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1、 Page120132013年年8 8月月1616日日2014年上汽大通车展方案 Page2目录目录n活动背景活动背景n洞察、思考洞察、思考n推广策略推广策略n活动架构活动架构n经销商配合经销商配合n展位参考图展位参考图 Page3活动背景活动背景洞察、思考洞察、思考推广策略推广策略活动架构活动架构经销商配合经销商配合展位参考图展位参考图u 20132013年回顾年回顾u 20142014产品计划产品计划u 全年展会目标全年展会目标u G10G10是什么是什么活动背景活动背景 Page4u 20132013年回顾年回顾活动背景活动背景活动背景活动背景根据上海车展在广州车展上改进的建议根据上海车
2、展在广州车展上改进的建议活动背景活动背景 Page7u 20142014年产品计划年产品计划 G10G10新车上市新车上市 经销改款车型上市经销改款车型上市活动背景活动背景 Page8n 新车型G10上市n 扩大品牌知名度与品牌影响力n 深化区域销售n 完善经销商培训制度20142014年，我们要整合厂商和区域经销商的力量，达成目标年，我们要整合厂商和区域经销商的力量，达成目标u 全年展会目标全年展会目标n 提升品牌美誉度 活动背景活动背景 Page9uG10G10是什么是什么u以数字技术之融合，第三代移动商务MPV u 全新发动机，先进动力系统，高性能MPVu 悬浮式、流动感、立体感，新概念
3、优雅MPVu 低排放、无毒害材质绿色MPVu 合理布局，低能耗，高效率MPV活动背景活动背景 Page10洞察思考洞察思考活动背景活动背景推广策略推广策略活动架构活动架构经销商配合经销商配合展位参考图展位参考图u 发现产品优势发现产品优势 洞察思考洞察思考 Page11活动背景活动背景推广策略推广策略活动架构活动架构经销商配合经销商配合展位参考图展位参考图目前商用目前商用MPVMPV的市场占有率是呈一个沙漏的形状。上部市场基本被较高端别克的市场占有率是呈一个沙漏的形状。上部市场基本被较高端别克GL8GL8所占所占领；而低端的份额被东风瑞风等几款相对低端车所占据；相对于中段价格的车辆在市领；而低
4、端的份额被东风瑞风等几款相对低端车所占据；相对于中段价格的车辆在市场上的市占率比较少，场上的市占率比较少，故由上汽大通开发了这一款跨时代的革命性产品故由上汽大通开发了这一款跨时代的革命性产品G10G10。洞察思考洞察思考GL8G10东风瑞风等东风瑞风等 Page12u 发现产品优势发现产品优势产品优势最舒适空间最强商务支持最高效节时 最宽车身最宽车身 最长轴距最长轴距 内饰内饰: : 双天窗双天窗, , 特大头枕特大头枕, , 腿托腿托, , 坐椅包坐椅包 全覆盖互联网全覆盖互联网 外接电源外接电源 后排挂式显示屏后排挂式显示屏 最大功率最大功率 最大扭矩最大扭矩 最大升功率最大升功率 6 6
5、档手自一体档手自一体洞察思考洞察思考 Page13活动背景活动背景活动架构活动架构经销商配合经销商配合展位参考图展位参考图洞察、思考洞察、思考推广策略推广策略u 推广核心诉求推广核心诉求u 主题建议主题建议推广策略推广策略 Page14核心高效动力最大扭矩自如应对各种路况最大限度节约路途时间低油耗环保安全性外观优势宣传点科技支持动力技术Sales超大空间周到的人性化细节设计内饰考究舒适设计电脑、手机、网络、汽车四位一体智能移动商务平台推广策略推广策略 Page15G于一身主题导出主题导出科技支持舒适设计动力技术推广策略推广策略推广策略推广策略u 主题阐述主题阐述G10科技科技科技科技技术技术技
