保利海上五月花推广沟通方案压缩

《保利海上五月花推广沟通方案压缩》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保利海上五月花推广沟通方案压缩（122页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、保利海上五月花2021年年度推广沟通方案TOGETHER通和20212021年行至尾声年行至尾声20212021年接踵而来年接踵而来20132013回顾回顾20212021推广回忆推广回忆阶段主题阶段主题软文炒作软文炒作推广诉求推广诉求活动配合活动配合2021年年6月月8月月9月月10月月11月月12月月别墅常有，洋房不常有别墅常有，洋房不常有发现郑州善与美发现郑州善与美时代喧嚣，庭院静好时代喧嚣，庭院静好发现郑州善与美发现郑州善与美写给郑州的十二封情书写给郑州的十二封情书温暖郑州的十二张面孔温暖郑州的十二张面孔一次改变生活的航行一次改变生活的航行品牌启势活动品牌启势活动遇见梦中的花园遇见梦中

2、的花园营销中心开放活动营销中心开放活动别墅常有，而洋房不常别墅常有，而洋房不常有。有。院沉露退，悦享人生的院沉露退，悦享人生的四重境界四重境界从从“家里的邻居到家里的邻居到“花墙外的朋友花墙外的朋友庭院迎落雁庭院迎落雁深庭戏沉鱼深庭戏沉鱼露台养羞花露台养羞花退台赏闭月退台赏闭月人生如路，适时放慢脚步。人生如路，适时放慢脚步。盛景入雅，适合珍重年华盛景入雅，适合珍重年华花香微醺，适度取悦身心花香微醺，适度取悦身心一次改变生活的航行一次改变生活的航行保利亲情和院保利亲情和院 最富人情味的金牌物管最富人情味的金牌物管魅力保利会魅力保利会 精致生活拒绝将就精致生活拒绝将就保利亲情和院保利亲情和院 17

3、 17年贴心呵护善传天下年贴心呵护善传天下筑和美人居筑和美人居 塑人文风骨塑人文风骨借势中原东风借势中原东风 千亿保利续航郑州千亿保利续航郑州郑州中产阶层置业郑州中产阶层置业“三观三观“四美四美“5S“5S系列软文系列软文让一局部郑州中产住进洋房！让一局部郑州中产住进洋房！要名牌，不要伪大牌要名牌，不要伪大牌拥有龙湖拥有龙湖CBDCBD的另一种选择的另一种选择央企保利礼献兽首，携手中原演绎品牌故事央企保利礼献兽首，携手中原演绎品牌故事千亿央企保利邂逅中原，构筑城市文化内涵千亿央企保利邂逅中原，构筑城市文化内涵千年佛韵魂归中原，文化保利和者筑善千年佛韵魂归中原，文化保利和者筑善推广蓄客推广蓄客品

4、牌预热品牌预热工程入市工程入市现场优化现场优化媒体策略媒体策略20212021年工程广告推广体系年工程广告推广体系7.26外展场开放外展场开放7月月9.28品牌启势会品牌启势会12.14营销中心开放营销中心开放有一条回家的路，走了有一条回家的路，走了140140年。年。花木兰暗恋桃花源花木兰暗恋桃花源佛曰：我也曾如你般天真。佛曰：我也曾如你般天真。发现郑州的善与美发现郑州的善与美保利保利海上五月花海上五月花 一次改变生活的航行一次改变生活的航行七夕到了，不会表达浪漫，就送她一座玫瑰园七夕到了，不会表达浪漫，就送她一座玫瑰园创意帆船艺术展创意帆船艺术展用歌声唤起一个时代的回忆用歌声唤起一个时代的

5、回忆20132013推广回顾推广回顾20132013广告表现回顾广告表现回顾20132013广告表现回顾广告表现回顾20132013广告表现回顾广告表现回顾20132013广告表现回顾广告表现回顾三重梦境三重梦境洋房四美图洋房四美图5S5S标准标准发现郑州善与美发现郑州善与美花园路花园路 三所旁三所旁 纯洋房纯洋房中国洋房代表作中国洋房代表作时代喧嚣时代喧嚣 庭院静好庭院静好别墅常有别墅常有 而洋房不常有而洋房不常有20132013推广线回顾推广线回顾表表里里一次改变生活的航行一次改变生活的航行写给郑州的写给郑州的1212封情书封情书温暖郑州的温暖郑州的1212张面孔张面孔营销中心优雅绽放营销

6、中心优雅绽放用歌声唤起一个时代的记忆用歌声唤起一个时代的记忆创意帆船装置艺术展创意帆船装置艺术展20132013活动线回顾活动线回顾落落起起一次改变生活的航行一次改变生活的航行品牌启势会品牌启势会20212021一次改变生活的航行一次改变生活的航行20212021一段温暖心灵的旅程一段温暖心灵的旅程20132013活动线回顾活动线回顾启启承承20212021一场犒赏生活的盛宴一场犒赏生活的盛宴转转合合20212021达成目标达成目标20132013达成目标达成目标目标目标1 1：品牌印象初步建立！：品牌印象初步建立！目标目标2 2：工程唯美形象确立！：工程唯美形象确立！目标目标3 3：现场体验

7、顺利完成！：现场体验顺利完成！问题问题1 1：系统认知不够完整。：系统认知不够完整。20212021系列推广诉求在报纸媒体排布中出现大河报、晚报、商系列推广诉求在报纸媒体排布中出现大河报、晚报、商报等间歇出街，内部看来自成体系，但群众认知定然脱节，报等间歇出街，内部看来自成体系，但群众认知定然脱节，最终导致推广体系零碎认知。最终导致推广体系零碎认知。20212021，应加强主流媒体上稳定的系列推广！，应加强主流媒体上稳定的系列推广！20132013推广存在问题推广存在问题问题问题2 2：画面唯美，客户理解缺乏：画面唯美，客户理解缺乏20212021媒体出街画面在形象上准确传达了调性，但市场反响

