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1、增员开拓1成功来自计划与选择成功来自计划与选择1岁岁20岁思岁思想尚未成熟，学想尚未成熟，学习阶段依赖父母习阶段依赖父母60岁岁80岁逐岁逐渐衰老靠人照顾渐衰老靠人照顾吃饭吃饭工作工作睡觉睡觉工作时工作时间只有间只有 1 3 年年追求成功追求成功与时间赛跑！与时间赛跑！假设人生只有假设人生只有80年年能否成功，就看你能否把握这短能否成功，就看你能否把握这短暂的暂的13年时间年时间靠父母靠父母养自养自己己职业决定性格职业决定命运职业决定高度职业的幸福决定人生的幸福决定人生80%80%的幸福指数的幸福指数主顾开拓主顾开拓需求分析需求分析销售面谈销售面谈成交面谈成交面谈增员开拓增员开拓增员面谈增员面
2、谈异议处理异议处理增员促成增员促成销售销售流程流程增员增员流程流程增员流程与销售流程对比跟销售一样，增员流程同样有章可循。系统性、流程化操作，我们将事半功倍56增员异议增员异议处理处理增员促成增员促成增员开拓增员开拓增员面谈增员面谈增员流程增员流程我们一同走入增员前两步什么是增员开拓 增员开拓，即获取准增员对象名单，是增员增员开拓，即获取准增员对象名单，是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员人便没有增员人便没有“甄选甄选”主动权，不能增员到主动权，不能增员到合适的业务伙伴。合适的业务伙伴。7常用的增员开拓渠道有哪些？常用的增员开拓渠道有哪些？
3、 8增员开拓渠道陌生陌生人才市场招聘人才市场招聘报纸广告报纸广告网络招聘网络招聘社区开拓社区开拓五同法五同法25桌请帖法桌请帖法电话筛选法电话筛选法转介转介绍绍影响力中心推荐影响力中心推荐保单增员法保单增员法产说会增员法产说会增员法缘故缘故91、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。3、增员开拓的方法越多，增员成功率就会越高、增员开拓的方法越多，增员成功率就会越高财富之路富之路勤劳致富思考致富创新致富建
4、立共同发展的盈利模式建立共同发展的盈利模式从龚学化的个人增员谈起：从龚学化的个人增员谈起：龚学化曾经08年 一个季度增员48人。那是如何增员48人的呢？建立共同发展的盈利模式建立共同发展的盈利模式1、增员秘书增员：龚学化拥有运作成熟而又庞大的增员系统，通过增员秘书的运作来实现增员上岗量的突破。秘书队伍体系秘书队伍体系AA AB BC C、a ab bc c管理秘书增员秘书团队增员影子秘书龚学化重点推出两种新型增员模式lLASSLASS测试增员法：养成增员习惯，让增员动作无处不在测试增员法：养成增员习惯，让增员动作无处不在l建议书增员法：利用增员建议书，简述行业、平安的优势，建议书增员法：利用增
5、员建议书，简述行业、平安的优势，通过面谈引起被增员人兴趣，用平安优势打消疑虑通过面谈引起被增员人兴趣，用平安优势打消疑虑13LASS测试增员法14LASS测试增员法适用范围：在新老客户中可以广泛应用，针对已签约保单的新老客户，可直接增员本人，也可利用LASS测试回访老客户。适用时机：荣誉见证会、递送保单、老客户回访优势分析：1、荣誉见证会邀请亲朋好友参加，见证成功。可运用成功吸引成功的方式，进行行业、工作推荐，直接操作LASS测试、保单成功签约的客户，对保险具有一定认可度，直接进行LASS测试较为容易；、向老客户通过讲解LASS测试的科学性锁定适合人选。15针对亲戚、朋友、邻居、同学等，通过推
6、荐他们进行性向测试为由，利用他们的好奇心，挖掘针对亲戚、朋友、邻居、同学等，通过推荐他们进行性向测试为由，利用他们的好奇心，挖掘其从事销售工作的潜力，进行有效增员。其从事销售工作的潜力，进行有效增员。针对老客户：为每一位客户送一张性向测试的表格，提供增值服务，测试客户的生命特质，从针对老客户：为每一位客户送一张性向测试的表格，提供增值服务，测试客户的生命特质，从而引起对周围朋友的测试兴趣，达到增员的目的。而引起对周围朋友的测试兴趣，达到增员的目的。通过做通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。通过摆咨询、人才
