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1、第八章 会展市场 学习目标 开章语 主要内容 本章小结 思考与练习结束结束会展市场会展市场PPTPPT课件课件学习目标掌握会展市场的概念及划分理解会展市场的运作机制了解国际会展市场的现状下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件学习目标能区分会展潜在市场和现实市场，并能进行会展市场细分学会分析某一会展市场的运作机制返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件开章语开章语 会展市场是开展会展活动的平台。一个完整的会展市场是开展会展活动的平台。一个完整的会展市场，涉及到会展供给市场和会展需求市场两会展市场，涉及到会展供给市场和会展需求市场两个方面，即会展供给市场和需求市场共同构成了会个方面，
2、即会展供给市场和需求市场共同构成了会展市场。对会展市场的划分是进行会展活动的前提展市场。对会展市场的划分是进行会展活动的前提条件之一，也是在现代进行目标市场营销的关键所条件之一，也是在现代进行目标市场营销的关键所在。作为新兴的会展行业，只有充分认识到会展市在。作为新兴的会展行业，只有充分认识到会展市场的重要性，才能加快会展市场运作的规范性和有场的重要性，才能加快会展市场运作的规范性和有效性。目前，在世界国际化进程加快的情况下，会效性。目前，在世界国际化进程加快的情况下，会展市场将以更快的速度扩大。因此，掌握会展市场展市场将以更快的速度扩大。因此，掌握会展市场的运作机制及发展趋势，对每一个会展工
3、作人员来的运作机制及发展趋势，对每一个会展工作人员来说都至关重要。说都至关重要。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件主要内容主要内容 第一节 会展市场的概念和划分 第二节 会展市场运作机制 第三节 国际会展市场的现状返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件第一节 会展市场的概念和划分一、会展市场的概念 二、会展市场的划分返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件一、会展市场的概念 （一）对“市场”的几种理解（二）会展市场的定义及理解返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（一）对“市场”的几种理解1市场是商品交换的场所2市场是经济关系的体现3市场是某一产品的现实购买者或潜在购
4、买者的总和返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件1市场是商品交换的场所 市场是商品经济的产物，它来自于社会分工和商品生产。把市场看作是交易的场所，是最早也是最直观的一种看法，是市场的最表层的涵义。下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件 市场发展到现在，作为交换的场所，不仅仅有集市这样的有形市场，还有像电视购物、网络购物等这种没有交易场所的无形市场。 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件2市场是经济关系的体现 按照马克思的市场定义，市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系的总和。是不同的生产资料所有者之间经济关系的体现。 返回返回 从经济学的角度来看，这些关系实际上
5、是商品从生产到流通过程中的各种经济关系。也就是市场在商品经济中具有错综复杂的买卖关系。即供给与需求之间的关系。会展市场会展市场PPTPPT课件课件3市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和现实市场人口购买力购买欲望下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件3市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和 一种观点认为，市场指具有某些相同特点被认为是某些产品的潜在购买者的总和。 另一种观点认为，市场是交易进行必须具备的条件或规则。 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（二）会展市场的定义及理解会展市场的定义： 广义会展市场，是指在一定社
6、会条件下，为组织或个体实现效益、供给或需求的，一系列集中时间，空间的交易活动及其经济关系的总和。 狭义会展市场是指会展需求市场。下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件（二）会展市场的定义及理解 会展市场定义的理解：1会展市场存在的前提在一定的社会条件下2会展市场的主体及其谋求的利益3会展市场涉及到供需两方面4会展的时空5会展市场的本质是一系列交易活动及其经济关系的总和返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件二、会展市场的划分（一）会展市场划分的意义（二）会展市场划分的方法返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（一）会展市场划分的意义 会展市场划分的定义：会展市场划分的定义：