8、局媒体出街画面在形象上准确传达了调性，但市场反响局部客户理解不够，在部客户理解不够，在20212021年画面处理上应加强产品导向，输年画面处理上应加强产品导向，输出产品力构建市场竞争力。出产品力构建市场竞争力。20212021，一定要侧重构建工程的价值产品力！，一定要侧重构建工程的价值产品力！20132013推广存在问题推广存在问题问题问题3 3：销售任务大，客户需求大：销售任务大，客户需求大20212021长期努力付出收获了不少预登记客户，但根据现场接触，长期努力付出收获了不少预登记客户，但根据现场接触，相当局部客户为了得到礼品、影票等大量参与，属于购置意相当局部客户为了得到礼品、影票等大量

9、参与，属于购置意向范围外客户，明年五次开盘对客户需求还是很大的。向范围外客户，明年五次开盘对客户需求还是很大的。20212021，一定要提升产品价值吸引足够客户量！，一定要提升产品价值吸引足够客户量！20132013推广存在问题推广存在问题20212021问题难点思辨问题难点思辨2021 2021 三大问题三大问题NO.1NO.1五次开盘需要充足的客源五次开盘需要充足的客源NO.2NO.2如何快速构建工程产品力如何快速构建工程产品力NO.3NO.3进一步拉升产品价值高度进一步拉升产品价值高度20142014探讨探讨2021 2021 一个疑虑一个疑虑无须担忧后期户型有偏小面积无须担忧后期户型有

10、偏小面积抬升价格预期会更突显性价比抬升价格预期会更突显性价比我们要让客户为生活价值买单我们要让客户为生活价值买单20142014探讨探讨2021 2021 推广思辨推广思辨工程首次面市热销很有必要！工程首次面市热销很有必要！工程独特品质体系必须建立！工程独特品质体系必须建立！进一步提升工程价值唯一性！进一步提升工程价值唯一性！20142014探讨探讨2021 2021 三大转变三大转变从虚幻从虚幻真实过渡真实过渡20142014探讨探讨从形象从形象销售过渡销售过渡从品牌从品牌品质过渡品质过渡气质气质体验体验2021 2021 年度战略总纲年度战略总纲上半年上半年 讲体验讲品质讲体验讲品质 环境

11、第一环境第一20142014战略总纲战略总纲下半年下半年 讲生活讲价值讲生活讲价值 选择唯一选择唯一20142014年度推广语年度推广语20212021：感受：感受20212021：寻找：寻找20212021：拥有：拥有心灵心灵体验体验物质物质怎样的感同身受？怎样的感同身受？20212021?20142014年度推广语年度推广语无无20212021时代喧嚣时代喧嚣 庭院静好庭院静好有有20142014年度推广概念植入年度推广概念植入2021年，工程无法得到足够展示，推广概念体系以梦幻形式面向市场，反响时代背景下中产阶层内心渴望，拥有一处庭院享受静好时光。20142014年度推广概念植入年度推广

12、概念植入2021，这一切渴望将成为现实客户终于找到这样一个庭院终于可以开始享受庭院带来的静好时光然而这种美好是到底是什么呢？我们一直在说对于“心有猛虎，细嗅蔷薇的中产在庭院里静听一首歌的时间就是奢侈！20142014年度推广活动思考年度推广活动思考2021，如何提高工程影响力通和认为可以在维持工程既有调性根底上通过活动的影响力来提高工程的力度可以到达品牌与销售双赢的局面一场贯穿全年的“草地歌友会应运而生20142014年度推广活动主题年度推广活动主题岁月如歌的岁月如歌的 庭院时光庭院时光20142014年度推广概念植入年度推广概念植入“有没有那么一首歌，会让你跟着轻声和生命中总有一首歌，会让我

13、们为之一动，触动心弦能成为家的房子，也像那首歌一样不但需要寻找，更需要用心感受！20142014年度时间概念主题分割年度时间概念主题分割? ? ? ?四季如歌四季如歌? ? ? ?20142014年度推广概念植入年度推广概念植入庭院静好庭院静好 岁月如歌岁月如歌备选：庭院里，听岁月如歌备选：庭院里，听岁月如歌是谁，在敲打我窗？是谁，在敲打我窗？蔡琴：岁月如歌之蔡琴：岁月如歌之? ?被遗被遗忘的时光忘的时光? ?是谁太勇敢是谁太勇敢说喜欢离别说喜欢离别莫文蔚：岁月如歌莫文蔚：岁月如歌之之? ?盛夏的果实盛夏的果实? ?隔壁班的那个女孩隔壁班的那个女孩怎么还没经过我的窗前？怎么还没经过我的窗前？罗

14、大佑：岁月如歌之罗大佑：岁月如歌之? ?童年童年? ?身边的微风轻轻吹起身边的微风轻轻吹起吹来故土泥土的芬芳吹来故土泥土的芬芳费翔：岁月如歌之费翔：岁月如歌之? ?故土的故土的云云? ?20212021阶段推广方案阶段推广方案20212021年年 1 1月月2 2月月阶段阶段阶段目标阶段目标维系老客户，防止流失维系老客户，防止流失跨度跨度4 4个月，年前积累登记的意向客户很容易流失，个月，年前积累登记的意向客户很容易流失，本阶段目标在于稳固老客户的忠诚意向，防止流失。本阶段目标在于稳固老客户的忠诚意向，防止流失。阶段策略阶段策略借过年气氛，稳固老客户借过年气氛，稳固老客户继承工程一直以来保持的

