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1、平安人寿吉星送宝少平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料宣导儿保险训练材料宣导资料资料25页页一个新品一个新品一个新品一个新品一个包装一个包装一个包装一个包装一套流程一套流程一套流程一套流程三类客户三类客户三类客户三类客户 爱心爱心“存折存折”非常三非常三+三三平安吉星送宝少儿两全保险（分红平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）产品隆重登场型）产品隆重登场产品类型产品类型: : 分红型定期两全寿险分红型定期两全寿险投保年龄投保年龄: 0-17: 0-17周岁；周岁；交费方式交费方式: 10: 10年交，仅年缴，没有小缴别；年交，仅年缴，没有小缴别；年缴保费年缴保费：产品：产品按份销售按份销售，每份年交保
2、费，每份年交保费10001000元，元，保险期限保险期限: : 至至7575周岁周岁保险责任保险责任: :生存返还：生存返还：每每2 2年返还年交保费的年返还年交保费的30%30%满期金：返还满期金：返还所交保费所交保费身故金：身故金：1818岁前返还岁前返还所交保费所交保费,18,18岁及以后为岁及以后为年交保费的年交保费的1515倍倍意外身故金：意外身故金：1818岁之后岁之后额外给付额外给付1 1倍身故金倍身故金, ,即即3030倍年缴保费倍年缴保费简单记吉星送宝简单记吉星送宝产品基本形态：产品基本形态：两年返还，保单分红，成年保障，满期返本；两年返还，保单分红，成年保障，满期返本；产品
3、销售优势：产品销售优势：不论年龄，不分性别，保费一致，不论年龄，不分性别，保费一致，10001000元起加，元起加，不计保额，人人可卖！不计保额，人人可卖！吉星送宝投保规则吉星送宝投保规则一元的起售点为一元的起售点为4 4份即份即40004000元，二元为元，二元为3 3份即份即30003000元。元。最高投保限制：最高投保限制：0-100-10岁，岁，250250份，即年交保费份，即年交保费2525万；万；11-1511-15岁，岁，200200份，即年交保费份，即年交保费2020万；万；16-1716-17岁，岁，150150份，即年交保费份，即年交保费1515万。万。一个包装一个包装“存
4、折存折”从形态来源看从形态来源看爱心爱心“存折存折”定时定期交保费，定时定期交保费，定时定期按保费拿钱，定时定期按保费拿钱，按所交保费享受保险独有的保障，按所交保费享受保险独有的保障，按所交保费多少享受分红险的分红。按所交保费多少享受分红险的分红。 吉星送宝是一个返还型少儿险吉星送宝是一个返还型少儿险从客户需求看从客户需求看爱心爱心“存折存折” 吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择每个父母，都对孩子有如海一样深的爱；每个父母，都对孩子有如海一样深的爱；每个父母，都对孩子的将来有自己的期许；每个父母，都对孩子的将来有自己的期许；每个父母，都对孩子有为人父母
5、的责任；每个父母，都对孩子有为人父母的责任；因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子；因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子；因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；简单卖爱心简单卖爱心“存折存折”一套流程一套流程流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、清晰明了。定要简单、清晰明了。定要简单、清晰明了。定要简单、清
6、晰明了。三张图、异议处理及促成三张图、异议处理及促成三张图、异议处理及促成三张图、异议处理及促成激发客户需求激发客户需求激发客户需求激发客户需求爱的需求爱的需求爱的需求爱的需求强化客户需求强化客户需求强化客户需求强化客户需求爱的规划爱的规划爱的规划爱的规划关键性的选择关键性的选择关键性的选择关键性的选择爱的抉择爱的抉择爱的抉择爱的抉择讲清保险利益讲清保险利益讲清保险利益讲清保险利益爱的保证爱的保证爱的保证爱的保证不断尝试促成不断尝试促成不断尝试促成不断尝试促成三张图三张图爱的需求爱的需求一切为了孩子一切为了孩子图一：激发客户需求图一：激发客户需求图一：激发客户需求图一：激发客户需求0 0岁岁岁
7、岁100100岁岁岁岁1 12525岁岁岁岁5555岁岁岁岁2 2消费线收入线富余3 31. 1.一个人从出生到老都在消费；一个人从出生到老都在消费；一个人从出生到老都在消费；一个人从出生到老都在消费；2. 2.我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；3. 3.但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有
8、更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。让孩子拥有更好的将来。让孩子拥有更好的将来。让孩子拥有更好的将来。配套话术：配套话术：配套话术：配套话术：图二：强化客户的需求图二：强化客户的需求图二：强化客户的需求图二：强化客户的需求0 0岁岁岁岁1010岁岁岁岁1919岁岁岁岁2929岁岁岁岁1. 1.孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头2. 2.这大笔钱你这大笔钱你这大笔钱你这大笔钱你0 0岁、岁、岁、岁、1010岁、岁、岁、岁、1919岁
9、、岁、岁、岁、2929岁准备就像这个图一样，越后面岁准备就像这个图一样，越后面岁准备就像这个图一样，越后面岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？越累，是你，你选什么时候开始准备？越累，是你，你选什么时候开始准备？越累，是你，你选什么时候开始准备？3. 3.伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！作准备！作准备！作准备！爱的规划爱的规划爱她就要趁早为她规划爱她就要趁早为她规划配套话术
