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1、采纳产品公关采纳产品公关推广案例介绍推广案例介绍即原生态啤酒上市公关推即原生态啤酒上市公关推 广活动策划案广活动策划案青岛啤酒第二届狂欢节青岛啤酒第二届狂欢节重案GP英伦皇室内衣西安上市英伦皇室内衣西安上市公关推广活动策划案公关推广活动策划案英国皇家卫队派发英雄帖英国皇家卫队派发英雄帖A1 软文炒作2 公关活动3 媒体报道与广告4 终端建设引起公众关注，进行形象传播，获得目标人群的信任第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30传播手段传播目的阶段主题1 软文炒作2 公关活动3 媒体报道与广告4 终端建设第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日
2、09月30通过在当地优势报纸媒体上投放一系列的软文，以“英伦皇室的秘密”第一次吸引大众眼球，以其高贵、身份、秘密性吸引大众讨论，变成社会民众热点话题。传播目的传播手段阶段主题 GP英伦皇室的秘密成为全城女性的热点话题 英伦皇室为何钟情GP 为什么Charles王子会垂青卡米拉？ 皇室风情与GP内衣 GP英伦皇室内衣引发中国第三次革命 曝光英伦皇室内衣秘密软文标题1 软文炒作3 媒体报道与广告4 终端建设第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30公关活动：皇室揭密行动先期的软文已经鼓动起人们的好奇心，而通过操作“皇室的秘密”大揭谜的公关活动，使GP的公关活动变成当地
3、社会的新闻盛事，促使更多人关注GP、了解GP，以最大化的展示GP品牌形象。传播目的传播手段阶段主题2 公关活动1 软文炒作3 媒体报道与广告4 终端建设第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30皇室揭密行动1：选准活动地址在高档卖场外或高尚社区广场等人流量大的地方选定活动地址。传播目的传播手段阶段主题2 公关活动1 软文炒作3 媒体报道与广告4 终端建设第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30行动2：制作活动演示房GP提前搭建一个玻璃房（一面大玻璃的通透演示房），用于活动当天模特展示英伦皇室风情生活秀，活动前先用有“鸿运企鹅”LOG
4、O的幕布遮住，以使人们产生好奇。玻璃房应布置成英国宫殿内一角风格的，以供模特展示皇室生活的情景。传播目的传播手段阶段主题2 公关活动类似的玻璃房1 软文炒作3 媒体报道与广告 4 终端建设第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30行动3：活动信息告知聘请活动人员装扮成英伦皇家卫队，在当地高尚区域、场所广为派发GP皇室请柬，内附“皇室的秘密”大揭谜活动的时间、地点等告知信息，邀请社会各界人士、名流名媛、公众人物等届时参加活动。传播目的传播手段阶段主题2 公关活动装扮成英伦皇家卫队的活动人员广派英雄帖，所到之处必将是众人瞩目1 软文炒作3 媒体报道与广告4 终端建设第
5、一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30行动4：皇室的秘密大揭幕选择节假日、周末等日期，隆重将玻璃房的幕布揭开，并通过现场模特扮演皇室成员，身着GP内衣，展示皇室的生活片段场景，向世人揭示着英伦皇室的尊贵、经典、秘密、引人妒忌的故事。传播目的传播手段阶段主题2 公关活动1 软文炒作3 媒体报道与广告4 终端建设第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30行动5：GP话剧表演聘请活动表演演员，表演GP鸿运企鹅由来的传奇故事，以极大的趣味展示GP内衣的尊贵和荣耀，并增加当天活动的娱乐互动性。传播目的传播手段阶段主题2 公关活动1 软文炒作3
6、 媒体报道与广告4 终端建设第一阶段：第一阶段：GPGP揭密行动揭密行动 04年8月01日09月30建议公关活动：建立GP皇室体验店：建议租用机场巴士，将其改装成GP皇室内衣专卖店，在“皇室的秘密”大揭谜活动前后配合使用。这个流动体验店可以在当地闹市区周游循游，并邀请观众积极上车试穿。为了提高其积极性，还可免费送其抵达目的地，来彰显GP内衣的尊贵服务质量。传播目的传播手段阶段主题2 公关活动建议游动巴士的外观装饰风格超级河南婚礼超级河南婚礼大运摩托河南样板市场大运摩托河南样板市场上市大型公关推广策划案上市大型公关推广策划案B大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚
7、礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重在活动期内，购买大运摩托的消费者，均可获得由大运摩托送出的在活动期内，购买大运摩托的消费者，均可获得由大运摩托送出的“大运大运婚礼超级礼包婚礼超级礼包”作为奖励：作为奖励：（1 1）购买任意一款大运摩托车，可获赠）购买任意一款大运摩托车，可获赠“花轿花轿”一台，供消费者婚礼中一台，供消费者婚礼中迎娶新娘使用（含人员费用）；迎娶新娘使用（含人员费用）；（2 2）购买任意一款大运摩托车，可获赠精美迎新婚）购
8、买任意一款大运摩托车，可获赠精美迎新婚“双喜双喜”剪纸贴花一剪纸贴花一套，供消费者婚庆中使用；套，供消费者婚庆中使用；大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重购买大运购买大运“鸳鸯鸳鸯”车（同时购买大运骑士与弯梁或踏板车）的消费者，车（同时购买大运骑士与弯梁或踏板车）的消费者，可获大运可获大运“鸳鸯鸳鸯”喜礼：喜礼：（1 1）价值）价值30003000元的元的“新郎新娘豪华
9、婚纱照新郎新娘豪华婚纱照”；（2 2）价值）价值19991999元的婚礼或蜜月元的婚礼或蜜月DVDV拍拍人员与相关设备均有大运提供。人员与相关设备均有大运提供。大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重活动期间内，购买任意一款大运摩托车用于婚庆使用，购买者均可携伴侣活动期间内，购买任意一款大运摩托车用于婚庆使用，购买者均可携伴侣报名参加大运摩托河南超级婚礼，报名参加大运摩托河
10、南超级婚礼，通过评选，通过评选，有机会参与国庆期间在黄河有机会参与国庆期间在黄河大观由大观由“大运摩托大运摩托”所举行的所举行的“大运摩托河南超级婚礼活动大运摩托河南超级婚礼活动”，本次超级，本次超级婚礼活动将由电视台（河南省卫视或地方有线电视）全程直播，届时，共婚礼活动将由电视台（河南省卫视或地方有线电视）全程直播，届时，共计计9999对新人同时接受所有河南人民的美好的祝福，迎接更为美好的明天。对新人同时接受所有河南人民的美好的祝福，迎接更为美好的明天。其余报名但未能参加活动的消费者也可自费前往参加活动，大运摩托为参其余报名但未能参加活动的消费者也可自费前往参加活动，大运摩托为参与者提供黄河
11、大观门票。与者提供黄河大观门票。大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜大运摩托河南超级婚礼四重喜惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第一重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第二重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第三重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重惊喜第四重有幸参加“大运摩托河南超级婚礼”的新婚夫妇，将参与大运摩托河南超级婚礼上的“新婚幸运现场大抽奖”与“河南超级婚礼大评选”活动：（1）河南十大幸运新郎新娘：由新婚幸运现场大抽奖抽出，在所有新婚夫妇中抽出10对幸运夫妇，成为河南十大幸运新郎新娘；（2）河南超级婚礼大评选：邀请河南省著名文艺界明星三名，在所有
12、的参与者中分别评出“河南十大最佳形象新郎新娘”与“河南十大最佳新闻新郎新娘”；所有获奖者均可获价值3000元钻石戒指一对与“海南天涯海角浪漫蜜月双人旅游” ，共计30对。大运摩托河南幸运四重喜大运摩托河南幸运四重喜大运摩托河南幸运四重喜大运摩托河南幸运四重喜活动期间内购买大运摩托，但是不用于婚庆的消费者，可获大运摩托河南幸运四重喜奖励：第一重：第一重：第一重：第一重：购买5000元以上的大运摩托车，可获赠价值2000元的冰箱一台；第二重：第二重：第二重：第二重：购买40005000元的大运摩托车，可获赠价值1200元名牌彩电一台；第三重：第三重：第三重：第三重：购买30004000元的大运摩托
13、车，可获赠价值800元新婚家居一套；第四重：第四重：第四重：第四重：凡购买大运摩托车的消费者，均可获赠价值50元的大运摩托配件一套。2 2、报广内容举例、报广内容举例购买大运摩托购买大运摩托 参加超级婚礼参加超级婚礼 送你送你四重惊喜四重惊喜 一次毕生难忘的独特婚礼一次毕生难忘的独特婚礼 一次天地见证的浪漫爱情传说一次天地见证的浪漫爱情传说 一次令人经久回味的温馨体验一次令人经久回味的温馨体验四重惊喜四重惊喜第一重惊喜：第一重惊喜： 购买大运摩托，婚庆礼包等你拿。购买大运摩托，婚庆礼包等你拿。在活动期内，购买大运摩托的消费者，将获得由大运摩托送出的“大运婚礼超级礼包”作为奖励：（1）可获赠“花
