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1、CONVERSE历史沿革历史沿革 1908年，Mr Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了CONVERSE（匡威）公司，专门生产运动鞋。世界上第一双篮球鞋由CONVERSE 制作。 自1917年标志着CONVERSE典范之作的All Star运动鞋问世至今，CONVERSE全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、李维斯牛仔裤一样，成为美国文化精神的象征。 与此同时，其运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球100多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜也超过了
2、9000家。 在上个世纪开始，CONVERSE更是与奥运会结下不解之缘，1936年CONVERSE首次赞助美国奥运代表队，此后的1948年伦敦奥运会、1964年东京奥运会、1976年蒙特利尔奥运会，CONVERSE都成为美国奥运代表队的赞助商，透过奥运会这个世界顶级运动的大舞台，CONVERSE获得了世界顶尖运动品牌的影响力。 CONVERSE的发展的发展 融入了高科技的CONVERSE（匡威）运动鞋，以其完美的品质，不仅在世界各地广受欢迎，它也一直深受NBA巨星们的青睐。J博士、“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“坏孩子”罗德曼、“邮差”马龙等都穿着CONVERSE的球鞋、球衣驰骋于NBA篮球
3、场，展现了他们非凡的惊人的才华。 1982年CONVERSE在美国纳斯达克上市以后，其经营业绩更是一日千里。1991年CONVERSE篮球鞋成为了NBA指定比赛用鞋。在随后的时间里，品牌的发展亦避免不了遇上了一些障碍，发展的速度也慢了下来。2001年Bill Simon先生接手CONVERSE后励精图强，整个业绩有了大幅度的提升，后被NIKE看中，才有了2003年之NIKE并购。从2003年NIKE公司合并CONVERSE开始，CONVERSE（匡威）公司的业绩开始突飞猛进。目前，CONVERSE赞助的NBA五人组成员分别是效力于多伦多猛龙队的前锋Chris Bosh，效力于芝加哥公牛队的控球
4、后卫Kirk Hinrich，效力于迈阿密热火队的得分后卫Dwayne Wade，效力于孟菲斯灰熊队的控球后卫Troy Ben，效力于纽约尼克斯队的中锋Mike Sweetney。其中，Bosh、 Wade、Hinyich、被选为2003-2004赛季NBA最佳新秀。 现在，拥有近百年历史的CONVERSE（匡威）正焕发着第二青春，CONVERSE正以其强劲逼人的态势，在中国大陆市场掀起了一场运动休闲风暴，其帆布鞋的销售也以绝对的优势遥遥领先于其它品牌。 CONVERSE于中国于中国 1993 年东莞宝元鞋业有限公司取得美国 CONVERSE（匡威）中国总代理。辛苦经营10年之后，其代理权于2
5、002年经CONVERSE转给了裕晟（昆山）体育用品有限公司。裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。 公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。 秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神，宝元公司及裕晟公司在代理美国CONVERSE（匡威）期间，曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队和浙江中欣队，1999-2001年再次赞助山东永安队和浙江万
6、马队的训练和比赛装备，以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又赞助了CBA的山东永安、吉林东北虎、浙江万马和江苏新浪等四支篮球队；2003年赞助CBA球队的吉林东北虎和浙江万马队：2004年赞助CBA球队的劲旅山东金斯顿队。 此外，裕晟公司还计划长期扶持国内中学生的篮球运动，2004年在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。 为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星
7、为CONVERSE的形象代言人。此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。 目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。 拥有国际集团雄厚资本和实力背景的裕晟公司，将一如既往秉承“敬业、忠诚、创新、服务”的经营理念，致力于运动用品事业的推广与发展。裕晟公司希望通过自身团队的努力，及社会各界的大力支持，而成为中国大陆运动用品业中的巨无霸。 0506年 春季07无厘头 匡威08冬装广告 09年春季Converse by John Varvatos的最新广告
8、大片，邀请到了超模Sarah Ruba做女主角，摇滚风潮迎面袭来！ 匡威100年广告设计画册 从营销角度来探讨，明星就是代言策略，这是营销运用的一种手段。这几年体育界用这种手法是因为大家认为这种手法比较成功。上个世纪当匡威是全世界第一品牌时，其他品牌名不经传的时候，也是用了一个新的手法，爬了起来，但是这个方法用久了要更新。 不能说在中国用明星的战略比其他的略逊。上个世纪大家群起奋追，体育品牌要不断的创新，大家都用这个手法就会感觉国内很多的品牌，今天请了某一个知名的艺人，明天还会请其他的艺人。基本上国内的品牌已经把中、港台的明星用尽了。 但是消费者不会因为代言人而对品牌而改变影响，明星策略在中国
9、已经疲软了，国际明星代言品牌，目前还是行之有效的。所以匡威在整个营销的手法上，带给消费者的实质利益还是最重要的。代言人只是通过媒介让消费者觉得这个品牌是OK的。 目前，在中国的品牌地位上，大家认为耐克、阿迪达斯远大于其他的品牌，但是匡威认为上个世纪的品牌在这个世纪会被改变，最重要的是你的品牌要不断的创新。 匡威品牌在选择代言人上的标准： 体育和休闲慢慢的融合在一起，这方面有专业的体育也有休闲的。有一些是运动的也是休闲的。匡威的发展里程中，早期就是帆布鞋，上世纪是非常专业的做运动的品牌。因为篮球鞋发展的历史，让帆布鞋变成时尚的配件。所以在整个市场的操作上与时尚界相结合，所以时尚界有很多的代言人可以合作。现在有更多音乐界的代言人，原因是他们帮匡威代言帆布鞋。篮球鞋也有运动员为匡威代言，在现阶段上，与耐克、阿迪达斯、锐步向比较，在运动员系列上我们有差距，但匡威品牌认为这种模式并不一定就会成功，它希望用自己的方式在市场上致胜。在运动系列匡威有专门的明星，帆布鞋就是时尚界的代言人。明星代言策略明星代言策略创意创意有余，美感美感不足时尚时尚有余，个性个性不足外表外表有余，内涵内涵不足星光星光有余，曝光曝光不足评论评论美感美感&吸引力吸引力个性个性&渗透力渗透力内涵内涵&深度深度星光星光&不只是星光不只是星光展望展望