10、：配套话术：配套话术：配套话术：爱的抉择爱的抉择确保的爱、成长的爱、守护的爱确保的爱、成长的爱、守护的爱图三：关键性选择图三：关键性选择图三：关键性选择图三：关键性选择保守渠道保守渠道平安爱心平安爱心“存折存折”1000元/月1000元/月0岁10岁？岁钱只是钱钱只是钱生存金满期金分红保障19岁教育金教育金OR29岁婚婚 嫁嫁 、创业金创业金OR75岁满满期期总总收益收益0-75岁爱爱心心守守护护孩孩子子到老到老确确 保保 钱钱一一 直直 在在吗吗 ？（买买房房、车车 、 急急用）用）1. 1.保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在
11、吗？保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？2. 2.而我们平安的爱心而我们平安的爱心而我们平安的爱心而我们平安的爱心“ “存折存折存折存折” ”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的10001000元钱，放保险对
12、您和元钱，放保险对您和元钱，放保险对您和元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？解一下吗？解一下吗？解一下吗？配套话术：配套话术：配套话术：配套话术：生动演绎生动演绎 爱心爱心“存折存折” 李先生，李先生，ITIT公司基层主管，今年公司基层主管，今年3 3月喜得贵子（月喜得贵子（0 0岁，男孩），十分疼爱岁，男孩），十分疼爱孩子，自身受过良好教育
13、，已经在考孩子，自身受过良好教育，已经在考虑对孩子成长费用的进行规划。将对虑对孩子成长费用的进行规划。将对他推荐这份爱心他推荐这份爱心“存折存折”。爱的保证爱的保证爱心爱心“存折存折”保险利保险利益益这份平安爱心这份平安爱心这份平安爱心这份平安爱心“存折存折存折存折”计划，只需年交计划，只需年交计划，只需年交计划，只需年交12000120001200012000元，元，元，元，交交交交10101010年，年，年，年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，2 2年返年返1200012000的的30%30%，即，即36003600。另一笔是分红。生存。另一笔是分红
14、。生存金和分红都可以累积生息。金和分红都可以累积生息。 还有一笔是这个计划还有一笔是这个计划7575岁满期，保费全部都还您了。岁满期，保费全部都还您了。 这个爱心这个爱心“存折存折” ” 就会陪伴孩子成长，就会陪伴孩子成长，关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时候需要钱就可以从这里支取。候需要钱就可以从这里支取。注：注：1 1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实
15、际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。特提醒客户注意。2 2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3 3、以上生存总利益、累积生存金、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。 1 1、孩子成长需要，我们首先关注的就是、孩子成长需要，我们首先关注的就是教育金：教育金：到到1919岁时上大学，如果需要，孩岁时上大学，如果需要，孩子最多
16、可支配费用（退保拿生存总利益子最多可支配费用（退保拿生存总利益累积生存金累积生存金+ +累积中档分红累积中档分红+ +现金价值）约现金价值）约17.117.1万，您可以全部领用，也可以领前阶万，您可以全部领用，也可以领前阶段的两笔收益，留着保费继续享收益。段的两笔收益，留着保费继续享收益。续： 注：注：1 1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，
17、的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。特提醒客户注意。2 2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3 3、以上生存总利益、累积生存金、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。 2 2、读书毕业后，结婚、创业是大事：、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子当孩子2929岁要岁要结婚创业时，如果需要，孩子最多可支配费用（此前结婚创业时，如果需要，孩子最多可支配费用（此前未领取，退保拿生存
18、总利益未领取，退保拿生存总利益累积生存金累积生存金+ +累积中档累积中档分红分红+ +现金价值）约现金价值）约24.524.5万，补充孩子婚嫁金的需求，万，补充孩子婚嫁金的需求，若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；3 3、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心“存折存折”如果此前孩子一直不领：如果此前孩子一直不领： 7575岁满岁满期时，把三笔收益（累积生存金期时，把三笔收益（累积生存金+ +累积中档累积中档分红分红+ +满期金）约满期金）约107.9107.9万都领走，补充孩万都领走，补充孩子的养老生活，让孩子有更圆满的