14、轿”一台，供消费者婚礼中迎娶新娘使用（含人员费用）；（2）可获赠精美迎新婚“双喜”剪纸贴花一套，供消费者婚庆中使用；第二重惊喜：购买大运鸳鸯车，喜迎大运第二重惊喜：购买大运鸳鸯车，喜迎大运“鸳鸯鸳鸯”好礼好礼购买大运“鸳鸯”车（同时购买大运骑士与弯梁或踏板车）的消费者，可获大运“鸳鸯”喜礼：（1）价值3000元的“新郎新娘豪华婚纱照”；（2）价值1999元的婚礼或蜜月DV拍人员与相关设备均有大运提供。喝非常可乐，中大运摩托喝非常可乐，中大运摩托大运摩托与非常可乐全国联合营销推广案C非常可乐该非常可乐该怎么做？怎么做？非常可乐如何延展与丰满非常可乐如何延展与丰满“喜喜运文化运文化”？面对自身品牌
15、文化的单薄：面对自身品牌文化的单薄：面对市场增长速度减缓：面对市场增长速度减缓：非常可乐如何突破市场发展非常可乐如何突破市场发展瓶颈，获得更大的市场份额瓶颈，获得更大的市场份额？非常可乐如何稳固现有农村非常可乐如何稳固现有农村市场？市场？面对两乐进攻：面对两乐进攻：面对营销手段的同质化：面对营销手段的同质化：非常可乐如何创新营销方式非常可乐如何创新营销方式与手法，赢得更多的支持？与手法，赢得更多的支持？广告标王广告标王终端支持终端支持招商成果招商成果系出名门系出名门系出名门：大运是以通达集团董事长远勤山为首的团队征战摩托车界多年的扛鼎之作，其系出名门：大运是以通达集团董事长远勤山为首的团队征战
16、摩托车界多年的扛鼎之作，其生产厂家为广州大阳摩托车有限公司。大阳摩托作为第一家在央视投放广告的摩托企业，生产厂家为广州大阳摩托车有限公司。大阳摩托作为第一家在央视投放广告的摩托企业，凭借着巩俐的凭借着巩俐的“大阳摩托，心随我动大阳摩托，心随我动”影视广告，产品已开遍祖国大江南北，短短影视广告，产品已开遍祖国大江南北，短短2年内，年内，企业实力位列中国摩托行业第四名企业实力位列中国摩托行业第四名 。作为大阳摩托新运作的品牌，大运摩托同样沿袭了大。作为大阳摩托新运作的品牌，大运摩托同样沿袭了大阳摩托一贯的品质，产品品质已阳摩托一贯的品质，产品品质已达到国内行业领先水平；达到国内行业领先水平；广告标
17、王：广告标王：2005年，除了聘请国际巨星张柏芝做品牌形象大使以外，还将在中央电视台招年，除了聘请国际巨星张柏芝做品牌形象大使以外，还将在中央电视台招标时段投放几千万的广告，并陆续在各地方卫星电视台、行业专业杂志和其他大众媒介进标时段投放几千万的广告，并陆续在各地方卫星电视台、行业专业杂志和其他大众媒介进行重量级的广告投入，成为名副其实的摩界广告新标王，行重量级的广告投入，成为名副其实的摩界广告新标王，从从5月月16日起，大运在央视日起，大运在央视110套的套播广告将陆续播出。每月央视广告的播出总频次将达到套的套播广告将陆续播出。每月央视广告的播出总频次将达到3000次以上。大运还选定了次以上
18、。大运还选定了广东、河南、山东、湖南、安徽、河北、浙江等七个卫视频道大规模投放广告，七个地方广东、河南、山东、湖南、安徽、河北、浙江等七个卫视频道大规模投放广告，七个地方卫视的总播出频次将在每月卫视的总播出频次将在每月4000次左右；次左右；终端支持：在短时间内，大运摩托将建立县乡镇网点大约终端支持：在短时间内，大运摩托将建立县乡镇网点大约6000多个，其网点遍布全国；多个，其网点遍布全国；招商成果：五月中旬大运品牌第一次招商，已成交数亿元，充分说明大运品牌的巨大影响招商成果：五月中旬大运品牌第一次招商，已成交数亿元，充分说明大运品牌的巨大影响力力大运摩托大运摩托两个品牌联合营销两个品牌联合营
19、销将会爆发出巨大的传播能量！将会爆发出巨大的传播能量！绝代双骄绝代双骄 运星闪耀运星闪耀公关联合：联合营销活动新闻发布会公关联合：联合营销活动新闻发布会骑骑大运摩托大运摩托送非常可乐送非常可乐喝非常可乐喝非常可乐中大运摩托中大运摩托促销促销联合联合终端终端联合联合包装包装联合联合广告广告联合联合促销促销联合联合终端终端联合联合包装包装联合联合广告广告联合联合非常可乐：活动期间，购买非常可乐1瓶，凭可乐盖内图标，将有机会获得以下多重奖品：1.可乐盖内标志为：摩托车太子款，将获赠大运太子摩托车一台，价值4999元；2.可乐盖内标志为：摩托车弯梁款，将获赠大阳弯梁摩托车一台，价值3000元3.可乐盖
20、内标志为：摩托车用雨衣，将获赠摩托车用雨衣一套，价值160元；4.可乐盖内标志为：摩托车头盔，将获赠摩托车用头盔一个，价值80元；（2）大运摩托：活动期间，购买大运摩托一辆，就可获赠不同价值的“非常可乐”饮料： 1.购买大运摩托，总价值在4000元以下，除获得相应的赠品外，可额外获赠非常可乐（ 1.25L ）6箱；2.购买大运摩托，总价值在40005000元之间，除获得相应的赠品外，可额外获赠非常可乐（ 1.25L ）8箱；3.购买大运摩托，总价值在5000元之间，除获得相应的赠品外，可额外获赠非常可乐（ 1.25L ）12箱；THANKS！尚伯系列产品年度推广方案尚伯系列产品年度推广方案 云