6、术技术国际国际国际国际正正能能量量 Page17u 主题建议主题建议G G时代时代 大有作为大有作为 2014MAXUS2014MAXUS城市巡游城市巡游备选方案：备选方案：续写传奇续写传奇G G时代时代商务维新商务维新G G时代时代大通天下大通天下 G G高一筹高一筹坐拥传奇坐拥传奇 商务领航商务领航 商务动力商务动力 全新定义全新定义推广策略推广策略u 创意阐述创意阐述 “G G时代时代”一语双关。既可以理解为这一新款车一语双关。既可以理解为这一新款车G10G10代的名字，还可以理解成大代的名字，还可以理解成大通通G G款的商务车时代，凸显出一种科技化，国际化的感觉。而款的商务车时代，凸显
7、出一种科技化，国际化的感觉。而“大有作为大有作为”更是更是直接的将利益的诉求点最大化。直接的将利益的诉求点最大化。G10G10这款商务车相比竞争对手最大的优势就是空这款商务车相比竞争对手最大的优势就是空间大，间大，“大有作为大有作为”不仅仅可以理解成不仅仅可以理解成“大，有作为大，有作为”还可以去解释为以后还可以去解释为以后G10G10代的量产定会代的量产定会“大有作为大有作为”。有一种舍我其谁的气势，不失王者风范！。有一种舍我其谁的气势，不失王者风范！ 整句整句sloganslogan不仅琅琅上口，彰显出科技，还易于传播。并告知消费者不仅琅琅上口，彰显出科技，还易于传播。并告知消费者G10G
8、10商务商务车的到来，是定会大有作为的。车的到来，是定会大有作为的。 Page19洞察思考洞察思考活动背景活动背景推广策略推广策略经销商配合经销商配合展位参考图展位参考图洞察、思考洞察、思考活动架构活动架构u 时间轴时间轴u 全国巡游全国巡游u A A类展会类展会u B B类展会类展会u 活动及事件营销活动及事件营销活动构架活动构架 Page201 1月月1212月月1111月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月4 4月月2 2月月3 3月月北京国际北京国际汽车展览会汽车展览会青岛国际车展西安车展深圳车展深圳车展长春国际汽车展览会汽车展览会成都国际国际汽车展览会南京
9、国际车展车展中国（福州）国际车展国际车展中国广州国际车展国际车展媒体试驾媒体试驾全国巡游、公众试驾、活动及事件营销全国巡游、公众试驾、活动及事件营销各地经销商配合全国巡游、百强县巡展、试驾各地经销商配合全国巡游、百强县巡展、试驾时间轴车展进程G10G10亮相亮相广州广州区区域域活活动动媒媒体体宣宣传传 G10G10发布预热发布预热精准搜索户外互动推送电视电台【百度】品牌专区、SEO、SEM、网盟 【新浪/腾讯/搜狐】微博、SNS 微信【央视/凤凰】【分众】广告牌、地贴、车贴收官总结活动升华活动升华1212月月1111月月G10G10发布后持续性传播发布后持续性传播G10G10公布公布价格价格u
10、 13-1413-14年车展规划年车展规划G10G10发布发布会公布价会公布价格区间格区间G10G10展厅展厅全面销售全面销售华中国际汽华中国际汽车展览会车展览会中国唐山国中国唐山国际汽车博览际汽车博览会会杭州国际汽杭州国际汽车工业展览车工业展览会会时间轴时间轴 Page21每大区选取一个重点城市参加车展每大区选取一个重点城市参加车展 展会信息展会根据表中各展会信息筛选展会根据表中各展会信息筛选n促进大区内经销商、促进大区内经销商、4S4S店以及渠道销售，通过品牌的提升店以及渠道销售，通过品牌的提升有效提升区域内的销售量。有效提升区域内的销售量。n增强主机厂与经销商的联动，促进销售方案地执行。
11、增强主机厂与经销商的联动，促进销售方案地执行。n通过有效的培训和品牌宣导提升区域的执行能力通过有效的培训和品牌宣导提升区域的执行能力展会目的展会目的 Page222014年展位费预估年展位费预估地点参考时间费用1A A北京国际汽车展览会2012年4月25日至5月2日1180元平方米2中国（广州）国际汽车展览会2013年11月22-12月2日1600元/平方米3B B青岛国际汽车工业展览会（春季）2013年5月14日至19日4华中国际汽车展览会2013年5月25至28日400元/平方米5中国唐山国际汽车博览会2013年5月30日-6月4日6西安国际汽车工业展览会2013年6月8日至17日1000