7、市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。LASSLASS测试是开拓市场的一个拜访手段测试是开拓市场的一个拜访手段市场不是自家的鱼塘市场不是自家的鱼塘市场不是自家的鱼塘市场不是自家的鱼塘你不做我你不做我做做 你不要我你不要我要要你不抢我你不抢我抢抢抢抢 你不占我你不占我占占占占LASS测试成为增员的突破口测试成为增员的突破口 LASS测试量创说会代理人报名量代理人通过率岗前培训上岗传统增员模式 在传统增员模式的前期，实现LASS测试前置，扩大增员量的选择； 利用LASS测试报告，激发准增员
8、对象从事销售行业的信心； 通过创业说明会的讲解，坚定准增员对象的从业意愿。LASS测试成为增员前端的重要监测指测试成为增员前端的重要监测指标标18LASS测试增员法工具：客户甄选测试问卷利用利用LASSLASS测试直接与新老测试直接与新老客户进行增员面谈客户进行增员面谈荣誉见证会操作流程（76分钟）主持人自我介绍（1分）学员才艺展示（分）领导致词、颁奖（20分钟）新人分享平安之路（10分钟）主讲公司、行业、福利、职业规划、产品销售（20分钟）沟通：LASS测试(20分钟)LASS测试增员法在荣誉见证会的话术运用：测试增员法在荣誉见证会的话术运用：通通过LASS测试增增员法法进行直接增行直接增员
9、 李姐，感李姐，感谢您您对于我工作于我工作给予予这么大的支持，通么大的支持，通过刚刚主主讲人的人的讲解，相信你解，相信你对于我所从事的工作以及平安于我所从事的工作以及平安这家公司有了一家公司有了一定的了解。定的了解。 李姐，李姐，经过最近几次接触，我最近几次接触，我发现您本人非常有您本人非常有亲和力，而和力，而且性格也非常开朗，非常适合做且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（售工作，（顿一下看客一下看客户反反应），我，我这里有一份性里有一份性项测试报告告（拿出（拿出LASS测试卷）卷）是我是我们公司花公司花费两两亿从美国一家从美国一家专业咨咨询公司公司购买的一份性格分析的一份性格分析报告，根
10、据告，根据这份份测试报告告结果果显示，如果示，如果测试成成绩达到达到4分以上，分以上，说明具有明具有一定的一定的销售潜售潜质，如果达到，如果达到7分以上，分以上，说明极具明极具销售天分，售天分，这个个测试反映反映结果的准确率很高。您不妨果的准确率很高。您不妨试一下一下 李姐，你果然很有李姐，你果然很有销售天售天赋，您看您的，您看您的测试分数确分数确实很高，很高，我我们公司最近在做公司最近在做综合金融精英招募合金融精英招募计划，名划，名额有限，共招收有限，共招收100名，旨在网名，旨在网络一批一批优秀秀销售人才，作售人才，作为未来公司未来公司发展的干部展的干部力量力量进行培养。机会行培养。机会难
11、得，在下周一我得，在下周一我们公司会公司会为这批精英召开批精英召开择业培培训，为您您详细介介绍公司公司对你你们的培养的培养计划，您有没有划，您有没有兴趣趣参加。作参加。作为未来公司未来公司发展的干部力量展的干部力量进行培养。行培养。 您不妨把他的您不妨把他的联系系方式方式给我提供一下。我和他本人当面我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。行一下沟通。二、通过二、通过LASS测试增员法进行增员转介绍测试增员法进行增员转介绍 女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友的代理人我感到非常荣幸，希望日后能
12、够和您成为朋友通过通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。了一定的了解。 女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出（拿出LASS测试测试卷）卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示
