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1、创业项目创业项目：绿之源生态农场绿之源生态农场 报送单位报送单位: 生物工程学院生物工程学院农业农业0901班班 参赛者参赛者： xxx学院学院“一村一名一村一名”大学生大学生 绿之源生态农场绿之源生态农场 目录摘要目录摘要 项目概述项目概述项目概述项目概述 人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理市场前景及分析市场前景及分析市场前景及分析市场前景及分析市场营销市场营销市场营销市场营销 财务分析财务分析财务分析财务分析风险预测及应对措施风险预测及应对措施风险预测及应对措施风险预测及应对措施发展前景发展前景发展前景发展前景一、项目介绍： 项目名称：项目名称： 绿之源生态农场绿之源生态农场
2、项目投资：初始投资项目投资：初始投资3030万元万元项目投资地点：十堰市黄龙镇项目投资地点：十堰市黄龙镇 项目负责人： 刘雄飞一、项目概述一、项目概述二二、生态农场模式图生态农场模式图v 本项目的经营模式为立体共生的生态农业模式本项目的经营模式为立体共生的生态农业模式. . 土土鸡鸡有机茶有机茶虫虫害害游游客客鸡鸡粪粪v二、二、农场生产管理农场生产管理：v（一）有机茶生产管理（茶园初步规模占地有机茶生产管理（茶园初步规模占地100亩）亩）v包括土壤管理，施肥技术，病虫害管理等。包括土壤管理，施肥技术，病虫害管理等。v加工程序：采摘加工程序：采摘摊放摊放分级分级杀青杀青揉捻揉捻初初烘烘烘干烘干提
3、净提净包装包装v（二）土鸡管理（每亩放养土鸡（二）土鸡管理（每亩放养土鸡35-50只）只）v采用简易鸡舍采用简易鸡舍.散养散养.适当添加饲料，鸡粪入园，适当添加饲料，鸡粪入园，免去了茶园施肥、锄草、松土、杀虫等茶园管理免去了茶园施肥、锄草、松土、杀虫等茶园管理工作。工作。二二、人力资源管理人力资源管理 总经理总经理:汤志国汤志国负责农场全面工作，负责农场全面工作，完成业务发展计划，完成业务发展计划，管理和协调各部门工管理和协调各部门工作作。 董爽董爽生产部经理生产部经理负责农场年度公司方负责农场年度公司方针，农场生产组织和针，农场生产组织和安全环保工作安全环保工作 刘佳豪刘佳豪市场营销部经理市
4、场营销部经理负责农场产品销售全面负责农场产品销售全面工作，推广产品，建立工作，推广产品，建立销售渠道和高素质的营销售渠道和高素质的营销团队。销团队。沈强沈强雷晓栋雷晓栋行政企划部经理行政企划部经理负责农场行政工作，品牌负责农场行政工作，品牌形象建设及宣传市场活动形象建设及宣传市场活动的策划、组织实施与效果的策划、组织实施与效果评估对媒体广告推广，参评估对媒体广告推广，参与农场战略发展规划。与农场战略发展规划。 刘雄飞刘雄飞常务总经理兼财务总监常务总经理兼财务总监负责财务管理，监督企业负责财务管理，监督企业的财务状况，现金流通和的财务状况，现金流通和成本控制成本控制 三、三、市场前景及分析市场前
5、景及分析1、我国有机食我国有机食品市场前景乐观，品市场前景乐观，发展空间大发展空间大,有有机茶机茶氨基酸、茶氨基酸、茶多酚、蛋白质及多酚、蛋白质及其他微量元素等其他微量元素等比普通茶高出比普通茶高出15%左右左右。2、农场经营农场经营的的有有机茶机茶,土鸡，生态土鸡，生态旅游等旅游等,交通交通条件条件优越。农场距十优越。农场距十堰市中心约堰市中心约30公公里，与国道的直里，与国道的直线距离仅为线距离仅为2公里公里。3、农场农场与正在开与正在开发建设的国家发建设的国家AAAA级风景旅级风景旅游区白马山游区白马山黄黄龙旅游区最近距龙旅游区最近距离仅为离仅为3公里公里。四、市场营销四、市场营销v营销