19、生活。子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。4 4、另外这个爱心、另外这个爱心“存折存折”还为您孩子作了还为您孩子作了充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为孩子一生保驾护航：孩子一生保驾护航：孩子孩子1818岁成年前，返岁成年前，返还所交保费；孩子还所交保费；孩子1818岁成年后，为他提供岁成年后，为他提供1818万的生命保障（意外生命保障再加万的生命保障（意外生命保障再加1818万）。万）。爱的保证爱的保证“爱心存折爱心存折”保险利保险利益益对客户：爱心对客户：爱心“存折存折”顺口顺口溜溜爱心爱心“存折存折”小吉星，小吉星，父母爱心真体现，父母爱心真体现，丰厚
20、利益看得见：丰厚利益看得见：零投满期还本钱，零投满期还本钱，两年一还钱生钱，两年一还钱生钱，分红连连来赚钱，分红连连来赚钱，高额保障好安全。高额保障好安全。促成促成借时促成借时促成您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折”，正是开学期间，是对孩子的最好的祝福，以后也正好在这个时候都能领生存金，作孩子学费。借爱促成借爱促成不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是你的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得父母的好。促成促成借礼促成借礼促成您现在购买，我们还特地为开卖期的客户准备了精美的爱心保单封套，这个封套既能帮您很好的保存孩子的保单，也能让孩子记
21、住您对他特别的爱。三类客户皆可卖三类客户皆可卖三类客户皆可卖三类客户皆可卖特征：特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，收入低，节俭，钱难积累，保守，对子女教育有压力；对子女教育有压力；需求：需求：注重稳定回报，重资金安全；注重稳定回报，重资金安全；卖点：卖点：吉星送宝爱心吉星送宝爱心“存折存折”就是为您的孩就是为您的孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有一定的保障一定的保障低端客户特征及需求点（低端客户特征及需求点（6 6千左右）千左右）中端客户特征及需求点（中端客户特征及需求点（1.21.2万左右）万左右）特征：特征：受过良好教育，有较好的经济基础，重资受过
22、良好教育，有较好的经济基础，重资金安全，投资渠道不多；金安全，投资渠道不多；需求：需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更好的条件；好的条件；卖点：卖点：吉星送宝爱心吉星送宝爱心“存折存折”兼顾您收益和保障两兼顾您收益和保障两大需求，是长期分期投入的教育金大需求，是长期分期投入的教育金高端客户特征及需求点（高端客户特征及需求点（2 2万以上）万以上）特征：特征：有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承；注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承；需求：需求：孩子将来生活品质不打折；财
23、产不打折；孩子将来生活品质不打折；财产不打折；孩子能拥有高财商；孩子能拥有高财商；卖点：卖点：吉星送宝爱心吉星送宝爱心“存折存折”让您实现资产保全，让您实现资产保全，让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财富让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财富爱心爱心“存折存折”存习惯存习惯 拜访！拜访！爱心爱心“存折存折”存工资存工资 赚钱！赚钱！爱心爱心“存折存折”存精神存精神 士气！士气！爱心爱心“存折存折”存荣誉存荣誉 钻石！钻石！爱心爱心“存折存折”存新人存新人 发展！发展！爱心爱心”存折存折”是一张明星是一张明星“存存折折”!”!累积红利累积红利当年红利当年红利保单年度保单年度生存总利益生存
24、总利益疾病身故总利益疾病身故总利益意外身故总利益意外身故总利益累积生存金累积生存金生存金生存金疾病身故疾病身故意外身故意外身故现金价值现金价值低低中中高高低低中中高高14920.7312132.73 12132.73 001200012000478833.36 132.73 232.09 33.36 132.73 232.09 212929.3124413.31 24413.31 3600360024000240008916103.72 413.31 722.90 69.36 276.60 483.85 321973.6540549.65 40549.65 370803600036000174
25、24211.07 841.65 1472.24 104.24 415.94 727.65 433891.0353319.03 53319.03 7419.243600480004800024972375.85 1499.79 2623.75 158.45 632.89 1107.34 547710.169970.10 69970.10 7641.820600006000037740583.25 2328.28 4073.33 196.12 783.50 1370.87 660886.8883278.88 83278.88 11471.073600720007200046008853.40 34
26、07.81 5962.25 252.65 1009.68 1766.72 774622.98100494.98 100494.98 11815.208400084000581281171.70 4679.78 8187.90 292.70 1169.74 2046.78 889243.48114395.48 114395.48 15769.6636009600096000672481558.52 6225.82 10893.16 351.67 1405.65 2459.62 9104558.95132230.95 132230.95 16242.750108000108000803281999