12、元/平方米7深港澳国际车展2013年6月8日至13日980元/平方米8中国（长春）国际汽车博览会2012年7月13日至22日9成都国际汽车展览会2013年8月30日至9月8日10南京国际车展2014年9月29至10月4日800元/平方米11中国（福州）国际汽车博览会2012年10月1日至4日1000元/平方米12中国杭州国际汽车工业展览会2012年11月7-11日灰色：B1一套展具白色：B2一套展具西安与深圳展会时间有冲突建议西安与深圳展会时间有冲突建议二选一二选一 Page23建议将全年展会重点任务按展会级别及城市规模分为两类建议将全年展会重点任务按展会级别及城市规模分为两类A A类展会类展
13、会 一线城市一线城市B B类展会类展会 二线城市二线城市三、四线城市三、四线城市品牌宣传为主600以上展位G10首发大量品牌logo露出品牌历史的传承及演变高水准展位布置MAXUS车队全国巡游4S店销售和消费者体验为主展位预算适当缩减大量品牌logo露出品牌历史的传承及演变MAXUS车队全国巡游4S店销售和消费者体验为主可设置户外简易展位，组织试驾可依托当地其他车展搭载设展活动构架活动构架 Page24u 全国巡游全国巡游寻找中国之最巡游活动概述：邀请展会当地各地媒体、意见领袖组成巡游队伍。制定参展城市的巡游路线（寻找当地以及周边中国之最）。各地展会前一周巡游队伍抵达该城市，邀请当地名人和媒体
14、加入队伍，并给出任务目标巡游队伍任务描述及提示找到当地城市“中国之最”。（在当地巡游结束后制作成TVC在展会上播放）每完成一项任务后车队在该地点举行一个小型庆功仪式，并将该地“中国之最”以车身彩绘的形式呈现在一辆G10车身上。最终找到10个展会城市的“中国之最”，10辆携带彩绘的G10返回上海，举行一个成果发布会。全国巡游全国巡游 Page25时间地点参与者负责人备注14年2月-14年11月各展会城市公众各地经销商全国巡游14年2月-14年11月其他三、四线城市公众各地经销商微型产品推介会建议同时在三、四线城市举行小型产品推荐、试驾会建议同时在三、四线城市举行小型产品推荐、试驾会理由：理由：旨
15、在纵深传播旨在纵深传播G10G10产品信息，扩大传播受众群产品信息，扩大传播受众群三、四线城市人口众多，私营业主更符合产品定位三、四线城市人口众多，私营业主更符合产品定位为品牌推广建立良好群众基础为品牌推广建立良好群众基础u 全国巡游全国巡游 Page26u A A类展会类展会活动概况：活动概况：时间：时间： 2012013 3年年1111月；月；20132013年年2 2月月 ；20142014年年4 4月；月；20142014年年1111月月地点：地点： 广州、上海、北京、广州广州、上海、北京、广州事件：事件： G10G10广州首发仪式；广州首发仪式； G10 G10上海品牌发布会，公布价
16、格区间；上海品牌发布会，公布价格区间； 全国巡游出发仪式；全国巡游出发仪式； G10G10北京公布价格；北京公布价格； 参展北京国际车展；参展北京国际车展； 参展广州车展。参展广州车展。经销商联动：经销商联动： G10G10产品知识培训；产品知识培训； 全国巡游活动培训；全国巡游活动培训； 区域内所有经销商配合推广活动。区域内所有经销商配合推广活动。A A类展会类展会 Page27u A A类展会类展会媒体试驾、宣传预热媒体试驾、宣传预热媒体试驾： 13年11月安排媒体试驾。 提前邀约媒体到当地4S店参加试驾会。 撰写新闻稿进行活动前期预热。A A类展会类展会 Page28 G10G10广州首
17、发仪式：广州首发仪式：u广州车展展会第一天上午举行广州车展展会第一天上午举行G10G10新车首发仪式新车首发仪式u热场表演（歌舞、热场表演（歌舞、3D3D投影等）投影等）u新车揭幕新车揭幕u全国巡游出发仪式全国巡游出发仪式u A A类展会类展会A A类展会类展会 Page29发动机展示参考发动机展示参考n整机展示整机展示n视频展示视频展示n全息投影全息投影n互动展示互动展示A A类展会类展会 Page30 G10G10公商务版产品发布会公商务版产品发布会（公布价格区间）（公布价格区间）2013.2.282013.2.28：u活动当天在星级酒店或高端会议中心举行活动当天在星级酒店或高端会议中心举
