高级成衣品牌企划案课件

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1、罗哲罗哲品牌品牌调查调查通过实际的调查与了解，各品牌的商品规划及风格在营销中起通过实际的调查与了解，各品牌的商品规划及风格在营销中起到的推波助澜的作用到的推波助澜的作用 品牌策划案品牌策划案第一部分第一部分品牌全貌分析品牌全貌分析一、项目介绍一、项目介绍二、品牌概况二、品牌概况三、市场定位三、市场定位四、产品诠释四、产品诠释五、营销策略五、营销策略六、店面选址六、店面选址第二部分第二部分 秋冬产品研发预案秋冬产品研发预案 一、秋冬全系列概念版一、秋冬全系列概念版 二、产品和设计的流程二、产品和设计的流程 三、产品开发三、产品开发 四、款式开发四、款式开发 目录目录一、品牌定位背景：一、品牌定位

2、背景：第一部分第一部分品牌全貌分析品牌全貌分析中中国国高高级级成成衣衣时时代代的的到到来来是是一一个个社社会会发发展展的的必必然然趋趋势势。中中国国服服装装历历经经20年年的的发发展展正正趋趋向向成成熟熟，定定位位准准确确、产产品品研研发发、市市场场通通路路以以及及品品牌牌系系统统完完善善的的本本土土设设计计品品牌牌已已萌萌芽芽，然然而而高高级级成成衣衣正正是是以以设设计计品品牌牌为为基基础础产产生生的的。设设计计品品牌牌有有效效提提升升工工业业化化大大众众品品牌牌，高高级级成成衣衣也也随随之之提提升升了了中中国国服服装装业业。其其次次，随随着着中中国国步步入入小小康康社社会会，中中产产阶阶层

3、层的的出出现现，消消费费出出现现了了细细分分化化趋趋势势，在在着着装装方方面面，特特殊殊的的阶阶层层正正在在产产生生特特殊殊的的消消费费需需求求，在在中中国国的的一一线线城城市市以以及及部部分分二二线线城市已经具备了消费高级成衣品牌的条件。城市已经具备了消费高级成衣品牌的条件。从产业发展来说，随着出口配额取消时限的临从产业发展来说，随着出口配额取消时限的临近，有更多设计含量、创新含量和品牌含金量、高近，有更多设计含量、创新含量和品牌含金量、高附加值的服装附加值的服装高级成衣是中国服装产业发展的高级成衣是中国服装产业发展的方向。方向。中国基本上已经具备了中高档中国基本上已经具备了中高档质量服装的

4、生产能力，高级成衣业质量服装的生产能力，高级成衣业的发展关键不在生产而是品牌的特的发展关键不在生产而是品牌的特色经营，企业必须在设计管理与风色经营，企业必须在设计管理与风格经营上加大投入，主要是智慧型格经营上加大投入，主要是智慧型投入和无形资产投入。只有进一步投入和无形资产投入。只有进一步商业改革，充分竞争，各种商业形商业改革，充分竞争，各种商业形式百花齐放，以特色经营为主的高式百花齐放，以特色经营为主的高级成衣品牌才能充分展示其独特的级成衣品牌才能充分展示其独特的魅力，中国的高级成衣业才能健康魅力，中国的高级成衣业才能健康发展。目前中国的部分品牌如发展。目前中国的部分品牌如Insun（恩裳）

5、、（恩裳）、Marisfrolg（玛斯（玛斯菲尔）、菲尔）、Jorya（卓雅）已经具备（卓雅）已经具备了高级成衣品牌的雏形，并且形成了高级成衣品牌的雏形，并且形成了良好的产业基础，拥有了稳定的了良好的产业基础，拥有了稳定的消费群体，并取得了巨大的商业价消费群体，并取得了巨大的商业价值。基于以上原因新品牌值。基于以上原因新品牌CLAIRDELUNE定位为高级成衣品牌。定位为高级成衣品牌。中中国国服服装装业业在在上上世世纪纪九九十十年年代代中中已已经经形形成成了了世世界界第第一一大大生生产产国国、出出口口国国的的地地位位，这这在在很很大大程程度度上上依依赖赖于于在在劳劳动动密密集集性性的的服服装装

