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1、 深度市场概述深度市场概述“这是一个最具潜力的市场这是一个最难以琢磨的市场”这是最好的时期,也是最坏的时期啊，深度！深度，啊！啊！深度目目 录（录（5W1H)n n深度市场定义n n深度市场总体状况及发展背景n n深度市场特点n n深度市场购买心理分析n n澳美在深度市场的机会及核心竞争优势n n深度市场基础的运做方式一一. .深度市场的定义深度市场的定义n n按地域划分按地域划分一级市场一级市场: :省会城市省会城市, ,直辖市直辖市二级市场二级市场: :地级市地级市三级市场三级市场: :县级及县级以下市县级及县级以下市场场 n n按医疗机构级别分按医疗机构级别分3 3级医院、级医院、2 2
2、级医院级医院 1 1级医院级医院 中心卫生院中心卫生院, ,连琐药店连琐药店 卫生院卫生院 个体疹所、个体药店、个体疹所、个体药店、厂矿医务室厂矿医务室在香港澳美在香港澳美, ,我们把三级及二级医院以外我们把三级及二级医院以外的市场称为深度市场的市场称为深度市场! !（数据截止（数据截止20072007年底）年底）终端类型终端类型所在地域所在地域终端数量终端数量占市场份额占市场份额医院医院省会城市和中心城市的医院省会城市和中心城市的医院4019家家30.2中型城市有医院中型城市有医院6665家家地市级医院地市级医院19831983家家13.813.8县级医院县级医院57145714家家药店药店
3、大中型城市的零售药店大中型城市的零售药店76000家家17.8县级及以下地区零售药店县级及以下地区零售药店154000154000家家深度市场深度市场乡镇医院、卫生院乡镇医院、卫生院5061350613家家38.238.2卫生室（所）、私人诊所卫生室（所）、私人诊所728788728788家家2003时间：每年增长率：%2004200510203040全球药品销量中国药品销量全球药品销售收入约5020亿美元中国销售收入约200亿美元在这里，城乡周边与基层市场包括：50613家乡卫生院728788家社区服务站及村诊所药店销售占全国药品市场46并且比例从1998年开始呈走高趋势深度市场容量 农村医
4、药市场的渠道正在发生巨大的变化.各级配送网络,乡镇卫生院,个体诊所,零售药等销售网络成员正在不断向商业化发展. 这里没有市场的领导者,无数品牌在这里角逐 心有多大，舞台就有多心有多大，舞台就有多大大80亿亿 传统的以大中城市为代表的一二级市场(高端市场)竞争日趋加剧，厂商营运成本不断攀升一方面为了求生存，谋发展，越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的深度市场农村市场是一个成长的市场，在经济发展、政府推动、政策扶持，他将成为医药市场里最大的市场.深度市场的成长前景不可估量，正处于大规模增长的前夜。我们必须勇敢而坚决地大举进攻深度市场
5、,去建立自己的品牌金在深度金在深度精在用心精在用心医药企业发展的最后一次机遇 -深度市场n n1.1.基本状况基本状况 A.A.我国有我国有20002000余个县及县级市余个县及县级市, , 其中农村有其中农村有2 2亿多个家庭，近亿多个家庭，近9 9亿农村人口，长亿农村人口，长期居住在农村的人口为期居住在农村的人口为6 6个亿个亿. . B. B.随着经济的不断发展，广大农村地区呈现出较快的发展趋势。随着经济的不断发展，广大农村地区呈现出较快的发展趋势。 C.C.这些地区的高收入阶层对于医疗保健的需求，带动了药品需求的稳步增长。这些地区的高收入阶层对于医疗保健的需求，带动了药品需求的稳步增长
6、。 D.D.农民不用花钱买粮食，这意味着他们在食品消费上的花销大大低于城里人，农民不用花钱买粮食，这意味着他们在食品消费上的花销大大低于城里人，从而就有可能把购买食品的钱花在医疗甚至是保健上。从而就有可能把购买食品的钱花在医疗甚至是保健上。2 2 2 2、巨大潜能。、巨大潜能。、巨大潜能。、巨大潜能。 A.A.根据中国医药商业协会的统计数据，城市人均药品消费与农村人均药根据中国医药商业协会的统计数据，城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为品消费比约为7 7：1,1,我国城乡医药销售额的巨大落差我国城乡医药销售额的巨大落差, ,也恰恰反映了农也恰恰反映了农村医药市场存在的巨大的开发空间。村医药
