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1、小组成员:xx.xx“懒人”校园外卖营销方案我们的外卖服务定位于校园外卖目标群体:XXXXX大学的“懒人们“1我们的外卖服务定位于学生“二餐”解决方案愈演愈烈的惰性“宅一族“餐饮需求多样化、个性化、口味多样化。追求快捷、简便不愿意挤食堂,排长龙。忙于冲关、打怪。课外活动多,错过食堂就餐时间嫌楼高,食堂远你是这样的吗?目标群体分析2 2当前校园外卖市场存在的问题(1 1)价格普遍偏贵,远高于食堂饭菜价格。)价格普遍偏贵,远高于食堂饭菜价格。(2 2)学生获取订餐信息渠道不稳定,外卖)学生获取订餐信息渠道不稳定,外卖送餐速度极慢,等待送餐时间太长。送餐速度极慢,等待送餐时间太长。(3 3)卫生状况
2、堪忧。)卫生状况堪忧。(4 4)订单太集中处理效率过低,)订单太集中处理效率过低,。3营销环境分析SWOT分析SWOT分析4优势:优势:(1 1)创意)创意菜品菜品(2 2)口味)口味俱佳俱佳(3 3)送货)送货上门(上门(4 4)干净卫生干净卫生劣势:劣势:(1 1)知名)知名度低度低(2 2)价格)价格劣势劣势(3 3)竞争)竞争压力大压力大机会:机会:(1 1)外卖)外卖市场大,同市场大,同学们有一定学们有一定的经济能力的经济能力(2 2)大学)大学生的惰性生的惰性(3 3)吃饭)吃饭挤挤威胁:威胁:(1 1)学校)学校食堂和同行食堂和同行业的正面竞业的正面竞争争(2 2)营销方案目标1
3、.打响我们“懒人”校园外卖的知名度2.赢得顾客青睐,收获一批忠实顾客3.打造多、快、好、省、健康的外卖品牌4、通过良好的口碑及培养忠实顾客群来拓展新的客户5营销组合策略(1)产品策略(2)宣传策略(3)促销策略6(1)产品策略主要产品:懒人拌饭系列、创意水果菜系列、特色面食系列(2)宣传策略(1 1)赠送本店特色小礼物。)赠送本店特色小礼物。(2 2)在学生宿舍进行扫楼式)在学生宿舍进行扫楼式派送外卖宣传单派送外卖宣传单(4 4)送餐人员统一穿着本)送餐人员统一穿着本店宣传服店宣传服(3 3)赞助学生节庆活动)赞助学生节庆活动打响知名度(3)产品促销策略l附送赠品附送赠品l团购优惠团购优惠“懒人”校园外卖,从此解决我们吃饭“懒”的问题结束了,没有了。