18、行G10G10产品发布会产品发布会u新车揭幕新车揭幕+ +启动仪式（创意视频）启动仪式（创意视频）uG10G10激光秀表演激光秀表演uG10G10功能介绍功能介绍u A A类展会类展会A A类展会类展会 Page31u A A类展会（北京、广州）类展会（北京、广州）展位布置展位布置600600以上展区以上展区G10G10展示：旋转展台展示：旋转展台LEDLED屏：大尺寸环绕屏：大尺寸环绕LEDLED屏屏立体投影设备。立体投影设备。洽谈处洽谈处A A类展会类展会 Page32舞蹈揭幕参考舞蹈揭幕参考A A类展会类展会 Page333D3D立体投影揭幕参考立体投影揭幕参考A A类展会类展会 Pag
19、e34歌舞表演参考歌舞表演参考舞蹈类表演建议采取富有未来感、科技感的编排舞蹈类表演建议采取富有未来感、科技感的编排其他类型节目同样建议采取未来感强烈的表现形式其他类型节目同样建议采取未来感强烈的表现形式A A类展会类展会 Page351.1.“中国之最中国之最”活动相关抢答游戏；大通产品知识抢答等。活动相关抢答游戏；大通产品知识抢答等。2.2.抢答歌曲接龙，我爱记歌词抢答歌曲接龙，我爱记歌词3.3.趣味试驾趣味试驾参与本次车展的商家，每家提供参与本次车展的商家，每家提供2 2台试驾车并邀请意向客户试台试驾车并邀请意向客户试驾，由主办方统一安排活动时间地点。驾，由主办方统一安排活动时间地点。4.
20、4.“购车小讲堂购车小讲堂”系列节目系列节目 从选车购车话题引入专业人士指导推荐，节目看点包括专业从选车购车话题引入专业人士指导推荐，节目看点包括专业选车指导、美女主播与车友代表互动调侃、汽车常识普及等，选车指导、美女主播与车友代表互动调侃、汽车常识普及等，适合将要买车或换车的人群观看；（可植入汽车客户产品宣适合将要买车或换车的人群观看；（可植入汽车客户产品宣传内容）传内容）5.5.汽车趣味视频汽车趣味视频 各类与开车、赛车、路上奇观、奇趣汽车广告等题材相关的各类与开车、赛车、路上奇观、奇趣汽车广告等题材相关的趣味生活视频节目，每天趣味生活视频节目，每天3-53-5条，累计条，累计30-403
21、0-40条，条， 适合各类观适合各类观众在碎片时段观看。（可对汽车客户做片头片尾形象或产品众在碎片时段观看。（可对汽车客户做片头片尾形象或产品宣传）宣传）其他互动活动其他互动活动A A类展会类展会 Page36u A A类展会类展会 （北京、广州）（北京、广州）品牌露出：品牌露出：巡游车队车贴展会外户外广告牌包下部分展会停车位停车位地贴A A类展会类展会A A类展会车展工作流程类展会车展工作流程n 展台活动流程展台活动流程- -概念车发布会概念车发布会( (参照上海车展发布会流程参照上海车展发布会流程) )时间环节备注9:30-10:00暖场视频、签到入场10:00-10:01概念车视频10:
22、01-10:03主持人开场及介绍嘉宾主持人10:03-10:08公司领导致辞区域总经理-XX10:08-10:10揭幕合影环节区域总经理-XXXX总经理-XXXX总经理-XX10:10-10:15概念车介绍ppt销售经理-XX10:15-10:172014款上市视频10:17-10:20结束词主持人10:20-10:30概念车视频、模特走秀A A类展会车展工作流程类展会车展工作流程n展台活动流程展台活动流程- -平日环节平日环节全天共分4场活动，具体时间为10:0010:30 12:0012:30 14:0014:30 15:3016:00；每场活动开始后，车模站位至活动结束，每场礼品派发限量
