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1、2007年10月项目整合推广策略中海苏州胥江第1页SuzhouHomeSuzhouHome中海苏州胥江项目整合推广方案（30分钟现场提报版）中海苏州胥江项目整合推广策略第2页一个建成史2500年的城市，遗忘多于记忆。中海苏州胥江项目整合推广策略第3页站在城市的高度重新理解苏州的家园，站在国家的高度重新理解苏州的文明，看到一个负责任的家园制造商出现在苏州古城沿。中海，回归家园本意。中国，回到世界中心。中海苏州胥江项目整合推广策略第4页历史创造了苏州记忆中的家园，中海造家园，立意于苏州记忆，站位于世界视角，犒赏一个时代的成功。中海期望告示于人的是：家园的茂盛并不是记忆，可以是现实，也可以面向未来。
2、那将是一个城市的家园，苏州人的家园，苏州的家园。SuzhouHomeSuzhouHome苏州的记忆。姑苏繁华图，局部中海苏州胥江项目整合推广策略第5页SuzhouHomeSuzhouHome在记忆与想象之间，在古城与新区之间，在过去与未来之间，每一个人都期望一个持久且常新的寄托，它是心中的家园。第6页第一部分第二部分战略概念与策略战术整合推广计划中海苏州胥江项目整合推广策略目录catalogue战略第一部分 | 概念与策略第7页策略起点几个关键问题Suzhou Home重读中海的抱负Suzhou Home重构苏州的家园核心创意换个角度看苏州消费者洞察抚慰谁的心智中海苏州胥江项目整合推广策略中海
3、苏州胥江项目整合推广策略第8页策略起点几个关键问题中海苏州胥江项目整合推广策略第9页本案价格将有潜质实现连续涨停板。我们将把这种潜质挖掘出来，只有高价产品才可以代言城市。中海苏州胥江项目整合推广策略第10页本案难点思考问题1：我们将卖到什么价格？在杭州，江南春城的别墅卖到200万的时候，同一区域的绿城桃花源别墅可以卖到1千万一栋；当中山花园的二手房价格还不到1万的时候，紧依中山花园的绿城深蓝广场卖到2万6；在上海，马桥镇的别墅价格还在徘徊的时候，绿城玫瑰园可以卖2千万到3千万。同为沿江住宅，2002年，当复兴花园卖3000元的时候，春江花月敢以6500元开盘（杭州）。同为品牌发展商，2008年
4、，预计万科魁力之城卖10000元，相同板块的绿城丽江公寓将卖18000元。在苏州，我们能否将本案创造为高价的新案例？当金色家园卖1万3的时候，我们的期望是15000？还是18000？是否敢于想象20000元平方米？中海苏州胥江项目整合推广策略第11页问题2：支撑我们卖出高价的将是什么？土地的提示：不做最高端的作品，对不起这样的地块资源。风险揭示：宏观调控再次高调启动，然而第一名的产品向来不受宏观影响。竞争关系：万科金色家园隔江而望，定价亲和，传塑平民形象，本案当以贵族示人，不做亲和感，只做高贵度。支撑我们实现高价的是：在于价格与价值之间的互相成就。我们将通过价值体系的建立带动价格创高，通过价格
5、的强势来体现价值的内涵。本案难点思考中海苏州胥江项目整合推广策略第12页本案难点思考问题3：价值体系落实于怎样的基准点？建筑产品由建筑材料创造的物理价值总是十分容易清算与预见的，溢价能力有限。只有精神价值，人类还缺乏真正的度量衡，它的价值可以放大。苏州是一个有文化的城市，城市的地缘与文脉可以创造价值。苏州是一个可以代言中国文化的城市，具有历史的价值。我们希望看到，项目具有深厚的、宏大的人文背景。让我们继续我们的搜寻。中海苏州胥江项目整合推广策略第13页SuzhouHomeSuzhouHome重读中海的抱负中海苏州胥江项目整合推广策略第14页苏州古城中海七子耀姑苏项目产品定位形象定位品牌定位档次
