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1、常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员竞聘报告竞聘报告 姓名：王建国姓名：王建国 日期：日期：2010.1.32010.1.3 自 我 介 绍业 绩 回 顾个 性 展 现 工 作 规 划目目 录录姓姓 名：名：王建国王建国学学 历：历：大专大专座右铭：座右铭：做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足简简 历：历：20032003年年6 6月月1 1日入职蒙牛包头事业部任后工段班长日入职蒙牛包头事业部任后工段班长 20052005年年1212月月1 1日调入蒙牛泰安事业部任车间主任日调入蒙牛泰安事业部任车间主任 20072
2、007年年7 7月月1 1日转岗调入鲁豫营销中心日转岗调入鲁豫营销中心第一部分：自我介绍第二部分：业绩回顾( (一一)09)09年各市场销量完成情况年各市场销量完成情况( (二二)09)09年各市场入校指标完成情况年各市场入校指标完成情况( (三三)09)09年各市场开发情况年各市场开发情况( (四四)09)09年各市场行销活动开展情况年各市场行销活动开展情况( (五五) )强化客户团队技能强化客户团队技能河南地区河南地区信阳市场信阳市场漯河市场漯河市场周口市场周口市场濮阳市场濮阳市场焦作市场焦作市场 河南地区河南地区0909年合年合同量为同量为35003500万元，万元，1-1-1212月份
3、实际达成月份实际达成40144014万元，完成全年合同万元，完成全年合同量的量的114%114%，比，比0808年同年同期增长了期增长了17%17%。 信阳市场全年信阳市场全年合同量合同量22002200万元万元,1-,1-1212月份共完成月份共完成23032303万元，完成全年合万元，完成全年合同量的同量的104%104%。焦作市场焦作市场濮阳市场濮阳市场周口市场周口市场漯河市场漯河市场信阳市场信阳市场 漯河市场全年漯河市场全年合同量合同量320320万元万元,1-,1-1212月份共完成月份共完成559559万万元，完成全年合同元，完成全年合同量的量的175%175%。焦作市场焦作市场濮
4、阳市场濮阳市场周口市场周口市场漯河市场漯河市场 周口市场全年周口市场全年合同量合同量240240万元万元,1-,1-1212月份共完成月份共完成140140万万元，完成全年合同元，完成全年合同量的量的58%58%。焦作市场焦作市场濮阳市场濮阳市场周口市场周口市场 濮阳市场全年濮阳市场全年合同量合同量500500万元万元,1-,1-1212月份共完成月份共完成581581万万元，完成全年合同元，完成全年合同量的量的116%116%。焦作市场焦作市场濮阳市场濮阳市场 焦作市场全年合焦作市场全年合同量同量240240万元万元,1-12,1-12月份共完成月份共完成432432万元，万元，完成全年合同
5、量的完成全年合同量的180%180%。焦作市场焦作市场入校率、订奶率入校率、订奶率学生奶学生奶20092009年入校数量达成年入校数量达成市场市场20092009年定奶份数年定奶份数20092009年入校率年入校率20092009年订奶率年订奶率信阳信阳1313万万60%60%65%65%漯河漯河4 4万万65%65%70%70%周口周口0.60.6万万10%10%15%15%濮阳濮阳3.23.2万万65%65%60%60%焦作焦作2.22.2万万55%55%45%45%河南地区河南地区0909年日饮奶达年日饮奶达2323万份万份各市场入校明细各市场入校明细1 1、成功获取濮阳，安阳，鹤壁，新
6、乡，焦作，漯河，周、成功获取濮阳，安阳，鹤壁，新乡，焦作，漯河，周 口，信阳等口，信阳等8 8个地市批文。个地市批文。2 2、郑州，开封，商丘市场正在协调批文（、郑州，开封，商丘市场正在协调批文（20102010年待开发）。年待开发）。濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶，濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶，受到媒体关注和当地政府的支持。受到媒体关注和当地政府的支持。 约约80008000名小朋友收到名小朋友收到邀请卡，约邀请卡，约20002000个家庭参个家庭参与启动仪式，约与启动仪式，约20002000名小名小朋友收到朋友收到“小贝壳小贝壳”闪光闪光卡卡濮阳市场自费组织教育局领导濮阳市场
7、自费组织教育局领导到晋城和洛阳旅游到晋城和洛阳旅游 信阳市场信阳市场自费组织光自费组织光山县教育局山县教育局领导到内蒙领导到内蒙草原游草原游 信阳市场信阳市场自费组织狮河自费组织狮河区教育局领导区教育局领导到兰考县旅游到兰考县旅游信阳市场蒙牛学生奶体质信阳市场蒙牛学生奶体质升级计划系列活动启动升级计划系列活动启动各市场自费投放软文各市场自费投放软文 1 1、日常工作的梳理和流程制度的建立、日常工作的梳理和流程制度的建立2 2、多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链、多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链 第三部分 个性展现管理管理沟通沟通公关公关应变应变第四部分：工作规划( (一一)1
8、0)10年重点市场工作规划年重点市场工作规划( (二二)10)10年市场开发规划年市场开发规划( (三三)10)10年客户服务规划年客户服务规划( (四四)10)10年营销策略规划年营销策略规划 10年实现4500万元销量目标 日饮奶突破26万份平台 继续打造中原第一品牌！客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点市场工作规划重点市场工作规划1 1、幼儿园，高中的深度开发，作为、幼儿园，高中的深度开发，作为20102010年的重点工作，年的重点工作，为全年任务的达成奠定一定的基础；为全年任务的达成奠定一定的基础；2 2、20102010年继续年继续组织各示范学
