孙子兵法赏析与应用

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1、孙子兵法赏析与应用孙子兵法赏析与应用一、孙武与孙子兵法孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子（兵圣）。他出生于公元前535 年左右的齐国乐安（今山东广饶县）人，具体的生卒年月日不可考。（一）孙武介绍兵圣孙武武圣孙子计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用用 孙。孙。孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹（二）孙子兵法体系时代的眼光世界的眼光历史的眼光（三）孙子兵法影响孙子兵法是现存最早的兵书孙子兵法是流传最广的一部兵书 735年传入日本 1772年传入法国 186

2、0年传入俄国 1905年传入英国 1910年传入德国 现有778个不同文本的孙子兵法 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物孙子十三篇可与历代名著包括克劳塞维茨的著作媲美。 - 美国战略学家柯林斯大战略 美国的孙子兵法推崇者在“亚马逊”网站上发表评论说：“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是孙子兵法。”海湾战争与孙子兵法：历历 届届 孙孙 子子 兵兵 法法 国国 际际 研研 讨讨 会会届 别 时 间 地 点第一届 1989年5月 山东惠民第二届 1990年10月 北 京第三届 1992年4月 山东临沂第四届 1998年10月 北 京第五届 2000年10月 苏 州第六届 2004年 11月

3、 深 圳第七届 2006年 5月 苏 州 孙子主张兵行诡道，战国时代越王勾践韬光养晦，只求“和平崛起”，结果吴王上当。如果不遏制中国，30年后，美国也会像吴王夫差一样完蛋。中国军力报告主笔、美国防部政策顾问白邦瑞 “孙子离开我们几千年了。今天的世界发生了翻天覆地的巨大变化，但孙子的战略与谋略思想是跨越时空、不朽永存的。”“一天不学问题多，两天不学走下坡，三天不学没法活，四天不学被端老窝，五天不学要亡国。” 白邦瑞:在苏州的发言二、孙子兵法的主要军事观点 （一）、战争观（二）、治军观（三）、战略思想（四）、战术思想（一）、战争观1、重战 2、慎战3、备战重战：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道

4、，不可不察也。”我们不好战，可是不惧战没事不惹事，有了事就不要怕事慎战：非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。备战：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不攻也。” 九变篇“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。” 形篇一个国家、一个民族、一个政党，最大的忧患是没有忧患意识，最大的问题就是对问题缺乏警觉。 李瑞环：学哲学 用哲学天 下 虽 安忘 战 必 危（二）、战略思想1、全胜2、

5、知胜3、速胜全胜：“不战而屈人之兵，善之善者也。” “凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 谋攻篇 摩擦冲突战争（激化）（激化） “上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城.” 谋攻篇能攻心则反侧自消自古知兵非好战 不审时即宽严皆误后来治蜀要深思 (成都武侯祠门联）对联的作者赵藩（18501927），云南剑川人， 白族，曾任川南道按察使。 敢战方能取胜能战方能言和知胜：“知彼知己，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼，不知己，每战必殆。” 谋攻篇速胜：“兵贵胜

6、，不贵久。”“兵闻拙速，未睹巧之久也。兵久而国利者，未之有也。” 作战篇 故善战者，致人而不致于人 。（虚实篇） 唐太宗李世民说：“朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出虚实。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。” 常 胜之 道扬长避短扬长补短人无我有人有我特人特我高 兵者，诡道也。故能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近。利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而扰之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 计篇冷静观察、稳住阵脚、沉着应付、韬光养晦、善于守拙、有所作为 三、孙子兵法应用孙子兵法对于大学生思考问题的启示作用（高职升本，求职）；孙子兵

7、法在当代国际政治军事上的应用；孙子兵法在当代社会企业管理中的应用；孙子兵法在当代社会商战中的应用；孙子兵法在当代社会体育竞争中的应用；孙子兵法在中医养生中的应用；孙子兵法在日常生活中的应用。孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 宏观管理策略宏观管理策略管理者的素质管理者的素质营造管理环境营造管理环境加强制度管理加强制度管理增强管理硬件增强管理硬件注重各级培训注重各级培训落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理