7、会展市场划分也称为会会展市场划分也称为会展市场细分化，是指将一个整体市场按照消费者的展市场细分化，是指将一个整体市场按照消费者的某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过程。所划分出来的每一个消费者群是整个市场的一程。所划分出来的每一个消费者群是整个市场的一部分，也把它称为细分市场。部分，也把它称为细分市场。 会展市场划分就是要根据会展需求者的某种或会展市场划分就是要根据会展需求者的某种或某些特点将整个会展市场划分为不同的细分市场。某些特点将整个会展市场划分为不同的细分市场。 会展市场的划分通常是对狭义的会展市场的划会展市场的划分通常是对狭义的会展
8、市场的划分，即对会展需求市场的划分。分，即对会展需求市场的划分。下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件（一）会展市场划分的意义会展市场划分的意义： 1有助于根据实际情况选定会展目标市场 2有利于集中人力、物力，对目标市场进行会展产品的开发 3利于针对会展目标市场进行促销 4利于开发更广阔的会展市场返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（二）会展市场划分的方法 会展市场划分与其他市场划分一样，都需要会展市场划分与其他市场划分一样，都需要会展市场划分与其他市场划分一样，都需要会展市场划分与其他市场划分一样，都需要遵循几个基本原则，即可衡量原则，可盈利原则，遵循几个基本原则，即可衡量
9、原则，可盈利原则，遵循几个基本原则，即可衡量原则，可盈利原则，遵循几个基本原则，即可衡量原则，可盈利原则，可实现性原则和可区分性原则。在遵循以上原则可实现性原则和可区分性原则。在遵循以上原则可实现性原则和可区分性原则。在遵循以上原则可实现性原则和可区分性原则。在遵循以上原则的基础上，按不同的划分标准可以划分出不同的的基础上，按不同的划分标准可以划分出不同的的基础上，按不同的划分标准可以划分出不同的的基础上，按不同的划分标准可以划分出不同的细分市场。细分市场。细分市场。细分市场。 1 1 1 1按地理范围来分按地理范围来分按地理范围来分按地理范围来分 2 2 2 2按需求动机来分按需求动机来分按
10、需求动机来分按需求动机来分 3 3 3 3按参展企业的某些特点来分按参展企业的某些特点来分按参展企业的某些特点来分按参展企业的某些特点来分 4 4 4 4按个人的某些特点来分按个人的某些特点来分按个人的某些特点来分按个人的某些特点来分 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件第二节 会展市场运作机制一、会展市场的参与主体二、会展市场的运作机制返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件一、会展市场的参与主体（一）供给方面的参与主体 （二）需求方面的参与主体（三）其他中介组织返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（一）供给方面的参与主体 1政府2会展计划者3专业会议组织者和展览公司4目
11、的地管理公司返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件1政府 政府虽然一般不是会展活动的直接参与者，但是，它对会展市场的运作有着重要意义：下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件1政府 首先，会展业是一项综合性产业，对主办地的硬件和软件都有较高的要求。 会展业的发展，直接关系到城市的全局利益，需要政府的协调。 下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件1政府 第二，一个城市发展会展业，必须考虑自身的产业结构和优势，城市基础设施功能、会展场馆基础设施、会展策划和组织人才、交通、技术支持能力等要素，对城市的会展业发展制定确实可行的战略发展规划。这些工作有且只有政府才能完成。 下一页
12、下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件1政府 第三，市场发育的基础之一是市场主体的市场化。政府可以按照社会主义市场经济的原则，使城市会展市场主体尽快脱离中间状态，尽快市场化，成为市场竞争的理性主体，培育专业化、公司化会展主体。下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件1政府 第四，会展业对公共产品和服务的需求非常大。 政府官员在会展活动中的露面，也是公共服务的一种。 会展业最大的公共产品是会展中心。 在很多城市，会议展览中心是作为城市基础设施，由政府负责建设，委托专业公司管理。下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件下一页下一页政府官员为开幕典礼剪彩会展市场会展市场PPTPP