9、校老师、学生家长代表分批组织各示范学校老师、学生家长代表分批到焦作（武汉）事业部参观学习，迅速提升定奶率；到焦作（武汉）事业部参观学习，迅速提升定奶率；3 3、20102010年各市场要投入费用继续策划免费送奶活动，做好启动年各市场要投入费用继续策划免费送奶活动，做好启动会（场面要大，要有媒体参与），重点开发三四线市场；会（场面要大，要有媒体参与），重点开发三四线市场；4 4、规范客户送奶流程规范客户送奶流程, ,尤其做好出库品尝及抽检工作，同时尤其做好出库品尝及抽检工作，同时做好售后服务，把安全饮奶永远放到第一位；做好售后服务，把安全饮奶永远放到第一位；5 5、20102010年的年的培训工
10、作的合理安排培训工作的合理安排, ,新老客户培训内容的区新老客户培训内容的区别（按排期进行），协助客户把团队发展壮大。别（按排期进行），协助客户把团队发展壮大。客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划 郑州市全市总人口郑州市全市总人口735.6735.6万人，其中农业人口万人，其中农业人口450.8450.8万人，非农业人口万人，非农业人口303.0303.0万万人。辖区有二七区，中原区，人。辖区有二七区，中原区，管城回族区，金水区，上街管城回族区，金水区，上街区，惠济区，荥阳市，巩义区，惠济区，荥阳市，巩义市，登封市，新郑市，中牟市，登
11、封市，新郑市，中牟县县郑州市郑州市 商丘市辖永城市、商丘市辖永城市、夏邑县、虞城县、梁园区、夏邑县、虞城县、梁园区、睢阳区、柘城县、宁陵县、睢阳区、柘城县、宁陵县、睢县、民权县六县一市二睢县、民权县六县一市二区和一个省级经济开发区和一个省级经济开发区，商丘是全省人口第四区，商丘是全省人口第四大市，总人口大市，总人口828.36828.36万人。万人。 商丘市商丘市客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划 开封市辖开封市辖5 5个市、个市、5 5个个县，全市共有县，全市共有2424个街道、个街道、3434个镇、个镇、5555个乡。开封市个乡
12、。开封市总面积总面积64446444平方千米，人平方千米，人口口500500万（万（20082008年）。年）。客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划开封市开封市客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划2 2、培训内容、培训内容 学生奶专业知识、如何与政府沟通及参与招标、如学生奶专业知识、如何与政府沟通及参与招标、如何提高活动执行效果、其他营销及市场知识何提高活动执行效果、其他营销及市场知识1 1、加强客户团队培训工作、加强客户团队培训工作 A A、对客户团队、校长及老师每月不少于
13、、对客户团队、校长及老师每月不少于2 2次培训、沟通次培训、沟通 B B 、客户必须确定一名培训主管，并对培训工作有明确、客户必须确定一名培训主管，并对培训工作有明确计划及要求计划及要求1 1、 重点市场运作：重点市场运作： 入校率：入校率不得低于入校率：入校率不得低于5050 订奶率：订奶率不得低于订奶率：订奶率不得低于6060客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划3 3、客户服务：、客户服务： 客户拜访：所管辖区域市场每月最少拜访客户拜访：所管辖区域市场每月最少拜访2 2次次 培训工作：每月最少培训工作：每月最少2 2次次2 2、
14、要货计划准确性：要货计划准确性： 严格审核各客户的要货计划，遵循严格审核各客户的要货计划，遵循1+31+3管理模式管理模式（执行（执行1 1确认确认2 2修正修正3 3规划规划4 4）4 4、新增加市场开发、新增加市场开发 新客户开发：全年最少新开发新客户开发：全年最少新开发3 3个以上的市场个以上的市场客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划品牌传播策略品牌传播策略A A、传播的核心内容，以、传播的核心内容，以“安全安全”与与“健康健康”为主，强为主，强调调“成长成长”与与“分享分享”的概念的概念B B、“安全安全”可以从奶源、产品到规
15、范饮用全过程阐述，可以从奶源、产品到规范饮用全过程阐述，增强家长老师对产品安全的信心，同时也可以宣传公众增强家长老师对产品安全的信心，同时也可以宣传公众普遍关注的普遍关注的“大安全大安全”概念，提升品牌形象。概念，提升品牌形象。产品传播策略产品传播策略n n 仍然强调课间饮奶的重要性，关注孩子的每一天健康仍然强调课间饮奶的重要性，关注孩子的每一天健康n 每天坚持饮用学生奶，是为明天的健康与成长每天坚持饮用学生奶，是为明天的健康与成长客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划销售策略销售策略n n 注重二线城市的市场开发，扩大市场占有率注重二
16、线城市的市场开发，扩大市场占有率n 稳定成熟市场销量，协助潜力客户迅速提升上平台稳定成熟市场销量，协助潜力客户迅速提升上平台客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划竞争策略竞争策略n树立树立“规范操作规范操作”的品牌形象（安全形象）的品牌形象（安全形象）n建立公众信心，强调建立公众信心，强调“安全安全”n提高客户服务水平提高客户服务水平客户服务规划客户服务规划营销策略规划营销策略规划市场开发规划市场开发规划重点工作规划重点工作规划规范操作规范操作 安全第一安全第一结束语结束语“赢赢”是所有追求成功的人都想获得的结果是所有追求成功的人都想获得的结果赢赢在在家家庭庭赢赢在在事事业业赢赢在在形形象象赢赢在在销销量量赢在虎年赢在虎年