6、定位客户定位推广定位御湖熙岸纯正典雅国际社区、名流贵胄领地核心版块的核心生活最高端作品顶级金字塔尖人群奢华顶级湖滨1号意大利威尼斯水域生活独特的异域风情社区年度再次超越之作高端金领及高端阶层典雅尊贵半岛华府环金鸡湖的首座意式纯城市别墅纯townhouse意式官邸别墅的城市主张高端上层名流格调精致星湖国际法式院落生态社区正CBD院落生活献给城市未来之作中高档园区白领精英现代时尚国际社区两地块湖东中央商务区标杆国际化生活风范苏州国际化生活的典范中高档园区白领精英现代国际本案景观大宅，人文大家传承苏州城市文化的新居住苏州中心城主流生活第一席顶级-中海苏州胥江项目整合推广策略第15页中海在苏州发展三年
7、，在园区形成了错位互补的产品线，初现为全体苏州人造家园的品牌发展方向。中海在苏州的品牌战略中海苏州胥江项目整合推广策略第16页中海携丰富的全球经验，深耕苏州三年，在园区创造完全国际化的五大住区，为苏州带来了变化，为苏州创造了另一极。而苏州的这一极，古城，菜式中骨子里的甜几近腐朽，性情中的呢侬温软已显矫情，苏式园林里的木构老房已经失去居住的人性。中海来到古城，希望更新它的繁华与自信。苏州的记忆。姑苏繁华图，局部中海苏州胥江项目整合推广策略第17页一主两翼古城区老苏州园区洋苏州新区新苏州中海胥江项目连接新老的纽带贯通中西的桥梁中海苏州胥江项目整合推广策略第18页理解项目数字：占地72亩，总建约17
8、万平方，综合容积率3.5，中海第四代产品。户型：面积稳定在135平米，占领空白市场150-250平米，主力150-180平米；精装修；准豪宅；将根据苏州民居的特征，以及苏州人生活习惯，创造性地在高层公寓中设置水平交流空间、垂直交流空间、户外情趣空间（中海地产在苏州首创的“空中合院”）；园林：由三大水景园林组团构成，以苏州园林为参照，做精做细，营造出苏州园林特有的文化品味（带有苏州园林符号的中央景观园林）；建筑：因地制宜，灵活布局，高层错落，营造开合有序的社区围合氛围；高层建筑采用现代简洁风格，联排为现代中式；地块形状：地块形状不规则，形似北斗七星、勺状构造。古城区西南（胥江岸上）中海第四代作品
9、强烈的人文归属感 苏州城市文化和精神苏州首创空中合院 现代风格（现代中式）现代简洁的超高层建筑，俯视古城第19页渗透着苏州文化精髓的创新产品有望成为苏州文化地产领导品牌中海苏州胥江项目整合推广策略理解项目中海苏州胥江项目整合推广策略第20页代言苏州家园中海入主苏州三年，第一次来到老城，与全城分享中海的品牌价值。保留了世界瑰宝苏州园林的古城与本案只隔一座胥门，本案传扬古城文脉，为古城生活提供具有足够高度的延伸与提升。位居中心区，开启老苏州一个新居住时代。本案为苏州代言。时代给中海一个机会，为苏州创造新的自信。中海苏州胥江项目整合推广策略第21页为苏州，造家园。GiveGiveSuzhouSuzh
10、ouaaHomeHome. .这是中海的高度。胥门外，胥江边，跳出古城，在更高处欣赏古城，拥有更多。中海苏州胥江项目整合推广策略第22页SuzhouHomeSuzhouHome重构苏州的家园中海苏州胥江项目整合推广策略第23页要我离开古城？给个理由先。闭合的、低矮的居所，陈旧的生活的容器。你内心会寻求变化，当你看到接近天空的居所。当你生活在老街，你拥有的其实只是过去。离开老城门，你拥有的是整个古城，它就在你窗台之下。你与古城的区隔其实只有一条胥江、一个胥门，你拥有的却是自由。苏州的家园，需要重构。中海苏州胥江项目整合推广策略第24页古建筑的局限：贴地生活，缺乏高度与视野，人生越来越缺乏自信。跳
11、出古城，在更高的平台上拥有古城；跳出古城，在更广的视野里欣赏古城。更高，更广，看到世界。回到世界的中国。中海苏州胥江项目整合推广策略第25页回到世界的中国Return to China in the world中海苏州胥江项目推广策略核心中海苏州胥江项目整合推广策略第26页中国在汉、唐、元朝时期，是世界文明的中心，代表人类发展的最高水平。中国的文明没有成为负担。当代，中国复兴。回到世界的中国。中海苏州胥江项目整合推广策略第27页当中国重新成为世界瞩目的中心，世界正在重新理解中国。当世界重新理解中国，希望世界理解到中国的演进，注入了时代精神的传统文明，复苏的是更新的记忆。这一次，我们关注苏州，一
