银保技巧和话术

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1、网点期交销售技巧和话术网点期交销售技巧和话术目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究销售一个美售一个美丽的梦想的梦想 期房比现房好卖，因为销售期房就是在卖未来！期房比现房好卖，因为销售期房就是在卖未来！ 用砖头描绘出来的美好愿景，往往远远美好过真实的现房。用砖头描绘出来的美好愿景，往往远远美好过真实的现房。 心中图象是人们的行动源泉，所以销售就是一个为客户建立心中

2、意愿图象心中图象是人们的行动源泉，所以销售就是一个为客户建立心中意愿图象的过程！的过程！销售一个美售一个美丽的梦想的梦想 某公司销售员竟然卖出某公司销售员竟然卖出30万美金，主管便询问万美金，主管便询问 这位销售员说：这位销售员说：“一位客户进来买东西，我先给他一个小号鱼钩，一位客户进来买东西，我先给他一个小号鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是，他买了一个大号的，我又提醒然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是，他买了一个大号的，我又提醒他，这样不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他又买了中号鱼钩。接着，我他，这样不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他又买了中号鱼钩。接着，我卖给他各种鱼线，接下来我问

3、他上哪钓鱼，他说海边，我建议他买好家庭卖给他各种鱼线，接下来我问他上哪钓鱼，他说海边，我建议他买好家庭装全套钓鱼设备和服装，买好后，他说他的车可能装不了那么多工具，我装全套钓鱼设备和服装，买好后，他说他的车可能装不了那么多工具，我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华旅行车。又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华旅行车。” 经理目瞪口呆，难以置信，他好奇的问：一个客户只买鱼钩，你怎经理目瞪口呆，难以置信，他好奇的问：一个客户只买鱼钩，你怎么能卖掉那么多产品？么能卖掉那么多产品？ “不是的不是的”这位销售员平静的回答：这位销售员平静的回答：“他是来给妻子买针的，我就跟他是来给妻子买针的，

4、我就跟他说，你的周末算是毁了，干嘛不带全家去钓鱼呢？他说，你的周末算是毁了，干嘛不带全家去钓鱼呢？”u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v销售和人的心理是有关的售和人的心理是有关的v人内心深人内心深处最根本的需求是什么：追求快最根本的需求是什么：追求快乐，逃避痛苦，逃避痛苦v客客户经理：把好理：把好处说够，把痛苦，把痛苦说透透u说理财，配保障u说理财，规划未来u说理财，分析现实u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交

5、销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售流程网点期交销售流程接触接触接触接触说明说明说明说明促成促成促成促成售后服务售后服务售后服务售后服务u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究接触环节要点：接触环节要点：接触客户的人员接触客户的人员：A A、银行人员保险公司客户经理、银行人员保险公司客户经理 B B、银行人员、银行人员 C C、保险公司客户经理（驻点）、保险公司客户经理（驻点）接触时机接触时机：客户等候办理银行业务：客户等候办理银行业务接

6、触话术要点接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客户人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客户的戒心，为成功地销售产品排除障碍。的戒心，为成功地销售产品排除障碍。 在接触话术中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情况在接触话术中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情况下，巧妙的赞美会很快缩短距离，从关心对方的话题入手，寻找谈话下，巧妙的赞美会很快缩短距离，从关心对方的话题入手，寻找谈话的共同点，获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、家庭、子女的共同点，获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、家庭、子女教育、事业发展、未来长远规划、合理避税等。赞美要注意巧妙、具教育、

7、事业发展、未来长远规划、合理避税等。赞美要注意巧妙、具体、恰当，才会让对方感受到你的真诚，而不纯粹是恭维。体、恰当，才会让对方感受到你的真诚，而不纯粹是恭维。在网点抓住招呼客户的机会在网点抓住招呼客户的机会-客户目不转睛地盯住我们的销售海报、客户目不转睛地盯住我们的销售海报、X X展架、易拉宝时展架、易拉宝时-客户伸手去拿我们摆放的宣传资料时客户伸手去拿我们摆放的宣传资料时 “您想了解哪款理财产品？您想了解哪款理财产品？”“”“我给您介绍一下目前比较安全我给您介绍一下目前比较安全的理财产品和方法的理财产品和方法”-客户抬起头来寻找咨询时客户抬起头来寻找咨询时-客户找寻某种东西时客户找寻某种东西