6、生生产产领领域域内内劳劳动动力力价价格格低低廉廉的的竞竞争争优优势势。随随着着经经济济全全球球化化，这这种种优优势势将将逐逐渐渐不不复复存存在在。中中国国服服装装业业下下一一步步发发展展的的重重点点，在在于于如如何何提提高高服服装装产产业业的的附附加加价价值值，高高级级成成衣衣业业就就反反映映了了这这方方面面的的趋趋势，也适应日益提高的人民生活水平的变化。势，也适应日益提高的人民生活水平的变化。二、品牌概况：二、品牌概况：品牌名称：品牌名称：CLAIRDELUNE（法语：月光）（法语：月光）品牌类型：高级成衣品牌类型：高级成衣注册地：法国注册地：法国创始人、设计师：设计师群创始人、设计师：设计

7、师群商品品类：女装商品品类：女装目标消费群：年龄目标消费群：年龄3545岁受过高等教育的中产阶级女性岁受过高等教育的中产阶级女性品牌理念：阐述一种越慢越自然的生活态度；推崇慢节奏、艺品牌理念：阐述一种越慢越自然的生活态度；推崇慢节奏、艺术化、高雅精致的生活方式，让成熟知性高端女性的潜意识得术化、高雅精致的生活方式，让成熟知性高端女性的潜意识得以释放，展现低调优雅的和谐自我，不物欲、不浮华，享受宁以释放，展现低调优雅的和谐自我，不物欲、不浮华，享受宁静格调，品味高尚人生。静格调，品味高尚人生。品牌风格：传承迷人女性的优雅特质，线条简洁尔雅，造型现品牌风格：传承迷人女性的优雅特质，线条简洁尔雅，造

8、型现代洗练，不屑展现露骨的奢华前卫，而是追求散发极致时尚的代洗练，不屑展现露骨的奢华前卫，而是追求散发极致时尚的高品位，使每一件服装都让忠实顾主得到慰心满足和历久弥新高品位，使每一件服装都让忠实顾主得到慰心满足和历久弥新之感。之感。三、目标市场定位三、目标市场定位1、目标市场企划表、目标市场企划表中年中年70%青年青年30%对对象象年年龄龄3545岁岁（中心年龄（中心年龄38-40岁，心理年龄岁，心理年龄35岁）岁） 中年 70% 青年 30%对象年龄 3545岁 （中心年龄40岁，心理年龄35岁）工作和生活都能热情对待、协调打理，充工作和生活都能热情对待、协调打理，充实、高品质，注重精神享受

9、；善应酬交际；实、高品质，注重精神享受；善应酬交际；时尚审美辨知度高，追求优雅、高贵、舒时尚审美辨知度高，追求优雅、高贵、舒适的生活方式。适的生活方式。生活方式生活方式赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢送会、报告会赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢送会、报告会高贵端庄高贵端庄20%社交活动社交活动购物、约会、外出就餐、美容购物、约会、外出就餐、美容SPASPA、听歌剧、海外旅行、听歌剧、海外旅行休闲优雅休闲优雅20%都市生活都市生活上班工作、会见客人、出席会议、出差上班工作、会见客人、出席会议、出差端庄干练端庄干练60商务活动商务活动地点地点着装风格着装风格比例比例出席场合出席场合活动场合活动场合类别类别比例

10、比例注释注释新潮款新潮款20%沿朔流行趋势，突出体现视觉时尚，多用于广告、画册造型和橱窗沿朔流行趋势，突出体现视觉时尚，多用于广告、画册造型和橱窗陈列宣传中，可为时尚敏感度很高、追求个性和出席特殊场合的人陈列宣传中，可为时尚敏感度很高、追求个性和出席特殊场合的人群提供选择。群提供选择。畅销款畅销款55%对上一季的主题商品中市场反应好的品类加以筛选，结合今年潮流的对上一季的主题商品中市场反应好的品类加以筛选，结合今年潮流的廓形、色彩、细节等，更新设计理念，重新打造新一季的产品。廓形、色彩、细节等，更新设计理念，重新打造新一季的产品。长销款长销款25%在各季都能稳定销售，通常为能捕捉消费心理，易与

11、消费者原有服装在各季都能稳定销售，通常为能捕捉消费心理，易与消费者原有服装组合搭配，素雅而不失经典的款式和品类。组合搭配，素雅而不失经典的款式和品类。时尚度时尚度-20%-随意闲适随意闲适-50%10%优雅高贵优雅高贵-20%-古典传统古典传统345感度感度/感觉感觉感度感度感觉感觉10%35%45%10%比例比例XLLMS尺码尺码60%40%比例比例中档价格中档价格高档价格高档价格类别类别40%60%比例比例针织针织梭织梭织类别类别价格定位价格定位面料材质面料材质尺码尺码-80%20%比例比例其他其他加盟店加盟店百货店百货店专卖店专卖店类别类别营销策略营销策略竞争品牌竞争品牌分析分析Insu

