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1、第0页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有XX公司的战略规划将按照六个层层推进的步骤制订公司的战略规划将按照六个层层推进的步骤制订企业发展企业发展历程回顾历程回顾愿景和战愿景和战略目标略目标行业吸引行业吸引力分析力分析业务竞争业务竞争力分析力分析核心业务核心业务规划规划业务组合业务组合战略战略对X公司历年的经营业绩、业务组合、市场拓展、发展轨迹进行回顾，并对上次战略规划作评估以确定未来的发展基调回顾公司的发展后，提出公司未来中长期发展目标，用数字阐明未来3年的具体目标，如业务规模、市场地位、竞争能力等通过对市场规模、增长率、历史毛利 、行
2、业集中度（竞争强度）、环境影响等行业吸引力要素分析确定公司各项业务的行业吸引力通过对XX公司各业务的市场份额、份额增长率、产品质量、品牌信誉以及产品价值链各环节的分析确定企业在该项业务的竞争能力在对公司各项业务的行业吸引力、企业竞争力进行量化分析的基础上，利用波士顿矩阵确定公司的核心业务通过波士顿矩阵明确公司的核心业务后，确定各项业务的发展基调（强化、培育、退出），并对业务进行具体规划第1页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有对企业发展历程的回顾有助于我们深刻地理解公司的战对企业发展历程的回顾有助于我们深刻地理解公司的战略规划制订的基础，
3、有助于确定公司未来发展的基调略规划制订的基础，有助于确定公司未来发展的基调XX公司的发展历程公司的发展历程1996年底XX公司正式成立1999年YY公司控股XX公司，XX改制2003年6月XX公司回购40的股份，彻底独立v关停并转8个不良企业，保留建材、聚酯、商贸和油品公司v进行了聚酯二期改造逐步发展阶段逐步发展阶段v完成了建材公司的全面技术改造v控股ZZ公司v完成了聚酯三、四期项目v成立节水科技公司v商贸围绕主业经营v确立四大主业v进行了资本运作实践自我整顿阶段自我整顿阶段业务调整阶段业务调整阶段战略发展战略发展持续快速持续快速增长增长利润下滑利润下滑前前9 9月月万元万元示例示例第2页20
4、0X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有在明确公司未来的发展基调后，我们将确定在明确公司未来的发展基调后，我们将确定XXXX公司公司的愿景和战略目标的愿景和战略目标公司愿景公司愿景和战略目和战略目标标公司利润目标公司利润目标公司净资产预计公司销售收入目标公司预计总成本开支净资产收益率销售利润率主营业务销售收入测其它业务销售收入预测外地市场本地市场地区1地区2地区3比较调整+ +- -+ + + +提供预测设定目标管理费用研发费用公司总部分公司分公司1分公司2分公司3+ + + + +财务费用销售成本+ + +财务目标建立过程示意财务目标建立过程示
5、意第3页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有在公司业务的行业吸引力分析阶段，我们将首先在公司业务的行业吸引力分析阶段，我们将首先分析该业务的市场规模和市场增长率分析该业务的市场规模和市场增长率数据来源:2002年中国国际化纤会议单位：万吨 国内纤用国内纤用PETPET市场规模以及增长市场规模以及增长单位：万吨 国内瓶用国内瓶用PETPET市场规模以及增长市场规模以及增长示例示例 聚酯产业无论是纤用聚酯，还是瓶用聚酯，国内需求都十分聚酯产业无论是纤用聚酯，还是瓶用聚酯，国内需求都十分旺盛，市场增长很快旺盛，市场增长很快第4页200X年X月X
6、日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有并对行业历史毛利率、行业集中度等其他行业吸并对行业历史毛利率、行业集中度等其他行业吸引力关键要素进行分析引力关键要素进行分析A行业历史毛利率行业历史毛利率单位：%示例示例公司所在的公司所在的A行业的历史毛利率原来行业的历史毛利率原来一直处在较高的水平一直处在较高的水平,但最近两年由但最近两年由于激烈的竞争大幅下降于激烈的竞争大幅下降A行业行业集中度行业行业集中度目前前五位生产商只占不到一半的市场份额，行业成熟度不高A行业行业集中度不高，竞争非常激行业行业集中度不高，竞争非常激烈，压低了行业的整体盈利水平烈，压低了行业的
