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1、9/17/2024第第10章章 贸易合同的签订贸易合同的签订 9/17/2024【学习目标】了解国了解国际货物物销售合同的含售合同的含义，重点掌握，重点掌握贸易合同成立的条件；易合同成立的条件；了解了解贸易合同的形式和内容；易合同的形式和内容；了解了解书面合同的作用及面合同的作用及签订贸易合同易合同时应注意的注意的问题。 9/17/202410.1 贸易合同成立的条件易合同成立的条件 所所谓国国际货物物买卖合同合同 Contract for the International Sale of Goods，亦，亦称国称国际货物物销售合同，是指售合同，是指营业地地处于不于不同国家或地区的当事人之同
2、国家或地区的当事人之间所所订立的立的货物物买卖契契约。 国国际货物物买卖合同既是一合同既是一项经济文件，文件，也是一也是一项法律文件；既是国法律文件；既是国际货物物买卖业务的核心，也是国的核心，也是国际货物物买卖业务的依据。的依据。 9/17/2024贸易合同成立的条件：易合同成立的条件： 1. 当事人必当事人必须具有具有订约的行的行为能力能力;2当事人之当事人之间必必须达成达成协议;3. 合同必合同必须有有对价和合法的价和合法的约因因;4. 合同的合同的标的和内容必的和内容必须合法合法;5. 合同要符合法律合同要符合法律规定的形式；定的形式；6. 当事人的意思表示必当事人的意思表示必须真真实
3、 。9/17/202410.2 贸易合同的形式易合同的形式合同形式的法律约束 书面、口头和其他形式都是合同的法定形式，因而均具有相同的法律效力，当事人可根据需要，酌情做出选择。 ?联合国国际货物销售合同公约?对于国际货物买卖合同的形式，原那么上不加任何限制。无论买卖双方采用口头方式还是书面方式来订立合同，都不影响合同的有效性，也不影响证据的效力。 9/17/2024 我国在我国在1999年年10月月1日以前适用的国内日以前适用的国内法律是法律是?中中华人民共和国涉外人民共和国涉外经济合同法合同法?。该法第法第7条条规定：必定：必须 “以以书面形式达成面形式达成协议并并签字。字。 但从但从199
4、9年年10月月1日起，我国法律允日起，我国法律允许达成口达成口头合同了。但是，法律、行政法合同了。但是，法律、行政法规规定采用定采用书面合同的，或当事人面合同的，或当事人约定采用定采用书面面合同的，都合同的，都应当采用当采用书面合同形式。面合同形式。 9/17/202410.2.2 书面形式 书面形式包括合同书、信件以及数据电文如电报、 、电子数据交换和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。在我国的贸易实践中常用的有： 1.合同 合同 (Contract)的特点在于：内容比较全面，对双方的权利、义务以及发生争议后如何处理，均有较详细的规定。 9/17/20242.确确认书 确确认书 (Con
5、firmation)属于一种属于一种简式合式合同，它所包括的条款比合同同，它所包括的条款比合同简单，一般只就，一般只就主要的交易条件作出主要的交易条件作出规定，定，对买卖双方的双方的义务描述得不是很描述得不是很详细。 适用于金适用于金额不大、批数不大、批数较多的商品，或者已多的商品，或者已订有代理、包有代理、包销等等长期期协议的交易。的交易。 9/17/20243.协议 在法律上，在法律上，协议 (Agreement)与合同具与合同具有相同的含有相同的含义。书面文件冠以面文件冠以“协议或或“协议书的名称，只要其内容的名称，只要其内容对买卖双方的双方的权利和利和义务都作了明确、具体和肯定的都作了
6、明确、具体和肯定的规定，定，它就与合同一它就与合同一样对买卖双方有法律双方有法律约束力。束力。 但是，如果交易洽商的内容比但是，如果交易洽商的内容比较复复杂，双方，双方商定了一局部条件，商定了一局部条件，还有一局部条件有待有一局部条件有待进一步洽商，一步洽商，这种种协议就不属于正式有效的合就不属于正式有效的合同性同性质。 9/17/20244.意向意向书 意向意向书 (Letter of Intent)是在交易磋商尚未最是在交易磋商尚未最后达成后达成协议之前，之前，买卖双方双方为了达成某了达成某项交易，交易，将共同争取将共同争取实现的目的目标、设想和意愿，有想和意愿，有时还包包括初步商定的局部
7、交易条件，以括初步商定的局部交易条件，以书面形式面形式记录，作作为今后今后进一步一步谈判的参考和依据。判的参考和依据。 意向意向书只是双方当事人达成某只是双方当事人达成某项协议的意愿表的意愿表示，不是法律文件，示，不是法律文件，对当事人当事人仅仅具有一定的道具有一定的道义上的上的约束力。束力。 9/17/20245备忘忘录 备忘忘录 (Memorandum)是在是在进行交易洽商行交易洽商时用用来来记录洽商的内容，以洽商的内容，以备今后核今后核查的文件。的文件。 如果当事人双方把洽商的交易条件完整、明确、如果当事人双方把洽商的交易条件完整、明确、具体地具体地记入入备忘忘录，并，并经双方双方签字，
8、那么字，那么这种种备忘忘录的性的性质和作用与合同无异。如果双方洽商后，只和作用与合同无异。如果双方洽商后，只是是对某些事某些事项达成一致或一定程度的理解或达成一致或一定程度的理解或谅解，解，并并记入入备忘忘录，作，作为双方的初步双方的初步协议，以及今后，以及今后进一步合作的参考依据，那么一步合作的参考依据，那么这种种备忘忘录不具有法律不具有法律约束力，只是束力，只是对双方具有一定的道双方具有一定的道义上的上的约束力。束力。 9/17/20246订单和委托和委托订购单 订单 (Order)是指是指进口商或口商或实际买家家拟制制的的货物物订购单。 委托委托订购单indent是指有代理商或佣是指有代
9、理商或佣金商金商拟制的代客制的代客购置置货物的物的订购单。 9/17/202410.3 贸易合同的内容易合同的内容10.3.1 合同约首合同约首包括以下方面: 1合同名称2合同编号3缔约日期4缔约地点5缔约双方名称、电报挂号、网址、 及地址等。9/17/202410.3.2 合同正文 合同的正文即主体，是合同的根本条款，包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、不可抗力、索赔、仲裁等项根本条款，具体规定着买卖双方各自的权利和义务，所以也叫做权利义务局部。商订合同，主要是指双方磋商如何规定这些根本内容，它分列为合同的主要条款和一般条款。9/17/202410.3.3 合同尾
10、部 合同的尾部涉及合同的效力范围和有效条件等主要问题，所以又称为效力局部。它一般包括：合同适用的法律和惯例、合同的有效期、合同的有效份数、合同的文字及其效力和双方代表签字等内容。有的合同还根据需要制作了附件及其效力附在后面，作为合同不可分割的一局部。 9/17/202410.4 签订贸易合同易合同应注意的注意的问题10.4.1 书面合同的作用面合同的作用1书面合同是合同生效的条件面合同是合同生效的条件 ；2书面合同是合同法律生效的依据；面合同是合同法律生效的依据；3书面合同是履行合同的根本依据。面合同是履行合同的根本依据。 9/17/202410.4.2 签订贸易合同应注意的问题1合同的内容必须贯彻我国对外贸易的方针、政策，表达平等互利的原那么。2合同条款的内容必须和磋商达成的协议内容相一致。3合同条款要具体、明确、完善。各条款之间应协调一致，防止互相矛盾。4文字要简练，严密，防止使用模糊不清或模棱两可的词句。
