5短期经营决策分析

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1、管理会计实务ppt任务一决策分析概述一、决策的概念决策是在充分考虑各种可能的前提下，人们基于对客观规律的认识，为了达到特定 的目标或者对某些特殊或专门问题，在两个或两个以上的备选方案中，选择一个最优方 案的分析判断过程。 情境写实二、决策的原则决策原则是指决策必须遵循的指导原理和行为准则。它是科学决策指导思想的反映， 也是决策实践经验的概括。决策过程中所需要遵循的具体原则是多种多样的，但就决策的基本原则而言，主要有合法性、系统性、效益性、可行性、民主性、科学性等原则。三、决策的分类企业决策所涉及的内容及范围较广，为了便于正确地分析问题，可按不同的标准对 决策进行分类。(一)按照决策时间的长短分

2、类决策按照时间的长短可以分为短期决策和长期决策两类。 (二）按照决策对象的未来状况分类按照决策对象的未来状况的不同，将决策分为确定型决策、非确定型决策和风险型 决策。(三）按照决策本身的重要程度分类按照决策本身的重要程度不同，将决策分为战略决策和战术决策。(四)按照决策对象的经济内容分类按照决策对象的经济内容不同，将决策分为销售决策、生产决策和投资决策。四、决策的基本程序(一)提出问题，确定决策分析目标(二）广泛收集信息(三)拟订备选方案(四)评价各备选方案(五）确定最优方案(六）实施决策方案(七)检查反馈任务二短期经营决策分析的基本方法一、短期经营决策分析的定义和内容1.定义短期经营决策分析

3、简称短期决策，是指只涉及一年以内专门业务的决策，并仅对该 时期内的收支盈亏产生影响。它一般不涉及投资，而是侧重于从资金、成本、利润等方 面利用现有的资源改善经营能力，以尽可能取得最大的经济效益为直接目标。2.内容短期决策的具体内容较多，概括地说主要包括生产决策、定价决策和存货决策三大类。二、短期经营决策中的成本概念(一)相关成本相关成本是指与决策有关的成本，也就是说在进行决策时应认真考虑的各种形式的 未来成本。例如，重置成本、机会成本、付现成本、边际成本、差量成本、估算成本、 可避免成本、可递延成本、专属成本等都属于相关成本。(二)无关成本无关成本是指过去已经发生，对未来的决策没有影响，也就是

4、在决策时无须考虑的 成本。例如，历史成本、沉落成本、不可避免成本、不可递延成本、共同成本等。三、短期经营决策分析的基本方法短期经营决策的方法有很多，它是通过计算、分析和比较决策方案的评价指标作出 选择的一系列方法的统称，主要包括：差量分析法贡献边际法成本无差别点法(一)差量分析法差量是指在决策分析中不同备选方案之间的差异，差量分析法主要包括差量损益分 析法、相关损益分析法和相关成本分析法。1.差量损益分析法差量损益分析法是指在充分分析不同备选方案差量收入、差量成本的基础上，得出 差量损益，并从中选择最优方案的方法。差量收入是指两个方案预期的相关收入之差， 差量成本是指两个方案预期的相关成本之差

5、。其中，相关收入是指与决策相联系、能对 决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须充分考虑的收入。差量损益，是指差量收 人减去差量成本后的差额。在比较备选方案时，如果差量损益大于零，说明前一备选方 案要优于后一备选方案；如果差量损益小于零，说明后一备选方案要优于前一备选方案。差量损益分析法的一般步骤分为四步：第一，计算备选方案的差量收入；第二，计算 备选方案的差量成本；第三，计算备选方案的差量损益；第四，比较确定最优方案。【例5-1】 2.相关损益分析法上述差量损益法通常只适用于单一方案决策或只有两个备选方案的决策，当有两个 以上的方案时，就必须逐次进行筛选，比较麻烦。因此，可以采用相关损益分析

