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1、距市中心仅6.15km、12分钟车程！一半价参考：香榭一品13000元/平米，中富美林湖6100元/平米为什么相距不远，房价差距差距这么大？为什么距离市区这么近，认知度认知度这么差？大家都知道，这一切都来源于地段硬伤对于本案来讲，常规销售不是问题，项目成功的目标就是要获得利润最大化【三个必须】必须寻找更多高溢价客群！必须突破地段壁垒，站在全无锡高度必须树立区域新中心的标杆！这一切如何实现？“Yes, we can change”2008年11月4日。这个被讥讽为“菜鸟”和“零政治家”的黑人，最终无争议地战胜对手，成为了白宫的主人。奥巴马的胜利，实际上是:用用“ChangeChange变革变革”
2、来实现价值创新的胜来实现价值创新的胜利！利！CHANGE变革颠覆,创领价值！无锡天盛置业盛岸西路项目推广策略提报无锡天盛置业盛岸西路项目推广策略提报世界瑞博上海2011年1月第1步：变革地段，创造地域新价值！房地产地段变革【三大案例三大案例】案例1：上海江桥万达广场以产品力变革地段劣势大虹桥、双地铁、综合体小户型大虹桥、双地铁、综合体小户型vs垃圾焚烧厂以及飞机噪音案例2：上海田林徐汇苑以客群变革地段劣势国外客群带动，拉升区域升值国外客群带动，拉升区域升值vs1300m龙华殡仪馆案例3：徐州开元四季新城以配套变革地段劣势以五星级酒店提升项目形象以五星级酒店提升项目形象vs杏山村坟地“如果你不能
3、改变别人，就试着改变自己如果你不能改变别人，就试着改变自己”地段硬伤无法改变，但是本案完全足从产品、客群、配套上弥补！本案地段【三大价值三大价值】价值1：区域交通价值一环一高一国一轨价值2：区域配套价值酒店、购物、公园，区域新中心价值3：区域发展价值待挖掘的价值洼地，导入市区客群本案地段变革【三大动作三大动作】地段运作1：项目启动新闻发布会以项目拉升板块，吹响新中心号角地段运作2：区域发展论坛联合政府打造新盛岸、新中心地段运作3：软文密集炒作凸显距离优势，凸显区域改变，以变化改变市民观念变化的盛岸板块，通过系列动作引起无锡持续关注，改变大众对板块的老印象。第2步：变革形象，树立无锡的新中心、区
4、域价值新标杆！万达说：每一个万达广场都是一个城市中心？这就是综合体的魅力！第三代城市综合体（HOPSCA）： H（ Hotel） ：酒店； O（Office）：写字楼； P（public space）：公共空间； S（Shopping mall）：购物中心； C（culture & recreation）：文化娱乐休闲设施； A（Apartment）：公寓。解决现代居住文明的生活方式综合体，从最初的住宅与商业结合，发展到现在的多业态综合形态，她体现了城市的发展，体现城市生活需求，可以说综合体：2003年正式开业，总建筑面积78万平方米，历经17年完成建设，由美国捷得，KPF等多家设计公司联合完
5、成。它是一座集办公、住宅、商业设施、文化设施、酒店、豪华影院和广它是一座集办公、住宅、商业设施、文化设施、酒店、豪华影院和广播中心为一身的建筑综合体；具有居住、工作、游玩、休憩、学习和创造等多项功能播中心为一身的建筑综合体；具有居住、工作、游玩、休憩、学习和创造等多项功能。六本木新城最有影响力的综合体：日本目前规模最大的都市再开发计划之一。香港太古广场太古广场位于先香港中环东侧，广场拥有3家五星级饭店、高级办公楼、住宅，以及200多家专卖店，是许多香港人的购物首选。太古广场集结了港岛3大高级酒店(港丽酒店、港岛香格里拉、万豪酒店)、多座剧场与电影院和西武、连卡佛等多家大百货公司，是集买、食、住