27、.48 7988.20 13976.97 394.20 1575.61 2757.02 10120753.58146781.58 146781.58 20330.033600120000120000903722515.67 10051.55 17587.47 456.21 1823.70 3191.19 11125729.67153101.67 153101.67 20939.930120000120000926283043.60 12161.74 21279.90 452.46 1808.64 3164.81 12130880.37155948.37 155948.37 25168.1336
28、00120000120000913323598.60 14380.24 25161.92 463.69 1853.65 3243.62 13136162.62162562.62 162562.62 25923.170120000120000936004163.80 16639.45 29115.14 457.24 1827.80 3198.36 14141640.58165712.58 165712.58 30300.873600120000120000923284757.25 19011.71 33266.21 468.54 1873.08 3277.62 15147271.71172639
29、.71 172639.71 31209.90120000120000946325362.21 21429.81 37497.47 462.24 1847.75 3233.27 16153096.71176112.71 176112.71 35746.23600120000120000933845996.83 23966.51 41936.27 473.75 1893.81 3313.88 17159073.15183373.15 183373.15 36818.590120000120000957006644.34 26554.56 46464.86 467.61 1869.05 3270.5
30、0 18165265.75187189.75 187189.75 41523.153600120000120000944767322.87 29266.60 51210.40 479.20 1915.40 3351.59 19171505.96254821.96 434821.96 42768.840180000360000966848024.44 32053.12 56081.87 481.88 1908.52 3335.16 20177960.06259020.06 439020.06 47651.913600180000360000953408758.47 34968.15 61177.
31、92 493.30 1953.44 3413.59 25213313.78293821.78 473821.78 62883.4501800003600009949212780.41 50938.33 89096.35 495.97 1964.07 3432.16 30254623.56330523.56 510523.56 84370.22360018000036000010050017516.81 69753.34 121989.98 517.91 2052.71 3587.50 35302715.45377295.45 557295.45 105450.03018000036000010
32、542023079.41 91845.42 160611.59 525.74 2081.32 3636.90 40358623.84427971.84 607971.84 133716.56360018000036000010705229631.78 117855.28 206078.96 553.12 2187.56 3822.00 45423486.65491022.65 671022.65 162655.96018000036000011246437323.58 148366.69 259410.03 564.94 2229.44 3893.94 50498653.04560633.04
33、 740633.04 200033.91360018000036000011442046363.95 184199.13 322034.56 595.97 2346.46 4096.95 55585490.98645682.98 825682.98 239535.95018000036000011980856959.42 226147.03 395334.97 611.26 2395.87 4180.49 60685608.68740832.68 920832.68 289158.89360018000036000012117669389.78 275273.79 481158.19 648.
34、47 2520.81 4393.16 65800550.51855546.51 1035546.51 342856.22018000036000012500483968.16 332690.29 581412.92 675.97 2581.47 4486.96 70931778.64985094.64 1165094.64 408935.423600180000360000123084101077.67 399759.22 698441.40 724.13 2699.62 4675.11 751079665.551139665.55 1319665.55 601710.041200001800
35、00360000120000121189.21 477955.51 834722.54 783.54 2765.05 4746.55 注：注：1 1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2 2、以上生存总利益、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值包含累积生存金、累积红利及现金价值 3 3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。附：建议书附：建议书
