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1、奇星虚汗停颗粒（小儿装）推广方案20072007年年4 4月月1010日日社区推广社区推广 ？你还记得你儿时的伙伴们吗我们已经忘记了名字性格喜好与自己关系甚至乎小孩子接受知识非常快，但很容易就忘记了有些不经常见的人或事科技发达了，家长们对想尽办法为自己的孩子珍藏他们成长的经历幼儿园是幼儿离开家庭走向社会，走向群体第一道门槛，在幼儿园里的小同学，是他人生交的每一批朋友，就像他来到人间第一个接触的是母亲一样，在每一道门槛接触的是永不磨灭的 家长家长记忆珍记忆珍藏地方藏地方 奇星奇星社区活社区活动场所动场所爸爸、妈妈上幼儿园的时候，照像还是一件很奢侈的事，所以，至今仍遗憾记不起幼儿园那第一批好朋友的
2、模样到了科技发达的今天，它将成为虚汗停（小儿装）社区活动开展的工具。PS: 照片送达幼儿园及家长PS: 在相关报纸刊登照片欣赏，让宝宝成为“明星”目录目录 活动简介 活动成功要素 活动构成 活动配合事项活动简介活动简介 “虚汗停虚汗停”相片存友谊相片存友谊“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”校园集体像拍摄活动校园集体像拍摄活动 活动简介活动简介活动时间:2007年5月10月活动内容：在目标使用者的聚集区(幼儿园)开展“我的第一批好朋友”集体照拍摄活动，与家长、4-7岁的孩子们互动，提升奇星虚汗停的认知度和美誉度。活动对象：选择市一级/省一级、名牌私资的幼儿图或儿童人数超过250人以上的幼儿园。
3、活动目的：为童年留下美好回忆，使众多小朋友和家长通过参与活动，接触和加深记住奇星虚汗停。并在活动中收集大量儿童家长资料，为日后开展一对一营销建立消费者数据库。照片冲印时，加带有照片冲印时，加带有“奇星虚汗停奇星虚汗停”LOGO及广告语的艺术框，及广告语的艺术框，送给每位小朋友带给家中长久保持。送给每位小朋友带给家中长久保持。活动的总体构成活动的总体构成奇星虚汗停幼儿园一对一 营销向幼儿园的儿童和家长们亲密接触，进行品牌宣传，建立高认知度通过第一轮活动建立的数据库，开展一对一营销，进行情感互动和产品宣传活动构成与目标活动构成与目标奇星虚汗停“我的第一批好朋友”活动的八种宣传利器一次集体照片活动一
4、本集体照宣传册一张拍照参与DM一场集体照广场秀一场网络短信投票一次集体照颁奖大会一个虚汗停儿童俱乐部一批免费产品赠送通过拍集体照活动，使虚汗停儿童和家长的好伙伴。宣传册，使虚汗停借助活动进入幼儿园渠道，进行品牌及功能宣传。参与DM，收集了大量儿童家长们的通讯地址，建立消费者数据库广场秀，网络投票、颁奖大会，吸引参与活动的儿童家长参与建立奇星虚汗停儿童俱乐部，寄送生日卡、试用装，举办联谊活动，与消费者建立持久的亲密关系逐步建立奇星虚汗停的幼儿园、儿童家长一体的推广渠道逐步建立奇星虚汗停的幼儿园、儿童家长一体的推广渠道活动构成与目标活动构成与目标奇星虚汗停“我的第一批好朋友”活动的八种宣传利器一次
5、集体照片活动一本集体照宣传册一张拍照参与DM一场集体照广场秀一场网络短信投票一次集体照颁奖大会一个虚汗停儿童俱乐部一批免费产品赠送通过拍集体照活动，使虚汗停儿童和家长的好伙伴。宣传册，使虚汗停借助活动进入幼儿园渠道，进行品牌及功能宣传。参与DM，收集了大量儿童家长们的通讯地址，建立消费者数据库广场秀，网络投票、颁奖大会，吸引参与活动的儿童家长参与建立奇星虚汗停儿童俱乐部，寄送生日卡、试用装，举办联谊活动，与消费者建立持久的亲密关系逐步建立奇星虚汗停的幼儿园、儿童家长一体的推广渠道逐步建立奇星虚汗停的幼儿园、儿童家长一体的推广渠道活动成功要素活动成功要素 活动成功要素活动成功要素操作平台操作平台
6、参与兴趣参与兴趣媒体传播媒体传播线下配合线下配合成功关键一成功关键一 操作平台操作平台公益性公益性与社会管理部门合作（教委和关心下一代合作委员会、妇联等），针对独生子女的没有兄弟姐妹的情感缺失，进行情感教育，利用“我的第一批好朋友”拍摄集体照，培育其对伙伴的良好情谊及健康的情感观。（待定）活动前、中、后，多种渠道进行宣传，多种方式与目标消费者沟通，公关、活动、媒体、一对一，多种手段推广奇星虚汗停。联合社会机构、合作媒体（现代育儿报），使用大众媒体，获得得高暴光度和参与度。执行力执行力影响力影响力成功关键二成功关键二 参与兴趣参与兴趣物质支持物质支持为参加的幼儿园免费拍集体照免费参加集体照的广场