12、n（恩裳）（恩裳）Marisfrolg（玛斯菲尔）（玛斯菲尔）Jorya（卓雅）（卓雅）INSUN恩裳恩裳1、风格特点：知性时尚，精致高贵、风格特点：知性时尚，精致高贵InSun恩裳品牌透过内敛、精致的设计，恩裳品牌透过内敛、精致的设计，简洁、具有建筑时尚感的剪裁，带着对简洁、具有建筑时尚感的剪裁，带着对知性而又自信的职场精英女性的理解，知性而又自信的职场精英女性的理解，将坚持高品质感的精致风格、时尚和优将坚持高品质感的精致风格、时尚和优雅的气息完全融入产品之中，让每一位雅的气息完全融入产品之中，让每一位穿上穿上InSun恩裳的女性都能传达出一种恩裳的女性都能传达出一种超然的时尚态度。超然的时

13、尚态度。InSun恩裳由商务、恩裳由商务、日常、日常、PARTY、未来感四个系列出发，、未来感四个系列出发，从不同场合深入感受从不同场合深入感受InSun女性的心理女性的心理诉求。诉求。2、InSun代表着文化内涵丰盛的阳光女性：代表着文化内涵丰盛的阳光女性：从容、自信，自由掌控自我人生，珍爱从容、自信，自由掌控自我人生，珍爱与维护传统文化精粹，对时尚富有鉴赏与维护传统文化精粹，对时尚富有鉴赏力，拥有的是一种上流生活的从容姿态。力，拥有的是一种上流生活的从容姿态。3、目标消费群为目标消费群为28-45岁自信，优雅，自主岁自信，优雅，自主性强，成熟而时尚的高收入知识性女性性强，成熟而时尚的高收入

14、知识性女性阶层。阶层。0809店面陈列店面陈列优点：优点：1、职业休闲，国际般高雅，、职业休闲，国际般高雅，西方优雅与东方灵秀融合，现西方优雅与东方灵秀融合，现代时尚与东方特色兼具；代时尚与东方特色兼具；2、色系统一，以黑白灰、米、色系统一，以黑白灰、米色、暗紫、宝蓝色为主打。色、暗紫、宝蓝色为主打。缺点：缺点：1、产品目标群定位与实际不、产品目标群定位与实际不符；符；2、店面装修色彩压抑，氛围、店面装修色彩压抑，氛围沉重，与店内服装风格不一致；沉重，与店内服装风格不一致；3、旗舰店内台阶式通道产生、旗舰店内台阶式通道产生距离感，无法高效率吸引顾客距离感，无法高效率吸引顾客进店消费。进店消费。

15、Marisfrolg玛斯菲尔玛斯菲尔1、品品牌牌精精神神：优优雅雅，大大气气，经经典典，时时尚尚，既既渗渗透透着着国国际际最最新新的的时时尚尚元元素素，又又适适应应亚亚洲洲女女性性体体型型特特征征和和审审美美习习俗俗，每每一一季季的的线线条条，色色彩彩，用用材材都都是是千千锤锤百百炼炼，用用心心良良苦苦，每每一一季季的的产产品品都都浑浑然然天天成成，给给人人新新的的惊惊喜喜。最最大大的的魔魔力力是是深深深深地地理理解解成成熟熟女女性性体体型型变变化化特特点点，用用巧巧夺夺天天工工的的线线条条抹抹去去岁岁月月的的痕痕迹迹，瞬瞬间间让让人人焕焕发发出出青青春春的的活活力力和和优优雅雅时时尚尚的的仪

16、态。仪态。2、目目标标消消费费群群为为30至至50岁岁，具具有有一一定定文文化化修修养养和和社社会地位，品味高雅，既时尚又含蓄的成熟女性。会地位，品味高雅，既时尚又含蓄的成熟女性。3、企业服务理念、企业服务理念以积极而稳健的经营理念为公司发展宗旨以积极而稳健的经营理念为公司发展宗旨;以同行为师的学习态度作为公司竞争法宝以同行为师的学习态度作为公司竞争法宝;以工作中的不断创新求变为发展的动力以工作中的不断创新求变为发展的动力;以不断提升品质、追求完美为发展的主旋律以不断提升品质、追求完美为发展的主旋律;以为员工营造一个快乐的团队为管理思想以为员工营造一个快乐的团队为管理思想;公公司司的的存存在在

