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1、美特斯邦威美特斯邦威l品牌标志：l品牌风格：l具体位置：犀浦泰山南路下街l店铺大小：大约六十七平方米1店面平面图店面平面图2店铺外观图店铺外观图3顾客统计图顾客统计图1 14进店人数18人（男：5 女：13）店中停留点9处触摸女士薄外套5次触摸女士针织衫5次触摸女士衬衣4次触摸女生打折商品3次触摸男士休闲套装3次触摸男士短T桖1次触摸男士休闲外套1次触摸男士衬衫1次试穿、成交0人10:00-10:3010:00-10:30客流量情况客流量情况51010000010103030的有效客流量分析的有效客流量分析l时间：上午10001030l客流量：76人l进店量：18人l进店率：187610023
2、.68%l触摸率：2418 4 3 0.75l试穿率：0l成交率：0l连带销售：06顾客统计图顾客统计图2 27进店人数7人（男：2 女：5）店中停留点5处触摸女士薄外套4次触摸女士针织衫2次触摸女士衬衣1次触摸女生长裙2次触摸女士休闲外套1次触摸男士休闲套装3次触摸男士针织衫、衬衫各1次试穿5次成交2件11:00-11:3011:00-11:30客流量情况客流量情况81111000011113030有效客流量分析有效客流量分析l时间：上午11001130l客流量：53人l进店量：7人l进店率：75310013.2%l触摸率：157 0.466l试穿率：57 0. 714l成交率：27 0.2
3、85l连带销售：09店铺位置分析店铺位置分析l该店铺位于犀浦商业圈。楼上是小区住宅，距新华学院大约200米左右，距犀浦试验学校大约350米左右。背靠犀浦动车站，旁边是中国银行营业厅。在该店一百米以内还有成都农商银行营业厅，中国建设银行营业厅，周大生珠宝，周生生珠宝等。所以从该店经过的客流量还是比较大，但它的客流量又不如犀浦上街的大，因为上街的整条街都是服装店。而下街就只有萧条的5家店铺，所以一般要真正逛街卖服装的人去下街的不多。这也是影响该店的进店率的因数之一。10店内具体情况分析店内具体情况分析l店内除了分男女区域之外就没有细分，我们进店的第一感觉就是杂，这里挂一件针织衫、那里也是挂的针织衫
4、。这件衣服内搭的是衬衣、那件衣服内搭的还是衬衣，中岛架上既挂的是针织衫，又挂的是衬衣，还挂有裙装。所以顾客进去只有盲目的这里看看、那里看看，看见合适的就卖一件。l店内的过道狭窄，一进店就有种要把他们挂在旁边的服装带落下来似的，导购也是步步紧跟、一直追问。11该店停留点、进店、试穿、成交的分析该店停留点、进店、试穿、成交的分析l该店基本成正方形，所以该店的死角区域基本不存在，停留点主要还是在边场的展示区域处。l该店的进店人数也很少，因为从这个地方经过的多数人都是以办事为主，逛街的要去这个地方的人很少。而且据调查，平均一个要卖服装的人陪同的的人是两个。这也就显示出这个试穿的人相当于试穿人的三分之一。所以自然这个成交率就低了。12总结总结l影响一个店的销售因数有很多。就该店而言，他所处的位置稍稍偏了点，周围的设施设备对它有影响，该店内部陈列不到位。l当然，我们调查的那天是周三，学校没放假，白领在上班，逛街的人数本就不多，又加上是早上，所以逛街的人数就更少了，该店的进店率和成交率能达到如此已属不易了。若果是在周末或则下午该店的进店率和成交率应该会更高。13