12、个保留了中国记忆、记忆正在更新的城市。回到世界的中国。中海苏州胥江项目整合推广策略第28页每一个辉煌都需要案例。这一次，中海将在苏州，为世界提供一个现代中国的成就样本。当苏州人全球经营事业，当各国精英来到苏州展业，苏州与国家一起回到世界。高度决定价值，让我们继续为下面的策略基点寻找创意落地。回到世界的中国。中海苏州胥江项目整合推广策略第29页核心创意换个角度看苏州中海苏州胥江项目整合推广策略第30页苏州只是白墙灰瓦吗？中海苏州胥江项目整合推广策略第31页红色的沈万三蹄膀苏州美女的红唇，以及脸上的一抹红晕叫苏州红的特产红色菱角一 种也叫做苏州红的红色桂花发现苏州的红中海苏州胥江项目整合推广策略第
13、32页红色是中国的象征。红色的宫墙，红色的灯笼，红色的婚礼，红色的春联，从古至今，中国人的生活中充满红色的装饰主题。红色，构成了人们认同中国的颜色。发现红，发现中国。中海苏州胥江项目整合推广策略第33页红色是激情和理想的颜色；红色是喜庆与祥和的颜色；红色是民俗与文化的颜色；红色也是记忆里故乡的颜色。发现红，发现故乡。中海苏州胥江项目整合推广策略第34页红是国际上对中国的颜色认定，chinared；红是鲍德熹给我们看见的新时代；红是积极而不刻意，进取而不功利。这正是苏州文化积淀下来的城市精神。发现红，发现苏州。中海苏州胥江项目整合推广策略第35页中国人爱红 ，生活中不能缺少红；暖洋洋的，幸福啊，
14、喜庆啊，福到了。因为这一抹红，我们的生活在志士雅客的附和下回到了历史的温情中。发现红，发现幸福。中海苏州胥江项目整合推广策略第36页我这儿时的记忆，忽而全都闪电似的苏生过来，似乎看到了我的美丽的故乡了。鲁迅故乡中海苏州胥江项目整合推广策略第37页中海苏州红SuzhouHomeSuzhouHome推广案名建议中海苏州红 SuzhouHomeSuzhouHome推广案名建议苏州为中国记忆提供全新样本中海复苏中国记忆重解中国的红立意城市高度为苏州创造新的自信第38页积累高端人群的归属感有效表达成功，犒赏成功中海苏州胥江项目整合推广策略储存了中国记忆的家园传承了苏州文明的家园表达幸福具备强大沟通性与传
15、播力中海苏州胥江项目整合推广策略第39页发现苏州的红这一次我们变换角度，看苏州，看老城，发现了隐藏在历史与现实中的红，传达了苏州的自信与灿烂，呼应创意基础“回到世界的中国” 。广告语致力传达可以持续保持的生活体验与精神享受，以及无与伦比的幸福感，使得苏州的城市之美成为了一种大家分享的世界观和价值观。全句气度大，具有广告演绎空间。能够唤起人们对老苏州的记忆重温，增加项目好感度和认同度。高端客户群是时代的当红人物，广告沟通需要承认他的成就，并给予足够的向往与提升暗示，享受红，表达成功。主要广告语中海苏州胥江项目整合推广策略第40页中海苏州红。SuzhouHomeSuzhouHome。发现苏州的红。
16、让人们再度关注古城文化和生活价值。唤醒人们心底对城市核心区的向往，复苏对老苏州生活的回忆。深厚的文脉，在新社区累积归属与寄托。中心城区、古城边沿的一个地标，成为苏州古城新生活的延伸与提升。外地人发现苏州，苏州人发现幸福。传播价值预测中海苏州胥江项目整合推广策略第56页关于logo的更多想法中海苏州胥江项目整合推广策略第62页消费者洞察抚慰谁的心智中海苏州胥江项目整合推广策略第63页中海胥江项目园区洋苏州新区新苏州沿南环线带来园区客户沿西环线带来新区客户直接覆盖主城区客古城区老苏州户中海苏州胥江项目整合推广策略第64页主城区中高层政府官员公、企事业高管、私营业主、知名学者园区新区外资公司高层管理