7、市场存在的巨大的开发空间。 B.B.按照国务院今年按照国务院今年8 8月份的布署，到月份的布署，到20082008年底年底“新农合新农合”基本覆盖全部基本覆盖全部农村，中央财政对参加合作医疗农民的补助标准在原有每人每年农村，中央财政对参加合作医疗农民的补助标准在原有每人每年元的基础上再增加元，地方财政要相应增加补助。全国近元的基础上再增加元，地方财政要相应增加补助。全国近9 9亿农民，亿农民，每人按每人按5050元保障费用计算，农村市场有元保障费用计算，农村市场有450450亿的市场容量。（亿的市场容量。（20042004年全年全国七大类医药商品销售中，农村销售为国七大类医药商品销售中，农村销
8、售为245245亿元人民币），可见，其中亿元人民币），可见，其中新增用药需求量为新增用药需求量为200200多亿元。多亿元。) ) C. C.农村医药销售额占全国医药销售总额的比重显逐步上升趋势农村医药销售额占全国医药销售总额的比重显逐步上升趋势:2003:2003年年比重为比重为4.9%4.9%；20072007年比重为：年比重为：11%11%，今年上半年已达到，今年上半年已达到12.5%12.5%。所有这。所有这些数字都表明，农村医药市场的巨大消费潜能正在缓慢释放。些数字都表明，农村医药市场的巨大消费潜能正在缓慢释放。医药企业发展的最后一次机遇医药企业发展的最后一次机遇 -深度市场深度市场
9、3、政策助推 A.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广 B.“两网建设”工程的开展 C.“乡村医生丛业管理条例”的施行医药企业发展的最后一次机遇 -深度市场一.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广n nA. A. 党的十六届三中全会明确提出，要改善乡村卫生医疗条件，积极党的十六届三中全会明确提出，要改善乡村卫生医疗条件，积极建立新型农村合作医疗制度，实行对贫困农民的医疗救助建立新型农村合作医疗制度，实行对贫困农民的医疗救助. .自愿参加自愿参加合作医疗的农民，以家庭为单位每人每年交合作医疗的农民，以家庭为单位每人每年交1010元钱到乡财税所或乡镇元钱到乡财税所或乡镇卫生院；再由上述单位及时上缴县财
10、政局，纳入合作医疗基金财政专卫生院；再由上述单位及时上缴县财政局，纳入合作医疗基金财政专用账户；同各级政府每年每人补助的用账户；同各级政府每年每人补助的2020元一起形成合作医疗基金，存元一起形成合作医疗基金，存放在由县级以上新型农村合作医疗管理委员会确定的国有商业银行或放在由县级以上新型农村合作医疗管理委员会确定的国有商业银行或农村信用社管理。参加合作医疗的农民每次到县（市）内定点医疗机农村信用社管理。参加合作医疗的农民每次到县（市）内定点医疗机构就诊时，可直接报销部分医药费用。构就诊时，可直接报销部分医药费用。 B. 2004B. 2004年年1111月，卫生部副部长朱庆生透露，自月，卫生
11、部副部长朱庆生透露，自20032003年年7 7月以来，全国月以来，全国已在已在310310个县（市）开展了新型农村合作医疗试点，覆盖农业人口个县（市）开展了新型农村合作医疗试点，覆盖农业人口95049504万人，实际参合农民万人，实际参合农民68996899万人，参合率为万人，参合率为72.672.6。全国共筹集资。全国共筹集资金金30.2130.21亿元，其中各级财政补助亿元，其中各级财政补助15.0115.01亿元，农民个人缴费亿元，农民个人缴费10.8810.88亿亿元，集体和其他社会赞助元，集体和其他社会赞助4.324.32亿元。亿元。 C.C.到到20052005年初，已在全国年初