8、理谋谋略略主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 宏观管理策略宏观管理策略管理者的素质管理者的素质营造管理环境营造管理环境加强制度管理加强制度管理增强管理硬件增强管理硬件注重各级培训注重各级培训落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理策略与宏观管理策略 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 1

9、、悟道悟道2、修道修道处世之道处世之道道家：无为无不为道家：无为无不为儒家：儒家：仁者爱人仁者爱人 墨家：兼相爱墨家：兼相爱, ,交相利交相利 佛家：种善而避恶佛家：种善而避恶 法家：法、术、势法家：法、术、势孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理策略与宏观管理策略 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 1、悟道悟道2、修道修道处世之道处世之道治国之道治国之道善用兵者，修道而保法，善用兵者，修道而保法，故能为胜败

10、之政。故能为胜败之政。 -形篇形篇 把握谋取企业最大利润把握谋取企业最大利润与满足员工物质回报之间与满足员工物质回报之间的平衡，实现员工与企业的平衡，实现员工与企业的共赢。的共赢。 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理策略与宏观管理策略 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 1、悟道悟道2、修道修道处世之道处世之道治国之道治国之道善用兵者，修道而保法，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。故能为胜败之政。 -形

11、篇形篇 把握谋取企业最大利把握谋取企业最大利润与满足员工物质回报之润与满足员工物质回报之间的平衡，实现员工与企间的平衡，实现员工与企业的共赢。业的共赢。 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理策略与宏观管理策略 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 1、悟道悟道2、修道修道处世之道处世之道治国之道治国之道修己之道修己之道其身正，不令而行；其身不其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。正，虽令不从。 论语论语修己之道

12、修己之道孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理策略与宏观管理策略 一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理策略与宏观管理策略 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 1、悟道悟道2、修道修道处世之道处世之道治国之道治国之道其身正，不令而行；其其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身不正，虽令不从。 论语论语上严于律己，下自觉敬业；上严于律己，下自觉敬业；最大限度发挥各级执行力。最大限度发挥各级执行力。“四个管住四个管住”：主官管住副官主官管住副官党委管住常委党委管住常委上级

13、管住下级上级管住下级自己管住自己自己管住自己二、将孰有二、将孰有能能与企业管理者的素质与企业管理者的素质智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严以智为上以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。此其所以为我擒也。 史记

14、史记高祖本纪高祖本纪 著名谋士张良著名谋士张良以智为上以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。看，智力不足总是会暴露出来的。 战争论战争论以智为上以智为上 智随职迁智随职迁智力必须随着职位提升而得到相应提高。有智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活

15、动能力。其原因就在于，这些人的智力会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。的职位上。 战争论战争论以智为上以智为上 智随职迁智随职迁 知识转化为能力知识转化为能力 知识必须转化为能力知识必须转化为能力知识必须转化为能力知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造。首

16、先他必须努结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算。半只是机械地运算。 在战争中，人们的精神不断起着反应，客在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和

17、下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力实践完全融为一体，变成真正的能力, ,而不再是而不再是客观上的某种东西。客观上的某种东西。智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严诡道与诚信的关系诡道与诚信的关系诚信是立身之本诚信是立身之本诚信是机会之根诚信是机会之根诚信是威信之源诚信是威信之源智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严视卒如婴儿，故可与之赴视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。与之俱死。 地形篇地形篇宽以待人宽以待人宽以待人宽以待人爱之有度爱之有度厚而不能使，爱而不能令，厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，乱而不能治

18、，譬若骄子，不可用也。不可用也。地形篇地形篇令之以文，齐之以武。令之以文，齐之以武。 行军篇行军篇智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严勇敢的作用勇敢的作用 当一方的胆量超过对方时，他的胆量当一方的胆量超过对方时，他的胆量就因为对方怯懦而发挥了作用。有胆量的就因为对方怯懦而发挥了作用。有胆量的人每当遇到怯懦的人，就必然有获胜的可人每当遇到怯懦的人，就必然有获胜的可能，因为怯懦能够使人失去镇静。能，因为怯懦能够使人失去镇静。战争论战争论勇敢的作用勇敢的作用 没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不