17、层、从园区新区回流的投资客外来人员周边区县私企老板、叶落归根者和外籍华侨他们是社会生活中的当红人物泛客群构成中海苏州胥江项目整合推广策略第65页苏州当红人物的历史性格明清时期的苏州，正处于以农业经济为主的形态转向城市工商经济与农业经济并举的形态。这时期，社会的意识发生了悄然的变化，商人的形象有了不小的改观，尤其在“高雅”的士大夫中间，出现了“文人、仕官商人化，商人文人化”的社会特殊现象。他们在精神上追求宁静恬淡、闲云野鹤般的闲适自由，在生活上则体现着世俗的欲望和世俗的幸福。焚香茗茶，品诗论画，充满着精致高雅的艺术情调和物质享受。骨子里透着风雅和浸淫着衣食住行的精致主义。这种骨子里的风雅和精致主
18、义，正是苏州文化（吴文化）的独特的、精准的归纳提炼。换言之，苏州文化就如同中国五千年文化浩瀚海洋中的一点红，画龙点睛。当红人物陈述中海苏州胥江项目整合推广策略第66页当红人物陈述回到现代中国，现代苏州中国现代当红人物阶层的发展演化过程开放红财富确认身份载体新贵红名誉假日红品位国际红文化苏州红代表客群中海苏州胥江项目整合推广策略第67页第一个阶段开放红时代主题：以财富确定身份核心价值:政治欲，权利欲, 财富占有欲价值表现:摆阔攀比，名贵奢华享受。画像素描：他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着 “一拉得”红领带。对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。不少企业家出身贫微，从小
19、对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”特性在一些民营企业家身上共存的原因。中海苏州胥江项目整合推广策略第68页第二个阶段新贵红时代主题：以名誉确定身份核心价值：名利场，名誉，身份地位价值表现：人大代表、政协委员、EMBA、名誉博士，协会会长，峰会论坛上亮相发言。画像素描：随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。中国有富人没有贵族；有“暴发户”没有资本家。欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵族的环境和锻炼。这种环境和锻炼机会在哪里？中海苏州胥江项目整合推广策略第69页第三个阶段假日红时代主题：以品位确定身份核心价值：身心解
20、放，对天空与大海的占有，享受生活价值表现：游艇、高尔夫及相关高尚活动，高尚沙龙社交，稀缺资源的享有；高尔夫球也取代了麻将和KTV，成为企业家们放松交际的新方式。不少成功人士乐于表现自己对于高尔夫的迷恋并展示球技。画像素描：高尔夫、名车、名表、豪宅已经是富豪阶层的日常消费品。开始追求对稀缺品的绝对占有。经过了骄奢淫逸的风气之后，现在需要返朴归真，从大俗返回到大雅。一位社会学者说。这种返朴归真的生活正在变成现实。其中海归、干部、知识分子等是开风气之先的人。中海苏州胥江项目整合推广策略第70页第四个阶段国际红时代主题：以文化确定身份核心价值：假日红的真正成熟阶段。世界公民，国际自由人，绿卡族，文化精
21、英，行业意见领袖，生活方式倡导者和实践者。画像素描：在中国的红色文化、信仰和社会制度中长大；在欧美名牌大学里接受多元教育，在跨国公司中工作，通晓国际规则，具备跨文化沟通能力、战略思维和世界眼光。在他们身上，语言国界种族信仰通通不是障碍，他们已经融入了一个崭新的超越“国家”概念的国际体系中。中海苏州胥江项目整合推广策略第71页国际红典型人物谭盾文人雅士，精神贵族，对文化欣赏就会有更高的要求，喜欢在网络上、媒体上抛头露面，博客如此，访谈如此，封面如此他们从红色中国走向国际。这类人群的特色就是休闲、惬意、安全感、幸福感、品位和想做就做的随意性、以及他们身上的无限可能。中海苏州胥江项目整合推广策略第7
