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1、奋进中的安踏奋进中的安踏 先生先生 安踏安踏(中国中国)有限公司有限公司总裁总裁 中国体育营销的开拓者以及中国中国体育营销的开拓者以及中国体育事业的支持者。以体育事业的支持者。以“实施名牌战实施名牌战 略，托起民族制鞋工业的脊梁略，托起民族制鞋工业的脊梁” 为奋斗目标，为奋斗目标，带领公司走向辉煌。带领公司走向辉煌。丁志忠丁志忠公司简介公司简介安踏公司起步于安踏公司起步于 年，集年，集“中中国驰名商标国驰名商标”、“中国名牌产品中国名牌产品”、“中国免检产品中国免检产品” 等荣誉于一身。等荣誉于一身。1991公司简介公司简介安踏已成为国内安踏已成为国内最大的集生产制造与营销最大的集生产制造与营
2、销导向于一体导向于一体 的综合性体育用品企业，拥的综合性体育用品企业，拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超拥有超7300家安踏品牌专卖店，网点遍家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。布全球十多个国家和地区。公司简介公司简介安踏成立了国内第一家安踏成立了国内第一家 实验室实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白，致力于运动鞋了国内在这一领域的空白，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。安全性、舒适性的研发及技术创新。运动科学运动科学安踏企业文化核心安踏企业文化核心品牌口号品牌
3、口号 愿景愿景 使名使名 价值观价值观企业精神企业精神 品牌精髓品牌精髓 经营经营理念理念 管理理念管理理念 标志的内涵标志的内涵 安踏的品牌口号安踏的品牌口号Keep Moving 这不仅是这不仅是“安心创业、踏实做人、安心创业、踏实做人、创百年品牌创百年品牌”理念的延续，更是安踏对理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。未来，对于中国体育的承诺。使使 命命 将将超越自我超越自我的体育精神的体育精神融入融入每个人的每个人的生活生活!（为社会（为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式）提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式）企业精神企业精神诚信自律关注个人品德和修养的提
4、炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们的以诚相待，以真诚去推动行业的发展。以人为本尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的守卫，为员工设计职业发展道路，让员工和企业共同提升卓越服务培养和宣导内部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超却期望的服务，坚持我为人人的理念创新突破勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”。 安踏的品牌精髓安踏的品牌精髓在运动中实现心中的渴望，在运动中实现心中的渴望，反复练习，不言退缩，反复练习，不言退缩，磨砺出真正的自我！磨砺出真正的自我！ 经营理念安心创业
5、脚踏实地创百年安踏 管理理念尊重制度尊重同伴坦诚沟通注重实践标志的内涵LOGO标的含义： 它是A的变形体，红色代表活力、进取 象征安踏不断追求卓越、超越自我的创业精神营销策略营销策略Keep moving鞋业市场分析整个的品牌目前都在二、三级市场。整个的品牌目前都在二、三级市场。一级市场是指一、二级城市，上海、北京等大城一级市场是指一、二级城市，上海、北京等大城市市二级市场是指其他各地的省会城市、经济特区等二级市场是指其他各地的省会城市、经济特区等三级市场为地级城市。三级市场为地级城市。现在一、二级市场基本上是国际大品牌和李宁占现在一、二级市场基本上是国际大品牌和李宁占领。国内的强势品牌占领着
