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1、网络营销计划书2一、企业网络营销基本状况一、企业网络营销基本状况 31.公司名称：北京华龙汇通咨询有限公司2.所属行业：咨询 3.销售区域：国内外4.核心产品：专业环保审批代理、建筑资质审批代理、高级专家顾问服务、专业项目申报材料编制5.公司网址：6.拥有官方网站 3 年。47.网络营销部门职员配备（人数、岗位） 采购1人 摄影/美工1人 方案策划 网络推广 销售/客服1人 物流配送 技术维护8. 最近1年网络营销销售额：9. 最近1年网络广告投放额度： ￥500005二、网络营销策略规划二、网络营销策略规划 6（一）（一） 企业网络盈利模式设定企业网络盈利模式设定 拓展咨询行业网络渠道 赢利
2、点还是线下服务7（二）（二） 核心竞争力定位核心竞争力定位 1、我的主要竞争对手（网上）是 ： 卡米人才网2、相对于竞争对手，我的最大优势是： 资深行业经验，强大的实力背景，丰富的职称人才数据库，高效的服务团队。83、相对主要竞争对手，我的劣势是： 网络营销起步晚，市场占有力低，营销团队比不上。4 、今天我公司面临的机会是： 95、我的公司未来会遇到的威胁是：（限50字内） 同行业竟争对手越来越多10（三）我的目标客户的社会角色、行为特征（三）我的目标客户的社会角色、行为特征和主要价值观是：和主要价值观是： 1.社会角色： 2.行为习惯：11 3.主要价值观：4.目标客户购买服务（拟定核心产品
3、）的主要顾虑、问题和愿望是：12（四）、核心产品定位：（四）、核心产品定位：1、在我公司的服务系列中，我选择网络主推的核心业务是： 2、我这样选择的理由是： 13（五）（五） 亮点定位亮点定位 1、我的目标客户群在选择购买我们的服务， 4个主要选择因素（或者希望得到的结果）是： （1）安全 （2）效率 （3）信誉 （4）服务到位 142 如果选择其中一个因素作为亮点，我的选择是： 服务到位3 我这样向客户证明这一点： 4 我会创造什么样的主张或理念去打动目标客户呢？ 155 如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达我们的服务，我会这样说：16（六）、高效网络渠道定位（六）、高效网络渠道
4、定位1、我准备建立的自有网络渠道： A.独立的展示网站 B.微信公共平台 C.微博官方平台 D.Qq企业,QQ群2、我准备建立的合作网络渠道包括： A.资源合作推广 B.博客推广 C.行业网站平台173、我准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来： 在行业展会，交流会等线下活动宣传网站。18三、网站建设三、网站建设 19（一）（一） 网站建设或者改善规划网站建设或者改善规划1.您希望对网站进行那些改善？网站结构优化搜索引擎竞价排名推广网站内容的编排整理更加突出服务项目，增加曝光率，增强客户购买欲2. 主导航设计：根据顾客来网站的目的，我这样计划网站的导航条目是： 203、根据公司产品的类别，顾
5、客选择的标准，计划设置的副导航条目是？214、网站计划在首页配备的栏目是？5、根据公司网络运营目标，网站要配备的功能是：6、我计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：建立博客，树立公司形象活跃于行业网站，让公司更专业通过网站交换链接，交换广告，内容合作，用户资源合作等方式，利用合作伙伴间网站访问量资源合作互为推广； 7、我计划从2014年（ 8）月 至（ 10 ）月完成网站改版或建设工作。22（二）（二） 网站关键词设置网站关键词设置1、网站首页的网页标题（META TITLE）设定：2、网站首页的关键字（META KEYWORD ）设定 233 、网站首页描述（META DESCRIPT