22、2页刘嘉玲他们有常人难以企及的经济实力和广阔的人生见识，他们享受生活的标准自然也应该与常人不同，对房、以至生活中方方面面的细枝末节，都莫不如此。不同的阶层有不同的生活方式即品位，去哪里吃饭、喝什么酒、参加什么派对、如何度周末、如何旅游等等将本阶层与其他社会阶层清楚地区分开来。国际红典型人物中海苏州胥江项目整合推广策略第73页费俊龙我们的目标客户都是经过不同的努力与艰苦奋斗才能获得今天杰出的成就，无论在“物”与“我”两种境界都同样需要得到某种程度的精神与物质满足以“奖励”他们所付出的一切努力。他们置业中核心需求因素有两点：一是气质精神主张。二是价值品质平衡。他们领生活之势，领城市之势，领时代之势
23、。是我们目标客群的形象代言和意见领袖。国际红典型人物中海苏州胥江项目整合推广策略第74页本案的目标消费群，是一群穿越了文化界限的红色人群：国际红。苏州红，以传承苏州记忆、嫁接国际经验，在“文化”上与目标客户群达成有效沟通点。战术第二部分 | 整合推广计划第75页营销与整合推广思路总述推广计划列示中海苏州胥江项目整合推广策略中海苏州胥江项目整合推广策略第76页营销与整合推广思路总述本案营销与推广过程强调持续效应，形象建立的手段将为客户积累提供启示，贮客方式对成交过程有持续影响，开盘后的持续销售过程继续强化项目品牌。项目主线是文化，传统中国文化与现代国际文明的融合是主要形式，为项目建立极具特征的人
24、文内容，影响客户群精神取向与项目价值观，服务高价销售。中海苏州胥江项目整合推广策略第77页营销与整合推广思路总述形象建立方式：谭盾的下一首交响乐苏州红创意广告的组合发布（广告语：发现苏州的红）客户积累方式：“苏州红”中国文化节（广告语：回到世界的中国）配合的通路组合开盘期策略：苏州献礼奥运（苏州红交响乐首演及CD首发）持续销售策略：“苏州红”中国文化节（续）现场的综合运用公关事件与媒体组合实现客户积累公关事件迅速建立项目形象持续期（ 至08年底收官）中海苏州胥江项目整合推广策略公关事件迅速建立项目形象（第78页公关事件与媒体组合实现客户积累营销的推进品牌的优化中海苏州胥江项目整合推广策略第79
25、页第一阶段形象建立期中海苏州胥江项目整合推广策略第80页时间：2007年11月2008年3月目的：综合运用苏州文脉与地缘资源，以谭盾交响乐苏州红创作为核心事件，为项目建立具有城市高度的市场形象主题：发现苏州的红工作：户外广告牌、报纸广告、软文、网络、工地围墙、现场销售部动建文本：出版一本苏州红概念文本第一阶段：形象建立期户外广告户外广告报纸广告中海苏州胥江项目整合推广策略第94页主要事件时间：2007年11月主题：谭盾的下一首交响乐苏州红方式：赞助谭盾创作苏州红，运用苏州传统文化元素到西方交响乐体裁中，为后续“回到世界的中国”主题的推出进行立意准备目的：全球认同中海苏州红项目，成为苏州人的骄傲
26、与荣誉，支持未来的高价销售延展：对此事件的新闻与软文报道时 间发布媒体内 容备 注年月年月现场及户外发现苏州的红话题主要散播渠道报纸软文苏州日报姑苏晚报城市商报江苏航空三联生活周刊城市画报网 络苏州房地产交易网、 苏州搜房网谭盾赞助活动礼品物料、观念文本0711083中海苏州胥江项目整合推广策略第96页第一阶段 ：工作概要中海苏州胥江项目整合推广策略第97页第二阶段客户积累期中海苏州胥江项目整合推广策略第98页时间：2008年4月2008年7月目的：通过公关活动，积累有效客户主题：回到世界的中国储客方式：“苏州红”中国文化节、通路组合工作：销售部开放、户外广告牌更新、报纸广告、软文、网络、工地
27、围墙文本：出版苏州红楼书第二阶段：客户储备期中海苏州胥江项目整合推广策略第99页“苏州红”中国文化节时间：2008年4月2008年12月（开盘后延续）目的：筛选、截取有效客户，强化项目形象主题：回到世界的中国活动内容：谭盾音乐周，在苏州大剧院演出谭盾作品天地人、永恒的水与门“发现苏州最美的红”全民摄影节（大奖，作品集出版，苏州博物馆收藏）配合工作：销售部包装、报纸广告、软文、海报第二阶段：客户储备期中海苏州胥江项目整合推广策略第100页谭盾音乐周活动内容：谭盾音乐周，在苏州大剧院演出谭盾作品天地人、永恒的水与门，进行正常票务销售，并进行定向赠票（意向客户、目标客户），物料发放目的：储客；强化本