17、是是以以实实现现、完完成成社社会会使使命命与与责责任任为为使使命。命。优点：优点：1、色系运用成熟，主打色黑、色系运用成熟，主打色黑白灰加高品位、优雅的枣红和白灰加高品位、优雅的枣红和暗橄榄绿，以亚调的宝蓝色和暗橄榄绿，以亚调的宝蓝色和米色辅助；米色辅助；2、面料天然高档舒适，包括、面料天然高档舒适，包括意大利羊毛、桑蚕丝、粘纤；意大利羊毛、桑蚕丝、粘纤；3、细节精细别致，不同形状、细节精细别致，不同形状、大小、位置摆放的钉珠和印花大小、位置摆放的钉珠和印花贯穿其中。贯穿其中。缺点：缺点：礼服不被列为重点发展品类，礼服不被列为重点发展品类，面料质感低廉，手工钉珠粗糙，面料质感低廉，手工钉珠粗糙

18、，造型款式庸俗，跟正常生活装造型款式庸俗，跟正常生活装悬殊大。悬殊大。Jorya卓雅卓雅Jorya将独具匠心的艺术灵感与经典的将独具匠心的艺术灵感与经典的细致与性感融合。具有前瞻性地诠释了细致与性感融合。具有前瞻性地诠释了女性心中的梦想，并用时尚的触觉，大女性心中的梦想，并用时尚的触觉，大胆的设计和优雅的作品帮助她们实现了胆的设计和优雅的作品帮助她们实现了这些梦想，引领追求时尚的都会女性在这些梦想，引领追求时尚的都会女性在多姿多彩的生活中探索自我特质，打造多姿多彩的生活中探索自我特质，打造出独立自主且兼具感性和性感的风格，出独立自主且兼具感性和性感的风格，留给人难以置信的沉思。留给人难以置信的

19、沉思。优点：优点：1、趋向年轻化，款式结构设计新颖、趋向年轻化，款式结构设计新颖玩味；玩味；2、色系以黑白灰、裸色、玫红暗紫、色系以黑白灰、裸色、玫红暗紫为主打色，草绿色、橙色为辅色；为主打色，草绿色、橙色为辅色；3、面料有格纹、横间、写意派印花、面料有格纹、横间、写意派印花图案和北欧风格的印花、针织纹理；图案和北欧风格的印花、针织纹理；4、装饰细节令人爱不释手，有独特、装饰细节令人爱不释手，有独特的分割设计，丰富精致的印花图案。的分割设计，丰富精致的印花图案。缺点：缺点：1、形象宣传比实体店销售的服饰略、形象宣传比实体店销售的服饰略微夸张年轻，感官悬殊大；微夸张年轻，感官悬殊大；2、部分细节

20、过多会显矫揉造作，浮、部分细节过多会显矫揉造作，浮华而失高雅大方。华而失高雅大方。目标目标品牌品牌分析分析VALENTINOLANVINMaxMaraEscadaVALENTINO1、品牌简述、品牌简述VALENTINO（华伦天奴华伦天奴）是是全球高级定制和高级成衣最顶全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌。级的奢侈品品牌。说起说起VALENTINO，人们自然，人们自然会感受到这个名字所具有的罗会感受到这个名字所具有的罗马贵族气息。马贵族气息。VALENTINO代代表的是一种宫廷式的奢华，高表的是一种宫廷式的奢华，高调之中却隐藏深邃的冷静，从调之中却隐藏深邃的冷静，从60年代以来一直都是意大

21、利的年代以来一直都是意大利的国宝级品牌。国宝级品牌。VALENTINO高级女装意味着高级女装意味着奢华品质、精良剪裁、细节及奢华品质、精良剪裁、细节及饰品的美轮美奂：她代表了意饰品的美轮美奂：她代表了意大利成衣艺术和制造的最高境大利成衣艺术和制造的最高境界：坚守无与伦比的传统理念，界：坚守无与伦比的传统理念，同时对当下潮流有着独树一帜同时对当下潮流有着独树一帜的理解和诠释，从而臻于华伦的理解和诠释，从而臻于华伦天奴成衣经典与顶级时尚的融天奴成衣经典与顶级时尚的融合。合。2、品牌特点：、品牌特点：富丽华贵、美艳灼人是富丽华贵、美艳灼人是Valentino品牌的特品牌的特色，色，Valentino