6、法来进 行确定。相关损益分析法是指在短期经营决策中，以相关损益指标作为决策评价指标的一种 方法。相关损益是指相关收入与相关成本之间的差额。相关损益是一个正指标，相关损 益越大，说明方案越优。【例5-2】 3.相关成本分析法相关成本分析法是指在短期经营决策中，当各备选方案的相关收入均为零时，只需 比较各方案的相关成本指标作出选择的一种方法。相关成本是一个反指标，相关成本最 低的为最优方案。在零部件的需要量确定的情况下，零部件自制还是外购多采用此方法。【例5-3】 (二）贡献边际法1.贡献边际总额法 在短期经营决策中，由于一般不改变生产能力，固定成本总额通常稳定不变，为无 关成本。因此只需对备选方

7、案的贡献边际指标进行计算，取贡献边际总额大的方案为最 优方案。如果决策还会引起专属固定成本的发生，则应从备选方案的贡献边际总额指标 中扣除专属固定成本，即比较剩余贡献边际的大小，选择剩余贡献边际大的方案为最优 方案。这种通过比较产品贡献边际总额指标的大小来确定最优方案的分析方法，就称作 贡献边际总额法。【例5-4】 2.单位资源贡献边际法 单位资源贡献边际法是指以有关方案的单位资源贡献边际指标作为决策评价指标的 一种方法。当企业的生产只受到某一项资源（如某种原材料、人工工时或机器数量等） 的约束，并且已知备选方案中各产品单位贡献边际和单位产品资源消耗额（如材料消耗 定额、单位定额工时）的条件下

8、，可通过单位资源贡献边际指标来选择最优方案。计算 公式如下单位资源贡献边际=单位贡献边际单位产品资源消耗定额单位资源贡献边际指标是一个正指标，该指标越大，方案越优。【例5-5】 【例5-6】 任务三 生产经营决策分析一、新产品开发的决策新产品开发的决策主要利用现有的剩余生产能力或老产品腾出来的生产能力开发新 产品，是对不同的新产品开发方案进行的决策。经典实例【例5-7】 二、亏损产品是否停产的决策(一)生产能力无法转移只要亏损产品满足以下任何一个条件，就应当继续生产，否则考虑停产。(1 )该亏损产品的销售单价大于其单位变动成本。 （2）该亏损产品的单位贡献边际大于零。 （3）该亏损产品的收入大

9、于其变动成本。 (4)该亏损产品的贡献边际大于零。(5)该亏损产品的贡献边际率大于零。(6)该亏损产品的变动成本率小于1。【例5-9】 (二）生产能力可以转移生产能力可以转移是指停止生产亏损产品而导致的暂时闲置的生产经营能力可以被 充分利用于其他方面，如转产或对外出租等。在这种情况下，应当如何选择呢？如果转 产的产品所提供的贡献边际或对外出租所获得的租金收入大于亏损产品所提供的贡献边 际，那么就停止生产该产品，选择转产或对外出租；反之，则选择继续生产该亏损产品。【例5-10】 三、半成品是否继续加工的决策有些企业生产的产品，完成了一定程序就可以出售，也可以继续加工使之更完善后 再出售。对于这类

10、问题的决 策，需看进一步加工后增加后的收入是否超过继续加工过程中所追加的成本而定，如果 增加的收入大于追加的成本，则应选择继续加工；反之，则直接出售。(一）企业具备将全部半成品深加工成产成品的能力，且无法转移，半成品 和产成品的投入产出比为1 : 1【例5-11】 (二）企业具备将全部半成品深加工成产成品的能力，但可以转移【例5-12】 （三）企业不具备将全部半成品深加工成产成品的能力此时，为了能够将全部半成品深加工成产成品，企业必然追加固定成本投入，即专 属成本。【例5-13】 （四）企业具备部分将全部半成品深加工成产成品的能力 企业具备部分深加工能力的情况下，两个方案的相关业务量为能够深加

11、工的业务量， 无论如何都必须出售的业务量为无关业务量。【例5-14】 (五）半成品和产成品的投入产出比不是1 : 1【例5-15】 四、联产品是否继续生产的决策 联产品是指利用同一材料，经过同一加工过程生产出来的若干种经济价值较大的多 种产品的总称。通常联产品产出结构比较稳定，在分离后，有的联产品可以直接出售， 有的可以继续加工再出售。联产品分离前的成本称为联合成本；分离后的继续加工的成 本称为可分成本。进行此类问题的决策与半成品是否继续加工的决策类似，联产品分离 前的联合成本属于沉没成本，决策中不予考虑，只有继续加工发生的可分成本才是决策 相关的成本。这时，应采用差量损益分析法。经典实例【例