28、案的文化色彩；传塑本案的国际化色彩配合工作：销售部包装、大剧院包装、报纸广告、相关新闻报道、软文、海报海报海报海报系列报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告中海苏州胥江项目整合推广策略第108页发现苏州最美的红苏州全民摄影节主题：发现苏州最美的红内容：苏州民间摄影师对苏州古城区文化变迁的摄影大赛时间：六月中旬目的：引导更多人关注“苏州红”，转化为意向客户题材：挖掘苏州文化、展现苏州生活的幸福场景延展与应用：通过苏州媒体发布照片，加强“苏州红”项目形象物料：项目楼书、精美礼品 、客户通讯系列报纸广告系列报纸广告系列报纸广告户外广告报纸广告报纸广告报纸广告时 间发布媒体内 容备 注年月月广告牌回国到世界
29、的中更换内容报 纸苏州日报城市商报姑苏晚报网 络苏州房地产交易网苏州搜房网杂 志新地产专刊、苏州楼市、 中国地产聚焦苏州现场包装现场包装及展示、楼书主题活动现场包装、物料、礼品0847中海苏州胥江项目整合推广策略第120页第二阶段 ：工作概要中海苏州胥江项目整合推广策略第121页第三阶段开盘期中海苏州胥江项目整合推广策略第122页时间：2008年7月2008年8月目的：通过文化与奥运的结合，成功推进认筹及开盘活动，实现销售主题：我的名字叫红公关活动：苏州献礼奥运谭盾交响乐最新巨著苏州红在苏州首演工作：行销活动、老客户维护、报纸广告、软文、网络、工地围墙、 苏州红CD出版文本：户型资料，补充物料
30、等第三阶段：开盘期系列报纸广告系列报纸广告：地段价值篇系列报纸广告：景观价值篇系列报纸广告：建筑价值篇时 间发布媒体内 容备 注月广告牌文大我家的名字景叫观红华宅开盘信息释放报 纸21世纪经济报道 、城市画报、 苏州日报城市商报姑苏晚报网 络苏州房地产交易网苏州搜房网杂 志新地产专刊、高尔夫、 江苏航空、苏州楼市、 中国地产聚焦苏州示范区开放包括园林、样板间开放，现场包装及展示一期开盘活动物料、现场包装、礼品8中海苏州胥江项目整合推广策略第127页第三阶段 ：工作概要中海苏州胥江项目整合推广策略第128页第四阶段持续销售期中海苏州胥江项目整合推广策略第129页时间：2008年9月2008年12
31、月目的：通过公关活动，继续积累客户，扩大实销成果，为二期积累客户主题：发现红，发现幸福储客方式：“苏州红”中国文化节（持续）、通路组合工作：行销活动、老客户维护、报纸广告、软文、网络、工地围墙文本：实景楼书、补充物料第四阶段：持续销售期中海苏州胥江项目整合推广策略第130页第四阶段：持续销售期“苏州红”中国文化节（续）时间：2008年9月2008年12月目的：扩大有效客户积累，维系老客户，争取老带新，扩大实销，建立品牌美誉度主题：发现红，发现幸福活动内容：“苏州红”中国画家油画作品展（全城征集，设大奖，展厅设在销售部）“我的名字叫红”同题小说大奖赛（作品刊发在报纸上，并结集出版）配合工作：销售
32、部包装、报纸广告、软文、海报系列报纸广告系列报纸广告系列报纸广告系列报纸广告系列报纸广告系列报纸广告中海苏州胥江项目整合推广策略战略回顾项目品牌支撑项目市场定位价值体系当红人物复苏记忆主流生活倡导者中海企业品牌第137页项目品牌名称项目品牌口号项目策略核心中海苏州红SuzhouHomeSuzhouHome发现苏州的红回到世界的中国中国文化的传承苏州文化的发扬苏州城市精华所在人文价值的建立稀缺的地段资源中海产品力人文大家景观大宅客户群定位核心客户群为国际红中海苏州胥江项目整合推广策略第138页一个建成史2500年的城市，遗忘多于记忆。激活记忆的力量，却是更新。中海携全球经验，创作“苏州红”，更新世界对苏州、对中国的记忆。中海苏州胥江项目整合推广策略第139页祝中海苏州红SuzhouHomeSuzhouHome红动全城Thankyou，2007.10.26
