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1、企业员工的激励企业员工的激励激励的目的激励的目的（1）激励的含义）激励的含义激励，是指激发人的积极性，勉励人向期望的方向努激励，是指激发人的积极性，勉励人向期望的方向努力。即激发人的动机，诱导人的行为。力。即激发人的动机，诱导人的行为。（2）激励的目的）激励的目的吸引人才吸引人才实现组织目标实现组织目标提高工作效率与业绩提高工作效率与业绩提高员工素质提高员工素质激励原理激励原理激励原理激励原理需求动机行为需求满足新的需求激励OEC管理法的构成有效激励体系2激励的意义推动帆船前进的不是帆，而是看不见的风。目标激发行动，而激励与约束维持行动 激励与约束机制是目标不断提升不要奖金要表扬的故事人的主观
2、能动性发挥与效率发挥人的主观能动性是管理创新的核心目标和任务 悬殊的对比悬殊的对比 美国学者调查发现：按时计酬的员工每天只需发挥自己2030%的能力，就足以保住饭碗。但若充分调动其积极性、创造性，其潜力可以发挥6070%。一般激励因素需求层次组织措施1成长2成就3升迁一自我实现1.挑战性的工作任务2.创造性3.在组织中的提升4.工作中的成就1承认2地位3胜任4自重 二自我地位尊重1.工作之称的荣誉感2.奖励的增加3.团队的承认4.工作本身的责任1志同道合2爱3友谊三归属友爱1.团队建设质量2.和谐的工作小组3.同事的友谊和关系1安全2保障3胜任4稳定四安全保障1.安全的工作条件2.各类社会福利
3、保险与福利3.职业安全4.普遍增加的薪金1空气2食物3住所4性生活五生理需求1.环境的优越2.基本工资3.基本工作条件上 升 顺 序复 杂 需 求 基 本 需 求 马斯洛与赫兹伯格双因素论的关系自我实现自我实现自尊自尊社交社交安全安全生理生理工作的挑战性工作的挑战性 成就成就成长成长 责任责任激励激励因素因素晋升晋升 褒奖褒奖地位地位保保健健因因素素人际关系人际关系 公司政策公司政策管理管理 公司素质公司素质上司素质上司素质 工作环境工作环境工作安全工作安全薪酬薪酬 个人生活个人生活马氏理论马氏理论赫兹伯格赫兹伯格控制因素能本管理中的激励机制321成长成长责任责任保健保健内在性激励的三方面优秀
4、员工合格员工试用员工40%激励导向30%激励导向20%激励导向认识创造力的基础认识创造力的基础 修正价值观，激发原动力修正价值观，激发原动力 决定能力实现能力发展的三大内在因素能本管理能本管理将引导员工建将引导员工建立高尚的需求驱动机制立高尚的需求驱动机制物质需求物质需求是基础是基础价值实现是根本价值实现是根本精神需求精神需求求人品求人品升迁需求升迁需求求发展求发展知识需求知识需求求价求价值值激励的时效性激励的时效性激激励励效效果果激励时间激励时间从需求的五个层次上考量市场需求的发展从需求的五个层次上考量市场需求的发展第五层：自我价值实现的需要第四层：被尊重的需要第三层：情感价值的需要第二层：
5、更好的生活需要第一层：生存的需要五五层需求层需求共存一个环境中共存一个环境中都在不断的升迁都在不断的升迁市场需求在不断变化市场需求在不断变化构建报酬系统的原则 （一）公平性原则 1、外部公平2、内部公平3、员工公平4、小组公平（二）竞争性原则（三）激励性原则 （四）经济性原则（五）合法性原则 薪酬设计的程序薪酬设计的程序薪酬调查薪酬结构设计薪酬分析与定薪岗位分析与评价制定薪酬政策报酬系统确立应考虑的因素 （一）外在因素 1、人力资源市场的供需关系与竞争状况 2、地区及行业的特点与惯例 3、当地生活水平 4、国家的相关法令和法规 （二）内在因素 1、本单位的业务性质与内容 2、企业的经营状况与财
6、政实力 3、企业的管理哲学和企业文化 4、职位性质薪酬政策薪酬政策1、薪酬政策符合的标准用书面的文字表达能够规范企业的行为符合现有的法律规定具有核心的价值观具有明确的方向性2、薪酬政策具备的要素根据工作与技能水平而定的内部工资关系。外部竞争或一个组织相对于其竞争对手的工资支付地位。鼓励员工绩效的政策。涉及到工资支付体系的政策。个体激励计划1.1.操作工人操作工人操作工人操作工人v记件工资制v记时工资制标准小时工资2.2.销售人员销售人员销售人员销售人员v直接工资计划v直接佣金计划v工资与佣金联合计划3.3.专业技术人员专业技术人员专业技术人员专业技术人员v利润分享计划v持股计划4.4.管理人员
7、管理人员管理人员管理人员v绩效报酬增长v一次总付绩效v利润分享计划v持股计划报酬制度规划的内容计划类别总计划工资计划奖励计划福利计划 目 标绩效提高、人员稳定、员工满意、社会声誉好工资总额控制目标、工效挂钩、激励绩效提高、长期行为增强凝聚力提高 政 策提高、减少、平衡、稳定、改革等基本措施调整政策、定级政策、倾斜政策重点原则、奖励方法、普遍水准、提成制度、分享制度福利标准、对象及实施办法、优先安排原则 步 骤总体步骤政策出台、实施效果评估和调整日期奖励考核程序、发放日期福利到位时间及形式安排 预 算总预算增减工资额奖励额度的增加或减少、分享比率资金来源及使用数额现代企业薪酬管理的四大误区现代企业薪酬管理的四大误区误误区区1：把把企企业业给给员员工工发发放放的的薪薪酬酬等等同同于于企企业的人工成本。业的人工成本。误误区区2：迷迷信信个个人人绩绩效效工工资资制制,认认为为其其有有利利于于鼓励竞争鼓励竞争,能够促进组织绩效。能够促进组织绩效。误区误区3：薪酬激励手段万能化。：薪酬激励手段万能化。误区误区4：薪酬应该采取秘密发放的方式。：薪酬应该采取秘密发放的方式。