19、能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论战争论谨慎同样可以说是胆量，至少和胆量同样坚谨慎同样可以说是胆量，至少和胆量同样坚强有力。但这种情况是少有的。在所有谨慎的人强有力。但这种情况是少有的。在所有谨慎的人当中，有很大一部分人是胆怯的。当中，有很大一部分人是胆怯的。 战争论战争论胆量与谨慎胆量与谨慎 指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激情冲动，因胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激

20、情冲动，因为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存和全体安危的问题就越多。和全体安危的问题就越多。 战争论战争论勇敢的作用勇敢的作用 军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和训练培养出来。军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有训练培养出来。军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必须服从更高的要求：服从命令、遵守纪律、遵循

21、规则须服从更高的要求：服从命令、遵守纪律、遵循规则和方法。和方法。 战争论战争论勇敢与服从勇敢与服从勇敢的作用勇敢的作用 胆量与谨慎胆量与谨慎 一支军队所以能够具有大胆精神，可能是因一支军队所以能够具有大胆精神，可能是因为这个民族本来就有这种精神，也可能是因为在为这个民族本来就有这种精神，也可能是因为在有胆量的指挥官指挥下，通过胜利的战争培养了有胆量的指挥官指挥下，通过胜利的战争培养了这种精神。这种精神。 战争论战争论将领的胆量与军队的胆量将领的胆量与军队的胆量 勇敢与服从勇敢与服从勇敢的作用勇敢的作用 胆量与谨慎胆量与谨慎 红军长征途中，红军长征途中，作战冲锋时，共产党作战冲锋时，共产党员喊

22、的是员喊的是“跟我上跟我上”，敌人喊的是，敌人喊的是“给我给我上上”。一字之差，勇。一字之差，勇怯立判。怯立判。智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严严于律己严于律己 其身正，不令而行；其身不其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。正，虽令不从。论语严于律己严于律己 严格执法严格执法 为将五德为将五德为将五德为将五德 智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 严于律己、严于执法严于律己、严于执法为将五德为将五德为将五德为将五德 智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 严于律己、严于执法严于律己、严于执法智、信、仁、勇、严智、信、仁、

23、勇、严将宜五德将宜五德备也。备也。曹操曹操 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可

24、也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将

25、，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 度度 “IBM是公认的蓝色巨人，我用是公认的蓝色巨人，我用巨人巨人命命名公司，就是要成为中国的名公司，就是要成为中国的IBM，成为东方，成为东方的巨人！的巨人！” 19931993年年: :“我们的目标是：明年年我们的目标是：明年年底底成为中国最大的计算机企成为中国最大的计算机企业。业。”19951995年年: :发动发动“三大战役三大战役”，要在，要在一一个很短的时间里把企业迅速个很短的时间里把企业迅速做大，实现百亿计划，超过做大，实现百亿计划，超过首钢和宝钢。首钢和宝钢。19971997年：年：巨人集团爆发危机，在

26、巨人集团爆发危机，在 “巨人风波巨人风波”中轰然倒下。中轰然倒下。 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

27、覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 沉着沉着冷静冷静思虑思虑深邃深邃处事处事公正公正严谨严谨不乱不乱习惯决定成败！习惯决定成败！孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略英特尔英特尔 要有专长 要有亲和力 微微 软软 要有创造性 要有适应性 朗朗 讯讯 非凡才智 敬业精神 智智信信仁仁勇勇严严能孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、 知天知地，胜乃可全。知天知地，胜乃可全。 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道

28、计险阨远近，上将之道 。知此而用战。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。者必胜，不知此而用战者必败。 地形篇地形篇 企业内企业内部环境部环境 企业外企业外部环境部环境 三、三、“天地孰天地孰得得”与营造管理环境与营造管理环境 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、 知天知地，胜乃可全知天知地，胜乃可全 2、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化 企业文化至少包括两个层次：一个企业文化至少包括两个层次：一个是企业层次的企业文化，对于企业来讲是企业层次的企业文化，对于企业来讲属于可控因素，可以自行决策；另一个属于可控