23、50个时间环节10:00-10:30暖场视频10:31-10:31画外音10:31-10:35开场舞蹈10:35-10:37主持人开场10:37-10:42公司及品牌介绍10:42-10:47主持人与台下观众互动问答10:47-11:00舞蹈表演、模特站位及礼品派发 Page39活动概况：活动概况：时间：时间：20142014年年5 5月月20142014年年1111月月地点：青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州地点：青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州事件：事件： 全国巡游全国巡游B B类展会站；类展会站； 公众试驾；公众试驾； 各城市车展；各城市
24、车展； 百强县巡展。百强县巡展。经销商联动：经销商联动： G10G10产品知识培训；产品知识培训； 全国巡游活动培训；全国巡游活动培训； 区域内所有经销商配合推广活动。区域内所有经销商配合推广活动。uB类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）B B类展会类展会 Page40uB类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）展会时间轴（以青岛为例）：假想车展日期1日12日11日10日9日8日7日6日5日4日2日3日巡游车队到达前期预
25、热、媒体宣传时间轴展前预热主要活动收集潜在消费者信息青岛车展、全国巡游青岛站公众试驾报名、邀约百强县巡展，G10品鉴会B B类展会类展会 Page41公众试驾：公众试驾： 展会期间，邀请名人、意见领袖或专业观众参加全国巡游活动，公众可在展位洽谈处报名参展会期间，邀请名人、意见领袖或专业观众参加全国巡游活动，公众可在展位洽谈处报名参加试驾会。（赠送精美礼品）加试驾会。（赠送精美礼品） 车展报名的人员到指定车展报名的人员到指定4S4S店参加巡游，各经销商提供至少店参加巡游，各经销商提供至少X X量车供巡游使用。量车供巡游使用。 试驾路线根据各地特色指定（以北京为例，路线贯穿最长的城墙、最完整的皇宫
26、等）试驾路线根据各地特色指定（以北京为例，路线贯穿最长的城墙、最完整的皇宫等）( (有能力的话用有能力的话用LEDLED屏幕在展会上微博直播互动屏幕在展会上微博直播互动) )uB类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）B B类展会类展会 Page42经销商联动：经销商联动：厂方经销商经销商培训G10产品培训（卖点、销售问题）全国巡游提供执行模板人员邀约、严格执行车展提供场地搭建模板、执行模板保证搭建质量、严格执行试驾会提供执行模板人员邀约，组织试驾会品介会统一提供礼品人员邀约、反馈信息物料厂方统一制作收集信息
27、配合媒体、互动网络收集潜在消费者信息百强县巡展提供执行模板uB类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）B B类展会类展会 Page43收集潜在消费者信息：通过网络互动媒体收集潜在客户信息，如微博转发，展会现场、网站二维码扫描。通过与旅行社与会议中心异界联合，赞助一些大中型会议。uB类展会（青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）B B类展会类展会B B类展会车展工作流程类展会车展工作流程n 展台活动流程展台活动流程- -概念车发布会
28、概念车发布会时间环节备注9:30-10:00暖场视频、签到入场10:00-10:01概念车视频10:01-10:03主持人开场及介绍嘉宾主持人10:03-10:08公司领导致辞区域总经理-XX10:08-10:10揭幕合影环节区域总经理-XXXX总经理-XXXX总经理-XX10:10-10:15概念车介绍ppt销售经理-XX10:15-10:172014款上市视频10:17-10:20结束词主持人10:20-10:30概念车视频、模特走秀B B类展会车展工作流程类展会车展工作流程n展台活动流程展台活动流程- -平日环节平日环节全天共分4场活动，具体时间为10:0010:30 12:0012:3