6、宿于一体的复合空间。最休闲的综合体：吃喝玩乐生活消费模式的极佳去处北京华贸中心北京华贸中心坐落于长安街国贸桥以东900米处，东长安街上地标性百万平米超大规模商地标性百万平米超大规模商务建筑集群务建筑集群。作为21世纪的产品，华贸中心以前瞻性的国际化设计理念，国际水准的业态资源整合，倾力打造领先一个世纪的产品。华贸中心占地超过30公顷，开发建设规模约百万平米,由三栋高达百余米的超5A智能写字楼、2座超豪华酒店、River walk 水世界商城、国际公寓、商务楼和主题公园组成。最具份量的综合体：使CBD繁华地段东移，确立CBD商务地标。每一个综合体的诞生都改变所在城市的格局因为他们都是城市的都会！
7、1 综合体：新中心的凝聚力城市别墅：高端居住的号召力2主题景观：梦幻体验的想象力 3商业街区：前沿商业的吸引力 4 盛岸路拓宽 ：距离缩短的拉近力 快速内环与惠山隧道 ：距离缩短的拉近力 北塘商圈：大商圈的辐射力7大价值，城市升级能量源。34万方现代城市综合体，诞生无锡西部新中心，让无锡繁华西进生活世界都会级SLOGAN更为盛岸板块带来：生活24重奏都会生活一体化25小时24小时一日，一个昼夜，24小时，每个人生活的基本单位。2424节气节气反映季节的变化，指导农事活动，影响着千家万户的衣食住行。2424星宿星宿28星宿的简称，古人把二十八个部份归纳为四个大星区，并冠以名：东方青龙、北方玄武、
8、西方白虎、南方朱雀，每一个方位星区七宿。案名：案名：25hr国际25 - 大吉大吉 主控天下，驰骋八方主控天下，驰骋八方竞争：竞争：“胜败胜败”商场结果：商场结果： 主方当红主方当红办公办公+ +酒店酒店+ +公寓公寓+ +商业商业+ +休闲休闲34万方城市综合体25Hr国际生活8H工作2H酒店10H公馆2H购物3H娱乐杂志都会刊主题策划：1、三代人的享乐观；（年代、年代、年代）2、比较三种酒；（白酒、啤酒、葡萄酒）3、各色品牌装饰；4、中国当代建筑；5、真正夜游调查”；6、第三性（metro sexual）；7、无锡HISTORY；8、城市三界（欲界、色界、无色界）；备选案名：备选案名：无锡
9、西盛岸1号盛岸中心盛岸中心天盛世界天盛世界盛岸WORLDW-water 水，河流，项目水系河流O-office 商业办公 R-relax 商业休闲，影院娱乐L-landscape hotel 星级酒店D-domicile 高端住宅备选案名：备选案名：挚领西无锡，综合新未来西无锡，新中心备选备选slogan：【VI延展】备选LOGO【第一套平面表现】形象形象世界，是你的34万平米综合城邦，享25小时世界都会级超5A都会级写字楼，挚领无锡世界级企业，国际都会级商业中心，驻顶级知名商户，超品质高端住宅，城市中坚理想家园。34万城市综合体，纳世界于此，24小时之外，享受世界都会极生活。写字楼写字楼微软
10、收购了雅虎微软被你“收购”25hr国际，给世界级企业的全新选择超5A国际写字楼，云集世界级企业的中坚力量，34万平米城市综合体， 25小时的世界都会级享受，非世界，更胜世界，25hr国际，无锡西区新中心。商业商业世界存在多个城市中心现在缔造了西无锡的中心25hr国际，顶级商业新世界中心国际级商业中心，云集世界高端品牌，34万城市综合体，25小时的世界都会级享受，非世界，更胜世界，25hr国际，无锡西区新中心。住宅住宅拉德芳斯演绎国际生活你与国际完美融合25hr国际，融合城市与国际世界级高端住宅，将繁华与国际并购。60万城市综合体，25小时的世界都会级享受，非世界，更胜世界，25hr国际，无锡西
