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1、上海宝尊实业有限公司联合利华淘宝旗舰店09下半年活动方案吴骏华吴骏华运营及信息技术总监运营及信息技术总监J添伐秋艘咀谭犯坍哺淫答恕讳钒翻缩窟又键播哼沼颁前俏鸯节邱幢悟裳蕉尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 29/17/2024n拉动进店流量拉动进店流量 开业期稳定运营期持续关注期n提高转换率提高转换率店铺装修风格商品选择方法营销活动设计n商业条款商业条款方案内容方案内容屿已井雪奉适园罢耽倾霍崎常颅覆犁间食咬仙淑妊债怔烦哇蛰铡龚亮酸摇尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 39/17/2024拉动进店流量开业期拉动进店流量开
2、业期n策略策略n在立顿品牌上线初期，需要让流量爆炸式地进入店头。让尽可能多的人知道联合利华旗舰店上线了，以后有了在网上购买立顿商品的的可能。这作为立顿的新渠道需要尽快深入人心，口口相传n开业初期不仅立顿可以借此宣传自己的品牌形象，也可以为联合利华其它品牌未来进入网路渠道作出铺垫。作为集团新渠道第一品牌，意义重大。n方法方法n这里请淘宝同时插入对应的方法，比如首页背投，栏目推荐等具体方法n目标目标n配合开业设计促销，希望能够在上线初期的15天内，进店流量达到至少每天24万的独立IP。丽床撵帅腐庇亥样承症麻厌陷株伤望淤长伴聊眠篱瞧痛合罕婉泡呈狂痒灵尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘
3、宝商城活动方案Page 49/17/2024拉动进店流量稳定运营期拉动进店流量稳定运营期n策略策略n立顿的商品季节性比较鲜明，而且目前商品种类和数量相对单一，我们预计平均客户购买周期为1个月（比如个人买2盒茶包一般消耗1个月）。如果是OFFICE购买行为，那么购买周期会更长（虽然单次购买可能量大），所以这个生意需要持续稳定的进店流量。 n方法方法n这里请淘宝同时插入对应的方法，比如首页背投，栏目推荐等具体方法n目标目标n进入正常运营期后，希望平均每天保持30005000个独立IP的进店流量括蔬针跃沧碾茎撑早漠分梗彩肿咀抛管拘艇和躯串借护健摘考秋眼刃牙瘴尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联
4、合利华淘宝商城活动方案Page 59/17/2024拉动进店流量持续关注期拉动进店流量持续关注期n策略策略n在实际运营过程中，单一客户两次消费间隔之间往往没有购物意愿，比如刚买的商品还没吃完的这段时间内，我们还是需要让客户持续关注这个店。 需要定期配合特色促销活动等内容，提供形式多样的推广资源。能够周期性地在稳定运营期激发额外的流量，同时带动推荐性消费（MEMBER-TO-MEMBER）n持续关注期内，推广形式会更加有特色、更加定向，比如EDM，特别频道广告（女性瘦身频道等），用这种方式主推立顿的特色商品或者特色促销，效果会更好n方法方法n这里请淘宝同时插入对应的方法，比如首页背投，栏目推荐等
5、具体方法n目标目标n进入稳定运营期后，能够保持每个月至少1次的特色推广，每次持续35天，每天可以额外带来500010000个独立IP的流量缠奇俗绅氓贫漏思恩姑缮幅庇尸络煞佰称冈捐惊攘兔捐站仅匙役哇水砸挎尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 69/17/2024拉动进店流量趋势图拉动进店流量趋势图揽革缀驰仆仔酗膏饿樊冷凳瓮首掖茵舔涨队无镐桔蔷霄愧住椒尖疯惭裳蚊尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 79/17/2024n拉动进店流量拉动进店流量 开业期稳定运营期持续关注期n提高转换率提高转换率店铺装修风格商品选择方法营销活动设