29、0 14:0014:30 15:3016:00；每场活动开始后，车模站位至活动结束，每场礼品派发限量50个时间环节10:00-10:30暖场视频10:31-10:31画外音10:31-10:35开场舞蹈10:35-10:37主持人开场10:37-10:42公司及品牌介绍10:42-10:47主持人与台下观众互动问答10:47-11:00舞蹈表演、模特站位及礼品派发活动及事件营销活动及事件营销n年度持续性活动（年度持续性活动（G10G10回馈回馈G G）活动目的：活动目的：增强G10车型的曝光率 引发病毒传播6月4S店铺货预热间接促成销售活动时间：活动时间：每月10日活动地点：活动地点：一、二线
30、城市机场候车区活动对象：活动对象：主要针对企业以及商务用车客户活动及事件营销活动及事件营销n年度持续性活动（年度持续性活动（G10G10回馈回馈G G）活动内容：活动内容：每月的10日，各地经销商派出3-5辆G10至当地机场免费接机（仅限机场到本市）活动发布：活动发布：可以通过微博建立微话题以及MINI SITE建立参加通道在大型门户网站汽车频道发布活动信息参与方式：参与方式：参与企业及个人（2人以上），需登录活动官网，填写真实的姓名和公司信息并标明接机位置以及所接的人的姓名、时间、路线，并关注大通官方微博，发布诸如“G10来接我吧！”的微博。在预约前100名中抽取3-5名获得大通回馈G,当月
31、10号免费接机服务！（抽中客户提前1周告知）有能力本活动要在全国十三个大区举行，如执行有困难建议在北上广等重点城市有能力本活动要在全国十三个大区举行，如执行有困难建议在北上广等重点城市举办举办活动及事件营销活动及事件营销nG10 GOAL G10 GOAL 事件营销事件营销活动目的：活动目的：增加G10的公众露出率诠释G10的商务价值通过世界杯造势提升品牌知名度活动时间：活动时间：2014年6月13日至7月13日活动地点：活动地点：上海各大地铁终点站活动对象：活动对象：热爱世界杯的商务人士活动及事件营销活动及事件营销nG10 GOAL G10 GOAL 事件营销事件营销活动细则：活动细则：由于
32、巴西和中国有近11个小时的时差，所以球赛往往可能在早上播放，也就是在上班点。G10抓住这个契机，在驾驶座后面改装一个巨大的投影或屏幕用来实况直播世界杯球赛。在世界杯期间，在上海的各大地铁终点站会随机出现G10的身影。打着一路看世界杯的旗号，坐上G10的乘客可以享受在上班路上不错过世界杯的精彩。一起在G10中看着喜爱的球队进球，欢呼，留下这最美好的一刻。活动及事件营销活动及事件营销nV80 V80 为帮您回家团聚为帮您回家团聚 事件营销事件营销活动目的：活动目的：增加V80的公众露出率通过春运造势提升品牌知名度活动时间：活动时间：2014年1月25日至2月1日活动地点：活动地点：北上广火车站汽车
33、站活动对象：活动对象：参加春运买不到票的乘客活动及事件营销活动及事件营销nV80 V80 为帮您回家团聚为帮您回家团聚 事件营销事件营销活动细则：活动细则：在三大城市长途汽车站或火车站，配置傲运通，商杰车型。设置几条线路，以老乡同路为由，带未买到春运票的乘客回家。事件发生后再由公众媒体曝光，间接提升了大通的正面形象。关键词“我的车大，可以多带几个” Page52洞察思考洞察思考活动背景活动背景推广策略推广策略展位参考图展位参考图洞察、思考洞察、思考活动架构活动架构经销商配合经销商配合u 经销商信息经销商信息u 经销商职责经销商职责u 经销商培训经销商培训 u 经销商执行模板经销商执行模板经销商
34、配合经销商配合 Page53u经销商信息经销商信息n 经销商名称：n 经销商级别和所属区域：n 活动负责人姓名和职务：n 活动开展周期/频率：n 活动主推车型：n 活动地点描述：活动场地的具体描述以及选择该场地的原因n 活动负责人联系方式(手机、邮箱)：n 活动总成本：涵盖所有成本的总数经销商信息经销商信息材质材质确认确认预预搭建搭建搭建搭建验收验收展前展前经销商会议经销商会议执执行行方方惊惊喜喜上上汽汽大大通通主题主题确认确认设计设计确认确认展具展具制作制作车展动车展动员会员会人员人员分工分工参展大区参展大区经理开会经理开会参展参展物料物料经销商经销商动员动员前期方前期方案确认案确认方案方案