7、秀、评比活动等为集体设立评比奖项，设立多项大奖为园丁的付出设立奖项，提高老师的参与积极性宣传集体荣誉感、培养小朋友们互助互爱的情感，吸引幼儿园管理机构、幼儿园、小朋友、家长们的兴趣物质奖励物质奖励情感吸引情感吸引成功关键三成功关键三 媒体宣传媒体宣传主办合作媒体主办合作媒体政府行政机构或公众媒体政府行政机构或公众媒体机构网站、媒体网址、奇星网站机构网站、媒体网址、奇星网站区域性报纸及电视等区域性报纸及电视等专题网站专题网站传播媒体传播媒体成功关键四成功关键四 线下执行线下执行公关执行公关执行取得教委/关心下一代委员会的支持减低商业炒作的性质，加大公信力。到目标幼儿园派发“我的第一批好朋友”宣传
8、册让各位小朋友家长填写参与DM、拍摄集体照等通过活动收集的目标儿童家长资料，建立奇星虚汗停儿童俱乐部，向小朋友及家长寄送生日祝卡、试用装等礼品，定期举办联谊活动活动执行活动执行后期执行后期执行活动构成活动构成 活动构成活动构成第一阶段：活动公关及前期准备第一阶段：活动公关及前期准备第二阶段：拍摄第二阶段：拍摄“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”集体照集体照第三阶段：第三阶段：“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”网络投票、专家选评网络投票、专家选评第四阶段：举办颁奖暨联欢大会第四阶段：举办颁奖暨联欢大会第五阶段：建立第五阶段：建立“奇星虚汗停奇星虚汗停”儿童俱乐部儿童俱乐部活动进度活动进度5月
9、6月 7月 8月 9月 10月活活动动前前筹筹备备活活动动前前期期公公关关 拍拍摄摄集集体体照照 网网络络、短短信信投投票票 举举办办颁颁奖奖会会建建立立儿儿童童俱俱乐乐部部第一阶段：活动前期公关及准备（第一阶段：活动前期公关及准备（1）管理层公关管理层公关管理层公关管理层公关公关对象：公关对象：市、区级教委（或妇联、市关心下一代工作委员会）主要事由：主要事由：加强学龄前儿童的情感教育，培养儿童之间的真挚友谊、集体情感为名，在重点幼儿园开展“我的班级”系列集体主义教育活动赞助事项：赞助事项：奇星公司赞助参与活动的幼儿园免费拍毕业照和班级照落实时间：落实时间：6月上旬完成第一阶段：活动前期公关及
10、准备（第一阶段：活动前期公关及准备（2）入围幼儿园筛选、通知入围幼儿园筛选、通知入围幼儿园筛选、通知入围幼儿园筛选、通知l膺选标准：规模和资质良好的幼儿园l企业指定每地区入选50200家（约1000个班，30000位小朋友）l接受报名：幼儿园管理者或班级老师看到本活动广告，可自行报名，获得许可即可加入。“ “奇星虚汗停奇星虚汗停奇星虚汗停奇星虚汗停” ”集体照宣传册和宣传海报进入幼儿园集体照宣传册和宣传海报进入幼儿园集体照宣传册和宣传海报进入幼儿园集体照宣传册和宣传海报进入幼儿园宣传册和海报：宣传册和海报：介绍”我的第一批好朋友“参与细则及奖项，指导幼儿园的老师如何帮小朋友们摆出有创意的造型、
11、使用道具等方法来增加中奖机会，提高老师和小朋友的参与兴趣和配合度，使活动顺利进行。宣传册带有“奇星虚汗停”的品牌形象和功能宣传。制作和发放：制作和发放：宣传册和海报提前制作，和活动通知一起发到幼儿园。第一阶段：活动前期公关及准备（第一阶段：活动前期公关及准备（3）成立活动小组成立活动小组成立活动小组成立活动小组拍摄组：3人。工作：到幼儿园拍照第二阶段：拍摄第二阶段：拍摄“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”集体照（集体照（1）后勤组：6人，工作：与幼儿园约定拍照时间，配合拍摄组工作，将拍好的照片做成宣传品，到幼儿园张贴，定期将照片上传给网站和报社，以供后期评选到幼儿园拍摄到幼儿园拍摄到幼儿园拍摄