6、第二层的位置，像李领。国内的强势品牌占领着第二层的位置，像李宁、安踏，它们对于国际品牌来讲是追随者，而宁、安踏，它们对于国际品牌来讲是追随者，而对于国内品牌来讲是领先者。对于国内品牌来讲是领先者。 总结：安踏在保护好自己的二级市场的同时，怎总结：安踏在保护好自己的二级市场的同时，怎么样去开拓第一市场，占领更多的第三市场是十么样去开拓第一市场，占领更多的第三市场是十分棘手的。分棘手的。中国鞋业市场分析短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段；了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段； 产品产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程丰富，品牌林立在
7、同类产品中，同质化程度非常高。度非常高。受国际贸易壁垒，电力供应紧张，原材料受国际贸易壁垒，电力供应紧张，原材料价格上涨，劳动力短缺，中国制鞋业面临价格上涨，劳动力短缺，中国制鞋业面临严重挑战。严重挑战。国外市场竞争激烈，在外贸上如何从数量国外市场竞争激烈，在外贸上如何从数量到品质，效益转变还是一大难题。到品质，效益转变还是一大难题。如何从低端走向高端？如何从低端走向高端？安踏“中国风传奇”推出的背景国际尖端阿迪达斯，国际尖端阿迪达斯，nikenike占领一级城市。占领一级城市。中国鞋业中国鞋业“三军团三军团”，各领风骚，第一军团：李，各领风骚，第一军团：李宁，安踏占领一二级城市，安踏与李宁无
8、法相抵宁，安踏占领一二级城市，安踏与李宁无法相抵抗抗二三军团后劲强大，不可忽视。二三军团后劲强大，不可忽视。安踏目标：安踏目标：保护二级市场，开拓一级市场，占领保护二级市场，开拓一级市场，占领三级市场。三级市场。李宁有一个李宁，李宁有一个李宁，安踏有永不服输的民族精神。安踏有永不服输的民族精神。建国建国6060周年，完美的切入点，更好塑造品牌的立周年，完美的切入点，更好塑造品牌的立足点足点。调研结论李宁坐稳国内老大，安踏心不甘，寻找突李宁坐稳国内老大，安踏心不甘，寻找突破口破口安踏二级市场优势大，发挥市场和价格优安踏二级市场优势大，发挥市场和价格优势势安踏要坚持不懈的走农村包围城市的道路安踏要
9、坚持不懈的走农村包围城市的道路安踏策略：推国风，迎国庆，塑造品牌形安踏策略：推国风，迎国庆，塑造品牌形象的好机会象的好机会安踏目标：抢地盘，做老大。放眼国际市安踏目标：抢地盘，做老大。放眼国际市场场安踏优势价格实惠价格实惠, ,适合中国绝大部分老百姓的消费适合中国绝大部分老百姓的消费档次。档次。设计新颖设计新颖, ,款式越来越流行款式越来越流行, ,越来越国际化越来越国际化市场定位好市场定位好, ,以二级市场为中心，开拓另外以二级市场为中心，开拓另外两级市场两级市场广告影响深入人心，有感染力广告影响深入人心，有感染力市场前景远大，放眼国际不再是困难市场前景远大，放眼国际不再是困难劣势虽设计新颖
10、，但还是缺少自己的虽设计新颖，但还是缺少自己的“产品设产品设计师计师”,”,安踏的鞋子安踏的鞋子, ,衣服都是在跟着耐克衣服都是在跟着耐克和阿迪走。和阿迪走。在质量和款式上面还是与李宁有很大差距在质量和款式上面还是与李宁有很大差距作为运动方面的鞋子，安踏还是不能得到作为运动方面的鞋子，安踏还是不能得到足够信任足够信任还在国内圈里绕，应接受更高的挑战还在国内圈里绕，应接受更高的挑战安踏竞争对手分析国际顶尖一级品牌：阿迪达斯、耐克国际顶尖一级品牌：阿迪达斯、耐克国内二级品牌第一大军团：安踏、李宁、国内二级品牌第一大军团：安踏、李宁、乔丹乔丹国内二级品牌第二大军团：（国内二级品牌第二大军团：（pea
11、k peak 、特步、特步、361361度）度）其他：其他：300300多个品牌多个品牌竞争对手总结分析 安踏的主要竞争对手是以李宁为主的国内一安踏的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。但他们的威胁不是最大的，因为他们的市但他们的威胁不是最大的，因为他们的市场定位是高端市场，而安踏的定位主要以场定位是高端市场，而安踏的定位主要以中底端市场为主。还有就是一些第三层次中底端市场为主。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的的区域品牌，他们的力量是不可忽视的。销售战略专卖店促销，根据各地区的市场情况，选专卖店促销，根据各地区的市场情况，选择合适的促销手段择合适的促销手段媒介及时投入，与最新的有关新闻版块联媒介及时投入，与最新的有关新闻版块联系起来，可以建立一个系起来，可以建立一个“安踏安踏-与祖国同与祖国同命运命运”的新闻版块的新闻版块推出推出“传奇传奇大学校园行大学校园行”活动，举办有活动，举办有关的体育活动，设立奖项，奖品就是关的体育活动，设立奖项，奖品就是“中中国风国风传奇传奇”鞋子鞋子赞助大型演唱会赞助大型演唱会生命不惜 奋斗不止