11、区新中心。【第二套平面表现】第一篇：入世告知形象第一篇：入世告知形象以地产创造城市历史，定义无锡西区新中心城市，并不常常在某个特定的时刻，让生活发生改变，因此，在人们的心里，总是习惯于寻找一个新的开始。一个全新的中心，将在对固有观念的挑战下，完成一个区域地标的缔造。也许它关乎一个项目，也许它将改变这个城市的生活，在不远的将来。2011，盛岸WORLD，34万国际综合示范区以地产创造城市历史，定义无锡西区新中心.第2阶段（产品告知）走向城市未来，更演绎未来城市走向超5A写字楼，挚领无锡知名企业，国际都会级商业中心，驻顶级品牌商户，超品质高端住宅，城市中坚理想家园。盛岸WORLD ，34万城市综合
12、体，缔造无锡西区新中心，推进城市未来演进。缔造城市中心，更改变中心城市超5A写字楼，挚领无锡知名企业，国际都会级商业中心，驻顶级品牌商户，超品质高端住宅，城市中坚理想家园。盛岸WORLD ，34万城市综合体，缔造无锡西区新中心，推进中心城市历史。第第3阶段（开盘稿）阶段（开盘稿）盛岸WORLD你，就是中心被历史选择被时代成就被城市认可盛岸盛岸WORLD，一期开放，限量发售！，一期开放，限量发售！第3步：变革营销，整合价值、出奇制胜！以别墅提升价格以综合体建立形象以25小时国际传播价值营销三大核心：正正奇奇营销思路：以正合，以奇胜1+2+3一个一个“中心中心” 两个基本点两个基本点 三大奇三大奇
13、“销销”一个“中心”项目使命：“中心化”如何打破位置局限，在竞争中突围而出？建立区域核心地位，成为区域标杆。承担无锡西城西（盛岸板块）分中心的区域目标，承担盛岸板块复兴和区域增值的使命，导入国际化生活。我们的“中心化” 举措之一商业娱乐中心建筑群功能中心化功能中心化借鉴借鉴地区性总部地区性总部-丹佛（美国）的中心化举措丹佛（美国）的中心化举措恺撒大拇指主轴线主轴线新凯旋门步行道我们的“中心化” 举措之二地标中心化地标中心化借鉴借鉴全国性总部全国性总部-拉德方斯（巴黎）中心化举措拉德方斯（巴黎）中心化举措建筑风格中心化建筑风格中心化央视央视CCTVCCTV大裤衩大裤衩建筑造型处理应考虑能从周边的
14、物业中跃然而出，予人以强烈的视觉冲击力，又要适合现代人的审美需要。 我们的“中心化”举措之三景观广场25hr国际购物中心商务办公休闲街区星级酒店城市别墅景观公寓西无锡，新中心25hr国际都心生活不夜城娱乐中心、美食中心、休闲中心、办公中心、商务中心、居住中心、购物中心两个基本点地段城市价值+综合体价值1.地段价值点5站火车站8站南禅寺4首歌的时间就到市中心抄底无锡西第4首歌没听完就到市中心12分钟直达市中心发现距离市中心最近的价值洼地10分钟，市区两房变三房2.综合体价值点住宅餐饮娱乐购物咖啡酒店&写字楼以多元化的空间组合集聚人气,以城市综合体的规模打造影响力！五星级酒店商务办公商业公寓别墅资
15、源平台商务租客提升品质旅游租客商务消费人流住家消费人流提升品质资源平台提升品质高消费人流以综合体强大的辐射力与带动力提升区域形象，构筑城市中心拉升项目价值项目价值点ICON示意三大奇“销”现场+渠道+活动奇“销”一：现场五感体验以五感体验为核心建立会客厅式售楼处。案场，展示项目的首要空间案场，客户体验综合体都市生活的重要平台。因此，案场包装的主题要符合“都市中心”的品牌定位和品牌灵魂。展现“繁华的都会生活”， 案场包装原则 25hr国际都市生活的五感体验听觉触觉味觉嗅觉视觉饮品，零点。品牌产品。香氛、绿植。高品质的沙发、地毯。高科技设备。播放柔和典雅的音乐。现场音乐演奏。奢侈品及艺术品展览展示