13、T课件课件返回返回政府官员致词会展市场会展市场PPTPPT课件课件1政府 最后，会展活动总是在一定的地理区域发生的。 会展业在一个城市的集聚和提升过程中，政府应该起到重要的促进作用。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件2会展计划者 会展计划者可以说是会展活动的发起人，计划办何种展览、开何种会议，都由计划者作出，具体的实施再交给专业人士去完成。换句话说，没有会展计划者就没有举办会展的理由，没有理由举办会展，那么，其余的一切都将失去其价值。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件3专业会议组织者和展览公司 专业会议组织者和展览公司在会展市场的运专业会议组织者和展览公司在会展市场的运作中
14、通常起着直接操作与控制的作用。作中通常起着直接操作与控制的作用。 专业会议组织者负责整个会议举办流程，从专业会议组织者负责整个会议举办流程，从起草申办、策划、组织、协调和接待，直至会议起草申办、策划、组织、协调和接待，直至会议结束后短期内联络等一些后续服务。结束后短期内联络等一些后续服务。 展览公司是展览的组织者，它的作用就是寻展览公司是展览的组织者，它的作用就是寻找某类展览的足够量的买家（专业观众）和卖家找某类展览的足够量的买家（专业观众）和卖家（参展商），把他们组织起来，并给他们提供讨（参展商），把他们组织起来，并给他们提供讨价还价和达成交易的场所（展览场地）。价还价和达成交易的场所（展览
15、场地）。 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件中国国际展览公司亚博展览公司返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件4目的地管理公司 目的地管理公司一般是从事后勤管理的机构，包括配套设施及人员的供应、会展服务的提供和管理人才的培养等等。很多会展场馆本身就具备这些供应能力，本身就是一个会展管理公司，这样可以利用熟悉会展场馆的优势，把展览过程中的服务及其它做得更好。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（二）需求方面的参与主体1参展商和会议代表 参展商和会议代表是会展需求的最主要的参与主体，是交易产品的买家。 2观众 观众是会展需求主体的另一部分，分为专业观众和普通观众。 返回返回
16、会展市场会展市场PPTPPT课件课件返回返回“携手行业推进布线产品阻燃技术发展”研讨会会展市场会展市场PPTPPT课件课件返回返回慕尼黑体育用品展会展市场会展市场PPTPPT课件课件（三）其他中介组织 其他中介组织，或称中介机构，目前看来，通常由一些行业协会来充当。 另外，金融机构作为促进和加快会展市场运转的工具，为推动会展市场的发展也起了不可磨灭的作用。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件二、会展市场的运作机制（一）展览市场运作机制（二）会议市场运作机制（三）节事市场的运作机制（四）奖励旅游市场的运作机制返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（一）展览市场运作机制 展览市场的运
17、作机制是会展市场运作的典型模式。展览市场的运作机制是会展市场运作的典型模式。 一般来说，是否要举办一场展览，或举办一一般来说，是否要举办一场展览，或举办一场怎么样的展览，此类型的问题由主办方提出。场怎么样的展览，此类型的问题由主办方提出。 主办方把此展览产品委托给展览公司来办。主办方把此展览产品委托给展览公司来办。 展览公司一方面要对参展商和观众作宣传，展览公司一方面要对参展商和观众作宣传，另一方面要与展览的目的地管理公司（通常会展另一方面要与展览的目的地管理公司（通常会展场馆）联系，筹备协商具体事宜。场馆）联系，筹备协商具体事宜。目的地管理公司有时也会直接与主办方联系，甚目的地管理公司有时也
18、会直接与主办方联系，甚至自行办展。至自行办展。 其运作机制模式如图其运作机制模式如图 展览市场运作模式图展览市场运作模式图 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件展览市场运作模式图 返回返回主办方展览公司目的地管理公司观众参展者会展市场会展市场PPTPPT课件课件（二）会议市场运作机制 由会议计划者或称主办方提出召开会议的想由会议计划者或称主办方提出召开会议的想法及会议主题，再将其委托给专业会议组织者，法及会议主题，再将其委托给专业会议组织者，专业会议组织者对整个会议进行策划后，与会议专业会议组织者对整个会议进行策划后，与会议当地的目的地管理公司联系落实相关具体事宜，当地的目的地管理公司