6、策略营销策略v1）经营管理理念：）经营管理理念：以人为本，以诚取信以人为本，以诚取信v2）市场竞争策略：）市场竞争策略：高质量，低价格，重服务高质量，低价格，重服务v3）产品定价策略：）产品定价策略：成本导向定价、市场导向定价、让利成本导向定价、市场导向定价、让利促销相结合。促销相结合。v4）销售策略：销售策略：v统一价格，统一质量；有针对性的广告宣传，树立鲜统一价格，统一质量；有针对性的广告宣传，树立鲜明的品牌形象，积极参加相关行业的各种公共关系活动，明的品牌形象，积极参加相关行业的各种公共关系活动，确定目标市场和目标顾客确定目标市场和目标顾客,建立稳固的销售渠道等。建立稳固的销售渠道等。v
7、5）目标客户：）目标客户：城市中高档消费人群。城市中高档消费人群。v6）产品推广产品推广:利用媒体利用媒体.网络网络.宣传单页等方式对产品进行宣传单页等方式对产品进行推广！推广！v7）销售渠道）销售渠道:（1）以政府及各职能部门以政府及各职能部门,企事业单位为企事业单位为依托依托,采取定向销售模式采取定向销售模式,逐步推向市场逐步推向市场.v（2）采取市场销售模式采取市场销售模式,设置网点设置网点,批零兼批零兼营。打开市场大门营。打开市场大门,逐步打造自己的品牌！逐步打造自己的品牌！v（一）资金概算：（一）资金概算：1、初期投资成本：、初期投资成本：30万万.v2、资金来源：团队成员各、资金来
8、源：团队成员各4万，共万，共24万，贷款万，贷款6万。万。v3、资金使用：、资金使用：v固定资产：制茶设备及办公设备等约为固定资产：制茶设备及办公设备等约为10万元万元v各种成本：茶场租金，购进鸡苗等年消耗各种成本：茶场租金，购进鸡苗等年消耗8万元万元v费用开支：生产费用费用开支：生产费用,管理费用管理费用,销售费用等约为销售费用等约为8万元万元/年。年。v流动资金：流动资金：4万元万元v（二）效益分析：（二）效益分析：v以第一年为例计算年产值：年产值：约以第一年为例计算年产值：年产值：约65万：由具体数据计算得出万：由具体数据计算得出v年产值年产值=茶叶产值茶叶产值+土鸡产值等。土鸡产值等。
9、茶叶收入：茶叶收入：1.优等茶：优等茶：4斤斤/亩亩X500元元X100亩亩=20万万v2.普通茶普通茶:60斤斤/亩亩X50元元X100亩亩=30万万v土鸡产值土鸡产值=约约30元元/只只X5000只（年出栏量只（年出栏量)=15万万v利润年产值利润年产值各项支出各项支出=65万万-30万万=35万万五五、财务分析财务分析六、风险预测及应对措施v（1）风险预测:土鸡疾病土鸡疾病财务财务风风险险茶叶风茶叶风险险竞争竞争对手对手 风风 险险2应对措施：加强农场生产管加强农场生产管理理.建立抵御各项风建立抵御各项风险防控体系险防控体系,及时了及时了解茶叶解茶叶,土鸡等产品土鸡等产品市场行情市场行情
10、,制定严格制定严格的财务管理制度的财务管理制度,建建立良好的销售渠道立良好的销售渠道,打开市场打开市场,让消费者让消费者熟悉认知产品。熟悉认知产品。七、发展前景v发展目标：发展目标：充分利用本地资源优势和区域优势，发挥公司的人充分利用本地资源优势和区域优势，发挥公司的人才和技术优势，以提高产品质量为重点，以满足客户需要为宗才和技术优势，以提高产品质量为重点，以满足客户需要为宗旨，增强企业的竞争力，在较短的的时间内，成为本行业的知旨，增强企业的竞争力，在较短的的时间内，成为本行业的知名企业。名企业。v一一.短期（短期（1-2年）：年）：农场起步阶段，主要是发展生态有机茶园农场起步阶段，主要是发展生态有机茶园和土鸡配套养殖。和土鸡配套养殖。v二二.中期（中期（3-5年）：年）：农场发展阶段，在短期项目相对稳定的条农场发展阶段，在短期项目相对稳定的条件下增加各方面投入，启动有机果园和生态种植基地项目。件下增加各方面投入，启动有机果园和生态种植基地项目。v三三.长期（长期（6-10年）：年）：农场成熟和完善阶段，在农场已初具规农场成熟和完善阶段，在农场已初具规模的基础上继续加大投入，发展绿色生态旅游项目。模的基础上继续加大投入，发展绿色生态旅游项目。