29、因素，可以自行决策；另一个是作为公司文化环境的民族文化，在中是作为公司文化环境的民族文化，在中国表现为中国文化，对企业来说属于不国表现为中国文化，对企业来说属于不可控因素，只能利用和适应。可控因素，只能利用和适应。 培养企业文化的主要途径培养企业文化的主要途径A：1、确立一套远景规划、确立一套远景规划2、建立一套学科制度、建立一套学科制度3、提练一些传奇故事、提练一些传奇故事4、记载一部大事史册、记载一部大事史册5、树立一批优秀典型、树立一批优秀典型6、健全一套学习制度、健全一套学习制度7、形成一套沟通机制、形成一套沟通机制8、设立一些基础组织、设立一些基础组织B：1、为谁而工作、为谁而工作2

30、、为什么要努力工作、为什么要努力工作3、发展的机会在哪里、发展的机会在哪里 惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创造性。造性。 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 1

31、1、三令五申、三令五申 定期学习规章制度定期学习规章制度 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 2 2、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，则民服；令不素行以教则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素其民，则民不服。令素行者，与众相得也。行者，与众相得也。 管理工作的管理工作的“三千三千”：千军万马抓主官：千军万马抓主官 千头万绪抓根本千头万绪抓根本 千方百计抓落实千方百计抓落实军队管理方法：军队管理方法：张瑞敏的张瑞敏的OEC管理模式管理模式O：Overall E: EveryoneEverythin

32、gEveryday C: Control and Clear日事日毕，日清日高。日事日毕，日清日高。令必素行：令必素行：长期严守生产制度长期严守生产制度长期严守质检制度长期严守质检制度长期严守责任制度长期严守责任制度孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 卒未卒未亲亲附而附而罚罚之，之，则则不服，不服不服，不服则难则难用也。用也。卒已卒已亲亲附而附而罚罚不行，不行，则则不可用也不可用也”。 行军篇行军篇3 3、 文武兼施文武兼施 令之以文，齐之以武。令之以文，齐之以武。 行军篇行军篇孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业

33、业管管理理谋谋略略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制“伟世伟世”调查离职原因调查离职原因：25%工资工资50% 前途、上司前途、上司孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀尊重原则： 1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人

34、才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才充分流动机会武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、“ “兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强” ”与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件兵器、装备兵器、装备物质保障物质保障五、五、五、五、“ “兵众孰兵众孰兵众孰兵众孰强强强强” ”与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企

35、企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、“ “兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强” ”与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、“兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系 仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。虽有义不能征无义。 墨子墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 地形篇地形篇 孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、“ “兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强” ”与增强管

36、理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、“兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系2 2、增强企业管理的硬件条件、增强企业管理的硬件条件 孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、“ “兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强” ”与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件 “兵众孰强兵众孰强”与治军的关系与治军的关系 增强企业管理的硬件条件增强企业管理的硬件条件 一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类

37、社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。 以人为本，和谐发展孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略六、六、六、六、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各

38、级培训与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 严格训练严格训练 剑法过人剑法过人1、练兵与胜负的关系、练兵与胜负的关系 士不先教，士不先教，不可用也。不可用也。 司马法司马法教戒为先。教戒为先。吴子兵法吴子兵法 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略 练兵的主要方法练兵的主要方法 其疾如风，其徐如林；其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。难知如阴，动如雷震。 军争篇军争篇2 2、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 养成训练法养成训练法练三相：坐、行、站；练三相：

39、坐、行、站；振三声：口令声、呼号声、掌声；振三声：口令声、呼号声、掌声； 纠三手：背手、袖手、插手；纠三手：背手、袖手、插手；去三长：长头发、长胡须、长指甲；去三长：长头发、长胡须、长指甲；紧三带：鞋带、腰带、领带；紧三带：鞋带、腰带、领带；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣； 行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。 练心练气法练心练气法练兵之法，莫先练心。练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而兄，手足之捍头目，而常胜在我矣。常

40、胜在我矣。戚继光登坛必究戚继光登坛必究2 2、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法一人教战，教会十人；一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。万人教战，教会三军。吴子兵法吴子兵法群众教战法群众教战法2 2、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训