12、到幼儿园拍摄“ “我的第一批好朋友我的第一批好朋友我的第一批好朋友我的第一批好朋友” ”集体照集体照集体照集体照l安排每个幼儿园的拍摄时段l提前23天联络幼儿园老师，让她们和小朋友们按宣传手册的指导，准备好拍摄前工作（如想好造型、准备服装、道具等）l拍摄组和后勤组配合，到各幼儿园轮流拍照第二阶段：拍摄第二阶段：拍摄“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”集体照（集体照（2）将拍摄活动组打造成品牌宣传的将拍摄活动组打造成品牌宣传的将拍摄活动组打造成品牌宣传的将拍摄活动组打造成品牌宣传的“ “大蓬车大蓬车大蓬车大蓬车” ”l在拍摄过程中向小朋友、家长发放“奇星虚汗停”的宣传品或试用装l工作人员在拍摄期
13、间发放活动DM（表单），由小朋友或老师帮忙填写详细家庭地址、电话、姓名等，当场回收作为冲洗数量的依据，同时作为“奇星虚汗停”儿童俱乐部的原始资料。l后期品牌宣传，将每个班级的集体照作为带有虚汗停形象的海报等宣传品，张贴在幼儿园的宣传板上，使来接送的家长看到品牌信息。第二阶段：拍摄第二阶段：拍摄“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”集体照（集体照（3）l在活动广告中，告知自由参与的方式：幼儿园班级自拍“我的第一批好朋友”集体照，将照片发送至指定电子信箱，或邮寄至指定信箱。l活动方收到相片和通讯方式，即视为参与。可享有获奖及其他权利。l所有参加活动班级的每个小朋友，活动组委会均可免费帮其晒一张集体照
14、。l活动组将在约定时间为自由参与的幼儿园班级送再晒好的集体照和活动纪念品。另：吸引自由参与幼儿园另：吸引自由参与幼儿园设立八大奖项，每个奖项设一名一等奖和九名入围奖设立八大奖项，每个奖项设一名一等奖和九名入围奖设立八大奖项，每个奖项设一名一等奖和九名入围奖设立八大奖项，每个奖项设一名一等奖和九名入围奖最佳造型奖最佳服装奖最佳模仿奖最可爱表情奖第三阶段：第三阶段：“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”评选评选最佳布景奖最佳手势奖最佳队列奖最佳表演奖l为提高幼儿园老师的配合，可考虑增设最佳园丁奖。及其他奖项l网络投票：为本活动建立一个专用网站（后期可用于奇星虚汗停儿童俱乐部），开辟“我的第一批好朋友
15、”相册专区，将每个奖项的十名入围奖照片上传，设置网络投票功能（或以点击率计算），每个奖项中得票数最多的照片获为10分，以此类推，最后一名获1分。l短信投票：在网站和报纸上公布短信投票号码，发送照片的编号即完成有效投票。每个奖项中得票数最多的照片获为10分，以此类推，最后一名获1分。l专家选评：组织教委等领导、儿童专家和幼儿园老师组成评委会，将每个奖项的10名入围奖评出名次，第一名得10分，以此类推，最后一名获1分。第三阶段：第三阶段：“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”评选评选评奖流程评奖流程评奖流程评奖流程评奖结果：将网络投票、短信投票、专家评选三项相加，每个奖项得分第一名为一等奖，每被采纳
16、并刊登的照片获入围奖。地点待定（建议少年宫或商业广场）地点待定（建议少年宫或商业广场）地点待定（建议少年宫或商业广场）地点待定（建议少年宫或商业广场）l以教委等机构牵头，与媒体合作，招集获得各个奖项的入围奖班级的小朋友及家长们参与，举办一场大型颁奖会，同时现场安排丰富多彩的文艺表演和游戏。l品牌宣传：“奇星虚汗停”作为主办方，在现场展示“奇星虚汗停”品牌、产品知识宣传。l健康咨询：医学专家现场接受家长关于儿童健康方面的咨询。l活动时间：周六上午第四阶段：举办颁奖大会（第四阶段：举办颁奖大会（1）第六阶段：举办颁奖大会（第六阶段：举办颁奖大会（2）颁奖大会现场安排颁奖大会现场安排颁奖大会现场安排
17、颁奖大会现场安排奇星奇星“虚汗停虚汗停”“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”颁奖大会颁奖大会舞台表演区域舞台表演区域“奇星奇星”虚汗停虚汗停品牌宣传区品牌宣传区“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”入围照片展入围照片展颁奖典礼颁奖典礼文艺表演文艺表演穿插有奖问答穿插有奖问答品牌产品品牌产品宣传咨询区宣传咨询区品牌游戏区品牌游戏区通过游戏儿童家长通过游戏儿童家长加深认识加深认识儿童健康专家咨询儿童健康专家咨询建立俱乐部，与儿童家长建立持久亲密关系建立俱乐部，与儿童家长建立持久亲密关系建立俱乐部，与儿童家长建立持久亲密关系建立俱乐部，与儿童家长建立持久亲密关系通过活动收集的消费者（儿童家长）资料，建