15、重拾、寻找理念，唤醒人们继承工程一直以来保持的重拾、寻找理念，唤醒人们对以往过年气氛的回忆，让失落的年味重新回到生活中来。对以往过年气氛的回忆，让失落的年味重新回到生活中来。通过年前年货、对联、台历，以及年后元宵节等活动节点通过年前年货、对联、台历，以及年后元宵节等活动节点感受中国年味的回归，同时传达保利品牌里的人文基因。感受中国年味的回归，同时传达保利品牌里的人文基因。阶段传播主题阶段传播主题寻找失落的年味寻找失落的年味通过统一主题将本阶段的活动、推广、软文，整合在一起。通过统一主题将本阶段的活动、推广、软文，整合在一起。阶段拜年阶段拜年NP-1.26NP-1.26庭院里的中国年庭院里的中国

16、年保利地产携中国洋房代表作保利保利地产携中国洋房代表作保利海上五月花向中原人民拜年！海上五月花向中原人民拜年！广告运动公共关系展卖空间文本资料以和为道，以善为达。保利以和为道，以善为达。保利2222载矢志不移，筑中国地产长城！载矢志不移，筑中国地产长城！20212021年，央企保利中国洋房代表作保利年，央企保利中国洋房代表作保利海上五月花，海上五月花，以郑州首席纯粹洋房社区，擎领中原雅居风潮！以郑州首席纯粹洋房社区，擎领中原雅居风潮！活动一活动一 ：年货之美食：年货之美食联合阿五美食过年美食采购联合阿五美食过年美食采购20212021年保利中国年年保利中国年“年味儿采购会年味儿采购会协调阿五美

17、食来到售楼处现场，摆放年货集装箱现场供来访市民选购；协调阿五美食来到售楼处现场，摆放年货集装箱现场供来访市民选购；有利于建立情感联系，也有利于树立保利品牌形象，形成良好的口碑传播。有利于建立情感联系，也有利于树立保利品牌形象，形成良好的口碑传播。广告运动公共关系展卖空间文本资料活动一：年货之春联活动一：年货之春联品牌对联品牌对联上联：上联：保国祥瑞百城春保国祥瑞百城春 下联：下联：利民安泰万家福利民安泰万家福横批：横批：马到成功马到成功保利邀请河南知名书法家现场创作对联、福字、剪纸等过年字画，客户参与互动现场可以交易。保利邀请河南知名书法家现场创作对联、福字、剪纸等过年字画，客户参与互动现场可

18、以交易。广告运动公共关系展卖空间文本资料活动二活动二 ：年画展卖会：年画展卖会中国非物质文化遗产，朱仙镇民间艺人中国非物质文化遗产，朱仙镇民间艺人朱仙镇木版年画展朱仙镇木版年画展邀请朱仙镇木版年画艺人到工程现场举办年画展，同时可以现场售卖；邀请朱仙镇木版年画艺人到工程现场举办年画展，同时可以现场售卖；既凸显保利浓郁的文化气息，同时又贴合过年气氛，与客户产生互动。既凸显保利浓郁的文化气息，同时又贴合过年气氛，与客户产生互动。广告运动公共关系展卖空间文本资料活动三活动三 ：元宵灯会：元宵灯会正月十五元宵节正月十五元宵节保利保利元宵和乐灯会元宵和乐灯会挂灯笼、猜灯谜，面人、糖人等各种配合元素，喜乐欢

19、腾；挂灯笼、猜灯谜，面人、糖人等各种配合元素，喜乐欢腾；穿插设置抽奖小环节，继续保持客户参与热情直到开盘。穿插设置抽奖小环节，继续保持客户参与热情直到开盘。广告运动公共关系展卖空间文本资料现场展示细节优化：现场展示细节优化：样板间细节包装美化：样板间细节包装美化：以增加来访客户的现场体验感为目的，从细节着手进行深化包装，以增加来访客户的现场体验感为目的，从细节着手进行深化包装，从而突显保利产品在消费者心目中的高端品质感，同时，也为我们从而突显保利产品在消费者心目中的高端品质感，同时，也为我们包装包装“六工精筑做好铺垫工作。六工精筑做好铺垫工作。为样板房正式开放做铺垫。为样板房正式开放做铺垫。广

20、告运动公共关系展卖空间文本资料阶段媒体策略阶段媒体策略报纸：报纸：? ?大河报大河报? ?、? ?河南商报河南商报? ?等主流报媒；等主流报媒；户外：金水区及惠济区重点路段；户外：金水区及惠济区重点路段；网络：搜房、聊宅、新浪等主流网媒；网络：搜房、聊宅、新浪等主流网媒；对联：年节礼品，可作来访赠送之用；对联：年节礼品，可作来访赠送之用；台历：年节礼品，可作来访赠送之用；台历：年节礼品，可作来访赠送之用；剪纸：年节礼品，可作来访赠送之用；剪纸：年节礼品，可作来访赠送之用；开盘热销期开盘热销期20212021年年3 3月月1 1日日8 8月月3131日日阶段阶段蓄客开盘蓄客开盘20212021年

21、年3 35 5月月春春- -知暖知暖- -梁静茹梁静茹 第一篇章：第一篇章：阶段目标阶段目标推售：推售：103103地块、地块、104104地块地块 户型面积户型面积78-14378-143；共计；共计611611套；套；推广：提高来访，促进蓄客推广：提高来访，促进蓄客 促诚意向客户购置，同时吸引更多新客户参加。促诚意向客户购置，同时吸引更多新客户参加。阶段策略阶段策略2 2场活动造势，口碑热场！场活动造势，口碑热场！通过造势活动，再次完成客户积累，保障通过造势活动，再次完成客户积累，保障开盘拥有足够的客户来访和认筹积累转化开盘拥有足够的客户来访和认筹积累转化然后用热销来反映工程的受欢送程度，