41、练法养成训练法练心练气法练心练气法将不能料敌，以少将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无合众，以弱击强，兵无选锋，曰选锋，曰“北北”。 孙子兵法孙子兵法地形地形群众教战法群众教战法精练选锋法精练选锋法2 2、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法 注重企业各级员工的培训注重企业各级员工的培训 重视培训，投入大量资金重视培训，投入大量资金 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系 培训是一个连续不断的过程，应该与员工培训是一个连续不断的过程，应该与员

42、工 的发展紧密联系的发展紧密联系 西西门门子子培培训训2 2、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 七、七、“赏罚孰明赏罚孰明”与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏罚的多种途径 赏小罚大赏小罚大 “杀贵大，赏贵小杀贵大，赏贵小”。“杀杀一人而三一人而三军军震震”，“赏赏一人而万人悦一人而万人悦”。 不循私情不循私情 “赏罚者至公之道也，赏当人赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。以罚私怨。” 信赏明

43、罚信赏明罚 赏不逾时赏不逾时 “赏不逾时，欲民速得为善赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。睹为不善之害也。”“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。赏誉厚而信者，下轻死。” 重奖重罚重奖重罚 “施无法之赏，悬无政施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若之令，犯三军之众，若使一人。使一人。” 九地九地篇篇 数赏者，窘也；数赏者，窘也；数罚者，困也。数罚者，困也。孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理

44、理谋谋略略战略五要素战略五要素: : 精神要素精神要素物质要素物质要素数学要素数学要素地理要素地理要素统计要素统计要素 1、精神要素贯穿在整个精神要素贯穿在整个战争领域，是将帅意志和战争领域，是将帅意志和军心士气的支柱。军心士气的支柱。孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略战略五要素战略五要素: : 精神要素精神要素物质要素物质要素数学要素数学要素地理要素地理要素统计要素统计要素 1、精神要素贯穿在整个精神要素贯穿在整个战争领域，是将帅意志和战争领域，是将帅意志和军心士气的支柱。军心士气的支柱。2 2、精神要素与物精神要素与物质质要素要素紧紧密密结结合，并合，并赋赋予物予物质

45、质要要素巨大的活力。素巨大的活力。孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略战略五要素战略五要素: : 精神要素精神要素物质要素物质要素数学要素数学要素地理要素地理要素统计要素统计要素 1、精神要素贯穿在整个精神要素贯穿在整个战争领域，是将帅意志和战争领域，是将帅意志和军心士气的支柱。军心士气的支柱。2 2、精神要素与物精神要素与物质质要素要素紧紧密密结结合，并合，并赋赋予物予物质质要要素巨大的活力。素巨大的活力。3 3、在物在物质质力量力量势势均力均力敌敌的情况下，精神力量往往的情况下，精神力量往往是是战战争争胜负胜负的决定因素。的决定因素。 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企

46、企业业管管理理谋谋略略七、七、“赏罚孰明赏罚孰明”与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏罚的多种途径 2 2、落实企业激励机制、落实企业激励机制 马马斯洛斯洛五层次五层次理理论论： 生存的需要生存的需要 安全的需要安全的需要 对归属感和情感对归属感和情感 的需要的需要 发展的需要发展的需要 自我实现的需要自我实现的需要 孙孙子子兵兵法法思思想想与与大大学学生生就就业业军争之难者，以迂为直，以患为利。孙孙子子兵兵法法思思想想与与大大学学生生恋恋爱爱1过程：相识过程：相识 相知相知 有可能性有可能性 好感好感 有可能性有可能性 友谊友谊 有可能性有可能性 相爱相爱 有可能性有可能性

47、 婚姻婚姻 展开公关活动展开公关活动2 孙子兵法与初恋（知彼知己）孙子兵法与初恋（知彼知己） 孙子兵法与热恋（理智行事）孙子兵法与热恋（理智行事） 孙子兵法与失恋（处变不惊）孙子兵法与失恋（处变不惊）始计第一 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。释文：释文： 战争，是国家的大事。战争，是国家的大事。它关系到军民的生死、国家它关系到军民的生死、国家的存亡，不可不认真考察、的存亡，不可不认真考察、研究。研究。故经之以五事， 校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，故可与之死，可与之生，而不畏危；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、

