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1、抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占未破零的原因分析1、市场的原因2、部分伙伴信心不足，徘徊观望3、开口率不足甚至没有开口4、话术运用不够5、心态不好，抗挫折能力差6、技能的不足。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占 也意味着全省1198位伙伴即将面临月度考核达标的压力？新年即到，只能两手空空回报家人？更为关键的是在2011年的经济高潮前别人捡金而你们只是
2、一个旁观者抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占火热的市场在总公司“争先奖”抢夺赛中，总公司为伙伴精心准备了3500个精美展业夹，仅13天就夺包1580个。全省有16位精英抢夺成功。全市1-14日销售新单 万， 件？（本单位1-14日个人业绩排名前五的姓名和保费数据）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违
3、者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占做一个心理测试做一个心理测试如果你是切换轨道的那一位，你该怎么做？如果你是切换轨道的那一位，你该怎么做？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究有一群小朋友在两条铁轨上玩，一条即将被有一群小朋友在两条铁轨上玩，一条即将被有一群小朋友在两条铁轨上玩，一条即将被有一群小朋友在两条铁轨上玩，一条即将被停用，停用，停用，停用， 一条才刚启用不久。只有一个小朋友一条才刚启用不久。只有一个小朋友一条才刚启用不久。只有一个小朋友一条才刚启用不久。只有一个小朋友选择在即将被停用的铁轨上玩，其它的小朋选择在即
4、将被停用的铁轨上玩，其它的小朋选择在即将被停用的铁轨上玩，其它的小朋选择在即将被停用的铁轨上玩，其它的小朋友全都在刚启用的铁轨上玩。友全都在刚启用的铁轨上玩。友全都在刚启用的铁轨上玩。友全都在刚启用的铁轨上玩。很不巧，火车很不巧，火车来了来了(而且在上面有很多小孩的、刚使用的铁而且在上面有很多小孩的、刚使用的铁轨上行驶）轨上行驶）而你作为铁道管理员，正站在铁轨的切换器而你作为铁道管理员，正站在铁轨的切换器旁旁(假设在旅客没有危险的情况下假设在旅客没有危险的情况下)你会怎么做？你会怎么做？ 抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占因为，人的第一反应是由直觉来决定的因为，人的第一反应是由直觉来决定的
5、, ,当他们听到火车声音的当他们听到火车声音的时侯，第一反应就是马上切换轨道，救下铁轨上多的人。时侯，第一反应就是马上切换轨道，救下铁轨上多的人。测试的结果是大多数的人选择切换轨道测试的结果是大多数的人选择切换轨道结果：牺牲那名在即将停用的铁轨上玩的小孩，当然小孩如果结果：牺牲那名在即将停用的铁轨上玩的小孩，当然小孩如果反应快速，能迅速跑到另一条铁轨上去也可幸免于难。反应快速，能迅速跑到另一条铁轨上去也可幸免于难。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占 历史的车轮永远是向前滑动的历史的车轮永远是
6、向前滑动的, ,如果你还在即如果你还在即将废弃的铁轨上徘徊不前将废弃的铁轨上徘徊不前, ,终会被历史的车轮辗轧终会被历史的车轮辗轧抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占1、认清形势，正确理解、认清形势，正确理解90号文件号文件省公司坚持队伍发展的思想不动摇；省公司坚持队伍发展的思想不动摇；925号文件即将实施号文件即将实施万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占榜样的力量XX分公司12月15日XX市银监局通知XX各保险公司撤出银行驻点的客户经理，全面实施90号文件。XX分公司客户经理化被动为主动，
7、快速转变销售习惯，将驻点变为巡点。在全省“12.9”业务大会战中销售新单2407万XX2011年1月1日-14日销售新单1564万，达成首卖月新单目标的16.29%，目前位居全省第六。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占 信心比黄金信心比黄金 更重要！更重要！ 温家宝温家宝抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占2、利用、利用90号文件实施的空档期抢销业务号文件实施的空档期抢销业务 （1）要百分百开口，提高访量 如果一天向如果一天向100个客户开口：个客户开口：100*20%=20个客户个客户2
8、0人人*30%的成交率的成交率=6人人 6人人*1万万/件件=6万万*30天天180万万*3=540万万轻轻松松享有轻轻松松享有2880元元/月的岗位薪酬月的岗位薪酬20%*20%的成交率的成交率=4人人 4人人*1万万/件件=4万万*15天（排班）天（排班）=60万万/月月*3=180万万轻轻松松达到高职级轻轻松松达到高职级开口的魔力究竟有多大？开口的魔力究竟有多大？根据本单位调整万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占2、利用、利用90号文件实施的空档期抢销业务号文件实施的空档期抢销业务 （2