13、，如果测试成份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下您不妨试一下（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍）绍） 女士，那您身边有没有和您一样的朋友，你也觉得女士，那您身边有没有和您一样的朋友，你也觉得他本人非常适合做销售工作，您看，我们公司最近在做综合他本人非常适合做销售工作，您看，我们公司最近在做综合金融精英招募计划，名额
14、有限，共招收金融精英招募计划，名额有限，共招收100100名，旨在网络一批名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您您不妨把他的联系方式给我不妨把他的联系方式给我提提供一下。我和他本人当面进行一供一下。我和他本人当面进行一下沟通。下沟通。二人一组二人一组, ,分别扮演增员人和分别扮演增员人和准增员的角色，全程演练准增员的角色，全程演练LASSLASS测试增员法在荣誉见证测试增员法在荣誉见证会中应用的每个步骤会中应用的每个步骤详细说明综合金融精英招募详细说明综合金融精英招募计划计划演练时间演练时间: :1010分钟分钟
15、221、签约后第一次见面-递送保单时23LASS测试增员法在客户中的运用时机及流程：流程流程内容内容使用工具使用工具递交保单递交保单1 1、保单利益重申保单利益重申2 2、公司电话回访提醒公司电话回访提醒收收集集准准主主顾顾名名单单1 1、紧急联络卡使用介绍紧急联络卡使用介绍2 2、引导填写紧急联络人引导填写紧急联络人3 3、收集收集3 3个准主顾名单个准主顾名单紧急联络卡紧急联络卡LASSLASS测试测试1 1、介绍公司报纸招聘广告介绍公司报纸招聘广告2 2、通过招聘计划彩页介绍公司通过招聘计划彩页介绍公司3 3、介介绍绍世世界界先先进进的的甄甄选选系系统统 LASSLASS测测试试报纸招聘
16、广告报纸招聘广告客户经理招聘计划彩页客户经理招聘计划彩页业业务务员员甄甄选选测测试试问问卷卷流程流程内容内容使用工具使用工具递送紧急联络卡递送紧急联络卡1 1、紧急联络卡意义重申紧急联络卡意义重申2 2、提醒使用注意事项提醒使用注意事项紧急联络卡紧急联络卡LASSLASS1 1、介绍公司报纸招聘广告介绍公司报纸招聘广告2 2、通过招聘计划彩页介绍公司通过招聘计划彩页介绍公司3 3、介绍世界先进的甄选系统介绍世界先进的甄选系统 LASSLASS测试测试报纸招聘广告报纸招聘广告客户经理招聘计划彩页客户经理招聘计划彩页业务员甄选测试问卷业务员甄选测试问卷2、签约后第二次见面第二次见面-递送紧急联络卡
17、时243、约访老客户时流程流程内容内容使用工具使用工具老客户筛选、约访老客户筛选、约访1 1、筛选具有潜质的老客户筛选具有潜质的老客户2 2、以售后服务为由约访老客户以售后服务为由约访老客户客户档案客户档案增员转介绍增员转介绍1 1、介绍公司报纸招聘广告介绍公司报纸招聘广告2 2、通过招聘计划彩页介绍公司通过招聘计划彩页介绍公司3 3、介绍世界先进的甄选系统介绍世界先进的甄选系统 LASSLASS测试测试报纸招聘广告报纸招聘广告客户经理招聘计划彩页客户经理招聘计划彩页业务员甄选测试问卷业务员甄选测试问卷老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员
18、转介绍的时机。转介绍的时机。LASS测试增员法在老客户中运用的话术及配套工具使用测试增员法在老客户中运用的话术及配套工具使用针对第一次签约的客户进行增员：针对第一次签约的客户进行增员：第一步：第一步： 保单利益简介，保单利益简介，女士，您好，恭喜您已经拥有了中国平安为您提供的女士，您好，恭喜您已经拥有了中国平安为您提供的一份全面的人身保障，这是您的保险单，里面包含投保书、条款、发票及回一份全面的人身保障，这是您的保险单，里面包含投保书、条款、发票及回执执（用（用1520分钟时间和客户简述保险利益）分钟时间和客户简述保险利益）第二步：第二步： 利用紧急联络卡进行准客户转介绍，利用紧急联络卡进行准