7、整体盈利水平第5页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有综合行业吸引力各要素分析结果，我们将得出综合行业吸引力各要素分析结果，我们将得出XX公司下属各行业的行业吸引力量化分值公司下属各行业的行业吸引力量化分值行业吸引力构成要素行业吸引力构成要素权重权重评分（评分（1-5）加权分值加权分值整体市场规模0.2040.8年市场成长率0.2051历史毛利率0.1540.6行业集中度（竞争强度）0.1520.3受通胀/通缩危害程度0.1540.6环境影响0.0530.15技术要求0.0520.1社会政治法律0.0530.15总计总计1.00-3.7示
8、例示例A业务行业吸引力评估表业务行业吸引力评估表第6页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有行业吸引力分析之后，我们将利用标杆比较法对行业吸引力分析之后，我们将利用标杆比较法对企业在某项业务中的竞争力做全面评估企业在某项业务中的竞争力做全面评估XXXX公司公司A A业务业务同行业最优者同行业最优者1 12 23 34 45 5得分得分高高低低市场份额市场份额增长率产品质量品牌信誉内部管理能力单位成本示例示例第7页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有尤其对业务价值链的各环节做深入的比较分
9、析尤其对业务价值链的各环节做深入的比较分析研发能力和经验的不足，使研发能力和经验的不足，使XXXX公司在研发环节将面临很大的风险，这将给公司整公司在研发环节将面临很大的风险，这将给公司整体利润带来极大的不确定性体利润带来极大的不确定性无相关市场分析调研部门，研发部现阶段能力无法保证XX公司现有项目中政府任务型比重较大，因此出现两种情况：1、定位和目标市场选择由政府有关部门决定，实际上体现的是政府功能和能力2、接到任务后，再去进行相关的市场分析和定位，导致决策程序的混乱和倒置，极大地限制了相关能力的培养和检验。有较强的政策敏感性和判断力，但如何利用这种优势在市场化运作中起到指导决策的作用，如何从
10、政策的变化中预测到市场变化趋势，现阶段还缺乏经验和相应的能力。研发能力整体偏弱，对宏观经济和行业的分析主要依靠外部信息，难免缺乏针对性，对参与市场竞争的指导性不强。整体较弱整体较弱组织和人员的保证清晰的市场定位，细分目标市场和目标客户政策的研判宏观经济和行业分析现有经营理念模糊，战略规划不清晰。在市场化运作模式下，研发整体把握上缺乏方向感，研究项目的选择上随机性强，客观上增大了投资风险。明确的公司理念和战略方向产品研发原材料采购物流配送分销售后服务生产制造利利 润润人力资源 融资能力 组织机构的支持职能弱强示例示例XX公司公司A业务价值链研发环节分析业务价值链研发环节分析第8页200X年X月X
11、日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有综合企业竞争力构成各要素分析结果，我们将得综合企业竞争力构成各要素分析结果，我们将得到到XX公司各项业务竞争力的量化分值公司各项业务竞争力的量化分值企业竞争力构成要素企业竞争力构成要素权重权重评分（评分（1-5）加权分值加权分值市场份额0.1040.4市场份额增长率0.1550.75产品质量0.1040.4品牌信誉0.1020.2单位成本0.1040.4内部管理水平0.0530.15产品研发能力0.1030.3原材料采购能力0.0540.2生产制造能力（包括产能和生产效率）0.1030.3分销能力0.1020.2售后服
12、务能力0.0530.15总计总计1.00-3.45示例示例A业务竞争力评估表业务竞争力评估表第9页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有在公司各项业务行业吸引力和业务竞争力的分析在公司各项业务行业吸引力和业务竞争力的分析基础之上，我们将在量化的波士顿矩阵中确定公基础之上，我们将在量化的波士顿矩阵中确定公司未来的核心业务司未来的核心业务行行业业吸吸引引力力业务竞争力业务竞争力强强 中中 弱弱 高高 中中 低低1.001.005.005.002.332.333.673.67退出区培育区加强区示意示意业务业务A业务业务B业务业务C业务业务D注：圆