8、时 “请问您需要什么帮助吗？请问您需要什么帮助吗？”-客户拿号等待时候客户拿号等待时候-客户的层面：根据年龄、话语信息判断客户的层面：根据年龄、话语信息判断说明环节要点：说明环节要点：向客户说明产品的人员向客户说明产品的人员：A A、银行人员保险公司客户经理、银行人员保险公司客户经理 B B、银行人员、银行人员 C C、保险公司客户经理（驻点）、保险公司客户经理（驻点）说明时机说明时机：客户有兴趣了解产品，有兴趣了解理财相关内容：客户有兴趣了解产品，有兴趣了解理财相关内容说明话术要点说明话术要点：1 1、简明扼要，熟知产品，而且能在极短的时间内把产品用几句、简明扼要，熟知产品，而且能在极短的时

9、间内把产品用几句经典的话进行介绍。经典的话进行介绍。2 2、重点突出，突出客户需求点、产品功能及特色优势，重点说、重点突出，突出客户需求点、产品功能及特色优势，重点说明该产品哪些功能可以满足客户哪方面需求。明该产品哪些功能可以满足客户哪方面需求。3 3、条理清晰，先说客户需求，后介绍产品功能与特色。、条理清晰，先说客户需求，后介绍产品功能与特色。u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究强化购买点强化购买点去除疑惑点去除疑惑点展示展示说明明需求点需求点 购买点购买点 客户经理客户经理: 我们现在在代理的一款理财产品我看很适合您我们现在

10、在代理的一款理财产品我看很适合您,我给您我给您介绍一下吧介绍一下吧! 客客 户户 ：我对理财的东西不感兴趣：我对理财的东西不感兴趣,还是存银行吧还是存银行吧,也差不多的也差不多的; 客户经理客户经理: 这款产品正是适合存款的客户所以我才向您推荐的这款产品正是适合存款的客户所以我才向您推荐的,保保本保值增值保障，期限也和存款差不多！本保值增值保障，期限也和存款差不多！ 理财方式是理财方式是，只要交，只要交（介绍产品）最近很多来存款的人都办理了（介绍产品）最近很多来存款的人都办理了,您看您这笔钱是您看您这笔钱是存存3万还是万还是5万呢万呢? 客客 户户: 让我考虑一下让我考虑一下 客户经理：我们这

11、周是理财周，附近小区好多都来办理了，手续客户经理：我们这周是理财周，附近小区好多都来办理了，手续我可以帮你办理，您放心，这种保险理财方式和储蓄一样，很安全，我可以帮你办理，您放心，这种保险理财方式和储蓄一样，很安全，保单就等于存单，而且从过去产品收益上看都很不错。保单就等于存单，而且从过去产品收益上看都很不错。促成环节要点：促成环节要点：促成人员促成人员：银行人员保险公司客户经理银行人员保险公司客户经理促成时机：促成时机：uu1 1 1 1、客户仔细阅读宣传彩页时；、客户仔细阅读宣传彩页时；、客户仔细阅读宣传彩页时；、客户仔细阅读宣传彩页时；uu2 2 2 2、客户提出类似以下问题时：询问红利

12、领取方式时，询问变更或、客户提出类似以下问题时：询问红利领取方式时，询问变更或、客户提出类似以下问题时：询问红利领取方式时，询问变更或、客户提出类似以下问题时：询问红利领取方式时，询问变更或退保方式时、询问保险公司情况时；退保方式时、询问保险公司情况时；退保方式时、询问保险公司情况时；退保方式时、询问保险公司情况时；uu3 3 3 3、客户询问办理细节时；、客户询问办理细节时；、客户询问办理细节时；、客户询问办理细节时；uu4 4 4 4、客户询问他人办理情况时；、客户询问他人办理情况时；、客户询问他人办理情况时；、客户询问他人办理情况时；uu5 5 5 5、客户对你的讲解表示赞同时。、客户对

13、你的讲解表示赞同时。、客户对你的讲解表示赞同时。、客户对你的讲解表示赞同时。促成话术要点促成话术要点：短、少、快。就是整个环节时间要尽量短，话语短、少、快。就是整个环节时间要尽量短，话语尽量少，动作尽量快。尽量少，动作尽量快。u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究识别客户购买信号例如：例如：u恩恩听起来听起来还不不错u那会因那会因为赔付我付我吗？u如果如果会怎么会怎么样？u你你们公司怎么公司怎么样啊？啊？u在在银行行买确保确保吗？u我我该如何如何设定保定保单？u我希望在我去外地前确我希望在我去外地前确认保保单u你你们接受信用卡、存

