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1、万 国 城 星 沙 新 项 目 奠 基 典 礼 仪 式策划建议方案Foreword.前言致谢！非常感谢贵单位提供给我司此次活动的承办机会，本方案是基于我们对贵单位的相关了解及对此次活动的理解，以及提案资料阐述的相关具体要求和长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对万国城星沙项目的理解和支持表示最诚挚的谢意！活动时间：活动时间： 2014年6月15日上午活动地点：万国城星沙项目地活动主题：盛世万国辉耀星沙参与人数：约50人左右邀请对象：项目领导、邀约嘉宾、客户等活动目的：通过庆典仪式展示新项目风采，扩大品牌影响力，树立品牌形象。活动概况第一部分1.1平面布置效果
2、图1.2活动区布置1.3观礼区布置1.4贵宾室布置1.5餐饮区布置1.6人员服饰氛围布置活动规划第二部分2.1活动流程2.2活动流程表活动内容第一部分3.1预案细节表3.2活贵司筹备流程3.3活动当天双方工作人员职责安排活动执行第一部分氛围布置1 11.1 平面布置动线图平面布置动线图1.2 活动区布置活动区布置马路沿线摆放空飘以及落地球（可印制项目logo）空飘、落地球1.2 活动区布置活动区布置入口设立拱门，沿途铺置红地毯，两边放置两排礼宾柱，给来宾尊贵的感受。拱门、红地毯1.2 活动区布置活动区布置在活动区域两侧竖立项目产品展示墙，采用KT板+仿真花艺形式。既可以作为围挡，也达到宣传项目
3、的效果项目产品展示墙1.2 活动区布置活动区布置入口设主题背景板，签到处设签到背景板，各区域摆放鲜花指示牌，直观引导客户流向。背景、指示牌1.2 活动区布置活动区布置活动区内放置移动厕所。移动厕所1.3 观礼区布置观礼区布置观礼区搭建篷房，摆放酒店椅搭配红色背纱作为管理嘉宾坐席，第一排排放红色沙发作为领导坐席。篷房、嘉宾椅1.3 观礼区布置观礼区布置威风战鼓及梅花桩舞狮表演制造热闹氛围。战鼓、梅花桩1.3 观礼区布置观礼区布置搭建舞台，铺设红地毯，绿植包围。采用异形背景板，舞台上设立鲜花发言台。舞台、发言台1.3 观礼区布置观礼区布置舞台两侧一边各六台皇家礼炮营造气氛，舞台前方放置奠基石一块，
4、奠基培土均是沙雕花艺造型礼炮、奠基区1.4 贵宾室布置贵宾室布置搭建帐篷，设置VIP休息室，领导签到后可在内稍作休息，内设设置皮椅、茶几及空调扇。提供简易冷餐：香槟、糕点、水果。贵宾室1.5 餐饮区布置餐饮区布置搭建帐篷，专业厨师现场提供精致冷餐，采取自主形式，嘉宾自由选择食用。（天气原因，冷饮料可加冰）冷餐供应1.6 人员服饰人员服饰现场礼仪小姐身着青花礼服或者红色旗袍，外貌出众，笑容甜美。礼仪人员第二部分活动内容2 2 2 2Step1 Step1 签到迎宾2.1活动流程p嘉宾凭邀请函在签到区签到并在卷轴上留下墨宝，工作人员送上纪念品p签到时嘉宾赠送的花篮放置在道路两边p礼仪小姐在入口进行
5、迎宾并为参加典礼的领导佩戴胸花p礼仪人员引导来宾到休息室或参观.StepStep2 2 来宾候场2.1活动流程p领导进入贵宾室休息，等候典礼开始p嘉宾入场，自由参观，可以自由享用冷餐p专业的军乐队配合，迎接莅临现场的领导和嘉宾，营造喜庆、庄重的氛围，凸显活动的盛大和隆重，辉映活动格调。StepStep4 4主持人登台主持人推荐一：杨理房地产、商业、综艺节目活动主持p2013首届楼市红女郎实景SHOW2011湖南长沙房地p产交易展示会开幕式；p望城步行街购物节开幕式；p湖南郴州安仁赶分社药王节；p长沙楼市诚信联盟启动仪式；p华娱兄弟旗下歌手演员何洁、井柏然湖南歌友会；p浙江卫视2012“中国好声
6、音”湖南区推介会；p东方卫视第四季“中国达人秀”广州梦想力量征集会2.1活动流程StepStep4 4 主持人登台主持人推荐二：李盟长沙电视台公共频道节目主持人女性频道主持人o上海大众朗逸湖南上市，帕萨特湖南上市；o马自达睿翼湖南上市，上河国际开盘；o北京御园开盘，老凤祥相恋2009活动开幕；o联诚国际城开盘、F联邦开盘、华润凤凰城开盘；o城南故事开盘，五矿紫湖香醍开盘等。2.1活动流程StepStep5 5领导致辞2.1活动流程p各领导依次上台致辞p对到场嘉宾致以谢意p介绍项目区域规划p介绍产品基本概况StepStep6 6奠基仪式2.1活动流程p众领导在礼仪小姐的带领下，来到奠基石前，主持
7、人宣布奠基仪式开始，领导用金色铁锹为奠基石培土，寄予美好的期望p在主持人宣布开始的同时，皇家礼炮奏响，彩虹机添景p动静完美结合的奠基仪式，将本次活动推向高潮StepStep7 7完满礼成2.1活动流程p女子十二乐坊登台演奏音乐p主持人宣布活动圆满结束p礼仪小姐引导来宾退场StepStep8 8摄影摄像2.1活动流程p摄像记录现场精彩瞬间p摄影活动全程记录2.2 活动流程表活动流程表时间时间内容内容详述详述区域区域效果效果9:3010:20嘉宾签到（VIP签到后移步VIP休息区）来宾签到，军乐迎宾，礼仪接待签到区10:2010:30典礼开场专业舞狮团队演绎舞台区锣鼓伴奏声势浩大10:3010:4
