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1、BOCHUANG AD媒介目标：媒介目标：品牌形象的塑造、建立通过全年整体的系列形象广告投放进一步在目标消费群心目中建立起CDMA”技术领先”的总品牌形象，提高目标消费群对其的认同感，使其品牌形象深入人心，从而形成与竞争对手的有效市场区隔。促销讯息的广泛告知通过与促销活动相结合的媒体投放达成促销活动讯息的广泛告知，使80以上的目标消费群了解相关促销信息，从而吸引更多的目标消费群参与，促使CDMA市场营销目标的达成。BOCHUANG AD新业务的推出、推广通过与新业务推出相配合的媒体投放使目标消费群切实了解到各项CDMA新推出业务，并充分了解新业务给目标消费群带来的各项便利，使各项新业务吸引到更
2、多的消费者使用。公关活动效果最大化通过对CDMA开展的各项公关活动的宣传报道，在大范围内扩大公关活动的影响，使更多的消费者对CDMA的好感度、美誉度得到提升。建立手机零售商信心，扩大销售终端通过媒体投放形成的良好销售态势提升手机零售商销售CDMA手机的信心，从而解决手机制约问题。BOCHUANG AD媒体传播区域：媒体传播区域：重点传播区域：长沙、株洲、湘潭、岳阳、常德、衡阳、邵阳次要传播区域：湖南省其它地市BOCHUANG AD媒体传播对象群：媒体传播对象群：主要目标对象群：移动全球通的中高端、中端、低高端三个用户层以2545岁中青年白领、商务人士为主次要目标对象群：移动全球通的最高端用户4
3、555岁中老年企业高层领导者为主BOCHUANG AD主要目标对象群媒体接触习惯：主要目标对象群媒体接触习惯：平时是否接触电视媒体：从来不看电视收看3.896.2BOCHUANG AD调查结果显示：消费者观看电视节目的时间主要是在是晚上的19:0020:00点之间，占了54%；其次是在20:0022:00点之间，占了49.4%；早上的08:0012:00点之间排在第三位，占了30%；其次是晚上的18:0019:00点之间，占了27.1%；紧接着是在中午时分的12:0014:00点之间，占了26.4%收看电视时间：BOCHUANG AD喜欢看的电视节目类型： 说明：因此资料以女性消费者为主，因此
4、娱乐节目和影视节目的受欢迎程度呈现高比例 BOCHUANG AD平时是否接触报纸媒体：从来不看报纸看8.291.8BOCHUANG AD不同目标的实现对媒体投放方式的要求：不同目标的实现对媒体投放方式的要求：品牌形象建立对媒体投放方式的要求：持续型投放。CDMA品牌形象塑造是一个长期而持续不断的工程，这个工作不可能在短时间内完成，且形象广告内容较抽象，需要消费者花费较长时间理解，因此应进行持续性投放。促销信息传达对媒体投放方式的要求：强打强攻型投放。在短时间内进行高密度、高覆盖面的告知广告投放，针对更广泛的人群进行促销信息的传达，在可能的条件下使其成为人们当期关注焦点BOCHUANG AD新业
5、务推广对媒体投放方式的要求：高有效到达率的投放。确定新业务适用人群进行针对性告知，重点在于通过投放建立较高理解度，使其充分了解新业务内容及利益点，提高使用率。公关活动宣传对媒体投放方式的要求：广泛新闻报导扩大影响力的投放。利用新闻对公关活动进行相应报导、炒作，尽力扩大影响力。BOCHUANG AD湖南媒体情况：湖南媒体情况：频道时间湖南卫视经视综合经视都市经视生活湖南娱乐湖南影视18:00-19:00娱乐新闻新闻新闻电视剧新闻娱乐新闻电视剧19:00-19:30新闻娱乐新闻电视剧时尚栏目电视剧电视剧19:30-20:00电视剧电视剧新闻美食栏目电视剧电视剧20:00-21:15电视剧电视剧电视
6、剧生活栏目电视剧电视剧21:15-21:30新闻新闻新闻经济栏目电视剧电视剧21:30-23:00电视剧电视剧电视剧新闻电视剧电影周未电视剧时间变更为综艺性栏目BOCHUANG AD结论：在周一至周四的晚间黄金时间中，人们的选择仅在于看哪一个台的新闻、看哪一部电视剧，这是人们的收视集中点。BOCHUANG AD排名电视台百分比1湖南经视18.52湖南卫视18.43中央一台11.44湖南都市9.85湖南生活9.16本地台8.97湖南影视5.98长沙政法4.89中央二台3.3电视台收视排名：BOCHUANG AD综艺类、周未大型节目排名： 排名栏目长沙收视率全省收视率1绝对男人9.57.42超级群
7、英会8.93.33越秀越开心8.36.34携手有情天84.55美人关6.28.96一千零一夜5.86.27超级小英雄5.43.98超级英雄5.34.79快乐大本营3.19.810我猜我猜我猜猜猜32.4BOCHUANG AD娱乐类节目排名： 排名栏目长沙收视率全省收视率1娱乐新闻6.55.62娱乐急先锋2.61.43音乐不断1.70.94娱乐无极限1.61.65音乐Y地带1.20.46音乐 不断歌友会12.17KTV大奖赛0.10BOCHUANG AD谈话类节目排名： 排名栏目长沙收视率全省收视率1卫视真情对对碰2.83.42玫瑰之约2.73.13先锋开讲2.21.14胖哥策明星2.11.75