14、接受信用卡、存单付款付款吗？u那很有趣那很有趣仔细倾听至关重要，否则你将错过关键的购买信号仔细倾听至关重要，否则你将错过关键的购买信号。有效促成的技巧u假定成交法：如果您今天办理，可以假定成交法：如果您今天办理，可以u选择成交法：您觉得是办选择成交法：您觉得是办3 3万还是万还是5 5万万u生日促成法：这是一份最好的生日礼物生日促成法：这是一份最好的生日礼物u从众成交法：在我们这段理财周里，这款产从众成交法：在我们这段理财周里，这款产品是销售的非常好的，您看已经销售了品是销售的非常好的，您看已经销售了u犹豫期促成法：犹豫期促成法：1515天考虑天考虑促成话术u办理这项业务的人很多，您看这都是最

15、近来办理这项业务的人很多，您看这都是最近来办理办理的客户，本金收益都在合同上确保安全，不妨买几的客户，本金收益都在合同上确保安全，不妨买几份吧。份吧。( (张开口张开口) )u您是存您是存1 1万，还是存万，还是存2 2万？（你是存自己的名字，万？（你是存自己的名字，还是存孩子的名字？）还是存孩子的名字？）u把您的身份证给我，我来帮您办一下手续。把您的身份证给我，我来帮您办一下手续。（伸（伸出手）出手）u这个产品有稳定的回报，您还有什么可担心的呢这个产品有稳定的回报，您还有什么可担心的呢？您只需在这儿签个字就行了。？您只需在这儿签个字就行了。（递上笔）（递上笔）u万一网制作收集整理，未经授权请

16、勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究售后服务环节要点：售后服务环节要点：服服务人人员：保保险公司客公司客户经理（理（驻点）点）服服务时机机：客：客户签单以后以后案例示范：案例示范： u客客户：女性，：女性，24岁，职业白白领，“月光族月光族”的典型代表。的典型代表。来来银行行办理定期存款理定期存款业务。u客客户需求：需求：储蓄和自身保障蓄和自身保障u推荐推荐产品：品：XXXXXXXX接触接触话术u客户经理：*小姐，您好！我能帮您什么忙吗？u客户：给我办理零存整取吧。u客户经理：那先取号，存几年的？u客户：1年吧。u客户经理：（柜员注意到存折上有5000元存款）

17、现在银行一年期利率有点低的。u客户：那也没办法，总比都买衣服的好，我刚毕业才一年，还属于“月光族”，不过从现在开始得节约了，也为将来打算打算。u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究产品品说明明话术u理财经理：是啊，我以前也是月光族，不过在银行工作后，也开始理财了，其实现在像我们这样的月光族都用理财方法存钱，我们行最近正在热销一款保险公司设计的储蓄升级版的理财产品，保值增值，高额保障，外加分红的投资理财产品，卖的可火了！您拿份资料看看吧，你现在想开始存钱，其实是很适合办理一些零存整取的方式，压力不大，也能存住钱。我就是这样存钱的，比

18、一年期能存住钱呢。u客户：好的。听听看。u客户经理：我们这个年龄理财要以存住钱为主。我建议您选择10年交费吧，根据您目前的收入状况，每月节约300元，一年就是3600元，其中3000元您每年都存这款理财产品，10年您投资3万元，十年期满可以领取32400元的固定收益和10年复利累计红利，这笔收入虽然不能满足您更多的生活需求，但却让您养成了强制储蓄的习惯，想想看，这10年您一定要成家立业呀，而且这个产品还能让您在投保期间时刻都享有近10万元的高额保障，另外的600元结余您还可以办理2万元意外保障的保险，作为您社保的补充，多划算哪！拒拒绝处理理话术u客户：10年时间也太长了！u客户经理：这不正好让

19、您养成储蓄的好习惯吗，要不这每月的300元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了，10年后就变成一笔可观的收入了，您说对不？u客户：万一我有急用怎么办？u客户经理：这点钱对您来说就当额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，现在钱少先试试水，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！况且保单本身还有保单借款功能。我也很会花钱，而且都不知道花到哪里去了，但是理财后让我存下了不少钱。u客户：（犹豫不决）促成促成话术u客户经理：您把身份证给我，我帮您填单，您只需签个字就行了。其他其他应对话术u客户：3000元太多了吧？u客户经理：一点都不多，您第一年交费，存折上准备