22、进而然后用热销来反映工程的受欢送程度，进而引出保利海上五月花的出众品质。引出保利海上五月花的出众品质。阶段推广主题阶段推广主题庭院静好，岁月如歌庭院静好，岁月如歌保利海上五月花，庭院洋房，温情开启郑州之春！保利海上五月花，庭院洋房，温情开启郑州之春！广告运动公共关系展卖空间文本资料? ?给我一首歌的时间给我一首歌的时间? ?现场优化包装现场优化包装六工精筑样板间细节包装美化：六工精筑样板间细节包装美化：对现场参观动线精细规划，保证客户每一处到达接触的地方，对现场参观动线精细规划，保证客户每一处到达接触的地方，诠释保利品质：诠释保利品质：清晰流畅的导视系统，确保现场秩序及参观高效；清晰流畅的导视

23、系统，确保现场秩序及参观高效；生活模特仿真生活场景，让客户已进入即产生居住感；生活模特仿真生活场景，让客户已进入即产生居住感；充满人性关心的物件道具：衣帽、包袋挂钩、自动鞋套机等；充满人性关心的物件道具：衣帽、包袋挂钩、自动鞋套机等；温暖如家的感官效劳：花香、灯光、饮品、雨伞、电视等；温暖如家的感官效劳：花香、灯光、饮品、雨伞、电视等；广告运动公共关系展卖空间文本资料“五感五感”体验营销体验营销五感营销五感营销看、听、嗅、味、触看、听、嗅、味、触对现场参观动线精细规划，保证客户每一处到达接触的地方，对现场参观动线精细规划，保证客户每一处到达接触的地方，诠释保利品质：诠释保利品质：清晰流畅的导视

24、系统，确保现场秩序及参观高效；清晰流畅的导视系统，确保现场秩序及参观高效；生活模特仿真生活场景，让客户已进入即产生居住感；生活模特仿真生活场景，让客户已进入即产生居住感；充满人性关心的物件道具：衣帽、包袋挂钩、自动鞋套机等；充满人性关心的物件道具：衣帽、包袋挂钩、自动鞋套机等；温暖如家的感官效劳：花香、灯光、饮品、雨伞、电视等；温暖如家的感官效劳：花香、灯光、饮品、雨伞、电视等；广告运动公共关系展卖空间文本资料开盘造势活动配合开盘造势活动配合33月样板房开放活动月样板房开放活动? ?暖暖暖暖? ?庭院里，一首歌的时光庭院里，一首歌的时光? ?草地草地歌友会第一季歌友会第一季梁静茹梁静茹活动形式

25、：邀请凌静茹到场进行现活动形式：邀请凌静茹到场进行现场歌友会，仅仅保利海上五月花认场歌友会，仅仅保利海上五月花认筹客户才能参加的小众圈子歌友会，筹客户才能参加的小众圈子歌友会， 同时现场布置鲜花制同时现场布置鲜花制造春天景象伴随样板房开放活动，造春天景象伴随样板房开放活动，将五感营销引入展示中，为客户带将五感营销引入展示中，为客户带来完美体验。来完美体验。媒体配合：进行网络活动前后的宣媒体配合：进行网络活动前后的宣传造势活动，同时利用微博微信、传造势活动，同时利用微博微信、QQQQ群进行有节奏的传播。群进行有节奏的传播。广告运动公共关系展卖空间文本资料开盘造势活动配合开盘造势活动配合44月花博

26、会暨样板房开放活动月花博会暨样板房开放活动? ?今天你要嫁给我今天你要嫁给我? ?郑州首届花博会郑州首届花博会100100对新人的对新人的草坪集体婚礼草坪集体婚礼证婚人：蔡依林证婚人：蔡依林- -陶喆陶喆活动形式：邀请蔡依林陶喆到场进活动形式：邀请蔡依林陶喆到场进行现场歌友会，仅仅保利海上五月行现场歌友会，仅仅保利海上五月花认筹客户才能参加的小众圈子歌花认筹客户才能参加的小众圈子歌友会，友会， 同时现场布置鲜花制同时现场布置鲜花制造春天景象伴随样板房开放活动，造春天景象伴随样板房开放活动，将五感营销引入展示中，为客户带将五感营销引入展示中，为客户带来完美体验。来完美体验。媒体配合：进行网络活动

27、前后的宣媒体配合：进行网络活动前后的宣传造势活动，同时利用微博微信、传造势活动，同时利用微博微信、QQQQ群进行有节奏的传播。群进行有节奏的传播。广告运动公共关系展卖空间文本资料开盘造势活动配合一开盘造势活动配合一4 4月风筝节月风筝节? ?最想环游的世界最想环游的世界? ?保利保利海上五月花海上五月花20212021保利郑州风保利郑州风筝节活动筝节活动活动形式：邀请潍坊风筝节专业人士，活动形式：邀请潍坊风筝节专业人士，进行风筝表演，同时现场开展风筝进行风筝表演，同时现场开展风筝DIYDIY活动，通过风筝节释放生活压力，活动，通过风筝节释放生活压力， 重逢理想生活体验飞翔的重逢理想生活体验飞翔

28、的轻松感。现场设置放飞仪式，让客户一轻松感。现场设置放飞仪式，让客户一同参与，最终到达融合感。同参与，最终到达融合感。媒体配合：进行网络活动前后的宣传造媒体配合：进行网络活动前后的宣传造势活动，同时利用微博微信、势活动，同时利用微博微信、QQQQ群进行群进行有节奏的传播。有节奏的传播。广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段推广阶段推广开盘预告开盘预告NPNP? ?爱你不是两三天爱你不是两三天? ?200200天的期待，一期即将开盘天的期待，一期即将开盘保利海上五月花，约保利海上五月花，约143143纯洋房，这个春天最美的期待！纯洋房，这个春天最美的期待！广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段推广阶