12、，已在全国21%21%的县（市、区）顺利推进，有的县（市、区）顺利推进，有1.631.63亿农亿农民参加。新型农村合作医疗制度运行机制初步建立，越来越多的农民民参加。新型农村合作医疗制度运行机制初步建立，越来越多的农民得到了实实在在的好处得到了实实在在的好处. .n n例例例例1 1 1 1 ：新型合作医疗让河北涞源农民看病也能报销：新型合作医疗让河北涞源农民看病也能报销：新型合作医疗让河北涞源农民看病也能报销：新型合作医疗让河北涞源农民看病也能报销 河北省涞源县有河北省涞源县有16.7316.73万农民享受到新型合作医疗，万农民享受到新型合作医疗，截至截至8 8月底有月底有1.61.6万多人
13、获得了合作医疗补偿，共报销医药万多人获得了合作医疗补偿，共报销医药费用费用112.55112.55万元。万元。 从从0505年年1 1月月1 1日起，涞源县作为河北省第二批试点县日起，涞源县作为河北省第二批试点县正式启动新型农村合作医疗制度。农民个人每年的缴费标正式启动新型农村合作医疗制度。农民个人每年的缴费标准为准为1010元，中央、省、市、县四级财政分别补助元，中央、省、市、县四级财政分别补助1010元、元、4 4元、元、3 3元、元、3 3元，共计元，共计3030元。元。 参合农民到乡级定点医疗机构住院每次最高可报销参合农民到乡级定点医疗机构住院每次最高可报销20002000元，在县级定
14、点医疗机构住院每次最高可报销元，在县级定点医疗机构住院每次最高可报销40004000元，元，在市级医院一次住院每次最高可报销在市级医院一次住院每次最高可报销70007000元，在省及省以元，在省及省以上医院住院每次最高报销上医院住院每次最高报销70007000元。元。 每人每年住院累计最每人每年住院累计最高报销额为高报销额为1 1万元。万元。 n n例例例例2 2 2 2：河南：河南：河南：河南：50505050万农民万农民万农民万农民2 2 2 2年获农村合作医疗补助年获农村合作医疗补助年获农村合作医疗补助年获农村合作医疗补助2800280028002800多万多万多万多万 河河南南巩巩义义
15、市市实实行行新新型型农农村村合合作作医医疗疗两两年年来来，全全市市5050多多万万农农民民已已有有272272万万人人次次享享受受到到了了新新型型农农村村合合作作医医疗疗补补助助28242824万万元元，以以前前“ “小小病病忍忍、大大病病挨挨、重重病病才才往往医医院院抬抬” ”的的农农民民，看看病病有有了了保保障障。新新型型农农村村合合作作医医疗疗为解决农村看病难问题发挥了重要作用。为解决农村看病难问题发挥了重要作用。 n n例例例例3 3 3 3：内蒙古：新型合作医疗制度造福：内蒙古：新型合作医疗制度造福：内蒙古：新型合作医疗制度造福：内蒙古：新型合作医疗制度造福161161161161万
16、农牧民万农牧民万农牧民万农牧民 来自内蒙古自治区卫生厅的消息说，自来自内蒙古自治区卫生厅的消息说，自20042004年全区启动新型农年全区启动新型农牧区合作医疗试点工作以来，牧区合作医疗试点工作以来， 161161万多农牧民成为这项工作的受益者，万多农牧民成为这项工作的受益者，约占全区农牧民总人数的约占全区农牧民总人数的80805 5。目前，内蒙古各级政府已为。目前，内蒙古各级政府已为3939万农牧万农牧民报销医药费民报销医药费137613761414万元，从而让全区农牧民有病难就医的现状逐步万元，从而让全区农牧民有病难就医的现状逐步改变，因病造成的经济负担得到减轻。改变，因病造成的经济负担得
17、到减轻。 参加合作医疗的农牧民在外地打工可在外地就医，出院后拿相关手参加合作医疗的农牧民在外地打工可在外地就医，出院后拿相关手续票据到旗合作医疗管理办公室即可办理报销手续。续票据到旗合作医疗管理办公室即可办理报销手续。 n n例例4 4：重重庆庆忠忠县县4040万万农农民民加加入入农农村村合合作作医医疗疗享享受医保受医保 作为试点之一的重庆忠县，现在已有近作为试点之一的重庆忠县，现在已有近4040万农民加入万农民加入了新型农村合作医疗，享受看病报账的保障，而且已有了新型农村合作医疗，享受看病报账的保障，而且已有1.41.4万多农民获得医疗费用补偿万多农民获得医疗费用补偿8282万多元。万多元。