21、端品牌整合设计机构云端品牌整合设计机构请您欣赏！请您欣赏！1、市场概况：、市场概况：根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出以下结论：米酒市场概况：近年来，随着现代人对米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如增多，如“神霖神霖”、“米乡米乡”、“傣家傣家
22、村村”等。不过相比之下，米酒行业的产等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。业化程度不高，市场销量也较小。米酒市场的发展前境：详略米酒市场的发展前境：详略米酒制作工艺：详略米酒制作工艺：详略米酒特点：详略米酒特点：详略米酒知识普及和认知：知道、认米酒知识普及和认知：知道、认可可米酒市场存在的问题：米酒市场存在的问题： （1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南客家米酒、四川米酒
23、、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的选料都比较考究，米酒等等。他们各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫曲，在江南乌镇的米酒却叫 “三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、西北
24、已经有了同类产品、中原及以北地区为空白）（2）米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮的整体消费群来讲，白酒、红酒和啤酒都没有固定的消费群体，没有固定的消费群体，不过从善饮酒者的消费习惯来讲，真正真正爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，而这部分人主要集中在白酒消费群而这部分人主要集中在白酒消费群体中。体中。（3）“米酒不同于一般的酒饮，米酒不米酒不同于一般的酒饮，米酒不是白酒，更不是饮料是白酒，更不是饮料”。这是米酒品牌在品质表现方面需要与其他酒品区别的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是其他？从米酒的文化渊源和历史发
25、展来看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，难与如果体现时尚，难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。廉。（4）米酒要把市场做大）米酒要把市场做大,必须注重品牌必须注重品牌的塑造，的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少,品牌更少，更谈不上强势品牌了品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分体现米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产品的个性特征；再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。 另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，
26、但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少2、可行性分析：、可行性分析：经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康健康”原来你也在原来你也在这里这里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展等。 食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”中国自古
27、就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。 总结：总结：1:条件因素条件因素A:酒行业酒行业 B：饮料行业：饮料行业 C食品行业食品行业 D：营销现状：营销现状E：文化情况：文化情况 2、结论（突出特点）、结论（突出特点）A礼仪文化礼仪文化 B:自然自然C:传统传统 D:营养保健营养保健 E回归回归 F：宣传（引导消费）：宣传（引导消费）3、分析、分析 A:礼