6、ION ）设定：244、在其他网页上要优化的关键词是（不少于15个）： 25四、网络推广四、网络推广26（一）（一） 网络营销目标设定：网络营销目标设定：1.我的企业在未来1年内：从2014年1月至12 月，计划通过网络营销达成网络销售额 xx万元 272、目前企业网站的平均日IP访问量为（ ）次，在未来1年内目标平均日IP访问量（ ）次 请进入中国站长网查询3、企业网络营销最近1年月均订单量（ ）个，计划在未来1年月均订单量（ ）个，平均每单金额 x 万 元28（二）（二） 付费网络广告付费网络广告1、未来1年内您的付费网络广告的营销目标：网络媒体 年度投放额年度销售额 百度15万500万g
7、oogle10万250万备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、GOOGLE竞竞价广告、欧洲黄页、亚洲资源等价广告、欧洲黄页、亚洲资源等29（三）（三） 搜索引擎营销搜索引擎营销找出至少25个用于广告或者快速免费优化（请研究竞争对手）的长尾关键词302、找出8个问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、新浪爱问）你知道你知道xxxx吗？吗？xxxx的比较好？的比较好？xxxxx有限公司在哪里？有限公司在哪里？什么是什么是xxxx，有，有xxxxx作用吗？作用吗？xxxxx？xxxxx哪里的好？哪里的好？xxx，xxx，xxxx的
8、前景如何？的前景如何？xxxx，xxxxxxx哪里有？哪里有？313 借力关键词：（列举3-10个） 1）竞争对手品牌或公司名称 2）相关热点事件 324、核心关键词（和核心产品有关，近期要优化的关键词）：（列举6-10个）332、如投放关键字广告，我要投放的20个重点关键字 34（四）（四） 免费网络推广免费网络推广1、未来1年内我计划实施的博客营销方式如下： 搜索引擎竞价排名推广；搜索引擎网站结构优化；活跃于行业网站平台；在网络黄页登记信息，帮助开拓区域市场；资源合作，通过网站交换链接，交换广告，资源合作互为 推广；通过电子邮件的方式，向用户传递有价值信息，如行业新闻，最新技术等，并提供网
9、站链接；即时通讯工具推广；博客推广发掘潜在用户，树立企业形象。备注：1、如果不够，请另文书写免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推广等。网络推广工作要量化，例如为：从5月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客，重点在新浪博客、百度空间上推广。352、 我计划对网站采取的主要3个搜素引擎优化方法是：优化网页标题，关键字，描述内容，页面路径等等在网站内容加入适当的关键字，令搜索匹配度更高，更利于搜索引擎收录增加有效的外链，和排名靠前，有关联的友情链接363 、2014年我将实施的网络病毒营销活动是这样的：QQ群发商品最新，优惠信
10、息。在视频网站上，插播广告在有趣的视频里将信息发布免费的电子书上邮件营销（邮件发送公司产品宣传页）37（五）（五） 线下推广线下推广你怎样利用现有线下资源，推动网上业务或宣传？在展会，交流会等线下活动宣传.在杂志、宣传单张刊登网站上的信息，增加网站浏览量和客户的互动，增加粘性38五、网站运营五、网站运营391、您的网络营销部门的组织架构是：岗位设置人数姓名到位时间月薪范围网络营销部经理网络推广专员网站编辑专员网络业务专员网站客服代表网站程序员网站美工设计备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用请程序员和美工），则在人数中写明外包。如为兼任的话，则写明兼任。402、您的网络营销部门的绩效考核方案是：网络营销岗位工作项目说明关键绩效量化指标网络营销部经理网络推广专员网站编辑专员网络业务专员网站客服代表网站程序员网站美工设计其他412、您的网络营销部门的绩效考核方案是：网络营销岗位工作项目说明关键绩效量化指标网络营销部经理网络推广专员网站编辑专员网络业务专员网站客服代表网站程序员网站美工设计其他423、您对网络营销部门的培训计划是？工作岗位培训日期培训项目培训预算培训方式434、未来6个月内我的企业在网络营销运营系统可做这些改进