8、新青年0.61.16入世中国0.40.87越策越开心*（上周4.5）*8老同学大联欢* （上周1.4）*9新青年千年论坛* （上周0.3）*BOCHUANG AD新闻类栏目排名： 排名栏目长沙收视率全省收视率1经视新闻4.93.92都市一时间4.11.93财富大家31.14晚间新闻2.75.25火线追踪2.716湖南新闻联播1.72.87财富中国1.20.48新闻12点0.80.69经济视野0.60.910新闻夜总会0.30.3BOCHUANG AD结论：湖南电视媒体已经形成了强势频道、弱势频道之分，通过前面的数据可以看出收视率居前列的新闻类、综艺类、谈话类栏目已基本集中于湖南卫视、经视、都市
9、三个频道，而电视剧的收视情况从常年来看也是以此三台居前，因此，这三个频道也将成为此次广告的重点。BOCHUANG AD报纸排名：排名报纸百分比1潇湘晨报20.52本地市报13.13湖南日报12.74长沙晚报11.65三湘都市报9.26当代商报3.07其它13.7BOCHUANG AD媒体投放选择标准：媒体投放选择标准：无损于CDMA品牌形象、与CDMA品牌形象相符合目标消费群收视率最高的时段、栏目不同类别栏目中收视率最高者在湖南省或重要传播区最具影响力的媒体千人成本低，性价比高的栏目BOCHUANG AD媒体选择：媒体选择：湖南卫视湖南卫视选择原因：覆盖全省，其覆盖方面的优势使其对地市具有极高
10、影 响力湖南经视综合频道湖南经视综合频道选择原因：湖南省级台中的收视龙头老大，消费者已对其形成了 一定的频道偏好湖南都市频道湖南都市频道选择原因：省级台中后起之秀，收视居居省级台前列BOCHUANG AD湖南公共频道湖南公共频道选择原因：新开播媒体，继卫视之后第二个覆盖全省的媒体，在 其中投放的广告不会在地市被切播市台市台19:00段新闻段新闻选择原因：拥有较高收视人群，与同时段其它台投放相配合可有 效扩大覆盖面深夜影院深夜影院选择原因：符合青年收视行为，广告影响度较高BOCHUANG AD潇湘潇湘晨报晨报选择原因：目前湖南影响力最大报纸，且报纸版面设计、风格、 整体形象均对CDMA品牌形象建
11、立有利长沙晚报长沙晚报选择原因：在长沙及周边地区影响力较大，党报性质使其在机关 单位具较大影响力湖南日报湖南日报选择原因：发行全省党政机关，对这部分人群具较高影响力BOCHUANG AD户外广告户外广告选择原因：具较好的长期提醒作用，与其它投放方式形成良好的 配合，扩大影响面投放方式：在长沙市五一路、芙蓉路、韶山路、劳动路、袁家岭、 湖南商厦、五一广场、东塘、几条主要高速路、机场 等地选择大型户外广告牌进行长期形象广告发布 在全省重点地市城市繁华路段投放CDMA品牌形象广 告交通电台交通电台选择原因：针对有车及坐车群族具有较高影响力投放方式：一天20次高频次滚动播出 BOCHUANG AD媒体
12、投放总体策略：媒体投放总体策略：品牌广告与产品广告、活动广告交替发布，以品牌广告带产品、活动广告的策略销售高峰期集中投放策略CDMA各类广告交替安排，维持较高品牌暴露度策略重点市场重点投放策略全省覆盖策略BOCHUANG AD媒体投放策略（第一季度）：媒体投放策略（第一季度）：电视广告投放：采用频道投放加栏目投放的方式进行电视广告投放选择强势频道进行黄金时段针对不同收视群投放形象广告于3月后投放，针对不同收视群进行轮流投放春节促销信息以电视广告为主要告知手段，进行多频道多收视群高密度投放BOCHUANG AD报纸广告投放：3月前报纸广告投放以形象广告为主3月后以促销广告为主进行投放户外广告投放
13、：全省统一发布内容大规模投放电台广告投放：利用套餐进行全天滚动播出BOCHUANG AD媒体投放排期表：媒体投放排期表：时期媒体时间规格次数单价折扣价格内容1月20日2月20日潇湘晨报1月21日1月22日整版彩版21088006.5折141440形象篇长沙晚报21430006.5折185900湖南日报21200007折168000潇湘晨报1月23日整版彩版11088006.5折70720促销篇长沙晚报11430006.5折92950湖南日报11200007折84000潇湘晨报2月11日2月13日2月18日2月20日半版彩版4544006.5折141440形象篇长沙晚报4715006.5折185
14、900湖南日报4600007折168000潇湘晨报2月12日2月19日半版彩版2544006.5折70720促销篇长沙晚报2715006.5折92950湖南日报2600007折84000合计1486020BOCHUANG AD时期媒体时间时段规格次数单价折扣价格内容1月20日2月20日湖南卫视1月251月30日18:53-18:5415”693005折27900“辞旧迎新”篇广告剧特（20:2520:30）6145005折43500A2（21:2521:30）6110005折330001月312月7日白天平播15”4036005折72000经典剧场插842005折16800真情剧场插84200
15、5折1680018:53-18:5415”893005折37200广告剧特（20:2520:30）8145005折58000A2 （21:2521:30）8110005折440002月82月21日18:53-18:545”1440005折28000“辞旧迎新”篇提醒广告剧特（20:2520:30）1460005折42000A2 （21:2521:30）1446005折32200合计451400BOCHUANG AD时期媒体时间时段规格次数单价折扣价格内容1月20日2月20日湖南经视1月251月30日新闻插播18:1519:1515”665005折19500“辞旧迎新”篇A119:3019:40