20、存一年期的钱足够了，明年就更好办了，您从下个月开始每月存300元，存成一年的零存整取，到期后取出续交下一年保险费，一点也不复杂，真正做到让您的钱生钱，怎么样？u客户：（笑了）好吧，就听你的，办吧。u客户经理：早办理早受益啊，您等几分钟吧，单子马上出来了。如果您还有什么不明白的地方还可以拨打XX人寿的客户服务咨询电话u客户：好吧目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必

21、究突破无法进行执行的心理框架让我们行动起来让我们行动起来u保险时间长u短期产品简单u每年关爱年金太少u等等问题中年客中年客户户算算账账法法u1990年的年的时候，候，1斤斤带鱼卖0.38元，到了元，到了2006年，年，带鱼1斤就斤就卖6块钱了。假了。假设1990年您有年您有1万万块钱，如果把，如果把1万万块钱都都买带鱼的的话，能，能买26315斤；如果您把斤；如果您把这1万万块钱存存在在银行里，按行里，按10的利息算，的利息算，1万万块钱经过15年就年就变成了成了2.5万万块，这个个时候能候能买多少多少带鱼？4167斤。斤。 事事实上，我上，我们的利息的利息还没有没有10这么高。么高。 这就是

22、就是CPI指数和指数和银行存款行存款利息之利息之间的落差的落差带给我我们的的资金金隐形形缩水水高端客高端客户户焦距模糊法焦距模糊法历史经验证明，焦距模糊的产品，容易成为长销、畅销产品；投资理财安全理财身份匹配奢侈品的概念（顶级品牌）吉年富吉年富产品品关爱年金关爱年金XX3年年缴套套XX10年年缴u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u你会如何你会如何卖吉年富？吉年富？ XX传统传统金典金典当当时时尚遇上金典尚遇上金典,组组合成完美合成完美!学会将保险业务与存款业务、基金定投学会将保险业务与存款业务、基金定投等业务组合；等业务组合；

23、 让客户接受综合理财；让客户接受综合理财；u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究卖产品不如卖理念 卖理念不如卖模式 卖模式不如卖文化卖出了文化和产品感觉就是赢家！ 如果在市如果在市场竞争中出局争中出局,并不是被你的并不是被你的对手淘手淘汰的汰的,一定是被你的客一定是被你的客户淘汰的淘汰的. -海海尔u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中

24、常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究孙子兵法子兵法攻城攻城攻城攻城为为下，攻心下，攻心下，攻心下，攻心为为上上上上兵法上的攻城，是以武力去征服；兵法上的攻城，是以武力去征服；兵法上的攻城，是以武力去征服；兵法上的攻城，是以武力去征服；银银保中的攻城，保中的攻城，保中的攻城，保中的攻城，是以理念和方案去是以理念和方案去是以理念和方案去是以理念和方案去说说服。攻心服。攻心服。攻心服。攻心则则是是是是进进入到客入到客入到客入到客户户心里面，心里面，心里面，心里面，了解他了解他了解他了解他们们的需求

25、和想法后，再去的需求和想法后，再去的需求和想法后，再去的需求和想法后，再去赢赢得客得客得客得客户户的芳心。的芳心。的芳心。的芳心。挂挂钟歪了歪了 家里的挂家里的挂钟，1212点跑到点跑到3 3点的位置，你会点的位置，你会如何做？如何做？“挂钟歪了”的心理学原理告诉我们：人们内心有一个正确的图象，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这是就会感觉有种压力，有种不安全的感觉，甚至会因此产生一种动力把它扶正。 u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究挂挂挂挂钟钟歪了歪了歪了歪了“意愿意愿意愿意愿图图象象象象” ”促成交促成交促成

26、交促成交人人们买东们买东西也是有心理需求的，当你西也是有心理需求的，当你给给客客户树户树立了比立了比较较清晰的新清晰的新图图象，客象，客户户就会喜新就会喜新厌厌旧，开始旧，开始对对旧的旧的图图象不象不满满意，当客意，当客户觉户觉得有了新的方案得有了新的方案时时候，他就一定候，他就一定会把旧的状况改会把旧的状况改变变，直到他将，直到他将现现有有图图象和你象和你给给他他树树立立的的图图象吻合以后，才会象吻合以后，才会觉觉得得满满意，意，这样这样就达到了成交就达到了成交目的。目的。 当客户图象是歪的时候，当他的现状并不好的时候，他可能会忍耐，会将就， 我们做销售工作，就是要把新图象给他树立清楚，一个