29、段推广热销软文热销软文无意苦争春无意苦争春 一任群芳妒一任群芳妒保利保利海上五月花海上五月花一期洋房热销解析一期洋房热销解析广告运动公共关系展卖空间文本资料热销炒作热销炒作20212021年年6 6月月8 8月月3131日日阶段目标阶段目标推广：抬高价值、价格预期推广：抬高价值、价格预期为为9 9月份推出月份推出2 2期产品提供更高的价值和价格预期。期产品提供更高的价值和价格预期。阶段策略阶段策略热销炒作，引出品质热销炒作，引出品质将保利品质体系展现给客户，从产品力上将保利品质体系展现给客户，从产品力上给予客户十足的信心，加上保利品牌展示给予客户十足的信心，加上保利品牌展示为一期开盘热销做足功

30、夫，同时在热销的为一期开盘热销做足功夫，同时在热销的期间解析保利工程细节期间解析保利工程细节“六工品质体系六工品质体系阶段策略思考阶段策略思考考究细节，定制概念考究细节，定制概念华润在此节点，会提出华润在此节点，会提出“毫厘工程强化毫厘工程强化品质认同；而建业定制出品质认同；而建业定制出“琢玉方案。琢玉方案。这无疑是向客户传达细节品质最有力说辞。这无疑是向客户传达细节品质最有力说辞。保利此时定当提出专属品牌的品质概念保利此时定当提出专属品牌的品质概念阶段推广主题阶段推广主题保利海上五月花保利海上五月花重拾地产细节信仰重拾地产细节信仰保利保利“六工精筑奢造郑州完美生活空间！六工精筑奢造郑州完美生

31、活空间！广告运动公共关系展卖空间文本资料种子客户种子客户最美的风景是人最美的风景是人保利保利“六工精筑奢造郑州完美生六工精筑奢造郑州完美生活空间！活空间！阶段战术，六工系列：阶段战术，六工系列：炮制炮制“六工概念六工概念建立细节品质体系建立细节品质体系? ?礼记礼记曲礼下曲礼下? ?：“天子之六工曰：天子之六工曰：土工、金工、石工、木工、兽工、草工土工、金工、石工、木工、兽工、草工典制六材我们包装概念形成品质体系典制六材我们包装概念形成品质体系“六工精筑六工精筑土、木、金、石、草、雕土、木、金、石、草、雕“六工六工”概念设定概念设定“六工精筑六工精筑土土 - - 木木 - - 金金 - - 石

32、石 - - 草草 - - 雕雕 低密低密 成树成树 饰材饰材 石材石材 草皮草皮 形纹形纹六工系列六工系列NP1NP1屋以稀贵，大兴土木屋以稀贵，大兴土木保利海上五月花，重拾地产细节信仰！保利海上五月花，重拾地产细节信仰！广告运动公共关系展卖空间文本资料居者之贵，以稀臻显。居者之贵，以稀臻显。保利保利海上五月花海上五月花“六工精筑，以媲美别墅的低密度构筑居者尊贵；六工精筑，以媲美别墅的低密度构筑居者尊贵；以三所旁墅区中央醇美土地，生长高贵自然园林。以三所旁墅区中央醇美土地，生长高贵自然园林。尊贵之上，奢享自然。尊贵之上，奢享自然。 “ “六工精筑奢造郑州完美生活空间！六工精筑奢造郑州完美生活空

33、间！手工打磨，金石为开手工打磨，金石为开保利海上五月花，重拾地产细节信仰！保利海上五月花，重拾地产细节信仰！广告运动公共关系展卖空间文本资料匠心所致，物至精微。保利匠心所致，物至精微。保利海上五月花海上五月花“六工精筑，六工精筑，庄严、肃穆而又简单明朗的英式铁艺，近百道工序雕琢的名贵石材，庄严、肃穆而又简单明朗的英式铁艺，近百道工序雕琢的名贵石材，一弯一角间透着绅士般的倜傥。一弯一角间透着绅士般的倜傥。精心打磨的奢居品质，经得起岁月考验！精心打磨的奢居品质，经得起岁月考验！ “ “六工精筑奢造郑州完美生活空间！六工精筑奢造郑州完美生活空间！六工系列六工系列NP2NP2草辟园境，雕琢成器草辟园境

34、，雕琢成器保利海上五月花，重拾地产细节信仰！保利海上五月花，重拾地产细节信仰！广告运动公共关系展卖空间文本资料一花一草，心归自然。保利一花一草，心归自然。保利海上五月花海上五月花“六工精筑，六工精筑，在精心打造的坡地式景观带上，遍植柔软、坚韧的美国进口草皮，在精心打造的坡地式景观带上，遍植柔软、坚韧的美国进口草皮，让每一次园中漫步，变成一次舒适的富氧按摩！让每一次园中漫步，变成一次舒适的富氧按摩！在保利在保利“梦中的花园里，更多此类细节等待你来发现。梦中的花园里，更多此类细节等待你来发现。 “ “六工精筑奢造郑州完美生活空间！六工精筑奢造郑州完美生活空间！六工系列六工系列NP3NP3“六工精筑

35、，提炼空间之美六工精筑，提炼空间之美 系列一工程篇系列一工程篇“百炼工纯始自然百炼工纯始自然 系列二团队篇保利团队构建的系列二团队篇保利团队构建的“木木桶原理桶原理 系列三客户篇从深圳系列三客户篇从深圳“追星到郑追星到郑州州广告运动公共关系展卖空间文本资料六工系列六工系列NP4NP4阶段活动配合阶段活动配合7.207.20? ?被遗忘的时光被遗忘的时光? ?保利保利海上五月花走巷中原摄影展海上五月花走巷中原摄影展 * *活动形式：联合郑州文化部门一同主活动形式：联合郑州文化部门一同主办本次活动，同时联合摄影家协会到郑办本次活动，同时联合摄影家协会到郑州及周边人文风情州及周边人文风情 的城市印记