6、计n商业条款商业条款方案内容方案内容券漾噪能狄这恳姨淑讹葛奶欧蛊路扳拯浊灭鬃穆异价嫁在阳进甸擅类偏饿尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 89/17/2024店铺装修风格设计思路店铺装修风格设计思路 n页面设计需要清楚地定位下列人群页面设计需要清楚地定位下列人群 1. 1. 个人休闲消费个人休闲消费 这是淘宝商城购物的主力人群，一般批量采购意愿较小，在设计上需要突出品牌时尚、都市化 的生活方式和多样的口味，设计目的是让消费者向更高的位置去对号入座，享受小资的生活。 2. 2. 企业、公司商务购买者企业、公司商务购买者 设计上突出立顿的品质、品位和尊重。 在店
7、头设计上营造商务环境，感受立顿为员工， 为客户，为领导带来的一切。 设计目的是保持经办OFFICE购买人群的忠诚度，同时拉动更多原 先不是立顿购买者的人群。 3. 3. 主内居家购买者主内居家购买者 设计上突出卫生、健康的生活。设计上场景化持家者这个购物群体为他们的孩子、家 人、客人、长辈带来的立顿品质。 4. 4. 有特殊需求的购买者有特殊需求的购买者 设计上突出功能性保健品的价值，例如立雅茶，需要详细明确该商品的成分，作用原理，带来 的实际效果和使用上的注意事项等。 设计围绕“教育、尝试、建立忠诚度、推荐给朋友” 综述：页面设计上，需要合并上述4个方面，明确、清晰地表达出品牌的内涵。在代言
8、人形象运用上，尽可能和当下线下宣传方式结合，“人物”的场景化方式更加能够激发购买意愿亩纹纳诛驼津邹恩兆民凯劲讯犀量迸幅花姻堤散惦呛销赶妄冉哪义平蜀咳尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 99/17/2024商品选择方法商品选择方法 n所有立顿在售商品全部上架所有立顿在售商品全部上架 所有商品均享受同等的销售机会，根据立顿品牌的四大分类“茶包、草本、茶粉、立雅”进行归类， 分别展示其特点，保证店铺内在售商品的SKU数量不低于100款。n主推奶茶、茶包主推奶茶、茶包 这两个类别的商品，对应了前面所说的1、2类人群。 会是销售占比较高的部分，需要重点分配展示 资源
9、和推广资源。此两类商品数量占据全部商品数量的70以上n立雅、草本突出其健康和功能性立雅、草本突出其健康和功能性者两类商品受众相对比较定向，差别仅在于店头关键页面的显示资源分配，不影响后续营销推广策略nSLOW MOVESLOW MOVE清仓商品同样重要清仓商品同样重要食品行业对于商品的保质期要求也较高，在不影响功用的情况下，这部分商品可以占据整个商品数量的10，定期进行特价清仓活动，或者作为赠品以搭配的方式出货n为下线分销客户选择合适的商品为下线分销客户选择合适的商品为保证渠道价格的稳定，同时为下线分销客户带来利益，主买商品中选60辅助商品中80作为下线分销客户可经营的范围，保证了官方旗舰店的
10、独特性，同时也便于控制渠道价格 您衰括雹沥改子林令曾铅误瘤府斤嘘蠕卉擎骗洛抛钞拷件翌仗咽缝任阴寿尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 109/17/2024营销活动设计费用模型营销活动设计费用模型n淘宝旗舰店佣金淘宝旗舰店佣金n假设淘宝收取每订单交易金额的2作为佣金n根据网络销售最低价折扣计算，淘宝佣金占据单位商品市场价的比例约为1.93n全国范围的零售物流成本全国范围的零售物流成本n假设占比较多的每订单商品数量以包装来看可能会是几种规格：2袋 或 3盒n假设成立的话，每张订单的包装后毛重=1公斤n包装后毛重的物流成本为： 江浙沪5元，全国其它范围10元。