27、擅长描绘新图象、描绘客户心中愿景的客户经理，就容易把生意做成！ u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u重塑意愿图象，自动导航成交产品年限长，到期太晚产品年限长，到期太晚分红不确定，可能没银行利息高，划不来分红不确定，可能没银行利息高，划不来;收益太慢，不如投资来钱快；收益太慢，不如投资来钱快；万一用钱，退保划算吗？万一用钱，退保划算吗？u 不是太晚，而是恰到好处，既实现了“锦上添花”又实现了“雪中送炭”！保险是一种长远规划保险是一种长远规划, ,他不是一种消费他不是一种消费. .保单等于存保单等于存单，只不过你是用一种理财方式更

28、加长远的规划财富，单，只不过你是用一种理财方式更加长远的规划财富，其实你投保的保险时间越长，所能享受的利益就越多，想想看，您在身体强健时候，把无穷活力的生命托给保险公司承担，却在年老力衰时候，将危机重重的身体交给自己，若以做生意的眼光来看，是不划算的，反之越年轻时买长期保险，不但保费交的少，而且保障更久，应该是很划算的，年轻就是本钱，要把本钱发扬光大，为未来做好完备的规划！ 产品年限太品年限太长，到期太晚，到期太晚u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u将来您是否有很多的将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有，跟利息没有太

29、大的关系，有关系的只是你存关系的只是你存进去不再拿出来的去不再拿出来的决心！决心！u事事实上，我上，我们是不是有是不是有这样的决心呢？（的决心呢？（绝大部分大部分人是没有的，不信你人是没有的，不信你问他一个他一个问题：最近十年，你存住：最近十年，你存住了多少了多少钱？注意：不是？注意：不是“存存”而是而是“存住存住” u银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句句话说，取，取钱越方便，你越存不住越方便，你越存不住钱。u而保而保险期交就是期交就是这样一种零存整取，一种零存整取，让你真正你真正“存存住住”钱的方式，何况的方式，何况XX人寿几代到期人寿几代

30、到期产品的品的综合收益都合收益都能高于能高于银行同期存款利率，行同期存款利率，这就是理就是理财。分红不确定，可能没银行利息高，划不来分红不确定，可能没银行利息高，划不来;我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！u比哪种方式更能存得住比哪种方式更能存得住钱u比哪种方式更能抵御物价上比哪种方式更能抵御物价上涨带来的来的损失失把钱存在保险公司是存“未来钱” 而分红的不确定恰好能够体现稳定安全的利益增长波动方式；u分红保险当然不是投资，你见过有谁靠买了分红险马上赚了大钱的？作为分红保险，它是一种理财而不是投资，因因为投投资是是有有风险的，所以在的，所以在投投资的同的同时，要做好，要做好储备，这个个过程就叫

31、程就叫理理财。分。分红保保险作作为理理财产品，它不会象投品，它不会象投资一一样马上上给你你带来来高收益，但它能确保你有一笔高收益，但它能确保你有一笔稳定的定的钱。 特特别是你的投是你的投资碰碰到到风险的的时候，它是能救命的！候，它是能救命的！u储备分零用钱（应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取）；急用钱（是应付目标开支的，如一年后买车，两年后结婚，最常见的是短期理财产品，可以到期支取）；救命钱（是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老、子女教育规划等，是不到万不得以绝对不能取的），把钱这样储备，就叫“规划”，所以分所以分红保保险可以作可以作为你家庭你家庭综合合资产配置的配置的一

32、部分，放在您的急用一部分，放在您的急用钱和救命和救命钱的的规划中，它不会划中，它不会发大大财，但肯定比但肯定比传统储蓄更具蓄更具备理理财的的优势（收益、保障）（收益、保障）不如投资来钱快；不如投资来钱快；u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u客客户经理理观念：念：客户什么时候退保都划不来！跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法u应对：这就是为什么要把家庭财富做综合资产配置，首先作为一种长期理财，肯定是把用于家庭未来基础项目的钱来做保险的强制储蓄，不是所有的钱；当然未来生活可能会出现很

33、多变数，你可以不断增加和留足你的零用钱，实在需要动用钱可以保单借款，保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保险责任还在！客户的利益还在！客户很划得来！万一用钱，退保划算吗？万一用钱，退保划算吗？专业客客户经理不理不该被客被客户牵着鼻子着鼻子走，而是要把正确的走，而是要把正确的观念念销售售给客客户u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究打开窗打开窗才能看才能看见一片天一片天u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢你的支持，我们会努力做得更好！感谢你的支持，我们会努力做得更好！