36、故地如的城市印记故地如荥阳、新郑等知名文化景点老院子、荥阳、新郑等知名文化景点老院子、老城、古迹、老宅街巷等老城、古迹、老宅街巷等 进行集中拍摄，最进行集中拍摄，最终筛选出来刊登到报纸、陈列展板、新终筛选出来刊登到报纸、陈列展板、新闻采访等全方位平台上。闻采访等全方位平台上。 * *媒体配合：网络、微博、微信、媒体配合：网络、微博、微信、软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全程播报，保利公司领导程播报，保利公司领导 发言致辞，与市民发言致辞，与市民走到一起，全景再现真实的中国保利。走到一起，全景再现真实的中国保利。广告运动公共关系展卖空间文本资料广告运动公共关系展

37、卖空间文本资料阶段辅助道具阶段辅助道具一本画册一本画册?六工记六工记? ?保利细节品质体系工程读本保利细节品质体系工程读本广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段媒体策略阶段媒体策略报纸：报纸：? ?大河报大河报? ?、? ?河南商报河南商报? ?等主流报媒；等主流报媒；户外：金水区及惠济区重点路段，新增连霍高速三面翻户外广告；户外：金水区及惠济区重点路段，新增连霍高速三面翻户外广告；网络：搜房、聊宅、新浪等主流网媒；短信、微信、微博；网络：搜房、聊宅、新浪等主流网媒；短信、微信、微博；播送：热门播送播送：热门播送FM91.2FM91.2、FM90.0FM90.0广告运动公共关系展卖空间文本资料冲

38、刺强销期冲刺强销期20212021年年9 9月月1 1日日1212月月3131日日阶段阶段城市洋房价值引爆城市洋房价值引爆20212021年年9 91111月月秋秋- -燃情燃情- -蔡琴蔡琴刘假设英刘假设英 第二篇章：第二篇章：阶段目标阶段目标推售：推售：102102地块、地块、106106地块局部地块局部 户型面积户型面积90-14290-142；共计？套；共计？套；推广：引爆价值，火速蓄客推广：引爆价值，火速蓄客 促诚意向客户购置，同时高频次的吸引更多新客户参加。促诚意向客户购置，同时高频次的吸引更多新客户参加。阶段策略核心阶段策略核心借力地铁，抬升工程价值借力地铁，抬升工程价值此时，郑

39、州地铁运营已年过半载，后知后觉此时，郑州地铁运营已年过半载，后知后觉的市民已经能感觉到地铁带来的城市生活格局的市民已经能感觉到地铁带来的城市生活格局的全新革命和变迁。地铁将使工程从的全新革命和变迁。地铁将使工程从“城市城市自然的郊区楼盘彻底转换为自然的郊区楼盘彻底转换为“城市洋房。城市洋房。保利保利海上五月花的产品价值推向唯一价值！海上五月花的产品价值推向唯一价值！阶段战术阶段战术抛出抛出“城市洋房概念城市洋房概念炮制郑州炮制郑州? ?洋房进化论洋房进化论? ?目前郑州的洋房都在城郊，但品相较高的洋房目前郑州的洋房都在城郊，但品相较高的洋房竞争力那么来自各个区域：郑东新区的雅居乐花园竞争力那么

40、来自各个区域：郑东新区的雅居乐花园龙湖的洋房爆发区、龙湖副中心附近的龙之梦龙湖的洋房爆发区、龙湖副中心附近的龙之梦东南片区的万科美景龙堂，以及日后即将上线的东南片区的万科美景龙堂，以及日后即将上线的其他同质或同价的洋房和类洋房产品。其他同质或同价的洋房和类洋房产品。阶段推广主题阶段推广主题地下铁，海上花地下铁，海上花保利保利海上五月花，地铁贰号线上的稀缺城市洋房！海上五月花，地铁贰号线上的稀缺城市洋房！广告运动公共关系展卖空间文本资料极致人生，当以极致献礼。极致人生，当以极致献礼。保利保利海上五月花，昂首中原城市人居进化先潮，海上五月花，昂首中原城市人居进化先潮，以地铁价值极速蜕变，引领郑州洋

41、房向极致挺进！以地铁价值极速蜕变，引领郑州洋房向极致挺进！空城空城保利保利海上五月花，地铁贰号线上的稀缺城市洋房！海上五月花，地铁贰号线上的稀缺城市洋房！? ?给我一首歌的时间给我一首歌的时间? ?阶段诉求阶段诉求NP1NP1一一事业到生活，一首歌的时间！事业到生活，一首歌的时间！保利保利海上五月花，地铁贰号线旁，稀缺城市洋房！海上五月花，地铁贰号线旁，稀缺城市洋房！广告运动公共关系展卖空间文本资料地铁让自然纳入城市幅员。地铁让自然纳入城市幅员。保利保利海上五月花极致洋房，携三所旁醇美自然拥揽城市繁华。海上五月花极致洋房，携三所旁醇美自然拥揽城市繁华。身居自然，左右繁华，让城市居住改巢换代！身