16、670005折21000一档剧插播19:4020:50688005折264001月312月7日白天（一天5次）15”4012004折19200新闻插播18:1519:15865005折26000A119:3019:40870005折28000一档剧插播19:4020:50888005折352002月82月21日新闻插播18:1519:155”1429005折20300“辞旧迎新”篇提醒A119:3019:401432005折22400一档剧插播19:4020:501440005折28000合计246000BOCHUANG AD时期媒体时间时段规格次数单价折扣价格内容1月20日2月20日湖南都市
17、1月251月30日黄金一18:4318:4515”638004.5折10260“辞旧迎新”篇白金一19:4319:45668004.5折18360白金二20:2820:30668004.5折18360黄金三23:0023:15636004.5折97201月312月7日9:0017:50（一天5次）15”4010003折12000黄金一18:4318:45838004.5折13680白金一19:4319:45868004.5折24480白金二20:2820:30868004.5折24480黄金三23:0023:15836004.5折129602月82月21日黄金一18:4318:455”1426
18、004.5折16380“辞旧迎新”篇提醒白金一19:4319:451435004.5折22050白金二20:2820:301434004.5折21420黄金三23:0023:151425004.5折15750合计219900BOCHUANG AD时期媒体时间时段规格次数单价折扣价格内容1月20日2月20日公共频道1月252月21日A118:0019:0015”2820003折16800“辞旧迎新”篇A219:0020:002826003折21840A320:0022:002828003折23520湖南影视1月252月21日星光影院插22:0023:4015”2850004折56000湖南娱乐1
19、月252月21日偶像影院插22:0023:4015”2821004折23520长沙政法1月252月21日18:5819:0015”2819002折10640长沙新闻1月252月21日18:5819:0015”2822002折12320合计164560BOCHUANG AD时期媒体时间规格次数单价折扣价格内容3月1日4月20日潇湘晨报3月5日3月19日半版彩版2544006.5折70720形象篇长沙晚报2715006.5折92950湖南日报2600007折84000潇湘晨报3月4日3月6日3月11日3月18日4月2日半版彩版5544006.5折176800促销篇长沙晚报5715006.5折232
20、375湖南日报5600007折210000合计866845BOCHUANG AD时期媒体时间时段规格次数单价折扣价格内容3月1日4月20日湖南卫视3月13月23日18:53-18:5415”2393005折106950形象篇A221:2521:3023110005折1265003月244月20日广告剧特20:2520:3028145005折203000湖南经视3月13月23日新闻插播18:1519:1515”2365005折74750形象篇3月244月20日A119:3019:402870005折98000一档剧插播19:4020:502888005折123200湖南都市3月13月23日白金一
21、19:4319:4515”2368004.5折70380形象篇黄金三23:0023:152336004.5折372603月244月20日黄金一18:4318:452838004.5折47880白金二20:2820:302868004.5折85680BOCHUANG AD时期媒体时间时段规格次数单价折扣价格内容3月1日4月20日公共频道3月1日4月20日A118:0019:0015”5120003折30600形象篇A219:0020:005126003折39780A320:0022:005128003折42840长沙政法3月1日4月20日18:5819:0015”5119002折19380形象篇
22、长沙新闻3月1日4月20日18:5819:0015”5122002折22440形象篇合计1128640BOCHUANG AD时期媒体时间时段规格次数单价折扣价格内容1月25日4月10日交通电台1月25日2月21日2T+2A+2B+2G+2D30”2844806折75264形象篇产品篇促销篇3月1日4月20日2T+2A+2B+2G+2D30”5144806折137088形象篇合计212352BOCHUANG AD费用分配：费用分配：电视：2000000元，占总费用22省会报纸：2000000元，占总费用22六地市报纸：800000元，占总费用9电台：200000元，占总费用2.2户外：1500000元，占总费用17公关活动：500000元，占总费用5.5促销活动：800000元，占总费用9制作费用：1200000元，占总费用13.3提案结束，谢谢！提案结束，谢谢！