22、喜欢用最纯的颜色，其中鲜喜欢用最纯的颜色，其中鲜艳的标准色艳的标准色“华伦天奴红华伦天奴红”(VALENTINORed)的采用，以浓烈而华贵的霸气震慑人的采用，以浓烈而华贵的霸气震慑人心；心；设计讲究运用柔软贴身的丝质面料和光鲜设计讲究运用柔软贴身的丝质面料和光鲜华贵的亮缎绸，加之精美绝伦剪裁及华贵华贵的亮缎绸，加之精美绝伦剪裁及华贵射奢侈风格的整体配搭，舒展了名流淑女射奢侈风格的整体配搭，舒展了名流淑女们梦寐以求的优雅风韵。那极至优雅们梦寐以求的优雅风韵。那极至优雅V型剪型剪裁的晚装，更是让人折服在这种纯粹和完裁的晚装，更是让人折服在这种纯粹和完美的创意之中。美的创意之中。精瓦伦蒂做工十分考

23、究，从整体到每一个精瓦伦蒂做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美。是豪华、奢侈的小细节都做得尽善尽美。是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名生活方式的象征，极受追求十全十美的名流所忠爱。流所忠爱。Lanvin1、品牌简述、品牌简述LANVIN是是法法国国历历史史最最悠悠久久的的高高级级时时装装品品牌牌。创创始始人人JeanneLanvin开开创创的的优优雅雅精精致致的的风风格格，为为时时尚尚界界带带来来一一股股积积淀淀着着深深厚厚文文化化底底蕴蕴的的思思潮潮。充充满满女女性性矫矫柔柔及及罗罗曼曼蒂蒂克克的的简简单单线线条条精精致致剪剪裁裁，但但绝绝非非是是卖卖弄弄性性感感

24、。LANVIN作作品品中中的的艺艺术术张张力力，正正是是巴巴黎黎高高贵贵时时装装形形象象深深入入民民心心的的精髓所在。精髓所在。2、品牌特点、品牌特点JeanneLanvin最最喜喜欢欢的的磁磁蓝蓝色色，已已成成为为LANVIN举举世世无无双双的的著著名名色色彩彩。精精致致设设计计：LANVIN一一贯贯的的设设计计理理念念是是不不盲盲从从流流行行，也也不不以以推推翻翻旧旧流流行行来来创创新新流流行行，因因此此，对对服服装装本本质质的的追追求求就就成成为为LANVIN很很重重要要的的设设计计理理念念。艺艺术术性性：承承自自于于喜喜爱爱艺艺术术的的JeanneLanvin，灵灵活活的的色色块块组组

25、合合和和印印象象派派的的泼泼墨墨，成成为为LANVIIN服装的一大特色。服装的一大特色。MaxMara1、品牌简述、品牌简述意大利品牌意大利品牌MaxMara以高品质的大衣闻以高品质的大衣闻名于世，名于世，MaxMara品牌诞生于品牌诞生于1951年，年，创办人创办人ArchilleMaramotti以男装开始，以男装开始，但很快就重点发展女装。推出第一个时装但很快就重点发展女装。推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始开始MaxMara为意大利带来名师设计的成为意大利带来名师设计的成衣，以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒衣，以能设计适合所有女士

26、的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称，但总是充满时代时装界的短暂潮流见称，但总是充满时代感。观乎今天时装界的风气，感。观乎今天时装界的风气，MaxMara还还有一个与别不同的地方，就是不推出昂贵有一个与别不同的地方，就是不推出昂贵的香薰系列，不扩展业务至男装或童装，的香薰系列，不扩展业务至男装或童装，不以主线业务为基础，拓展其他业务。不以主线业务为基础，拓展其他业务。2、品牌特点、品牌特点MaxMara侧重的，始终是产品本身。侧重的，始终是产品本身。“我我们的顾客认识到产品本身的价值们的顾客认识到产品本身的价值”MaxMara出品的衣饰，端庄、大方、富传出品的衣饰，端庄、大方、富传统色彩，绝不跟随

27、流俗。统色彩，绝不跟随流俗。缺优雅，成熟感的图片MaxMara样式、颜色、面料和传奇：样式、颜色、面料和传奇：50年的追求和渴望全部成为了现实。年的追求和渴望全部成为了现实。1951年，一套驼色大衣和一套深红色年，一套驼色大衣和一套深红色套装的推出标志着套装的推出标志着MaxMara传奇的开传奇的开端。端。MaxMara的第一套时装系列，就的第一套时装系列，就以其精巧细致的风格，展现出了后来以其精巧细致的风格，展现出了后来所有产品的特征：外形漂亮、线条清所有产品的特征：外形漂亮、线条清晰，以当时正时兴的漂亮的法国风格晰，以当时正时兴的漂亮的法国风格为蓝本，再按照典型的意大利格调重为蓝本，再按照