42、居自然，左右繁华，让城市居住改巢换代！阶段诉求阶段诉求NP2NP2一一广告运动公共关系展卖空间文本资料城市蚕食自然城市蚕食自然地铁让一切改变。地铁让一切改变。保利保利海上五月花极致洋房，海上五月花极致洋房，让建筑保持自然的风度，让生活尽享城市的多彩。让建筑保持自然的风度，让生活尽享城市的多彩。城市到自然，一首歌的时间！城市到自然，一首歌的时间！保利保利海上五月花，地铁贰号线旁，稀缺城市洋房！海上五月花，地铁贰号线旁，稀缺城市洋房！阶段诉求阶段诉求NP3NP3一一广告运动公共关系展卖空间文本资料让自然包围城市，地铁成为关键。让自然包围城市，地铁成为关键。保利保利海上五月花极致洋房，海上五月花极致

43、洋房，以自然的名义，占据繁华的中心。以自然的名义，占据繁华的中心。繁华到平淡，一首歌的时间！繁华到平淡，一首歌的时间！保利保利海上五月花，地铁贰号线旁，稀缺城市洋房！海上五月花，地铁贰号线旁，稀缺城市洋房！阶段推广阶段推广开盘预告开盘预告NPNP? ?原来你也在这里原来你也在这里? ?二期紧俏面市，珍品限量出售二期紧俏面市，珍品限量出售置业地铁旁，错过了一号线，不能再错过贰号线！置业地铁旁，错过了一号线，不能再错过贰号线！广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段软文炒作阶段软文炒作- -郑州洋房进化论郑州洋房进化论保利海上五月花，开启郑州洋房进化论保利海上五月花，开启郑州洋房进化论 系列一区位篇地

44、铁！再一次改变郑系列一区位篇地铁！再一次改变郑州！州！ 系列二生活篇那些年！我亲历的郑系列二生活篇那些年！我亲历的郑州洋房进化史！州洋房进化史！ 系列三建筑篇城市洋房，宣告一个系列三建筑篇城市洋房，宣告一个将就年代终结！将就年代终结！广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段活动配合阶段活动配合9 9月月? ?不了情不了情? ?蔡琴草地歌友会蔡琴草地歌友会草地歌友会草地歌友会SEASON2SEASON2蔡琴暨保利蔡琴暨保利海上五月花凯迪拉克新品发布会海上五月花凯迪拉克新品发布会 * *活动形式：联合以活动形式：联合以“精雕细琢精雕细琢为品牌导向的著名汽车品牌凯迪拉克，为品牌导向的著名汽车品牌凯迪拉克

45、，举行新品发布会，将工程的精工举行新品发布会，将工程的精工 品质结合在一起，品质结合在一起，同时凯迪拉克的精神气质完全符合五月同时凯迪拉克的精神气质完全符合五月花号所倡导的勇气、开拓、追求。花号所倡导的勇气、开拓、追求。 * *媒体配合：网络、微博、微信、媒体配合：网络、微博、微信、软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全程播报，保利公司领导程播报，保利公司领导 发言致辞，与市民发言致辞，与市民走到一起，全景再现真实的中国保利。走到一起，全景再现真实的中国保利。广告运动公共关系展卖空间文本资料广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段活动配合阶段活动配合10.110.1?

46、 ?原来你也在这里原来你也在这里? ?保利保利海上五月花客户答谢酒会及海上五月花客户答谢酒会及城市洋房说明会城市洋房说明会 * *活动形式：联合保利文化产业、活动形式：联合保利文化产业、邀请知名文化名人参与到活动中，同时邀请知名文化名人参与到活动中，同时联合郑州手绘专业人士联合郑州手绘专业人士 各个儿童才艺培训各个儿童才艺培训机构，保障手绘品质和优质客户资源的机构，保障手绘品质和优质客户资源的整合。整合。 * *媒体配合：网络、微博、微信、媒体配合：网络、微博、微信、软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全程播报，保利公司领导程播报，保利公司领导 发言致辞，与市民发

47、言致辞，与市民走到一起，全景再现真实的中国保利。走到一起，全景再现真实的中国保利。广告运动公共关系展卖空间文本资料广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段活动配合阶段活动配合11.811.8后来，后来，? ?听说听说? ?刘假设英草地歌友会暨中英服装创刘假设英草地歌友会暨中英服装创意发布会意发布会 * *活动形式：联合保利外联资源，活动形式：联合保利外联资源，联合服装业英伦品牌举办中英服装创意联合服装业英伦品牌举办中英服装创意发布会，融合英伦风发布会，融合英伦风 制造工程气质相符制造工程气质相符的视觉感受，同时邀约客户参与，融汇的视觉感受，同时邀约客户参与，融汇一起一起! ! * *媒体配合：网络

48、、微博、微信、媒体配合：网络、微博、微信、软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全程播报，保利公司领导程播报，保利公司领导 发言致辞，与市民发言致辞，与市民走到一起，全景再现真实的中国保利。走到一起，全景再现真实的中国保利。广告运动公共关系展卖空间文本资料广告运动公共关系展卖空间文本资料收尾盘点收尾盘点20212021年年12121 1月月冬冬- -重温重温- -费翔费翔 第三篇章：第三篇章：阶段推广阶段推广开盘预告开盘预告NPNP? ?冬天冬天 里的一把火里的一把火? ?二期开盘热销，新年贺岁加推二期开盘热销，新年贺岁加推买洋房，过羊年！买洋房，过羊年！广告运动公

49、共关系展卖空间文本资料阶段软文炒作阶段软文炒作- -终极之选终极之选 保利海上五月花保利海上五月花 系列一交通地铁开创郑州生活新格系列一交通地铁开创郑州生活新格局，已成事实！局，已成事实！ 系列二区位距离产生保利海上五月系列二区位距离产生保利海上五月花花 系列三生活事业在这里与生活讲系列三生活事业在这里与生活讲“和和 系列四功能墅与洋房，可以兼得？系列四功能墅与洋房，可以兼得？！ 系列五建筑别墅输给洋房的一段温系列五建筑别墅输给洋房的一段温情情广告运动公共关系展卖空间文本资料成为改善置业终极之选成为改善置业终极之选5 5大理由大理由阶段辅助道具阶段辅助道具? ?郑州洋房进化论郑州洋房进化论?

