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2、操盘盘手手随随时时交交流流！关于创意关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问发问。3世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！客户需求分析客户需求分析盐田产业研究盐田产业研究徳勤企业咨询徳勤企业咨询工具：首次沟通会4世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）
3、彼此独立，互无遗漏彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念摘自麦肯锡意识5世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！客户需求分析客户需求分析构建问题构建问题分解问题分解问题分项解决方案分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用6世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时
4、交交流流！结构化、逻辑化的思考方式结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。7世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！案例分析案例分析上海康城上海康城中意宝地中意宝地开发商：开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最证短期内实现利润最”。目前康城已经有。目前康城已经有2万人入住，
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6、资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成战略）分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ 10世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！SWOTSWOT分析分析外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析 S W O T 11世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深
7、操操盘盘手手随随时时交交流流！课堂作业课堂作业1 1 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的 SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟12世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！形成战略形成战略（S S）1.1. 2. 2. 3. 3.（W W）1.1. 2. 2. 3. 3.（O O）1.1.2.2.3.3.（T T）1.1.2.2.3.3.我们的我们的战略战略发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁减
8、小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁13世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！案例：溪湖小镇案例：溪湖小镇14世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！课堂作业课堂作业2 2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟15世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时
9、时交交流流！工具之二：全攻略图（完全解决方案）工具之二：全攻略图（完全解决方案）溪湖小镇溪湖小镇中信红树湾中信红树湾16世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！工具之三：执行计划表工具之三：执行计划表 案例：案例： 中山万科销售执行计划中山万科销售执行计划 淘金山销售执行计划淘金山销售执行计划 （汇报的纲领文件） 君逸世家工作计划表君逸世家工作计划表 （汇报的纲领文件） 17地地产产江江湖湖数数十十万万份份专专业业资资料料任任你你下下载载，资资深深操操盘盘手手随随时时交交流流！阶段推广：阶段推广
10、：阶段推广：阶段推广：7 7 月月8 8 月月9 9 月月10 10 月月11 11 月月12 12 月月505062624747727245455252一期一期151512121212121210101212二期二期353550503535606035354040目标合计目标合计重要节点重要节点开盘开盘开盘开盘+黄金周黄金周开盘开盘推广推广线上线上线下线下一期现楼一期现楼 电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房+多层多层中央美墅中央美墅3楼楼+合院合院 二期电梯洋房二期电梯洋房+多层多层 系列活动系列活动暑期水果总动员暑期水果总动员浪漫盛夏浪漫盛夏中秋物语中秋物语国际狂欢美食节国际狂欢美食节爱在城
11、市风景爱在城市风景公益自驾行动公益自驾行动公务员公务员乒乓球擂台赛乒乓球擂台赛客户重点客户重点老业主、以往上门客户、镇区老业主、以往上门客户、镇区 老业主协会老业主协会+企业主企业主公务员及泛白领（公务员及泛白领（IT、贸易、高级技术人员）、贸易、高级技术人员）户外户外品牌社区、优越生活之品牌社区、优越生活之 阳光小高层、夏季新品阳光小高层、夏季新品报纸报纸8.28开盘信息开盘信息10.1开盘信息开盘信息硬广硬广软文软文10月活动报道月活动报道美墅、合院美墅、合院上层生活炒作上层生活炒作公益行动报道公益行动报道比赛报道及比赛报道及获奖作品刊登获奖作品刊登社区优越生活价值宣传社区优越生活价值宣传
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