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1、特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者定位新竞争时期企业经营之道特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者一、商业竞争的演进1、竞争地点的三次转移2、心智的规律3、新时期企业成功的关键特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者工厂时代：以产品为导向，如福特公司一、商业竞争的演进市场时代，以需求为导向，如GM公司心智时代：
2、以竞争为导向，如王老吉VS可口可乐特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者密林高且直哲学家康德一、商业竞争的演进3、新时期企业成功的关键特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者.剃须刀.香口胶.碱性电池.胶卷.咖啡馆.剪刀可乐年青人可乐时装手表运动服商业地产住宅地产一、商业竞争的演进特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者认知比现实更重要！认知VS现实特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者夺取心智资源新时期企业成功的关键特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定
3、位课程全球领导者赢得消费者首选，在心智中屏蔽竞争对手；第一重优势：屏蔽效应一、商业竞争的演进特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者在产品、质量方面获得顾客更高认可；第二重优势：认知优势一、商业竞争的演进特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者实现产品更高溢价，导向经营良性循环；第三重优势：溢价优势一、商业竞争的演进特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者有品牌就掌握销售渠道的主动权；第四重优势：渠道优势一、商业竞争的演进特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者更容易获得政府
4、、媒体、人才等优势资源。第五重优势：资源优势一、商业竞争的演进特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者4、心智不会改变；心智的五大特点1、心智容量有限二元法则（最多7个品牌）；3、心智缺乏安全感；2、心智厌恶混乱；5、心智会丧失焦点；特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者心智的五大特点定位的五大原则1、心智容量有限；1、竞争性；（数一数二）2、心
5、智厌恶混乱；2、简单；（简单、一致性）3、心智缺乏安全感；3、可信感；（信任状）4、心智不会改变；4、顺应认知；（建立认知）5、心智会丧失焦点；5、聚焦；（差异化，独特性）特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者三、定位：战略的核心1、什么是战略2、战略规划过程特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者真正的战略，真正的战略，应以定位为核心，应以定位
6、为核心，对运营活动进行取舍，对运营活动进行取舍，建立独特的建立独特的 配称配称 。1 1、什么是战略、什么是战略迈克尔迈克尔波特波特 定位派的战略大师定位派的战略大师三、定位：战略的核心特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者2、战略规划过程发掘可行定位建立战略配称战略执行特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者（1）简单一致性（2）各项活动间的互相加强（3）投入最优化三、定位：战略的核心特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者2、战略规划过程发掘可行定位谋胜而后战建立战略配称不可复制性，增强定位优势战略
7、执行自上而下特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者讨论：公司的战略配称包装突出品牌动漫形象产品动漫+衍生品P授权L价格中上高端组织聚积各种战略合作伙伴（股乐）营销、定位、创意人才资金建立融资大平台研发MTV、原创动画C团队广告电视台、乐园T影院、动漫频道C市场/渠道T乐园、百货店TCCLP公司品牌特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者百事可乐的运营配称包装大产品甜公关音乐/体育价格低分销士多/超市目标顾客青少年广告代言流行巨星推广场所学校/街头可乐可乐年轻人年轻人特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进
8、2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者防御战进攻战侧翼战游击战四、四种战略模型第一名第49名第23名其他排名特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者防御战香飘飘原则：市场领导者自我攻击封锁进攻四、四种战略模型特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者进攻战云南白药创可贴原则：老大与老二相差很远不能打进攻战四、四种战略模型特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领
9、导者侧翼战DELL电脑原则：无竞争地带战术奇袭（无护城河、不参加评选）追击与进攻同样重要四、四种战略模型特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者游击战漓泉啤酒原则：死守严防（区域性）封杀竞争（小阵地）错位竞争不可有大企业病（反应快、行动迅速）四、四种战略模型特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位：战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者战略源点期初认知期初认知期 孕育期孕育期高速成长期高
10、速成长期品类扩张期品类扩张期基点：面临初始认知进入心智形象熟悉强大而主导竞争挑战：被忽视和负面认知风尚化坡配现象品类局限不入主流措施：明确品类归属选择源点人群持续加大投入容纳竞争打造代表品项规划市场推进注入热销概念代言品类获取信任状支持制定适度高价保持焦点保持领先做大品类需求打造区域心智资源特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者竞争地点的三次转移心智5大规律心智优势三大定位方法运营优势三类运营配称兵力优势四种战略模型建立主导权.获取心智资源特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者我的人生使命：1.我要成为一个什么样的人？（20分）2
11、.我要为别人或社会做什么事？（20分）突破现状共创未来附加题（可以另附表格资料或PPT）：二、我的今年目标和中途检核；我的人生目标（终极目标）：今年目标：人生终极目标：特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者THANKS特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/9/172024/9/172024/9/179/17/2024 1:37:27 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2024
12、/9/172024/9/172024/9/17Sep-2417-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/9/172024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179/17/202414、他乡生白发，旧国见青山。17 九月 20242024/9/172024/9/172024/9/1715、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 242024/9/172024/9/172024/9/179/17/202416、行动出成果，工作出财富。2024/9
13、/172024/9/1717 September 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/9/172024/9/172024/9/179/17/2024 1:37:27 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/9/172024/9/172024/9/17Sep-2417-S
14、ep-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/9/172024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179/17/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 九月 20242024/9/172024/9/172024/9/1715、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 242024/9/172024/9/172024/9/179/17/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/9/172024
15、/9/1717 September 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/9/172024/9/17Tuesday, September 17, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/9/172024/9/172024/9/179/17/2024 1:37:27 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/9/172024/9/172024/9/17Sep-2417-Sep-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/9/172024/9/17
16、2024/9/17Tuesday, September 17, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/179/17/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 九月 20242024/9/172024/9/172024/9/1715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 242024/9/172024/9/172024/9/179/17/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/172024/9/1717 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/172024/9/172024/9/172024/9/17MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉
