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1、提提 纲青白青白饮品市品市场推行方案推行方案 胡玉峰胡玉峰2019.7.92019.7.9市场分析整体环境分析饮料市场分析产品分析随着我国居民生活程度的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求安康、天然的认识的不断提高，国内饮料市场对种类的需求也在发生变化， 现代都市人倡导绿色、安康的消费理念，所以具有保健功能的饮料逐渐构成了饮料市场的主力军，而且市场空间宏大，有宏大的开展潜力。整体环境分析现今的饮料市场上有饮料种类繁多：碳酸，果汁，茶饮料，凉茶等。近年功能性保健饮料遭到消费者喜欢，其中以红牛，王老吉为代表的凉茶已率先打入市场，经过多年的市场开辟与
2、积累，曾经深化人心，占据了功能性饮料市场主要份额。 王老吉，红牛，黑卡6小时等占具饮料市场。功能性保健饮料市场分析产品分析苦瓜饮料要想胜利打入市场，就需求对产品进展透彻的分析，以找出其优优势所在，并开展针对性的市场导入战略。产品优势A、作为新一代的安康饮品，具有去火，解毒，减肥，美容，抗癌降血糖，提高免疫力等系列保健效果，迎合了当今人们对安康生活的追求，市场潜力宏大。B、苦瓜饮料具有新奇而独特而又香醇的苦荞口味，微有苦味，市场上同类产品少，非常容易引发人们的关注和兴趣！C、现代消费者都注重安康！D、苦瓜汁运用瓶装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭等场所都有宽广的市场 。产
3、品战略促进从不知到知晓再到消费的转变激发消费者的兴趣与需求寻觅突破口产品中心竞争力提炼我们产品的中心竞争力1.热量超低，还能抑制脂肪吸收热量超低，还能抑制脂肪吸收每每100克苦瓜只需克苦瓜只需18千卡热量，比减肥美眉最喜欢的番茄还少千卡热量，比减肥美眉最喜欢的番茄还少7千卡，只比小黄瓜千卡，只比小黄瓜多多3千卡，但却更有饱足感。而且其中所含的苦瓜素，根据实验发现，千卡，但却更有饱足感。而且其中所含的苦瓜素，根据实验发现，1毫克就可毫克就可阻止阻止100克的脂肪吸收。克的脂肪吸收。2.降火消肿、去热解毒降火消肿、去热解毒苦瓜能除邪热、解劳乏、清心明目，夏季食用清凉消暑。而且还能快速排除毒素，苦瓜
4、能除邪热、解劳乏、清心明目，夏季食用清凉消暑。而且还能快速排除毒素，防止体内毒素堆积。防止体内毒素堆积。3.加强免疫力、美容养颜加强免疫力、美容养颜丰富的维生素丰富的维生素C能加强免疫力，并预防心血管疾病。加上特殊的生理活性蛋白质，能加强免疫力，并预防心血管疾病。加上特殊的生理活性蛋白质，能协助皮肤新生与伤口愈合，具有护肤美容的效果。能协助皮肤新生与伤口愈合，具有护肤美容的效果。4.降低血糖降低血糖苦瓜含有促进胰岛素分泌的成分，具有协助控制血糖，预防糖尿病的作用。苦瓜含有促进胰岛素分泌的成分，具有协助控制血糖，预防糖尿病的作用。5.抵抗癌症、肿瘤抵抗癌症、肿瘤苦瓜素能阻止脂肪吸收，具有减肥效果
5、外，也是极强的抗癌高手。其中苦瓜子还苦瓜素能阻止脂肪吸收，具有减肥效果外，也是极强的抗癌高手。其中苦瓜子还可以阻止恶性肿瘤的生长。可以阻止恶性肿瘤的生长。 我们的突破点我苦瓜饮品：味淡低糖，有醇香苦荞味，后味微苦。适宜群众口味，具有苦瓜特有的营养保健效果。而市场上少有同类产品。王老吉凉茶有去火效果，但味甜，功能单一。我们的突破点：比王老吉更去火，更安康，更绿色，营养价值更高！产品线更丰富！ 作作为一种新一种新兴的的饮料料类别，茶，茶类饮料倡料倡导的的是一种安康愉快的生活理念。在是一种安康愉快的生活理念。在绿色、安康的色、安康的饮品大行品大行其道的同其道的同时， “ “一品相思苦瓜汁一品相思苦瓜
6、汁- -将成将成为饮料料业内的又内的又一一颗新星新星 作作为类饮料中新的一料中新的一员，具，具备茶茶类饮料的保料的保健效果，并且健效果，并且拥有口味独特、有口味独特、质量上乘、价量上乘、价钱适中的适中的竞争争优势。目的人群定位 鉴于目前产品所具有的功能和消费者的需求，我们把主要消费人群定位于：15-35岁的青年人，35-60中年人，60岁以上的老年人。 15到35岁的年轻人，他们可以是在校园学习生活的学生群体，也可以是步入职场，正在努力拼搏斗争的白领人群。他们热爱生活，有尝试新事物的勇气和兴趣，能很好的接受产品所倡导的理念与文化，并且以独特的口味也容易吸引和打动这一群体。 35到60岁之间的中
7、年人，他们在经济上面曾经有了一定的实力，更注重身体安康，也会成为这部分人群的长饮饮料。 60岁以上老年由于身体不适以及对安康的追求也会安康保健的饮品。品牌定位要想把苦瓜饮品顺利地推行出，我们必需给它进展正确的品牌定位，这也是我们在销售的时候必需处理的首要问题。 A A、按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为根底展开，因此大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让苦瓜饮品构成差别。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的根底上，经过了解消费者认知，提出与竞争者更好的主张。只需这样，苦瓜饮品才能够翻开市场，为企业发明生存的的时机。B、其实，任何一个品牌定位的成立，都必需最有才干占
8、据市场。如王老吉的推行，就是抓住了它“凉茶始祖身份、奥秘中草药配方、175年的历史等，所以有才干占据“预防上火的饮料这一定位，而我们的苦瓜饮料，由纯天然植物提炼而成，在广西等地更是有天然的消费基地，那这些，就可以为苦瓜饮料“去火、解毒、减肥，美容，抗癌的市场定位提供可靠地根据。产品战略品牌优势A、纯天然的植物加工而成，满足消费者追求原生态的心思； B、“去火、解毒、减肥，美容，抗癌功能，成为品牌的有力的支撑； C、5元，10元的零售价钱，可以为群众接受。广告战略广告目的品牌推行谋划架构广告目的迅速翻开迅速翻开市市场场建立建立产产品品知名度知名度扩扩展市展市场场份份额额引爆引爆销销售售热热潮潮使
9、主要竞争对手主要是王老吉的忠实运用者尝试新口味的苦瓜饮料使随机购买者建立对“苦瓜的稳定消费习惯“更去火，更安康，还可以减肥哦 推行主题推行媒介电视报纸网络推行安排推行地点推行流程我们先在郑州打造出一个样板市我们先在郑州打造出一个样板市场，场，再向其他的省内城市推进。再向其他的省内城市推进。推行地点推行流程翻开市场翻开市场发动攻击发动攻击引爆市场引爆市场反超对手反超对手新闻发布会发布主题：“更去火，更安康，还减肥哦举行目的：产品上市，召开新闻发布会，吸引媒体采访，将“苦瓜饮料的旗帜打出去。翻开市场翻开市场 发动攻击发动攻击1、夏季以“去火为主要诉求，强调选用苦瓜，苦荞等纯天然植物加工制造。2、软
10、宣与硬广配合，一方面争取更宽松的软宣刊载时机，另一方面实现信息互补，强化品牌信息的展露，强调“更去火，更安康，还减肥哦 ，最大化占有宣传所带来的市场收效。3、加快节拍，迅猛推进，短时间内迅速达成市场普遍关注；不给竞争对手太多反响时机。执行中的思索时间：8月19日暂定 借助专家和相关指点出席新闻发布会；告知“苦瓜饮料-登陆郑州，并以其独特的“更去火，更安康，还减肥哦 功能向市场主导者王老吉等发起挑战。操作方式： A、传送一品相思企业价值观，提升苦瓜饮品地域的知名度，提高受众对品牌认同感。 B、经过电视广告、网络炒作，使得苦瓜饮料为更大范围的目的群所感知。 操作手段：新闻发布+电视广告炒作+报纸硬
11、广+网络炒作+红网传媒广告+公交车内广告翻开市场翻开市场 发动攻击发动攻击活动目的: A、经过各种促销派发活动，使产品走进目的消费者并吸引他们的广泛关注。 B、 “更去火，更安康，还减肥哦 这一推行主题的不断深化，唤起目的受众的心思认同，提高产品的购买率，加快消费习惯的转变。引爆市场引爆市场 反超对手反超对手时间：8月暂定 开展多样的宣传活动，并配合行业分析类报道对市场开展进展评述预测，动摇对手的市场角色笼统。启动大规模的随机派发试饮活动，来提高产品知名度，加快购买转化。活动方式: 连锁药店免费品味，买送。 学校主题活动 超市、写字楼、校园周边大型促销活动翻开市场翻开市场 发动攻击发动攻击超市
12、、写字楼、校园周超市、写字楼、校园周边大型促大型促销活活动 在各大商业中心周边开展互动游戏，在游戏程中使消费者切身体验苦瓜饮品的独特口味，更深化的认同产品“更去火，更安康，还减肥哦 的理念。产品开发根据消费习惯和渠道特点，建议公司开发以下产品：1，500MLPET瓶装苦瓜汁15瓶/箱，350MLPET瓶装苦瓜汁。适宜流通渠道24瓶/箱2，200ML利乐装苦瓜汁。适宜流通商超渠道。 24盒/箱3，310ML罐装苦瓜汁。适宜流通商超渠道。 24罐/箱 以上都是起量的产品。产品单一是不利于推行。业务操作1制定销售方案。丰富产品线，2019年目的销售额可到达2000万元人民币。7月-8月31号：以开发
13、郑州市场为中心：开发经销商，连锁药房系统等。兼顾开发各个地级市，县城及其他市场。9月-12月快速开发省内市场，全面构建省内销售网络。团队组建根据销售义务组建销售团队。招聘业务经理10名，业务主管2名，促销员10名，销售内勤1名，司机1名等。培训业务团队，打造狼性团队！构建高效团队！建立团队文化！提高业务人员的执行才干，业务才干，谈判才干，组织协调才干，沟通才干。销售制度4建立销售制度，岗位制度，业务流程，绩效考核，出差补助规范，作业工具，业务表格，日常报表。经销商开发6 经销商开发胜利以后，派我们经过培训的业务和促销人员协助经销商开发终端，快速启动当地市场，构建销售网络，确保经销商开发一个，成
14、活一个，让经销商赚到钱。促销物料5。制造促销物料：宣传手册，。制造促销物料：宣传手册，pop，帷幔，圆珠笔，帷幔，圆珠笔，T血衫，血衫，大伞，促销展台等。大伞，促销展台等。渠道渠道：构建多渠道销售网络，提高产品见面率。1 渠道分类 1商业网点 : 步行街、商业中心，服装零售市场等。 2)超市渠道： 大型商超KA、24小时便利店,社区超市。 3学校渠道：大中专院校、初高中 校园超市、学校堂4零售渠道：大型的零售市场、商贸公司。5餐饮渠道：大型餐饮店，小吃店、美食广场等。6特殊渠道 ： 工厂食堂、 游泳馆、网吧、电影院、监狱等 。7)车站，码头，飞机场，火车站，高铁，高速效力区等。8网络销售。谢谢审阅谢谢审阅胡玉峰祝一饮相思酒业胡玉峰祝一饮相思酒业公司事业蓬勃开展！公司事业蓬勃开展！