50、?手札手札区位、交通、功能、环境、品质区位、交通、功能、环境、品质广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段策略阶段策略感恩答谢，老带新活动感恩答谢，老带新活动随着工程最后一次开盘，进入随着工程最后一次开盘，进入20212021年收尾工作。年收尾工作。销售进入集中签约的时间，老客户答谢活动和销售进入集中签约的时间，老客户答谢活动和老带新政策开始释放，为老带新政策开始释放，为20212021年营销打下根底年营销打下根底同时开始思考同时开始思考20212021年推广营销策略。年推广营销策略。阶段活动配合阶段活动配合12.2012.20? ?故土的云故土的云? ?保利海上五月花草地歌友会保利海上五月花草地

51、歌友会SEASON4SEASON4费翔暨老带新客户答谢会费翔暨老带新客户答谢会 * *活动形式：联合活动形式：联合20212021年成交业年成交业主，及意向客户在酒店举办老业主答谢主，及意向客户在酒店举办老业主答谢会，同时发布老带新政策；会，同时发布老带新政策； 穿插热场活动及抽穿插热场活动及抽奖活动回馈客户，赠送物业费、购房券奖活动回馈客户，赠送物业费、购房券等形式促进老带新。等形式促进老带新。 * *媒体配合：网络、微博、微信、媒体配合：网络、微博、微信、软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全软文等前后合力宣传，邀请媒体记者全程播报，保利公司领导程播报，保利公司领导 发言致辞，与市民发言致辞，

52、与市民走到一起，全景再现真实的中国保利。走到一起，全景再现真实的中国保利。广告运动公共关系展卖空间文本资料广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段活动配合阶段活动配合12.2012.20以以“一场犒赏生活的盛宴一场犒赏生活的盛宴 收尾！收尾！进入进入20212021全新推广节奏全新推广节奏广告运动公共关系展卖空间文本资料阶段主题阶段主题软文炒作软文炒作推广诉求推广诉求活动配合活动配合样板区开放样板区开放2021年年1月月4月月6月月9月月10月月11月月2021年年1月月开盘开盘开盘开盘开盘开盘 开盘开盘 开盘开盘 春节过年气氛包装春节过年气氛包装 样板间细节包装美化样板间细节包装美化 保利精品工

53、程展台保利精品工程展台 ? ?城市洋房进化论城市洋房进化论? ?手札手札 ? ?六工记六工记? ?读本读本 庭院里的中国年庭院里的中国年地下铁，海上花。地下铁，海上花。六工洋房，重拾细节信仰六工洋房，重拾细节信仰保利草地歌友会保利草地歌友会1 1花博会花博会保利风筝节保利风筝节百米手绘长卷百米手绘长卷保利草地歌友会保利草地歌友会2 2凯迪凯迪拉克发布会拉克发布会保晟天下保晟天下 利泽千秋利泽千秋保利拜年保利拜年品牌对联品牌对联保国祥瑞百城春保国祥瑞百城春利民安泰万家福利民安泰万家福马到成功马到成功? ?城市洋房进化论城市洋房进化论? ?距离产生距离产生“保利海上五月花保利海上五月花在这里与生活

54、讲在这里与生活讲“和和鱼与熊掌可以兼得？鱼与熊掌可以兼得？城市洋房概念升级城市洋房概念升级地铁带来的革命地铁带来的革命金融效劳中心金融效劳中心郑州生活中心郑州生活中心华润：华润：“毫厘工程毫厘工程建业：建业：“琢玉方案琢玉方案保利保利“六工精筑六工精筑 - -土木金石草兽土木金石草兽六工精筑系列软文六工精筑系列软文建材、工艺、细节建材、工艺、细节认筹、开盘预告软文认筹、开盘预告软文百闻不如一鉴百闻不如一鉴保利海上五月花保利海上五月花样板房开放样板房开放客户感受客户感受过年过年价值提升价值提升品质体系品质体系现场优化现场优化媒体策略媒体策略 报纸、户外、网络报纸、户外、网络 报纸、户外连霍高速报

55、纸、户外连霍高速 报纸、网络、户外报纸、网络、户外 报纸、网络、户外报纸、网络、户外 报纸、网络、户外报纸、网络、户外 台历、剪纸台历、剪纸 、对联、对联 网络网络样板间细节体验包装样板间细节体验包装草地歌友会草地歌友会3 3英伦服装发布会英伦服装发布会? ?故土的云故土的云? ?保利海上五月花保利海上五月花成为改善终极之选的成为改善终极之选的5 5大理由大理由保利海上五月花保利海上五月花实景初现实景初现综合价值表达综合价值表达年底收尾年底收尾103地块开盘104地块开盘102地块开盘104地块开盘104地块开盘庭院静好，岁月如歌。庭院静好，岁月如歌。一期即将开盘一期即将开盘不要观望不要观望工程建筑工程团队工程建筑工程团队专访系列专访系列热销解析系列软文热销解析系列软文蓄客开盘、热销炒作蓄客开盘、热销炒作草地歌友会草地歌友会4 4业主答谢会业主答谢会老带新政策老带新政策五月花开，岁月如歌，伴我们走过精彩难忘的五月花开，岁月如歌，伴我们走过精彩难忘的20212021渠道建设。渠道建设。媒体投放：集中爆破，脉冲式投放。媒体投放：集中爆破，脉冲式投放。媒体拦截。媒体拦截。媒体板式设计创新：报纸封面，地铁，候车厅。媒体板式设计创新：报纸封面，地铁，候车厅。新媒体应用创新：微信平台。新媒体应用创新：微信平台。MINI。