18、 广大农民以前广大农民以前“小病拖大，大病拖垮小病拖大，大病拖垮”，病情恶化才，病情恶化才被被“逼逼”进医院，既进医院，既“丢丢”了命，又了命，又“穷穷”了家的现状得以了家的现状得以改变！改变！ 忠县农民将这些都编成歌曲传唱：忠县农民将这些都编成歌曲传唱：“农民看病可报农民看病可报账，携手共筑账，携手共筑防风墙防风墙；一人有病大家帮，共同富裕奔小；一人有病大家帮，共同富裕奔小康。康。” 一.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广n n年年“新农合新农合”将覆盖全国农村将覆盖全国农村 国国务务院院0505年年8 8月月1010日日召召开开常常务务会会议议，研研究究加加快快建建立立新新型型农农村村合合
19、作作医医疗疗制制度度等等问问题题。会会议议指指出出，要要加加大大工工作作力力度度，加加快快推推进进新新型型农农村村合合作作医医疗制度建设步伐。疗制度建设步伐。 明明后后两两年年要要扩扩大大试试点点范范围围，完完善善相相关关政政策策，到到20082008年年在在全全国国农农村村基本建立新型农村合作医疗制度。基本建立新型农村合作医疗制度。 会会议议要要求求，要要进进一一步步加加大大中中央央和和地地方方两两级级财财政政支支持持力力度度，年年将将试试点点的的县县（市市、区区）由由目目前前占占全全国国的的扩扩大大到到左左右右，中中央央财财政政对对参参加加合合作作医医疗疗农农民民的的补补助助标标准准在在原
20、原有有每每人人每每年年元元的的基基础础上上再再增增加加元元，同同时时将将中中西西部部地地区区农农业业人人口口占占多多数数的的市市辖辖区区和和东东部部地地区区部部分分参参加加试试点点的的困困难难县县（市市），纳纳入入中中央央财财政政补补助助范范围围。地地方方财财政政要要相相应增加补助。不提高农民的缴费标准，不增加农民负担。应增加补助。不提高农民的缴费标准，不增加农民负担。 会议还要求，要加强农村医疗卫生基础设施建设，巩固和健全县、会议还要求，要加强农村医疗卫生基础设施建设，巩固和健全县、乡、村三级农村医疗卫生服务体系和网络。今年要完成县级疾病预防控乡、村三级农村医疗卫生服务体系和网络。今年要完成
21、县级疾病预防控制中心建设。重点加强乡镇卫生院建设，每个乡镇要保留一所公立卫生制中心建设。重点加强乡镇卫生院建设，每个乡镇要保留一所公立卫生院，每个村至少有一个卫生室。院，每个村至少有一个卫生室。 卫生院，深度生死票卫生院，深度生死票二、“两网建设” 工程的开展 由由计计划划经经济济向向市市场场经经济济转转轨轨过过程程中中，原原来来的的农农村村药药品品销销售售网网络络已已经经不不完完备备，使使一一些些药药贩贩乘乘虚虚而而入入；二二是是相相对对城城市市来来讲讲，农农村村药药品品监监督督管管理理力力量量一一直直比比较较薄薄弱弱。国国家家食食品品药药品品监监督督管管理理局局就就把把“农农村村药药品品监
22、监督督网网和和供供应应网网的的建建立立健健全全列列为为近近年年的的重重点点之一之一 20042004年年，国国家家食食品品药药品品监监督督管管理理局局在在试试点点的的基基础础上上，全全面面推推广广试试点点地地区区的的工工作作经经验验。全全面面推推广广的的目目标标是是，全全国国省省、市市、县县要要100%100%开开展展农农村村“两两网网”建建设设，各各个个省省市市60%60%以以上上的的县县基基本本完完成成农农村村监监督督网网的的建建设设，60%60%以以上上的的县县要要实实现现药药品品的的连连锁锁、配配送送进进县县到到乡乡, ,而而且且要要求求不不低低于于40%40%的的行行政政村村实实现现
