p活动基调：温暖、正能量 p活动背景：通过慰问长春市一些干休所的老干部，将产品逐步的推向具有一定消费及认知层次的老年群体，进而可能引起政府的广泛关注。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21关爱退休老干部营销活动1、提前同长春市一些干休所进行联系，给老干部免费提供饮料若干箱；2、在现场进行捐赠仪式，并提前通知媒体进行报道。3、通过关爱老干部，
10、引起社会及政府的广泛注意。具体操作策略旭日东升广告营销分析全案2014/2/21拒绝雾霾快闪活动p活动主题：拒绝吸烟，我要深（参）呼吸快闪活动p活动时间：2014年11月*日p活动形式：在重庆路附近繁华广场进行快闪活动p活动基调：快速、热情p活动背景： 随着烟民的数量越来越严重，被动吸烟的人群也越来越多，提倡健康绿色环保的生活，是近年来一直倡导的。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21拒绝雾霾快闪活动1、在苏宁广场树立参呼吸饮品宣传背板；2、在中午行人较多的时候，组织快闪活动；3、开始的时候是一个舞者，身穿参呼吸服装（服装上印着拒绝吸烟，我要参（深）呼吸）带着防毒面具，在广场中间跳舞，接着
11、是2个，3个，10个，突然出现50个，一起在广场跳舞，最后大家把防毒面具摘下来，抛向天空，一起大喊，我不要雾霾，我要深呼吸，然后从口袋里拿出一罐参呼吸饮料，打开喝了一口，所有人都迅速消失。4、通过传统媒体进行报道；5、尤其是通过互联网媒体、微信等病毒营销的模式，将剪辑制作好的片子，进行营销，提升品牌的知名度及影响力。具体操作策略旭日东升广告营销分析全案2014/2/21微信平台推广一：介绍人参知识获赠参呼吸饮品p活动主题：我与人参的不解之缘p活动时间：2014年11月-2015年3月p活动形式：在参呼吸微信平台发布关于个人使用人参、介绍人参知识的消费者，即可有机会获赠参呼吸饮料一罐，每天送出5
12、0罐，并可进行幸运大转轮抽奖活动；同时参与活动的，每月还可参与月中抽大奖活动。p活动基调：热闹、互动旭日东升广告营销分析全案2014/2/21微信平台推广二：介绍吸烟危害获赠参呼吸饮品p活动主题：我与香烟不得不说的故事p活动时间：2014年11月-2015年3月p活动形式：在参呼吸微信平台发布关于个人抽烟危害、吸烟危害的消费者，即可有机会获赠参呼吸饮料一罐，每天限送50罐，并可进行幸运大转轮抽奖活动；同时参与活动的，每月还可参与月中抽大奖活动。p活动基调：热闹、互动旭日东升广告营销分析全案2014/2/21微电影营销p项目背景：通过拍摄具有传播性的微电影短片，提升网民的关注度，为企业带来正面形
13、象及美誉度。p参呼吸微电影切入点参呼吸的主要的卖点是人生、银耳、木耳，而吉林省由是人参的主要产区，在进行参呼吸饮料营销的同时，我们有必要进行关于人参的营销，对于普通人群可能都知道人参是好东西，可以服用，有大补的功效，但是具体却并不了解人生的养殖等等，关于人参的故事。拍摄一部关于养参的情感故事，引起网民的广泛关注，形成互联网关注的话题。故事内容穿插着养参、亲情等线索。成功案例：台湾大众银行微电影推广旭日东升广告营销分析全案2014/2/21Part2 参呼吸线下落地推广活动旭日东升广告营销分析全案2014/2/21万达广场路演促销p活动主题：谁是大肺王 参呼吸主题挑战活动p活动时间：2014年1
14、2月*日p活动形式：游戏+演出+赠饮p活动地点：万达广场p活动基调：热闹、互动p活动背景：万达广场作为长春市白领人群主要的聚集地之一，一直有着较高的人气，所以在万达广场进行“占位”，做一场或几场活动进行落地促销是非常有必要的。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21万达广场路演活动（1）扫描二维码即可获得赠饮一罐；（2）扫描二维码即可参与活动现场抽奖，摇一摇等活动；（3）通过暖场活动，提升公司微信平台的粉丝数量，利于之后的传播。具体操作策略暖场活动旭日东升广告营销分析全案2014/2/21万达广场路演活动具体操作策略活动主体内容1、提前邀请20位选手参加“大肺王”挑战赛；或进行媒体征集肺活量
15、最大的人现场进行比赛；还可进行现场报名。2、活动主旨：通过大肺王比赛，让观众对雾霾、烟肺、护肺等有一定的了解，从而渗透出产品信息，进一步提升品牌的知名度及影响力。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21万达广场路演活动具体操作策略活动主题内容第一轮：吹气球大战：规定时间内，吹爆的气球数量最多，则获胜，前6名胜出；第二轮：迷宫大暴走：在规定时间内，将乒乓球从入口吹出出口，时间最短获胜；第三轮：终极一战：通过选手持续不断的用嘴将管子内掉下的球体一直吹想上方，保持在规定的线以上，时间最长者获胜。（3）演艺、抽奖：活动中间穿插着演艺及抽奖，活跃现场气氛。吹气球比赛迷宫大暴走终极一战旭日东升广告营销分
16、析全案2014/2/21万达广场路演活动具体操作策略备选游戏悬浮球大作战：通过吸管吹起泡沫球，保持时间最长者获胜。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21万达广场路演活动具体操作策略备选游戏饮料转移战：通过吸管让瓶中产生压力，饮料从另一个吸管中喷出，流淌到另一个瓶中，谁在规定的时间内，喷出到另一个瓶中的水最多，则获胜。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21Part3 参呼吸线下落地促销活动旭日东升广告营销分析全案2014/2/21写字楼促销p活动主题：冰雪冬日 参呼吸带你自由呼吸p活动时间：2014年11月2015年1月p活动形式：赠饮、试饮、p活动背景：写字楼内很多为参呼吸的目标客户，针对目标客户有的放矢的进行产品促销宣传。旭日东升广告营销分析全案2014/2/21写字楼促销1、在长春市选择10-20个写字间进行促销赠饮，每个写字楼进行为期三天的促销赠饮活动；2、扫描二维码即可获得参呼吸饮料一罐，每天限量200罐；3、超过200罐的，只需扫描二维码，并支付1元钱，即可购买该饮料。4、写字楼包括润天国际、中银大厦、伟峰国际、绿地蓝海、通钢大厦、阳光大厦、兆丰国际大厦、恒业广场等（具体位置可再进行定制）具体操作策略