28、仪文化（祝福、交往、孝、敬、礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为先百善孝为先”；“出门靠朋友出门靠朋友”。（酒。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保
29、健（略）营养保健（略）D：引导消费（把时尚推向高潮）：引导消费（把时尚推向高潮）3、系列产品命名：、系列产品命名：产品的命名对于品牌的提升及消费者的认知和记忆有着十分重要的作用，一个好的产品名字有助于迅速推向市场，最有效率的在人群中提高知名度和美誉度。经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康健康”原来你也在这里原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、柴鸡蛋、老
30、粗布老粗布、）的产业发展等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼仓廪实则知礼节节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。 总结：总结：1:条件因素条件因素A:酒行业酒行业 B：饮料行业：饮料行业 C食品行业食品行业 D：营销现状：营销现状E：文化情况：文化情况 2、结论（突出特点）、结
31、论（突出特点）A礼仪文化礼仪文化 B:自然自然C:传统传统 D:营养保健营养保健 E回归回归3、分析、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为百善孝为先先”；“出门靠朋友出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）其它皆大众化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，成
32、非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）营养保健（略）4、名字：、名字：A：游子情游子情（游子吟游子吟慈母手慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言意恐迟迟归。谁言寸草寸草心，报得心，报得三春晖！）三春晖！）B:黄河坊黄河坊（黄河是母亲河，（黄河是母亲河，古老而传统。）古老而传统。）C:福禄寿福禄寿（福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，（福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，福福寓意五福临门，禄寓意五福临门，禄寓意高官寓意高官厚禄，寿厚禄，寿寓意长命百岁。中国民间寓意长命百岁
33、。中国民间喜欢将三星作为礼仪交往和日常生活中喜欢将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸福、吉利、长寿的祝愿。象征幸福、吉利、长寿的祝愿。福禄寿福禄寿水晶水晶由各种色泽不同的由各种色泽不同的发晶发晶组成，以代组成，以代表喜庆的红绿黄三种颜色的水晶为主，表喜庆的红绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意正寓意“福禄寿福禄寿”吉祥之意。）吉祥之意。）D、天之娇天之娇：天物芸芸，各复归天物芸芸，各复归根。和谐自然，天人合一。根。和谐自然，天人合一。4、产品定为：中高端产品定为：中高端5、市场细分、市场细分注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不善饮酒的男士中间、爱美女士。不善饮酒的男
34、士中间、爱美女士。6、销售渠到：、销售渠到：超市、礼品、酒店超市、礼品、酒店 7 7、营销预算（市场推广总体费用、营销预算（市场推广总体费用）资源资金无论大小，适合的才是最好的，资源的运用要避免不必要的的浪费或粗犷式发展，或是集团军作战（资金实力雄厚的）。或是以弱胜强（战略上以少胜多，局部以多胜少）。资源效率最大化才是最好的抉择。【1】、媒体分析、媒体分析：A、电视类：（a:收视率 b:受众群体 c:播出黄金时间 d:费用 （1）河南卫视：）河南卫视：A河南最高，达45%以上。B：大众化、多元化 C:20：0021：00 D：（10秒15秒）3.2万/天4万/天（2）电视剧频道（同上）电视剧频