23、药药品品配配送送进进村村。这这样样基基本本上上可可以以保保证证农民的用药需要，而且方便了农民购药。农民的用药需要，而且方便了农民购药。 截至截至20062006年年1111月，全国已建立起覆盖月，全国已建立起覆盖9393的县、的县、8888的乡（镇）和的乡（镇）和6262的行政的行政村的农村药品监督网。同时，农村药品供应网也已覆盖到了全国村的农村药品监督网。同时，农村药品供应网也已覆盖到了全国8989的县、的县、8484的的乡镇和乡镇和5858的行政村。的行政村。 通路等于活路通路等于活路终端等于销量终端等于销量三、乡村医生丛业管理条例的施行n n年年月月日日开开始始实实施施的的乡乡村村医医生
24、生从从业业管管理理条条例例，是是第第一一部部对对中中国国乡乡村村医医生生进进行行执执业业规规范范的的条例条例，n n要要求求农农村村医医生生参参加加乡乡村村医医生生执执业业资资格格考考试试，并并要要求求认认证证注注册册，只只有有通通过过培培训训合合格格才才能能上上岗岗，而而且且还还要要经常地去接受一些卫生政策培训等继续教育经常地去接受一些卫生政策培训等继续教育加强两网建设加强两网建设, ,提高基层医生的医疗水提高基层医生的医疗水平平, ,建立切实有效的农村医疗合作体建立切实有效的农村医疗合作体系系, ,是医疗改革成功的关键是医疗改革成功的关键这也正是我们机会所在这也正是我们机会所在学术大旗永不
25、倒学术大旗永不倒万里深度水滔滔万里深度水滔滔三:深度市场的特点 1. 遭遇竟争少 2. 进入门槛低 3. 商业渠道简单 4. 消费者从众心理严重 5. 市场混乱 6.市场差异化显著遭遇的竞争少遭遇的竞争少n n因为大部分企业，不管外资还是国企，目前主要还是因为大部分企业，不管外资还是国企，目前主要还是在城市里竞争，农村的市场竞争相对城市来说明显要在城市里竞争，农村的市场竞争相对城市来说明显要少一些。少一些。 n n例如感冒药，在北京的平价药店有不下例如感冒药，在北京的平价药店有不下6060个品种，但个品种，但在河北地区的一项调研中，在农村诊所的药柜中，只在河北地区的一项调研中，在农村诊所的药柜
26、中，只有两个产品：白加黑与康必得。有两个产品：白加黑与康必得。进入的门槛低进入的门槛低n n在城市里不管是医院还是药店，都有进门费、在城市里不管是医院还是药店，都有进门费、进店费，而在低端市场里，相对这些进入的进店费，而在低端市场里，相对这些进入的条件比较低，主要需要一些铺货、乡医及店条件比较低，主要需要一些铺货、乡医及店员的培训等费用，而且促销活动也可以更加员的培训等费用，而且促销活动也可以更加多样而简易。多样而简易。商业渠道比较简单商业渠道比较简单n n渠道的数量和种类比较少n n主要是县一级的公司，抓住了县级公司就等于抓住了销售渠道的龙头。 思考：县医药公司在深度市场的地位如何？消费者从
27、众心理严重消费者从众心理严重n n消费者受广告的影响大，对产品的质量，对药品和保健品分得不是很清楚，从众的心理比较严重，一个县医院的处方影响力甚至可以覆盖整个县行政区域思考：县中心医院在深度市场的地位 如何？市场比较混乱市场比较混乱n n目前从农村市场看，市场还比较混乱，粗劣的广告很多，假劣药也不少，整个市场需要采取有力的措施进行整顿。 市场差异化显著市场差异化显著n n一家企业在河南农村投入一家企业在河南农村投入1 1万元万元, ,耗时一周耗时一周, ,销售销售8 8万多元万多元, ,但在广东但在广东, ,投入投入2 2万元万元, ,耗时耗时1010天天, ,销售销售7 7万万员员. . 因
28、为河南农村诊所对卫生院比较信赖因为河南农村诊所对卫生院比较信赖, ,召集召集起来容易起来容易, ,在药品推广活动现场参与者热情较高在药品推广活动现场参与者热情较高, ,甚至不少乡医是因为甚至不少乡医是因为” ”吃了饭吃了饭, ,拿了礼物拿了礼物” ”, ,所以所以” ”多少也要买一点多少也要买一点” ”, ,而在广东而在广东, ,企业通过卫生院企业通过卫生院召集乡村医生不容易召集乡村医生不容易, ,需要给予一定的物质补助需要给予一定的物质补助才行才行, ,活动中活动中, ,参与者虽然较多参与者虽然较多, ,但热情不高但热情不高, ,销售销售远比预期的差远比预期的差. . 农村购买力并不是导致药