12、5-16】 五、是否接受某一特殊订单的决策(一)接受特殊订单不冲击正常业务量在企业有剩余的生产能力、接受特殊订单不冲击正常业务量的情况下，如果客户欲 以较低价格追加订货，企业在决策时，可以采用差量损益分析法，也可以采用贡献边际 总额法。因为是利用剩余的生产能力去生产追加订货，因此与维持原有生产能力有关的 固定成本属于沉落成本，是无关成本。通常，如果客户给出的单价大于追加订货的单位 变动成本，并能弥补其可能发生的专属成本或机会成本，即可接受追加订货；反之，则 不接受。【例5-17】【例5-18】 (二）接受特殊订单冲击正常业务量如果追加订货量大于剩余生产能力，就会冲击正常任务量，妨碍正常任务的按

13、时完 成。所以，接受追加订货方案就会因冲击正常任务、减少正常收入而带来机会成本，该 机会成本为正常价格与冲击正常任务量的乘积。由于冲击正常任务，无法正常履行合同 而支付的违约金应作为接受追加订货方案的专属成本。经典实例【例5-19】 六、零部件自制还是外购的决策零部件自制还是外购的决策是指企业在生产产品的过程中所需要的某种零部件是选 择自己生产还是去外部购买的问题。该类型的决策问题，自制或外购的预期收入是相同 的，故采用相关成本法，只需比较两个方案的相关成本即可选择出最优方案。下面介绍 在不同情况下，零部件应该如何取得。(一)在零部件全年的需要量确定的情况下1.自制的生产能力不能转移【例5-2

14、0】 2.自制能力可以转移【例5-21】 【例5-22】 (二）在零部件全年需要量不确定的情况下在零部件全年需要量不确定的情况下，可采用成本无差别点法来进行分析。1.外购成本唯一【例5-23】 2.外购成本不唯一【例5-24】 七、不同生产工艺技术方案的决策不同生产工艺技术方案的决策是指企业在组织生产过程中，对不同的生产工艺技术 方案所作的决策。企业在生产某种产品或零件时，往往可以采用不同的生产工艺技术。先进的生产工 艺技术，由于劳动生产率提高、节省材料消耗，其单位变动成本较低，但固定成本会较 高；而传统的生产工艺技术则相反，其固定成本会较低，但是单位变动成本较高。在分 析此类决策问题时，应充

15、分考虑市场的需求情况和业务量水平，选择合适的生产工艺技 术方案。对此，可采用成本无差别点法来进行分析。经典实例【例5-25】 任务四 定价决策分析 定价决策分析是指企业为确保其在流通领域经营目标的实现，在短期内，围绕如何 确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。定价决策将影响企业的经营规模、产品组合和长期的获利能力。如果产品定价过高，企业在市场上的竞争优势降低，会减少 产品的销售量；反之，如果定价过低，则不能保证企业利润的实现。因此，定价决策分 析是至关重要的，管理部门必须作出合理的定价决策，才能保证企业目标利润的实现。一、定价应当考虑的基本因素(一)产品成本(二）市场需求(三）产品的质量

16、(四）竞争者的产品和价格(五）商品的市场生命周期(六）其他因素二、定价的基本方法(一)成本加成定价法成本加成定价法是指在单位产品成本的基础上，加上按一定加成率所计算的加成额 作为产品售价的一种方法。计算公式为价格=单位产品成本 ( 1+成本加成率）1.全部成本法下的成本加成定价法在全部成本法下，单位产品成本就是单位生产成本，根据全部成本计算制定价格是 在单位生产成本的基础上加上一定的毛利，成本毛利率即为成本加成率。计算公式为价格=单位生产成本 ( 1+成本毛利率）成本毛利率=(利润+非生产成本）生产成本经典实例【例5-26】 2.变动成本法下的成本加成定价法在变动成本法下，单位产品成本应该是单