8、5 主持人致开幕词和介绍到场嘉宾领导战鼓敲响拉开活动序幕舞台区10:4511:10领导致辞提供致辞领导顺序舞台区背景音乐11:1011:30奠基仪式为奠基石培土舞台前坪皇家礼炮齐响，彩虹机助兴11:3011:45完满礼成女子十二乐坊登台演奏音乐主持人宣布活动圆满结束礼仪小姐引导来宾退场活动区12:00活动结束3 3第三部分活动执行细节1、保安于领导进场时刻，紧贴领导身旁，阻止不相关人等与嘉宾领导接近；2、保护嘉宾至舞台、仪式区进行各种仪式，守护在舞台旁边，时刻注意周边突发事件；3、维护签到区以及发放礼品的秩序，避免不必要的财产损失；4、护送领导至接送车，直至安全离开。5、维持解筹来宾区秩序3.
9、1预案详解类别情况描述对策天气变动类别（雨天）雨具1.随时关注天气预报，活动3-5天前根据气象，做好应急准备。2.准备雨伞30把。从嘉宾下车移步休息室、移步主会场、奠基仪式到活动结束欢送领导嘉宾乘车全程由礼仪小姐和工作人员为领导打伞。3.采购100件一次性雨衣备用秩序失控类别来宾喧闹现场机动人员礼貌协调，如协调无效立刻反馈现场总控进行处理。应急防暑类别来宾中暑席位席位不够席位不够,提前备十至二十张席位安防工作及警戒流程背景画面、拱门文字采购、后勤、接待、安保活动公司、活动流程、主持人确定贵司与活动公司活动细节及要点沟通礼品、邀请函、宣传袋、宣传资料邀请函发送后，需电话核实领导发言稿一般需提前交
10、领导秘书处审查场地清理、电源提供停车秩序、迎宾签到、领导陪同接待注意领导车辆先行离场3.2贵司筹备工作流程3.3活动进程工作安排负责负责方方工作人工作人员员岗岗 位位岗岗位人数位人数职职 责责标标 识识备备 注注区域：区域：签签到区到区业主单位工作人员签到区旁2人负责接待来宾签到/工作证安保人员签到区1人负责活动现场安全/工作证大麦礼仪人员签到区4人引导嘉宾入场/接待领导为领导佩戴胸花/统一礼服区域：停区域：停车车区区大麦交通指挥整个停车区域1人指引停车、停车服务制服统一服装公安整个停车区域2人维护停车秩序及交通安全/制服业主单位工作人员嘉宾停车区2人负责接待贵宾/嘉宾上下车/工作证区域：餐区
11、域：餐饮饮区区大麦厨师冷餐操作台1人负责为现场提供冷餐/厨师服服务员冷餐区1人负责桌面美观工作证此表格为拟定，具体情况再调整。活动前双方须确定一位总执行负责人进行工作对接，以保证活动的顺利进行。3.3活动进程工作安排此表格为拟定，具体情况再调整。活动前双方须确定一位总执行负责人进行工作对接，以保证活动的顺利进行。负责方负责方工作人员工作人员岗岗位位岗位人数岗位人数职职责责标标识识备备注注区域：主会场区区域：主会场区业主单位工作人员主席台1人负责安排主席台席位顺序/工作证大麦主持人舞台1人/正装主持人礼仪人员发言区两侧（转岗）4人引导领导上下场，配合仪式/统一礼服音响师主席台一侧1人负责整个活动
12、音效控制/大麦工作服工作人员主席台区两侧3人流程管理/大麦工作服区域：贵宾区区域：贵宾区业务单位工作人员贵宾室内2人接待领导，讲解活动流程/大麦礼仪贵宾室入口处2人引导领导，提供冷餐/统一服装区域：综合区域区域：综合区域大麦摄像师活动区1人现场跟拍制服安保制服摄影师活动区1人负责整个活动流程拍摄/工作证业主单位安保人员活动区2人负责整个活动区域的消防安全/制服THANKS品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁
13、公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明
14、，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品
15、牌。但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得
16、高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称
17、为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的
18、系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。个性化、感性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个
19、性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品
20、牌蝶妆-DEBON.财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对
21、不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。容量小的市场环境适宜企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市
22、场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既
23、能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。