28、典型的意大利格调重新设计和制作而成。其他的时装系列新设计和制作而成。其他的时装系列也紧随其后，不断推陈出新，但它们也紧随其后，不断推陈出新，但它们成功的光辉却从未褪色过。成功的光辉却从未褪色过。Escada爱斯卡达爱斯卡达1、品牌简述：、品牌简述：创创立立于于1976年年的的Escada品品牌牌以以为为高高收收入入职职业业女女性性设设计计及及经经营营高高品品质质女女装装著著称称。1992年年以以前前，模模特特出出身身出出身身的的玛玛格格蕾蕾斯斯不不仅仅是是Escada的的创创建建者者之之一一，亦亦是是其其首首席席设设计计师师（1992年年去去世世）。玛玛格格蕾蕾斯斯坚坚信信：作作为为一一名名设

29、设计计师师仅仅仅仅凭凭靠靠天天材材的的创创造造力力是是无无法法成成功功的的，还还应应在在新新颖颖的的创创意意与与强烈市场意识之间寻找平衡支点。强烈市场意识之间寻找平衡支点。2、品牌特点：、品牌特点：简洁、洗练、精明、个性是简洁、洗练、精明、个性是Escada刻意创造的形象，服装风格明快，造型优雅，机能性强，实用刻意创造的形象，服装风格明快，造型优雅，机能性强，实用性高，可系列搭配或单品组合，注重新型织物及独到的色彩体系的运用也是其特色之一。性高，可系列搭配或单品组合，注重新型织物及独到的色彩体系的运用也是其特色之一。明亮大胆的色视冲击塑造了迷人的明亮大胆的色视冲击塑造了迷人的Escada风貌。

30、大块面几何纹与繁复的印花、刺绣、贴乡、绣边构成风貌。大块面几何纹与繁复的印花、刺绣、贴乡、绣边构成的鲜明对比经常出现于的鲜明对比经常出现于Escada的服装之中。的服装之中。Escada为高收入、性感、个性的职业女性提供各式成衣。为高收入、性感、个性的职业女性提供各式成衣。2、目标市场细分表、目标市场细分表ELLE、Vogue喜欢的杂志喜欢的杂志Maxmara、Insun、Marisfrolg、Jorya喜欢的品牌喜欢的品牌高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地或旷野地域。高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地或旷野地域。喜欢的空间喜欢的空间购买意识购买

31、意识受过高等教育，有地位、权利、事业的成功女性；从事高校教师、医生、律师、服装行业、受过高等教育，有地位、权利、事业的成功女性；从事高校教师、医生、律师、服装行业、造型美容师等职业的时尚专业女性；成功男士身后的优雅、贤淑、有品位修养的高贵女性。造型美容师等职业的时尚专业女性；成功男士身后的优雅、贤淑、有品位修养的高贵女性。核心客户群核心客户群38-40岁岁中心年龄中心年龄多为满足感、自我优越感强烈的女性，因工作上获得一定成就，家庭幸福美满，成熟女性多为满足感、自我优越感强烈的女性，因工作上获得一定成就，家庭幸福美满，成熟女性的自我价值得到充分体现后，转而希望将家的品质感提升，卸下强势的一面，在

32、家中呈现的自我价值得到充分体现后，转而希望将家的品质感提升，卸下强势的一面，在家中呈现贴心女性的一面，更多的关心家庭，高雅精明的维系着家庭的温馨和谐。贴心女性的一面，更多的关心家庭，高雅精明的维系着家庭的温馨和谐。家庭关系家庭关系重视时尚流行性，社会场合所需重视时尚流行性，社会场合所需对艺术性质的事物充满兴趣，会去别致餐厅、博物馆、剧院调节生活节奏，会对艺术性质的事物充满兴趣，会去别致餐厅、博物馆、剧院调节生活节奏，会选择进修、度假去开拓视野、放松心情。选择进修、度假去开拓视野、放松心情。休闲习惯休闲习惯靠近闹市区，出行方便，房间简洁明朗，大多用一些艺术气息的装饰品，喜欢靠近闹市区，出行方便，

