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1、作为考研机构校园代理给个人带来的利弊分析小组小组成员：路敏成员：路敏 何楠何楠 郑超寻郑超寻 研究目的研究目的v这学期开学以来，各个考研机构蜂拥而至，向同学们这学期开学以来，各个考研机构蜂拥而至，向同学们推销自己，在同学们的身边也有诸多校园代理存在，推销自己，在同学们的身边也有诸多校园代理存在，我们的课题希望能够通过一个特殊的方式向大家阐述我们的课题希望能够通过一个特殊的方式向大家阐述一个比较客观的校园代理。一个比较客观的校园代理。v在研究过程中，我们以真实的案例为基础，进行具体在研究过程中，我们以真实的案例为基础，进行具体的分析，还原真实，不仅是为了让大家了解这个群体，的分析，还原真实，不仅
2、是为了让大家了解这个群体，也是为了让大家能够和谐的处理人际关系。也是为了让大家能够和谐的处理人际关系。子问题举例：子问题举例： 学生选择校园代理的原因有哪些（校园代理的吸引力有哪些）1 校园代理给学生带来的好处有哪些？2 对于学生校园代理的弊端是什么3 学生如何做好代理工作，避免在兼职的过程中出现的风险？4文献文献综述述21世纪初，随着在校生人数的增加，高校已经成为一个需求潜力巨大的市场，越来越多的厂家开始重视利用校园代理这种低成本高效益的营销形式来开拓业务渠道。 电子产品、学习用具、服饰、化妆品等商家和电脑、考研辅导、外语等专业培训机构瞄准了大学生这部分市场, 纷纷开展校园代理业务,以期在大
3、学生这个群体中取得足够销量。校园代理一般是指由在校大学生与企业达成代理协议，在校园销售企业产品获取提成和奖金，实现勤工俭学的一种途径(刘畅 李晓红，2008)。校园代理是商家门市部或者说是店面的延伸, 是把供给与需求连接起来的桥梁, 是加强商家与学生相互信任的纽带。从职业上来说, 校园代理是居于商家与学生之间, 为双方谋求共同利益的中间人, 一般称之为代理人或经纪人（李雄军 2012）。文献综述文献综述 校园代理作为一种另类的兼职，给学生确实带来了很多的益处。在代理的过程中他们收获得了不少的经济回报。并且在公司的培训中，也能认识很多的朋友，更是提高了自己的交际水平。它除了是一种兼职形式，也是一
4、种交际工具。在推销代理产品时，学生可认识更多的人，学会与人更好的交流。并且在这个过程中提高了自己的思维能力与表达能力。 当然，校园代理在做宣传时, 不要强调自己赚了多少钱, 要强调自己能为大学生带来什么样的保证、服务, 减少它们的搜寻时间与搜寻成本, 这也就为他们省了钱。从他们的角度出发, 思考他们的疑问并耐心地给出诚实的回答。这也是一种附加服务, 是有价值的。（李雄军，2012）文献综述文献综述一种兼一种兼职形式形式一种交一种交际工具工具丰富的社交经验丰富的社交经验工作时间灵活工作时间灵活挣自己的生活费挣自己的生活费收入无上限收入无上限利文献综述文献综述 有些学生表示，自己的好友或者舍友向自
5、己推销时，碍于面子很难拒绝他们。而且他们推销的产品质量也不能保证，若购买了好友推销的商品，即使不满意，也不愿为一点钱与之翻脸，这将同学间的关系置于一个比较尴尬的位置。有些做校园代理的学生，把注意力都投入到自己的兼职生活中，推销成了生活重心，忽略了与人在其他方面的交流，让人反感（李玉 陈玮曦）；学习的时间也被压缩到少的可怜，不能够恰当的安排好兼职和学习的时间，最后是捡了芝麻，丢了西瓜。再者，代理一些商品的同学需要事先自己付出经济成本，买回来的商品若是卖不掉，就会带来很大的经济损失，况且还有很多的骗子谎称是机构，专门瞄准学生群体来进行欺诈的行为。文献综述文献综述容易分散学习的容易分散学习的注意力注
6、意力人际关系情况的人际关系情况的暴露暴露不熟悉法律知识不熟悉法律知识而导致上当受骗而导致上当受骗弊个人经历个人经历相识相识了解了解不知不知在涿州校区，近乎在涿州校区，近乎与外界隔绝的条件与外界隔绝的条件下，我对考研机构、下，我对考研机构、对代理什么的，一对代理什么的，一无所知无所知一次偶然的机会，一次偶然的机会，柴学长问我要不要柴学长问我要不要做考研代理做考研代理一一番询问后，我答应番询问后，我答应了下来！心里想着了下来！心里想着管他呢，又不会吃管他呢，又不会吃亏。之后才意识到亏。之后才意识到这并不是个简单的这并不是个简单的工作啊工作啊开始开始对这个工个工作有一定的了作有一定的了解，知道了解，知道了这个的重要性，个的重要性，也知道了作也知道了作为代理的未来，代理的未来，有两条路，全有两条路，全是朋友，或者是朋友，或者全是路人。全是路人。