19、客户转介绍，女士，我们公司近期针对新老客女士，我们公司近期针对新老客户推出了一项附加值服务，可以为每位客户办理一张紧急联络卡，在您遇到户推出了一项附加值服务，可以为每位客户办理一张紧急联络卡，在您遇到紧急情况时，可以第一时间联系到您或者能给您提供帮助的人，帮您度过难紧急情况时，可以第一时间联系到您或者能给您提供帮助的人，帮您度过难关。您需要填写三位在紧急时刻能给您提供帮助的联络人。这三位联络人应关。您需要填写三位在紧急时刻能给您提供帮助的联络人。这三位联络人应该是您最信得过，最有能力和实力在紧急时刻给您提供帮助的亲戚或朋友。该是您最信得过，最有能力和实力在紧急时刻给您提供帮助的亲戚或朋友。作为
20、您的保险顾问，我将作为您另外的一个联络人，因为为您排忧解难是我作为您的保险顾问，我将作为您另外的一个联络人，因为为您排忧解难是我应尽的职责。应尽的职责。第三步：第三步：通过通过LASS测试增员法进行直接增员测试增员法进行直接增员 女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友通过这次沟通，通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。 女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常
21、有亲和力，而女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应）且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告，我这里有一份性项测试报告（拿出（拿出LASS测试卷）测试卷）是我们公司花是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说明具有分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分，这个分以上
22、，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下 女士，你果然很有销售天赋，您看您的测试分数确实很高女士，你果然很有销售天赋，您看您的测试分数确实很高，我我们公司最近在做公司最近在做综合金融精英招募合金融精英招募计划，名划，名额有限，共招收有限，共招收100名，旨在网名，旨在网络一批一批优秀秀销售人才，作售人才，作为未来公司未来公司发展的干部力量展的干部力量进行培养。机会行培养。机会难得，得，您看本周五我们公司会有一期创业论坛，您看本周五我们公司会有一期创业论坛，为您详细讲解这个培养计划，您有没有兴趣参加。为您详细讲解这个培养计划，您有没有兴
23、趣参加。第四步：第四步：通过通过LASS测试增员法进行增员转介绍测试增员法进行增员转介绍 女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友通过这次通过这次沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一沟通，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一定的了解。定的了解。 女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客而且性格也非常开朗，非常适合
24、做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出（拿出LASS测试卷）测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下妨试一下（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介
25、绍）（如果客户不能成为准增员对象转入增员转介绍） 女士，女士，那您身那您身边有没有和您一有没有和您一样的朋友，你也的朋友，你也觉得他本人得他本人非常适合做非常适合做销售工作，您看，我售工作，您看，我们公司最近在做公司最近在做综合金融精合金融精英招募英招募计划，名划，名额有限，共招收有限，共招收100名，旨在网名，旨在网络一批一批优秀秀销售人才，作售人才，作为未来公司未来公司发展的干部力量展的干部力量进行培养。行培养。 您不妨把您不妨把他的他的联系方式系方式给我我提提供一下。我和他本人当面供一下。我和他本人当面进行一下沟通。行一下沟通。二人一组二人一组, ,分别扮演增员人和分别扮演增员人和准增员