33、房间简洁明朗，大多用一些艺术气息的装饰品，喜欢惬意的私人空间。惬意的私人空间。居住习惯居住习惯健康科学，讲究饮食，也讲究饮食环境，对有情调、异域风格的餐厅情有独钟。健康科学，讲究饮食，也讲究饮食环境，对有情调、异域风格的餐厅情有独钟。饮食习惯饮食习惯大方得体，有个性，高品味；善于捕捉潮流资讯，但不盲目跟风，而是只选择大方得体，有个性，高品味；善于捕捉潮流资讯，但不盲目跟风，而是只选择适合自己的，衣橱更新比较快。适合自己的，衣橱更新比较快。着装习惯着装习惯 善于交际沟通，谈吐修养气息令人折服，喜爱跟朋友们聚在一起。善于交际沟通，谈吐修养气息令人折服，喜爱跟朋友们聚在一起。交际交际工作观工作观收入

34、稳定，拥有高尚职业，得到社会认可，积极乐观、憧憬未来。收入稳定，拥有高尚职业，得到社会认可，积极乐观、憧憬未来。3、目标市场战略表、目标市场战略表配套销售配套销售12、服务战略、服务战略高价格高价格6、价格战略、价格战略动态展示、杂志广告投动态展示、杂志广告投入入11、宣传战略、宣传战略5、店铺战略、店铺战略高附加值高附加值10、利润战略、利润战略4、地域战略、地域战略9、销售额目标、销售额目标3、营销渠道战略、营销渠道战略8、营销形态、营销形态中高档品质中高档品质2、品质战略、品质战略单品配套单品配套7、商品形态、商品形态高感度高感度41、感度战略、感度战略 季节：秋冬季节：秋冬 消费群体：

35、高层消费群体：高层 优雅优雅 华贵华贵专卖店专卖店20%百货店百货店80%大卖场大卖场0%大都市大都市60%中城市中城市40%郊外郊外0%限定数量限定数量直销直销100%特许经营特许经营0%展销会展销会0%5000万 五、营销策略五、营销策略终端定位：专卖店、商场专柜、加盟店终端定位：专卖店、商场专柜、加盟店经营要求：经营要求：50m以上以上投资人群：投资人群：自由创业自由创业在岗投资在岗投资培训期限：培训期限：相关专业培训相关专业培训区域授权：区域授权：有授权有授权合同期限：合同期限：3年年保证金：保证金：万万经营区域：经营区域：中国中国加盟金：加盟金：万万发展模式：加盟、区域代理发展模式：

36、加盟、区域代理经营模式：代理、加盟、直营经营模式：代理、加盟、直营1、零售促销策略、零售促销策略（1）来店促进）来店促进直邮、时装表演、促销活动（直邮、时装表演、促销活动（VIP、赠券）、赠券）（2）进店促销）进店促销橱窗、灯箱橱窗、灯箱2、促进顾客购买、促进顾客购买（1）服务）服务待客技术、商品知识待客技术、商品知识（2）展示）展示陈列、演示、陈列、演示、POP广告广告促销策略：人员推销、销售推广、公共宣传、广告促销策略：人员推销、销售推广、公共宣传、广告六、店面选址六、店面选址1、选址原则：、选址原则：（1）商业活动频繁，高端商城聚集，打造成）商业活动频繁，高端商城聚集，打造成中产阶级人士

37、消费交流的专属场所。中产阶级人士消费交流的专属场所。（2）人口密度低。在繁华商业区附近开店，）人口密度低。在繁华商业区附近开店，处处充满人性化的贴心服务，使购物成为处处充满人性化的贴心服务，使购物成为一种放松享受的过程。一种放松享受的过程。（3）交通畅达，外围和店内购物环境空旷幽）交通畅达，外围和店内购物环境空旷幽静舒适，有浓厚的优雅高贵格调。静舒适，有浓厚的优雅高贵格调。（4）周围存在竞争品牌。）周围存在竞争品牌。2、店铺形象：、店铺形象：店铺空间敞亮，灯光衬托高雅迷人气场，店铺空间敞亮，灯光衬托高雅迷人气场，舒心熏香萦绕，铺柔软质感的地毯，体现舒心熏香萦绕，铺柔软质感的地毯，体现无微不至的