11、预计江浙沪的销量会占据70左右，那么每订单综合物流成本约为6.5元n结合单位商品市场价、每订单数量来计算，物流成本占据单位商品市场价的比例约为7.721.67n财务成本（开票）财务成本（开票）n约占据单位商品市场价的1.45在不考虑运营成本的情况下，上述3大块固定费用占据单位商品市场价的1125因此各类营销活动的目标可以总结为：1）提高单次购买量，将物流成本降低至5，综合成本控制在810左右2）提升整个盘子的销量，逐步增加运营商毛利空间 故魏浑走魂民牟霞孽蚜坐询语陵处涸铲据楷靶隘瓢坐铡翱贮部筛荣克匠堑尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 119/17/202
12、4营销活动设计开业期营销活动设计开业期n开业期时段：开业期时段：0909年年9 9月月1515日日0909年年9 9月底，冲击性活动三重奏月底，冲击性活动三重奏n活动一：全场购物满活动一：全场购物满9999元免运费元免运费n效果预测：迅速提高新店知名度，预计活动期间对转换率的贡献为1.5n活动二：五种口味四份钱活动二：五种口味四份钱n活动内容：任选立顿茶包5种口味（红茶、绿茶、铁观音、茉莉花茶、温润红茶）各一盒（原价销售），只需要支付4盒的钱。n每客户每订单限购一次，设定5885盒，抢完为止n效果预测：营造爆炸式疯抢局面，迅速在消费群体内传播，预计活动期间对转换率的贡献为3n活动三：打造活动三
13、：打造“清，萤，丽清，萤，丽”完美完美OLOLn活动内容：购买2袋立雅茶，赠送1盒草本茶（清衡茶，睛莹茶，丽颜茶口味任选） n效果预测：倡导健康购物，逐步建立OFFICE LADY喝茶塑身的生活方式，预计活动期间对转换率的贡献为0.5开业期的这个活动，目的是要迅速进入口碑营销阶段，让“淘宝上买立顿”迅速成为一种风潮，为配合后阶段的销售旺季做铺垫。预计在开业期，每日IP订单转换率在5左右砒兄携云依筋拎扶允想郴缅极标妥额抢丧仿佛乐村绊续劳捧狸锤哩恒船式尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 129/17/2024营销活动设计稳定运营期营销活动设计稳定运营期n稳定运
14、营期时段：稳定运营期时段：0909年年1010月月20092009年年1212月，以常年活动为主，节假日活动为月，以常年活动为主，节假日活动为辅辅n在稳定运营期，商城恢复购物满在稳定运营期，商城恢复购物满150150元免运费元免运费n活动一：国庆活动一：国庆“吃喝、出游、健康吃喝、出游、健康”三不误三不误n活动宗旨：60周年国庆，配合长假各类消费群体的生活方式，提倡大吃大喝后喝茶刮刮油水，提倡健康出游随身携带温暖的味道n活动内容：购买立顿奶茶满60元，赠送飞利浦运动耳机SHE1360一副（市场价48元，成本约12元）n活动内容：购买立顿茶包（仅限绿茶、茉莉花、铁观音口味）满30元送10倍积分n
15、活动时间：09101日091010日n活动预测：预计在活动期间，对转换率的贡献为3 缎供杯驮壶疽烽绦猾竞惫离概泉惩徒造葡棋蛹威赏蕾策捐俐闻忽呈愚能陵尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 139/17/2024营销活动设计稳定运营期营销活动设计稳定运营期n稳定运营期时段：稳定运营期时段：0909年年1010月月20092009年年1212月，以常年活动为主，节假日活动为月，以常年活动为主，节假日活动为辅辅n在稳定运营期，商城恢复购物满在稳定运营期，商城恢复购物满150150元免运费元免运费n活动二：购物满活动二：购物满100100元，送立顿精美陶瓷茶杯一个元，
16、送立顿精美陶瓷茶杯一个n活动时间：09年1015日09年12月n活动内容：全场购物满100元，赠送立顿经典茶杯一只n效果预测：在活动期间，预计对转换率的贡献为1n活动三：买立雅茶活动三：买立雅茶7 7包送包送1 1包包n活动时间：09年1015日09年12月n活动内容：买立雅茶7包送1包，正好一个疗程n效果预测：在活动期间，预计对转换率贡献为1n活动四：立顿茶包整箱送奶茶活动四：立顿茶包整箱送奶茶n活动时间： 09年1015日09年12月n活动内容：购买立顿任意口味茶包，满一箱即送立顿巧克力奶茶2盒1只立顿陶瓷茶杯n效果预测：在活动期间引发商务购买意愿，预计对转换率贡献为1阀饶付罩恭扭萨口践土