19、联系落实相关具体事宜，同时，对可能参会群体进行宣传。同时，对可能参会群体进行宣传。 目的地管理公司有时也与主办方直接联系，目的地管理公司有时也与主办方直接联系，销售会议产品，具备了一部分专业会议组织者的销售会议产品，具备了一部分专业会议组织者的职责。职责。其运作机制模式如图其运作机制模式如图 会议市场运作模式图会议市场运作模式图返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件会议市场运作模式图主办方专业会议组织者目的地管理公司参会者返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（三）节事市场的运作机制 节事活动的举办一般来说是由政府部门充当主办方，确定节事活动主题，再由专业公司联合充当承办方将活动开
20、展起来。由于这样大型的活动涉及的面比较广，一般来说都有两个或两个以上的承办单位。其运作机制模式如图： 节事市场运作模式图 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件节事市场运作模式图 主办方承办方参加单位活动场地现场管理观众返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件（四）奖励旅游市场的运作机制 奖励旅游是商务旅游的延伸，是一种现代的管理方法。 在国外，已经有了专门接待奖励旅游的专业公司，国内目前的做法主要还是归旅行社来操作。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件第三节 国际会展市场的现状一、国际会展市场概况一、国际会展市场概况 二、国际会展市场的区域分布格局二、国际会展市场的区域分布
21、格局三、我国在国际会展市场中的地位和发展潜力三、我国在国际会展市场中的地位和发展潜力 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件一、国际会展市场概况 会展业最早起源于欧美。 在现代社会中，举办各类大小国际、国内会议、展览成为城市的社会文明和国际地位的一个重要标志。 近几年,国际展览业呈现平稳发展的趋势，在过去的19912001年中，全球国际会议总量保持大致不变。 下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件一、国际会展市场概况 1990年以来，美国长期位居会议市场的领先地位，欧洲国家则共同占据了全球会议业的半壁江山，2000年欧洲的市场份额是59%，其次是北美和亚洲。欧洲、北美、亚洲等地
22、区基本保持了稳定的市场份额，但澳大利亚/太平洋地区则成为一匹黑马承办的国际会议数量迅猛攀升，增长率高达80%以上，占全球会议市场的份额也从3%提高到7%。 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件二、国际会展市场的区域分布格局 现代会展业发展事实表明，经济越发达的地现代会展业发展事实表明，经济越发达的地区会展业发展越早、越快，会展市场越成熟。区会展业发展越早、越快，会展市场越成熟。 鉴于此，可以把国际会展市场的区域分布格鉴于此，可以把国际会展市场的区域分布格局分为局分为三个层次三个层次，即：，即：以欧美主要国家为主的会展市场发达地区，以欧美主要国家为主的会展市场发达地区，以亚洲特别是东亚地
23、区主要国家为主的会展市场以亚洲特别是东亚地区主要国家为主的会展市场发展地区发展地区以非洲主要国家为代表的会展市场后起地区。以非洲主要国家为代表的会展市场后起地区。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件三、我国在国际会展市场中的地位和发展潜力我国会展业与改革开放同步发展。 有关资料表明，1978年，境内国际展仅6个，出国参展办展292个。20年间，展会的数量和规模增长数十倍。据不完全统计，全国已有140多所展览场馆，每年举办的大型展览会达1100多个。下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件三、我国在国际会展市场中的地位和发展潜力中国会展业在区域分布上，基本上形成了分别以北京、上海
24、、广州、大连、成都、西安、昆明等为会展中心城市的环渤海会展经济带、长三角会展经济带、珠三角会展经济带、东北会展经济带及中西部会展城市经济带五大会展经济产业带框架。下一页下一页会展市场会展市场PPTPPT课件课件三、我国在国际会展市场中的地位和发展潜力亚洲会展业，其规模和水平比拉美和非洲要高，尤其是会展经济的规模更仅次于欧美。而在众多亚洲国家中，中国的会展业正处于高速度发展时期，并已成为世界第三，发展速度第一的市场。 除此之外，国际会展巨头在中国市场的投入，也和它们在亚太地区的总体战略有著密不可分的关系。 返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件本章小结 会展市场是会展业生存和发展的依赖。对会展市场的了解是对会展业了解的前提，如何划分会展市场是成功的会展营销的基础，而对于实际操作来说，对具体的会展市场运作机制的掌握是操作的关键。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件思考与练习1简述会展市场的定义。2试述会展市场的划分方法及划分意义3列举会展市场的参与主体并说明其作用。4试分析几种会展市场的运作机制。5简要分析国际会展市场的现状及我国在国际会展市场中面临的机会和挑战。返回返回会展市场会展市场PPTPPT课件课件