26、的角色，全程演练招准增员的角色，全程演练招聘计划聘计划LASSLASS测试增员法每个测试增员法每个步骤步骤详细说明综合金融精英招募详细说明综合金融精英招募计划计划演练时间演练时间: :1010分钟分钟2829LASS测试增员法，就是以签约客户为主体的一种增员开拓方法。让增员动作贯穿于日常销售过程中，逐步养成“有销售就有增员”的增员习惯。建议书增员法30建议书增员法适用范围：在营业区/区拓部产说会产说会、三级机构产说会三级机构产说会中进行优势分析：1、在产说会中穿插对公司的介绍及最近招聘计划，将增员动作进行前置，以产说会庞大的客户量为依托，有效扩大增员开拓量；2、有效促使平时不做增员的业务员，在
27、产说会途中去重复做增员名单收集的动作，并逐步养成习惯；31对比一下对比一下原有产说会流程原有产说会流程公司介绍公司介绍寿险意义与寿险意义与功用功用现场保单促现场保单促成成产品介绍产品介绍加入增员操作后的流程加入增员操作后的流程公司介绍公司介绍寿险意义与寿险意义与功用功用现场促成现场促成产品介绍产品介绍招募计划介招募计划介绍绍保单促成保单促成增员转介绍促成增员转介绍促成已签单客户可做增已签单客户可做增员转介绍促成；员转介绍促成；未签单客户同样可未签单客户同样可做增员转介绍促成做增员转介绍促成公司招募计划的背公司招募计划的背景及要求景及要求主持人倡议大家填主持人倡议大家填写增员介绍名单写增员介绍名
28、单 1010分钟分钟1010分钟分钟3030分钟分钟1010分钟分钟3-53-5分钟分钟1010分钟分钟3030分钟分钟32产说会增员的意义1 1、让增员成为习惯让增员成为习惯 产说会现场，无论平时做增员与否，都在最后加上增员促成环节，反复做增员动作，让增员像做单一样成为习惯。2 2、增员开拓量大增员开拓量大 产说会频率高，且每次到场客户量较大，通过此操作，可大大提升增员开拓量，收集到更多准增员对象名单。3 3、不影响产说会流程及效果不影响产说会流程及效果 产说会增员仅仅在公司介绍后，加入3-5分钟的招募计划简介，对整个产说会流程不造成影响，同时招募计划中综合金融理念的抛出，更能吸引客户对公司
29、的认可。其次，所有增员促成都在会后，业务员一对一沟通时进行，无论保单成功与否，增员促成都可以进行。4 4、无损失、多机会无损失、多机会 产说会增员模式无论多公司而言、对业务员而言都没有任何损失。但做了这个动作就可以得到更多准增员名单，为增员开拓提供更多的机会33产说会增员法还可以这样用邀请准增员对象参加产说会邀请准增员对象参加产说会1、让准增员对象进一步了解寿险的意义与功用、现场感受客户对保险的认可，提升准增员对象的从业信心；2、让准增员对象看到会议营销过程，明白寿险营销有专人讲解，有专门团队组织，做为业务员只需配合即可签单。打消准增员对象的畏难情绪。34 建议书增员法在产说会上的运用流程及配
30、套建议书增员法在产说会上的运用流程及配套工具使用工具使用第一步：询问产说会效果第一步：询问产说会效果先生，您觉得通过刚才我们的理财规划师对于产品的讲解，先生，您觉得通过刚才我们的理财规划师对于产品的讲解，您听的清楚吗？您还有什么疑问您听的清楚吗？您还有什么疑问., 第二步：回顾产说会上的招募计划：第二步：回顾产说会上的招募计划：刚才您也看到了，我们公司最近在进行一个综合刚才您也看到了，我们公司最近在进行一个综合 金融精英金融精英招募计划，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常招募计划，我发现您本人非常有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，我们不妨先来做个调查问卷开朗，非常适合做销