29、品销量增加的主要因素,关键还要看不同区域的竞争及药品使用习惯等市场环境.四四 深度药品购买行为分析深度药品购买行为分析 1. 购药考虑因素 2. 疗效和价格到底哪个重要 3. 患者对价格高低的判断标准 4. 患者对药品疗效的认识 5. 农村患者如何得到药品信息 6. 农村患者看病及购药习惯 7. 农村药品消费的结构 8. 农村患者对药品知识和医疗知识认知度农村患者购药考虑的因素n n首先是价格 一般单盒包装的一般单盒包装的1010元钱左右，整个疗程元钱左右，整个疗程5050元钱上元钱上下，这是一个比较容易接受的范围。下，这是一个比较容易接受的范围。n n其次才是疗效 关于疗效的认定，关于疗效的
30、认定，主要关心减轻症状的速度，主要关心减轻症状的速度，比如说胃痛，吃了药以后不痛的速度有多快比如说胃痛，吃了药以后不痛的速度有多快. .n n至于毒副作用的大小、中药还是西药排在关注事项之末。疗效和价格到底那个重要n n对于医生来说疗效最重要n n对农村患者来说以价格作为取舍。 慢性病-总体价格是唯一考虑的因素 急性病-单次治疗价格是舍取的因素 利 润-医疗机构最重要的考虑因素 农村患者对药品疗效的认识n n先考首虑的是见效快慢。先考首虑的是见效快慢。 西药西药2-32-3天必须见效天必须见效 中药中药5-75-7天必须使症状减轻天必须使症状减轻n n很少关心是中药还是西药很少关心是中药还是西
31、药n n较少关心毒副作用较少关心毒副作用农村患者对药品疗效的认识n n吃药1-2瓶(盒)必须看到症状减轻,否则会认为无效而改换品牌,如今农村患者大多无钱也无耐心把一种药吃5盒以上。 n n人们普遍认为:治疗疗程应尽可能短,普遍疾病、慢性病一个疗程5-7天,最多不超过半个月是可以接受的农村患者对药品疗效的认识n n对农村市场，来说什么是好药？ 见效快的才是好药。 不能快速有效止咳就被认为不是好的咳喘药。不能快速有效止咳就被认为不是好的咳喘药。 只要药能马上减轻其症状或痛苦只要药能马上减轻其症状或痛苦, ,就认为是好药。就认为是好药。 农村患者如何得到药品信息n n县人民医院的影响力足以辐射整个县
32、及以下市场.n n医生和熟人的介绍-口碑n n广告，但是市场越成熟，广告的效果越递减，这是一个普遍的现象思考：给我们的提示是什么思考：给我们的提示是什么农村患者看病及购药习惯n n村诊所 卫生院 县医院 农村患者到了县医院，一般都是住院，以输液治农村患者到了县医院，一般都是住院，以输液治 疗为主。疗为主。 县医院的门诊口服药主要针对县城的居民。县医院的门诊口服药主要针对县城的居民。 农村居民的购药基本以自费为主农村居民的购药基本以自费为主农村医生药品消费的结构n n城市居民：“两管一瘤一糖尿” 心血管、脑血管、肿瘤，糖尿病n n农村：呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因卫生条件较差引起的传染病。
33、n n在农村的药品消费里，中草药、中药材的销售量正在逐渐下降，而中成药、西药的消耗量在逐步上升。农村对医疗与药品知识普遍缺乏n n农村中具有医疗与药品知识的人数少农村中具有医疗与药品知识的人数少n n新的高品质药品不能下乡新的高品质药品不能下乡, ,使得农村医药知识使得农村医药知识异常贫乏异常贫乏 比如在山西忻周地区的比如在山西忻周地区的1212个县中个县中, ,县人民医院的县人民医院的医生和药房主任绝大多数都不知道阿西洛韦这种特效医生和药房主任绝大多数都不知道阿西洛韦这种特效抗疱疹病毒药抗疱疹病毒药, ,而阿昔洛韦在城市已经较为普及。而阿昔洛韦在城市已经较为普及。 提示：要想开拓农村市场提示：要想开拓农村市场, ,就一定得把消费者教就一定得把消费者教育与药品销售并重育与药品销售并重, ,这样这样, ,产品才能逐渐进入农村市场产品才能逐渐进入农村市场, ,进入患者心中。进入患者心中。 卖牛排，也卖炸牛排卖牛排，也卖炸牛排的滋滋声的滋滋声五.运作深度市场的关键因素四个关键词四个关键词四个关键词四个关键词区域市场特点区域市场特点区域市场特点区域市场特点 核心经销商核心经销商核心经销商核心经销商 跟催终端跟催终端跟催终端跟催终端客户服务客户服务客户服务客户服务