16、。五感体验之嗅觉嗅觉嗅觉：根据环境，不同区域不同：根据环境，不同区域不同香味香味效仿半岛酒店特制的香味效仿半岛酒店特制的香味为客户特为客户特调调“1212星座香味星座香味”五感体验之听觉听觉听觉：大气音乐，天籁之：大气音乐，天籁之音音放置钢琴等设备放置钢琴等设备专业专业人士演奏人士演奏，定期举办小型音乐演出，定期举办小型音乐演出五感体验之触觉触觉触觉：茶具定制，特殊：茶具定制，特殊材质材质与众不同的手感定制地毯、沙发、卫浴、茶具特殊展示平台触觉沙发互动互动多媒体多媒体- -苹果一体机苹果一体机u楼盘规划介绍u小区规划介绍u户型信息u常用工具u网络化传输u购房条款u楼盘动态信息u茶歇娱乐触觉高科
17、技营销设备五感体验之味觉味觉味觉：特色茶水与现场磨制：特色茶水与现场磨制咖啡咖啡高端别墅客群：山泉水、龙井茶公寓：香浓咖啡五感体验之视觉视觉：新奇视觉：新奇+ +故事性的场景故事性的场景+ +收藏收藏艺术品及奢侈品定制特色沙盘环幕VCRu超高建筑群：真人=0.8：1，33层地标可达2.6米高度，效果无可匹敌。u建筑群材质：镀金材质，与原立面色吻合，同时凸显质感。内场核心点一超大沙盘超大沙盘内场核心点二3D3D超大环幕超大环幕3D环幕电影VCRu广告载体，播放项目宣传片等。u氛围载体，专门制作3D环幕VCR等。举办活动时，亦可配合营造氛围。超视角，超震撼，超意外内场核心点三奢侈品艺术品展览区奢侈
18、品艺术品展览区内场艺术品装饰品奢侈品橱窗展览奇“销”二：特殊渠道1.1.公交车身广告公交车身广告2.2.地铁地铁3 3号线全线包装号线全线包装3.3.市中心商场假日外展市中心商场假日外展4.4.高端客群高端客群DMDM5.5.市区中介资源市区中介资源5支奇兵：奇兵1:公交车身广告公交车身广告依靠公交线路，导入沿线客群奇兵2:地铁地铁3 3号线施工工地全线包装号线施工工地全线包装强烈建议强烈建议从全案营销的从全案营销的角度全线角度全线买断买断3号号线所有站点工地包装广告线所有站点工地包装广告3号号线有多少站点，就有多少优质广告位，不但可以吸引沿线客群，还可线有多少站点，就有多少优质广告位，不但可
19、以吸引沿线客群，还可以吸引其他区域竞争对手客群。以吸引其他区域竞争对手客群。距离天盛25国际只有3站奇兵3:市中心商场假日外展市中心商场假日外展住在天盛25hr国际，每天生活都市中心借助市区商业人气，展现未来本案的综合体都市生活形态奇兵4:高端客群高端客群DMDM 政府公务人员政府公务人员 私营企业主私营企业主 银行等金融机关团体银行等金融机关团体 工厂管理工厂管理人群人群 周边周边拆迁户拆迁户短信、DM、银行账单、通讯账单奇兵5:市区中介资源市区中介资源以中介渠道导入市区高房价挤压客群奇“销”三：影响力活动活动活动1：无锡城市变迁图片展以图片征集形式展示无锡城市发展变化，呼应政府发展方向，同
20、时改变大众对区域传统印象。活动活动2：定期品牌特卖会“兵马未动，粮草先行”，以特卖会形式吸引客群，一方面传达项目未来综合体都市价值，一方面现场体验地段价值及区域改变。活动活动3：极品户型拍卖会暨宾利2011新款发布会。方法：通过奢侈品展示及联排别墅的拍卖，带动公寓的价值认知。活动目的：全方位展示别墅价值，带动公寓销售，同时形成品牌影响力。活动活动4：综合体及城市发展论坛综合体概念城市格局，带来全新都市生活，以论坛重塑地段价值。活动活动5：新地标”雕像”征集及揭幕仪式炒作区域中心概念，以雕塑形式体现。策略回顾第第1步：步： 变革地段，创造地域新价值！变革地段，创造地域新价值！三大案例+三大价值+三大动作第第2步：步： 变革形象，树立区域价值新标杆！变革形象，树立区域价值新标杆！34万方现代城市综合体，让无锡繁华西进25hr国际,生活世界都会级第第3步：步： 变革营销，整合价值、出奇制胜！变革营销，整合价值、出奇制胜！以正合，以奇胜一个“中心”(中心化)+两个基本点（地段+综合体）+三大奇“销”（现场、渠道、活动）Thanks！谢谢聆听