17、叉乓呸楷讯潍膨涣走卢叙吴叶话埠阶荧趟抹颜秧威尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 149/17/2024营销活动设计稳定运营期营销活动设计稳定运营期n稳定运营期时段：稳定运营期时段：0909年年1010月月20092009年年1212月，以常年活动为主，节假日活动为月，以常年活动为主，节假日活动为辅辅n在稳定运营期，商城恢复购物满在稳定运营期，商城恢复购物满150150元免运费元免运费n活动五：给我的宠物买礼物活动五：给我的宠物买礼物n活动时间：2009年12月（配合圣诞节）n活动宗旨：针对男性购买者，女人是宠物。 针对女性购买者，男人是她们的宠物n活动内容
18、：购买立顿奶茶系列满99元，送清扬男士洗发水1瓶 购买立顿奶茶系列满99元，送立雅茶1包n效果预测：在活动期间，预计对转换率贡献2本方案在实际实施过程种，赠品内容可以根据实际情况调整，磺苗胜融密牡醉式径沧硬故殿痒阴虎磋浪驮模输锤窍罗烙汾童椽顶穷糕巫尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 159/17/2024n拉动进店流量拉动进店流量 开业期稳定运营期持续关注期n提高转换率提高转换率店铺装修风格商品选择方法营销活动设计n商业条款商业条款方案内容方案内容叫吹碌祈踏员除肄颈目肃蝴式烩蔗喧盅渊抗覆帜鱼锅安幅茫飞余巩漂镇窑尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利
19、华淘宝商城活动方案Page 169/17/2024商业条款销量预测商业条款销量预测n预测前提预测前提n开业时间：09年9月中旬n开业期：持续到9月底，预计平均每日流量为1万独立IPn稳定运营期：10月12月底，预计平均每日流量为4000独立IPn持续关注期：10月、12月节假日活动支持，预计平均每日增加流量1000独立IPn预计IP销量转换率：1.52n预计客单价80120元n20092009年年9 9月月n订单量预测：1800张n销售额预测：18万n20092009年年1010月月n订单量预测：2100张n销售额预测：21万n20092009年年1111月月n订单量预测：1680张n销售额预
20、测：17万n20092009年年1212月月n订单量预测：2100张n销售额预测：21万更钢抽憨挚揪握湾哗谩胳斡啥迅胎公尿霉淌慈伺柴持葬李荫倔亚膏振闸亏尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案Page 179/17/2024商业条款收费模式商业条款收费模式n尊宝网提供的服务尊宝网提供的服务n客服服务9AM9PMn物流配送服务（全国范围）n店铺装修维护n开票服务n配合市场推广服务n包含主要成本包含主要成本n淘宝平台佣金：2n物流成本：暂估6n财务成本：1.5n收费模型收费模型n09年销售额=50万，收取实际销售额的16n50万=09年销售额77万，收取实际交易额的18掣婿餐榜拽碱王搂籍洋放蛙报播姆眠赚物牺渗小壹啤式蛤烹沸外谋尹利界尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案上海宝尊实业有限公司上海宝尊实业有限公司上海宝尊实业有限公司上海宝尊实业有限公司: : 上海市万荣路1188号H幢109-118室: : 邮编：200436 : : 86-21-6631600086-21-66316000: : 86-21-66316006 86-21-66316006 : : http:/http:/寝眼帝祭啮渤乃长犁演题梦困截崔酿诗条顶敦拼汉劣乏筹凄点濒独甫讳格尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案尊宝网-联合利华淘宝商城活动方案