31、售工作，我们不妨先来做个调查问卷（拿出增员建议书之工作需求调查问卷）（拿出增员建议书之工作需求调查问卷）第三步：现场进行增员建议书讲解：第三步：现场进行增员建议书讲解：第四步：第四步：LASS测试直接增员或转介绍测试直接增员或转介绍激发工作需求1、你目前所从事的工作是 2、你先来填一下这份工作需求调查问卷（拿出工作需求调查问卷）、其实我们都了解一件事：各行各业按照它的社会贡献已经划分了相应的收入等级，比如说：民工月均收入（1200），个体小商户月均收入（3000），教师月均收入（3000），律师月均收入（5000），医生月均收入（5000）等等，行业决定收入，这是很普遍的社会现象。您说，对吗？
32、2019年行业收入排行4、我们来看看2019年收入排名前十的行业有哪些？ （拿出增员建议书）（拿出增员建议书）5、仔细看看这些行业，大多数行业不是需要专业知识如厨师、网络工程师、物流师等，就是需要很大的资金投入房地产商，对于我们来说，这些行业我们已经来不及选择了。6、但同时我们看到金融行业月均7000元左右，位居第五，也是很不错的，您说呢？我们平安也是以保险为主的综合金融集团，在平安工作，可以为你提供上不封顶的收入空间，工作时间也较为自由，晋升通道完全公开透明，同时，完善的培训为你的发展助一臂之力。7、为满足金融领域战略发展需要，公司正在进行综合金融精英招募计划，拟招募100名。以我对您的了解
33、，这对您来说是一个很好的机会，您有必要了解一下：第一步：公平的进阶体制第一步：公平的进阶体制平安有一套公平、透明的晋升机制为每一位业务同仁创造广阔的发展空间，共有三类十级不同的职位供选择。三类分别为销售人员、营销管理、培训讲师，十级分别为试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、资深总监。在平安，没有先来后到者，只有后来居上者。 第二步：丰厚的收入第二步：丰厚的收入在在平平安安，您您可可以以有有销销售售、管管理理、培培训训讲讲师师三三条条职职业业发发展展路路线线，但从10年平安收入盘点来看，管理路线的平均收入最高，试用业
34、务员（ 1836元 ）、正式业务员（ 3781元 ）、业务主任（15953元 ）、部经理（ 56133元 ）。各职级收入之间的比例为：1：2：9：31。在平安，能力决定收入。在平安，能力决定收入。第三步第三步: 全面成长的培养体系全面成长的培养体系平安提供最完善的培训，从择业培训、资证培训、任职培训保证您从一个社会人转变为合格的保险代理人；同时，为满足您的发展需要，在不同阶段提供相应的销售技巧、管理经验等专业培训，让您成为一名优秀的职业经理人。第四步：完善的福利在平安第四步：完善的福利在平安平安秉持为“为员工负责”的宗旨，为每一位员工提供了优越的福利待遇，分为意外残疾、意外伤害、疾病身故、意外
35、医疗、住院医疗五项从2000-200000元不等的福利保障。让你在平安没有后顾之忧。结束语：结束语：我们处在一个上有老，下有小的责任期，做的好不如选的好，选择一份适合您的，有发展前景的工作更重要，您觉得我说的有没有道理。机会难得，正值公司发展之际，名额有限，同时，公司也有相应的甄选条件。我们先来做个测试，看您是否适合从事这份工作。转介绍：转介绍：如果您如果您身边有正在寻求工作上或者收入上的突破的朋友，请您留下相关信息。无论如何，我们都会为您或您的朋友制定专业的职业发展建专业的职业发展建议议，助您成就自我。（拿出增员建议书之转介绍卡）二人一组二人一组, ,分别扮演增员人和分别扮演增员人和准增员的
36、角色，全程演练增准增员的角色，全程演练增员建议书每个步骤员建议书每个步骤演练时比照增员建议书进行演练时比照增员建议书进行演练时间演练时间: :1010分钟分钟44 LASSLASS测试增员法的测试增员法的运用时机及话术运用时机及话术建议书增员法的运用建议书增员法的运用时机及话术时机及话术 45 没有人生来就没有人生来就应该活在活在贫寒困苦之寒困苦之中，中，财富其富其实并不遥并不遥远！事！事实上，每个上，每个人都是一份受到人都是一份受到赐福的礼物，我福的礼物，我们来到来到世世间，具有，具有许多潜在的非凡才多潜在的非凡才华。只有。只有激激发出出这些潜能，我些潜能，我们才能才能够拥有平静、有平静、喜悦、富裕与充喜悦、富裕与充满爱. 想有想有钱就会有就会有钱 一个人如果没有“野心”， 就没有了工作和生活的乐趣。 “野心”就是你奔跑的动力。 一个人没有了动力， 只在原地踏步， 能有美好的未来吗？Thank you Thank you 48
