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2、据业务目标市场一、票据业务目标市场二、票据业务营销关注点二、票据业务营销关注点三、票据业务议价技巧三、票据业务议价技巧四、理财产品质押承兑业务四、理财产品质押承兑业务PSBC Corporate Business Dept票据业务营销关注点票据业务营销关注点同业票据业务特点：同业票据业务特点：1.同业票据业务与我行一样，采用集中受理原则同业票据业务与我行一样，采用集中受理原则2.我行贴现业务当日受理，当日放款我行贴现业务当日受理，当日放款3.四大行、政策性银行等利率变动较慢，对市场利率的四大行、政策性银行等利率变动较慢，对市场利率的反映存在一定滞后性。反映存在一定滞后性。PSBC Corpor
3、ate Business Dept5.综合营销（贴现、承兑、大管家）6.支持电票业务，且11月份将出台电票新规票据业务营销关注点票据业务营销关注点目目 录录一、票据业务目标市场一、票据业务目标市场二、票据业务营销关注点二、票据业务营销关注点三、票据业务议价技巧三、票据业务议价技巧四、理财产品质押承兑业务四、理财产品质押承兑业务PSBC Corporate Business Dept利率相关名词解释：利息转换：定价函公布利率为年息，年息/12为月息，年息/360为日息一般与客户议价多用月息（年息是为了与系统形成对应关系）PSBC Corporate Business Dept具体申请要求一）低利
4、率优惠申请PSBC Corporate Business Dept票据业务议价技巧 及时掌握票据中心利率、额度情况 从事贴现业务的客户经理，需要及时了解我行贴现利率情况及同业贴现利率。在洽谈票据业务时，应积极与票据中心沟通，了解各承兑行目前的授信情况。 PSBC Corporate Business Dept2. 积极从侧面了解客户心理价格 摸清客户贴现习惯，在洽谈中了解客户 是否向其它同业询价及同业报价情况，若低于定价函，根据客户资质判断是否申请利率优惠，并联系票据中心，沟通利率情况，最终确定报价。 票据业务议价技巧PSBC Corporate Business Dept提高贴现速度一、票面
5、信息及数量早知道1、先看票（发查询）2、做表格3、签字汇报很重要4、通知企业准备发票与合同5、催查询拿结果，看仔细就出发目目 录录一、票据业务目标市场一、票据业务目标市场二、票据业务营销关注点二、票据业务营销关注点三、票据业务议价技巧三、票据业务议价技巧四、理财产品质押承兑业务四、理财产品质押承兑业务PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务客户群体 强势买方企业及资金充裕企业PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务阐述理财产品质押承兑的优势1、质押率高（风险等级PR2以下，质押率100%）2、利率较高，非保本浮动型（目前一
6、年期3.5%，半年期3.45）3、作为支付手段，企业存在一定利润空间PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务准备工作需提前：1、上门宣传就留影像（双人）2、一般户、理财户、保证金账户一起开 （三天启用）3、理财签约购买一起做，基础资料带原件PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务周五下午出产品，联系公司部和查看各类业务群。产品募集期内购买产品收集理财质押承兑全部资料 （企业信用信息查询及留存授权书）PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务中国邮政储蓄银行低风险承兑业务调查表（支行行长签字）商业汇票银行承兑协议（交市行票据）PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务中国邮政储蓄银行低风险承兑业务审查审批表理财产品质押合同应收账款质押登记协议（由区县行领导签字并加盖行章）PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务红盾网查询企业信息查询法人及代理人、企业被执行情况（截图附件）PSBC Corporate Business Dept理财产品质押承兑业务质押理财产品确认书与前台公司柜员联系操作确定企业付款金额及数量提前一天通知华光支行公司前台PSBC Corporate Business Dept考试题谢谢 谢谢