13、圈的注：圆圈的大小代表实大小代表实际销售额际销售额业务业务E第10页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有同时，利用波士顿矩阵的九宫图指出公司各项业同时，利用波士顿矩阵的九宫图指出公司各项业务未来发展的基调务未来发展的基调行行业业吸吸引引力力业务竞争力业务竞争力保持优势保持优势以最快可行的速度投资发展集中力量巩固投资巩固投资向市场先驱挑战选择性加强实力强化薄弱地区有选择发展有选择发展集中有限力量努力克服缺陷如无明显增长就放弃选择发展选择发展在最有吸引力细分市场重点投资加强竞争力；提高生产力管理现有收入管理现有收入保护现有计划在获利能力强风险
14、低的部门集中投资有限发展或缩减有限发展或缩减寻找风险小的发展方向，或收缩投资，合理经营巩固与调整巩固与调整设法保持现有收入集中力量于有吸引力的部门保存力量保持现有收入保持现有收入在大部分获利细分市场保持优势产品线升级降低投资放弃放弃在赚钱机会最大时出售降低固定成本并避免投资第11页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有根据波士顿矩阵对已有的每项业务的战略清晰后，根据波士顿矩阵对已有的每项业务的战略清晰后，我们将根据发展目标和各业务的定位来制定业务组我们将根据发展目标和各业务的定位来制定业务组合战略合战略强化业务强化业务培育业务培育业务退出业
15、务退出业务如何保持优势，加强优势，包括业务平台的建立和作用发挥、并购、整合、扩大投资、进一步降低成本、全球业务统一结算系统、全球采购系统、全球销售系统、国外业务的转移如何做大做强，技术改造、新建项目、并购、整合、物流系统改进、销售系统改进、采购系统的改进、客户服务系统的改进、降成本措施、内部资产重组、引进合资项目、应收款管理改进、库存管理改进、固定资产清理不具备或无法培育核心竞争力业务退出的具体措施和计划（时间表）第12页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有通过业务组合结构的不断调整优化，实现企业的通过业务组合结构的不断调整优化，实现企业
16、的不间断发展不间断发展业务增长性（销售增长率业务增长性（销售增长率% %）业业务务收收益益性性（毛毛利利率率% % ）0100050业务业务A业务业务B业务业务C业务业务D注：圆圈的注：圆圈的大小代表实大小代表实际销售额际销售额业务业务E示意示意公公司司收收入入和和利利润润目目标标第13页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有实现公司整体战略目标在各项业务的具体分解实现公司整体战略目标在各项业务的具体分解XX公司未来五年销售目标分解图公司未来五年销售目标分解图万元示意示意第14页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨
17、询项目建议书保密文件，版权所有从而确保公司股东价值的实现从而确保公司股东价值的实现价值增值性（投资回报率价值增值性（投资回报率% %）投投入入产产出出性性（资资产产收收益益率率% % ）0100030业务业务A业务业务B业务业务C业务业务D业务业务E注：圆圈的注：圆圈的大小代表实大小代表实际销售额际销售额示意示意股股东东价价值值实实现现第15页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有最后，在业务组合原则和各项业务目标明确的基最后，在业务组合原则和各项业务目标明确的基础上制订出各项业务具体行动计划础上制订出各项业务具体行动计划2004年2005
18、年2006年2007年2008年示意示意业务业务A业务业务B业务业务C完成一期完成一期2万吨扩产计划万吨扩产计划完成二期完成二期4万吨扩产计划万吨扩产计划收购收购Z公司公司A业务资产，达业务资产，达到该行业全国第二到该行业全国第二完成该业务在上海市场的渠道建设，完成该业务在上海市场的渠道建设，使上海地区销售额达到收入的使上海地区销售额达到收入的40%完成新产品试制，并成功实现市场完成新产品试制，并成功实现市场推广，收入达到推广，收入达到200万元万元完成该项业务的上市准备工完成该项业务的上市准备工作，期末实现上市作，期末实现上市完成该项业务剥离出售任务，争完成该项业务剥离出售任务，争取实现资产处置收入取实现资产处置收入500万元万元