35、确认确认设计设计确认确认材质材质确认确认预搭建预搭建确认确认物料物料运输运输物料物料装车装车进场进场搭建搭建搭建搭建验收验收开展前开展前车展中车展中车展车展结束结束展具展车展具展车进场进场车展工作流程车展工作流程客户确认客户确认方向方向客户公司客户公司提出主题提出主题搭建公司搭建公司装车，确装车，确保物料准保物料准确无遗漏确无遗漏收沿用物收沿用物料料最晚到最晚到位时间位时间搭建前清搭建前清点物料点物料验收沿用验收沿用物料物料搭建开始搭建开始全部人员到全部人员到位（演艺、位（演艺、工作人员）工作人员）完成开展前完成开展前巡场、展台巡场、展台及车辆的清及车辆的清洁洁确保展台搭确保展台搭建效果、活建
36、效果、活动流程、软动流程、软体设备正常体设备正常使用使用监控撤场监控撤场（物料清点、（物料清点、打包、验收）打包、验收）活动总结报活动总结报告告提供地板、提供地板、地毯的材质、地毯的材质、颜色颜色交接上海车交接上海车展物料展物料提供施工图提供施工图协调搭建公协调搭建公司与客户，司与客户，确认制作物确认制作物料的材质料的材质确认预搭确认预搭建（材质，建（材质，物料画面物料画面等）等）确定地板、确定地板、地毯材质地毯材质与颜色与颜色监控上海监控上海车展物料车展物料交接交接客户确认客户确认方案方案客户确认客户确认设计设计动员各方积动员各方积极参与车展极参与车展合理安排合理安排人员配置人员配置确认参展
37、确认参展物料物料参展展车参展展车展车资料展车资料礼品等礼品等确认大区经理确认大区经理参与展会参与展会积极动员经积极动员经销商销商顺利使展具顺利使展具展车进入展展车进入展会会明确搭建效明确搭建效果，做最后果，做最后的验收的验收为了展会更顺为了展会更顺利进行，需要利进行，需要让每个经销商让每个经销商参与配合会议参与配合会议确认客户确认客户的设计的设计按时保质按时保质保量完成保量完成道具制作道具制作展车检查展车检查确认确认保证搭建质保证搭建质量效果，确量效果，确认验收。认验收。前前5天天前前2天天前前2天天前前10天天前前12天天前前10天天前前15天天前前15天天前前25天天前前30天天前前40天
38、天前前50天天前前60天天前前60天天前前50天天前前35天天前前30天天前前15天天前前8天天前前7天天前前5天天前前2天天前前1天天 Page55u 经销商流程管理经销商流程管理展具清点装箱展具装车运输展具搭建展具期运营展具撤展展具在工厂清点装箱，务必根据清单勿遗漏展具装车运输至展览中心、途中注意防护展具搭建、务必根据时间进度进行勿拖沓展期展台保洁，现场运营须严格根据流程及人员排班展具拆卸、务必小心、物料交接务必根据清单双方负责人签字物料摆放所有物料摆放、严格根据图纸，如有误需提前报备，由现场负责人根据实际情况处理展具制作4月13日，展具在工厂清点装箱展具需要根据sow保质保量守时完成，如
39、有特殊情况应该提前报备设计确认4月13日，展具在工厂清点装箱设计确认后需要根据效果图出施工图经销商职责经销商职责 Page56u经销商培训经销商培训 新产品认知培训新产品认知培训核心活动内容培训核心活动内容培训执行标准培训执行标准培训标准化用语、仪态培训标准化用语、仪态培训经销商奖励机制经销商奖励机制经销商培训经销商培训 Page57u经销商执行模板经销商执行模板经销商执行模板 Page58洞察思考洞察思考活动背景活动背景推广策略推广策略经销商配合经销商配合洞察、思考洞察、思考活动架构活动架构展位参考图展位参考图展位参考图展位参考图 Page59展位设计参考图展位参考图展位参考图 Page60展位设计参考图展位参考图展位参考图 Page61展位设计参考图展位设计参考图展位参考图展位参考图谢谢谢谢THANKS Page63备注备注Back-up