35、道（同上）A:河南三大强势频道之一，32%左右 B:工薪、白领一族 C：20：0021：00 D:2.2万2.64万/天（3）都市频道（同上）都市频道（同上）A：14%46%（都市报道）B：社会责任、中老年 C：2.152.7万/天 D：20：0021：00B：报纸类：报纸类（a、版位、版位 b、页面、页面 c、价位、价位 d、时、时间）间），大河报A：半版 B：A2A5 C：4.57万/期 D:周一 、周二及周五 河南商报A：半版 B：A2A3 C:46万/期 D:同上郑州晚报A: 半版 B：A2A3 C:57万/期 D:同上C:车载类（公交车）车载类（公交车）车载影视：11万/辆/月车体广
36、告：7万/辆/月D:写字楼：（分众传媒）写字楼：（分众传媒）影视类：26.32万/月(1400台）平面类：0.124万/块/月E：彩页、海报、易拉宝类：彩页、海报、易拉宝类彩页（A4）约0.3元/张海报（A3）约0.4元/张易拉宝100元/个F：展览展示架：展览展示架(促销用）促销用）可租用，10元/天/个 购买约200元/个【2】、市场分销、促销分析、市场分销、促销分析A、市场卖场的选择、市场卖场的选择： 家乐福、丹尼斯、百盛购物、北京华联、大商新玛特、华润万家等大中型商超。每个大型超市选择（郑州市内）1/3到2/3,约50家左右。B、促销宣传：、促销宣传：（1）活动促销（以孝文化为核心，让
37、其有灵魂。作公益活动或以新闻形式让媒体报道宣传）（2）卖场、超市促销（每个超市一个柜台、两名促销人员，彩页、海报若干）（3）市场人员工资及费用（人员工资40元/天 ，柜台租赁费5000元/月）（4）促销、分销时间及周期(促销前期连续一个月各大卖场同时进行，以后每月8天【周六、周日】，周期共计3个月（中秋节前）。第一阶段6、129、25。第二阶段以宣传自然、保健为主，中秋节后持续推进。第三阶段为（元旦）春节促销。【3】、策划、设计、制作费、策划、设计、制作费用用A：品牌推广策划 5万。B：营销策划（全年）4万（含活动策划）。C:包装设计（内、外包装，礼品盒、手提袋、展览展示、海报、彩页等）1万。
38、D:制作费用（同C内容）约720万。【4】、营销战术、营销战术战略是任何一家企业组织的核心方向，没有明确的目标和方向，做再大的努力也是无益。前面既已拟定了战略方针，战略的实施要有完善的战术相结合，战术是战略执行的阶段，所以战术必须是尽善（完善）尽奇（出奇制胜）尽整（整合）的。卖场，超市，柜台促销营销。活动促销营销。新闻类模式 营销战术的使用,要因时、因事、因人而异，在不同的环境背景条件下制定不同的营销战术。【4】.投资费用及市场反应投资费用及市场反应1总投资总投资100万以内（小于等于万以内（小于等于100万）万）A:广告媒体、费用、时间1、都市频道（黄金时段）持续10天，【10秒/天】合计约
39、21万2、写字楼影视25万/月（1400台、60次/天）3、人员促销：40人（30人超市促销【15个柜台】）10人发菜单【人员集中地、陪易拉宝】40元/人/天。合计约5万。4、包装、海报、易拉宝、展览展示等（包装5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉宝20个，100元/个）；（海报10000份，1元/份）；（彩页30000份，0.3元/份）合计约8.95万。5、超市柜台（45）4000元/月 合计约6万。6、策划设计费合计约9万。7、流动资金20万8、公关费5万9、总合计约99.95万（不含酒、瓶子费用）2、市场反应及预期效果、市场反应及预期效果（第一阶段，中秋节前结束，郑州（第一阶段，
40、中秋节前结束，郑州辐射全省，第二阶段只需增加广告、辐射全省，第二阶段只需增加广告、包装印刷费用，约为第一阶段的包装印刷费用，约为第一阶段的57%）（1）品牌知名度）品牌知名度93%左右左右（2）美誉度）美誉度60%左右左右（3）投资回报率）投资回报率104.7左右左右（4）投资收益率）投资收益率7%左右左右（5）投资期限为）投资期限为4个月（以实际的广告播个月（以实际的广告播报时间和人员促消为限，报时间和人员促消为限，8天天/月（人员月（人员类）半年共计类）半年共计48天。天。（6）投资回报率：如一切行动）投资回报率：如一切行动按计划执行，相应设备配备齐全，按计划执行，相应设备配备齐全，162
41、0 个月可收回全部投资。个月可收回全部投资。 投资回报率将超过投资回报率将超过30%以上。以上。（7）市场增长率：前半年为投资）市场增长率：前半年为投资期期【1】7个月个月第第14个月将以个月将以40%以以上的增长率出现上的增长率出现【2】15个月个月第第25个月将超过个月将超过53%的增长率的增长率【3】第第25 个月后个月后 ，基本拓展了河南，基本拓展了河南市场，完成了第一阶段的资金积累市场，完成了第一阶段的资金积累期。而后根据市场要求调整相应策期。而后根据市场要求调整相应策略，开发其他市场。略，开发其他市场。定价范围：单位定价范围：单位 元元 【人民币人民币】原价：原价：300228126超市促销价：超市促销价：26818898谢谢观赏！谢谢观赏！