9、） 利用空档期实现客户和财富的积累 一天访量积累客户一个月一个季度5访150个450个10访300个900个15访450个1350个20访600个1800个抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占3、改变不了环境就改变方法：、改变不了环境就改变方法： 转变自己的职能和角色每天不定期的到网点巡点，提高“出镜率”，做好网点维护利用中午、柜面人员稀少、晚上的时间与柜员多做沟通利用晚上或柜员的休息时间与其一同拜访客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占常小春：常小春：常小春：常小春：改变驻点销售模式后与
10、改变驻点销售模式后与改变驻点销售模式后与改变驻点销售模式后与柜员一道登门拜访客户，柜员一道登门拜访客户，柜员一道登门拜访客户，柜员一道登门拜访客户，成功销售新单成功销售新单成功销售新单成功销售新单4 4 4 4件，合计件，合计件，合计件，合计保费万元。保费万元。保费万元。保费万元。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占不是
11、所有的业务季度都叫开门红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占1、把握春节前后的绝佳销售机会、把握春节前后的绝佳销售机会春节是老百姓花钱最大方的时候做生意的客户资金集中回流，闲散资金较多；工薪阶层发放年终奖，有储蓄习惯的较多；外出打工人员返乡，带回一年积蓄孩子们的压岁钱集中存储，是做期交的好时机；春节期间，客户心情好，容易促成！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占商家何时最忙 专家指出，2011
12、年春节消费将超过往年。商业将超过正常10倍的收入，春节经济是整个全年销售指标的总和。 财经报万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占应对春节市场应对春节市场2010-12-29年终是消年终是消费旺季费旺季万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占 抢抓总公司最后抢抓总公司最后1928个精美展业包个精美展业包 点击链接：点击链接：银保专业展业夹使用指南银保专业展业夹使用指南3、把握方案，雷霆出击、把握方案
13、，雷霆出击抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占4、善用借口经营柜员、善用借口经营柜员1）熟透银行方案，利用方案经营柜员）熟透银行方案，利用方案经营柜员2）利用方案抓大单，递增业务）利用方案抓大单，递增业务抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占4、善用借口经营柜员、善用借口经营柜员例如：一个柜员在一月份销售了件单例如：一个柜员在一月份销售了件单100万的新单，柜员与万的新单，柜员与客户经理的收益为：客户经理的收益为：柜员：柜员：10890+1800+1800=14490客户经理：客户经理：9500元（绩效）元（绩效）+基本报酬基本报酬+入围总公司争先奖入围总公司争先奖+省公司明星奖。省公司明星
14、奖。+与柜员好的关系与柜员好的关系手续费每30万/个的培训指标另奖励的1个培训指标一单到手一单到手收获无限收获无限抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占5、 紧握新产品上市噱头促进销售紧握新产品上市噱头促进销售 抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占4、 紧握新产品上市噱头促进销售 银行不断发行银行不断发行新信用卡新信用卡基金公司不断基金公司不断发行新基金发行新基金证券公司不断证券公司不断发行新股票发行新股票抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占柜内：熟记话术，积极开口，提高访量柜外：盘点积累的客户资源，利用假日经济、XX产品的推出深挖客户潜力 抢抢季季
15、收收 获获 财财旺旺富富占占身边的故事XX的XX新年第一天利用“511”积累客户销售2万安享XX利用积累客户销售XX趸交50万/单调整为本单位的情况抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占1、树立一个销售目标：每天要做一份单、树立一个销售目标：每天要做一份单职级季度考核将季度考核指标细化到天PQ资深211.516.22.35元/天特级157.513.51.75元/天高级10810.81.2元/天中级7290.8元/天初级457.20.5元/天以娄底为例的基本法考核指标抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占2、 摆正心态，从容应对客户的拒绝，要有一种屡摆正心态
16、，从容应对客户的拒绝，要有一种屡败屡战的作战精神败屡战的作战精神3、以、以925号为契机，抓住一季度末班车做好晋升号为契机，抓住一季度末班车做好晋升冲刺冲刺抢抢季季 收收 获获 财财旺旺富富占占 布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有“撑杆撑杆跳沙皇跳沙皇”的美誉。他曾的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界纪录，所保次创造撑杆跳世界纪录，所保持的两项世界记录，迄今无人打破。持的两项世界记录，迄今无人打破。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2011年的经济热潮来了年的经济热潮来了2011年的返乡大潮来了年的返乡大潮来了2011年的消费旺季来了年的消费旺季来了