48、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。释文： 所谓法制，是指军队的组织编制、将士的职责和管理、军用物资的供应和管理等制度。曲制：军队的组织、编制等制度。曹操注：“部曲、幡帜、金鼓之制也。” 官道：各级将吏的职责区分、统辖管理等制度。主用：军备物资、军事费用的供应管理制度。五个基本要素：一是人和，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。所谓“人和”，指上下同欲、君民一心，一旦战争爆发，民众就会听从国君的命令，赶赴战场，为国家和君主出生入死、奋勇杀敌，而不存二心。所谓“天时”，指阴晴圆缺、酷暑严寒、节气时令。所谓“地利”，指高山低谷、远途近路、险势易域、地广道狭，和军

49、事上的生地、死地。所谓“将领”，指将帅的才智、笃信、仁爱、勇武、威严。所谓“法制”，指组织编制与将吏职责的规定和军需供应的管理。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？主孰有道：孰，谁。道，曹操注：“道德智能。”此句指哪一方的国君得民心，政治清明。将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。斩马谡做为领兵的将帅对以上五个基本要素都要了如指掌，做到心中有数。因为只有深刻地了解并掌握了它，才能驾驭战争打胜仗;反之，如果不了解不掌握它，就会吃败仗。所以，不仅要懂得五事，还要根据由五事延伸出来的七计进一步具体分析比较，从而探求战

50、争的胜负。七计说的是：哪一方的人和、政治贤明?哪一方的将领才能过人?哪一方占有好的天时地利?哪一方的法令严格执行、军令如山?哪一方的军队装备精良?哪一方的士兵训练有素?哪一方赏罚分明、令行禁止？然后依据对这些情况的分析对比，就完全能够判明谁胜谁负了。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 如果将帅听从我的计谋“五事七计”，并能运用它指挥作战，那就必定取得胜利，这样的将帅就一定要留在指挥岗位上，委以重任如果将帅不听从我的计谋，而按他自己的意图去指挥作战，那就一定失败，那就让他离开指挥岗位，绝不能留任他。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。计利以听：以，通“已”。听

51、，从，采纳。此句谓筹谋有利的作战方略已被采纳，即战争决策已定。 势：适势。考工记弓人：“射远者用势。”郑司农云：“势为形势。” 以佐其外：佐，辅助，辅佐。外，曹操注：“常法之外也”，未准。梅尧臣曰：“定计于内，为势于外，以助成胜。”此句谓造势以佐助人君有效地达到战争目的。权：权变之举。制权，即采取应变行动。荀子议兵：“权不可预设，变不可先图，与时迁移，随物变化。” 如果利害得失估量准确，有利的意见已被采纳，同时又尽力造成实施有利的战争决策的态势，那就给顺利作战提供了外在的辅助条件。所谓“势”，就是根据利害得失所采取的相应措施。 兵者，诡道也。诡道：欺诈、多变的方式。孙膑兵法威王问：“诈者，所以

52、困敌也。”此句言用兵打仗，应以机变为原则。 “阴在阳之内，不在阳之对。”周易。谋略隐藏在现实之中，不在现实之外。偷袭荆州故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 指挥作战，实际上是一种欺诈而奇异的行为上，它真真假假、虚虚实实，尽量做到迷惑敌人，致人而不致于人，因此，我们可以说，诡诈是用兵打仗的一项基本原则。例如，本来能打却伪装成不能打本来要用兵却伪装成不用兵本来要从近处攻击，却佯成向远处进攻本来要从远处袭击，却佯成向近处进攻。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。 多算胜少算不胜，而况于无算乎！ 吾以此观之，胜负见矣。 学习孙子兵法，我最喜欢的一句是“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。 作为一名教师，一要遵循教育教学规律；二要视学生为天，以学生为中心；三要爱岗敬业，恪守师德，以三尺讲台为地；四要努力锻炼个人本领，提高教学水平，争取成为优秀的教书将；五要遵纪守法，平等对待学生，客观看待问题，正面教育学生。 偏听则暗，兼听则明。看待问题要从多放下手。 知己知彼，百战不殆。没有调查就没有发言权。 知错能改，善莫大焉。教学相长，相互交流。 不妥之处，欢迎批评指正。