38、贴心服务，用艺术化的装饰品无微不至的贴心服务，用艺术化的装饰品点缀，店面装修为木质与玻璃材质对比的点缀，店面装修为木质与玻璃材质对比的极简风格，打造高端精致店面，高贵典雅极简风格，打造高端精致店面，高贵典雅氛围。氛围。产品定价（单位：元）产品定价（单位：元）1389038890皮草皮草6901290配配饰48908390皮服皮服9901290半截裙半截裙23903290短外套短外套9901390裤子子25904890羽羽绒服服23904890小礼服小礼服35905890大衣大衣19603290连衣裙衣裙28903590风衣衣12902390衬衣衣25903890厚厚针织衫衫690990T恤恤1

39、6902390薄薄针织衫衫690990背心背心二、产品和设计的流程二、产品和设计的流程调研准备阶段调研准备阶段设计阶段设计阶段 样衣阶段样衣阶段 展示订货阶段展示订货阶段生产阶段生产阶段 上市销售阶上市销售阶段段 搜集新一季搜集新一季面料，色彩，面料，色彩，辅料，等流行辅料，等流行趋势趋势 面料展会，面料展会，供应商等供应商等 制作综合趋制作综合趋势看板势看板 草图草图 深入草图细深入草图细节节 设计效果图设计效果图 工业制版正工业制版正背面款式图背面款式图 电脑绘制或电脑绘制或制作效果，图制作效果，图案案白坯样试白坯样试版版调整，修调整，修改版型改版型面料样布面料样布试制，试制，试衣试衣确定

40、样衣，确定样衣，展示展示订货会订货会意见搜集意见搜集定单整理定单整理修改调整修改调整画册拍摄画册拍摄根据订单根据订单生产大货生产大货补充新款补充新款出样指导出样指导展示指导展示指导销售情况跟踪销售情况跟踪调整调整巡店巡店新一季的资料搜集新一季的资料搜集1 1、产品的流程、产品的流程 企划企划采购设计采购设计样板样板样衣样衣确认确认订单订单生产生产仓储仓储2 2、设计的流程、设计的流程四、产品诠释四、产品诠释产品风格：品尚，优雅，简洁内敛产品风格：品尚，优雅，简洁内敛产品定位：中高档女装产品定位：中高档女装价格定位：价格定位：12008000商品构成：衬衣、连衣裙、针织衫、夹克、套装、外套、风衣

41、、羽绒服、半截裙、裤子、商品构成：衬衣、连衣裙、针织衫、夹克、套装、外套、风衣、羽绒服、半截裙、裤子、礼服、配件（饰品、帽子、围巾、包袋、鞋子）礼服、配件（饰品、帽子、围巾、包袋、鞋子）产品设计进度表（产品设计进度表（1）8月月1日日9月月1日日新品牌企划方案新品牌企划方案9月月10日日10月月10日日秋冬季度主题信息收集秋冬季度主题信息收集10月月10日日11月月3日日设计草图设计草图12月月1日日1月月15日日第一批样板完成第一批样板完成春节春节2月月15日日3月月15日日销售版完成销售版完成3月月15日日4月月10日日广告宣传册拍摄制作广告宣传册拍摄制作4月月15日日发布会、订货会发布会

42、、订货会5月月1日日8月月1日日产品生产产品生产秋冬产品设计进度表秋冬产品设计进度表4月月1日日5月月1日日春夏季度主题信息搜集春夏季度主题信息搜集5月月1日日6月月15日日设计草图设计草图6月月15日日8月月1日日第一批样板第一批样板8月月1日日9月月1日日销售版完成销售版完成9月月1日日9月月15日日广告、宣传册拍摄制作广告、宣传册拍摄制作10月月10日日发布会、订货会发布会、订货会11月月1日日2月月1日日产品生产产品生产产品设计进度表（产品设计进度表（2）春夏产品设计进度表春夏产品设计进度表第二部分第二部分2011年秋冬产品研发预案年秋冬产品研发预案 2011秋冬全系列概念版秋冬全系列概念版回归优雅回归优雅秋季系列秋季系列迷味迷味两极两极初冬系列初冬系列呼吸呼吸蓝调蓝调冬系列冬系列谧静谧静宫婓宫婓节日系列节日系列欢乐欢乐秋季系列主题一：秋季系列主题一：玩味玩味色彩组合色彩组合卖场色彩陈列组合卖场色彩陈列组合面料概念面料概念图案概念图案概念廓型概念廓型概念细节概念细节概念秋季系列主题二：秋季系列主题二：两极两极色彩组合色彩组合卖场色彩陈列组合卖场色彩陈列组合面料概念面料概念廓型概念廓型概念