18、立俱乐部，并在现代育儿报及奇星网站作为俱乐部的活动窗口。以向儿童寄送生日祝卡、节日礼品等形式，以情动人，使“奇星虚汗停”与消费者超越一般消费交易，成为好伙伴。定期向儿童家长发放优惠券，举办各种联谊促销活动。使这些消费者成为我们的忠实顾客，通过她们的口碑传播，影响更多的人来购买产品。第七阶段：建立第七阶段：建立“奇星虚汗停奇星虚汗停”儿童俱乐部儿童俱乐部活动配合事项活动配合事项 各地区的教委、关心下一代委员会、妇联各地区的教委、关心下一代委员会、妇联各地区的教委、关心下一代委员会、妇联各地区的教委、关心下一代委员会、妇联得到管理层的支持，最好通过他们发文，使活动顺利进入各目标市场幼儿园。合作单位
19、合作单位资质、生源较好的幼儿园资质、生源较好的幼儿园资质、生源较好的幼儿园资质、生源较好的幼儿园选择城市中一流、高档生活区的幼儿园参与活动现代育儿报、及其网站为全程合作媒体现代育儿报、及其网站为全程合作媒体现代育儿报、及其网站为全程合作媒体现代育儿报、及其网站为全程合作媒体担任活动信息发布、接受评选投票、参与建立健康俱乐部等。合作媒体合作媒体线下媒体线下媒体线下媒体线下媒体终端通过海报和单张进行活动宣传八个奖项中每个奖项单独设一名一等奖，九名入围奖八个奖项中每个奖项单独设一名一等奖，九名入围奖八个奖项中每个奖项单独设一名一等奖，九名入围奖八个奖项中每个奖项单独设一名一等奖，九名入围奖一等奖：一
20、名，获价值80元的长隆欢乐世界儿童门票（该集体照中小朋友每人一张）入围奖：九名，获价值精美的学习用品份（同上）最佳园丁奖：一名，品牌照相机一台奖项设置奖项设置以每个班级集体以每个班级集体25人计算，奖品费共计人计算，奖品费共计35000元元平面广告：品牌硬广平面广告：品牌硬广+ +产品功能产品功能+ +活动宣传活动宣传活动广告活动广告电视广告：在虚汗停的目前播出的广告片插入电视广告：在虚汗停的目前播出的广告片插入5 5秒秒的活动标版，不增加额外投放。的活动标版，不增加额外投放。参与幼儿园候选数量参与幼儿园候选数量地区地区幼儿园数量幼儿园数量大、中班数量大、中班数量广州500家1600个中山30
21、家100个深圳150家500个珠海50家130个东莞80家220个佛山100家280个江门20家50个合合计计930家家2880个个“我的第一批好朋友我的第一批好朋友”活动费用预算活动费用预算费用概算费用概算1费用项目费用项目单价单价数量数量金额（元）金额（元）备注备注教委等部门公关费20000 视实际情况而定幼儿园合作推广费500元/家900家450000按企业实际要求，待定拍摄组劳务费用100元/人/日120人次12000 以考虑让幼儿园自拍完成，减少人力成本投入后勤工作组80元/人/日240人次19200 配合摄影师，派发宣传册、DM、张贴集体照海报等照片处理制作费3元/张（6R）300
22、00张90000主要给每位参与小朋友网络、短信、专家投票评选费30000主要包括短信平台租用费奖品项用35000颁奖大会费用1场待定颁奖大会场租费1场待定费用概算费用概算2费用项目费用项目单价单价数量数量金额（元）金额（元）备注备注网站建设费20000用于活动宣传及后期儿童俱乐部“我的第一批好朋友”宣传册3元500015000 用于派发给每个参与班级活动DM（小朋友填写的资料表）0.5100005000 用于收集消费者资料小计40000海马执行费用50000元海马策划/统筹/设计100000元小计150000职责分工职责分工 l策划：负责策划活动，与奇星虚汗停产品经理的协调、制定行动方案。l统筹：负责各下线执行的进度监督跟进及信息反馈整理l文案设计：负责活动相关的报纸、网页、物料的设计。l执行监督：负责对具体活动执行过程、结果的监督、评估l外联：负责与广州、深圳、东莞六地幼儿园进行联系以及协助拍摄l负责活动网部/专区的维护，包括上传照片、统计投票等工作。l负责颁奖大会的组织协调工作海马广告服务功能海马广告服务功能活动项目分工活动项目分工项目海马奇星策划统筹外联物料负责审核执行终端配合反馈