17、位变动生产成本，但在这里一般用单位变 动成本来代替，根据变动成本计算制定价格是在单位变动成本的基础上加上一定的贡献 边际，成本贡献率即为成本加成率。计算公式为价格=单位变动成本x (1+成本贡献率）成本贡献率=(利润+固定成本）变动成本经典实例【例5-27】 (二）总成本定价法总成本定价法是指企业只生产一种产品时，在已知的总成本资料的基础上作出定价决策的方法。计算公式为价格=(预计总成本+目标利润）预计产销量 (三）收益比率定价法收益比率定价法是指在单位产品成本及相关收益比率的基础上进行定价决策的方法。 收益比率定价法在实际运用中又分为两种情况。1、全部成本法在全部成本法下，由于单位产品成本受

18、到产销量的制约，按照该种方法确定的价格精度要差一些。价格=单位产品成本 (1-销售毛利率）=(单位材料成本+单位加工成本） （1-销售毛利率）2、变动成本法下由于单位产品成本和贡献边际率指标可利用历史资料或有关规划目标等现成资料， 因此此法比较简单，尤为适用于临时定价。价格=单位变动成本 (1-贡献边际率）(四）保本保利定价法保本保利分析法又称损益平衡定价法，即根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡 点即为前面章节所涉及的保本点。该方法有利于企业的管理者从保本分析人手，确定最 优品种结构、经营规模与价格组合。(五）合同定价法合同定价法是指对于无市价可参考的非标准产品，只能以成本为基础，经过买卖双

19、 方协商后，通过签订合同的形式确定产品的市场价格。三、定价策略的选择定价策略是指企业在进行定价决策时，按照一定的经验，最终作出特定价格定性选 择分析所依据的原则或技巧。(一)弹性定价策略弹性定价策略是根据需求的价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧。在经济学上， 价格弹性有以下几种情况。价格弹性的绝对值大于1，一般称其为弹性大的商品。它表示当价格以较小幅度 变动时，可使需求量大幅度的反弹。价格弹性的绝对值小于1，一般称其为弹性小的商品。它表示当价格以较大幅度 变动时，需求量的变化幅度不会太大。价格弹性的绝对值等于1，表明需求量受价格变动影响的幅度完全与价格本身变 动幅度一致。(二）新产品定价策略

20、新产品定价策略主要包括两种：一是撇脂定价策略，二是渗透定价策略。1、撇脂定价策略撇脂定价策略是指对于初次投放市场尚未形成竞争的新产品以高价销售，以保证初 期获得高额的利润，随着市场销售量提高、竞争激励而逐步降价的策略，也称为高价定 价策略。该策略侧重于短期收益，对于那些同类竞争产品差异性较大、能满足较大市场 需求、弹性小、不易仿制的新产品最好采用撇脂定价策略。2、渗透定价策略渗透策略是指以较低的价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步 提高价格的策略，又称为低价定价策略。对于那些与同类产品差别不大、需求弹性大、 易于仿制、市场前景光明的新产品则应考虑采取渗透定价策略。(三）心理定价

21、策略根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中常用到以下策略。1、尾数定价策略在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按 照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。例如，很多产品的价格以8、 9作为尾数，既给顾客一种价较低的印象，又使顾客认为企业定价认真准确，从而产生信 任感。该策略适用于非名牌和中低档产品。2、整数定价策略与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定价，可刺激 顾客的购买欲望。该策略适用于高档、耐用、名牌产品，或者是消费者不太了解的商品。3、声望定价策略该策略主要适用于名牌企业和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支

22、付较高 的价格购买。但是，滥用此法可能会失去市场。4、特价价格这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销 路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较 为激烈的产品。(四）竞争性定价策略竞争性定价策略是根据竞争对手的实力和竞争程度来定价。若市场上的主要竞争对 手较弱，可以采取低价丨面销的方法，将其逐出市场，然后再提高价格；若市场竞争激烈， 则紧紧追随，在保本微利的前提下，采取你提价、我降价的策略;若与竞争对手旗鼓相当， 则可考虑结成价格同盟，以免两败俱伤。任务五 存货决策分析一、存货决策的意义二、存货成本存货成本是指存货所耗费的总成

23、本，是企业为存货所发生的一切支出，主要包括：采 购成本订货成本储存成本缺货成本三、存货控制的决策(一)经济订货量存货订货量的多少会直接影响存货的总成本，因此，使存货耗费的总成本能在满足 正常生产的前提下达到最低水平，关键在于确定每次订货的数量。每次订货量大，订货 次数就会减少，订货成本也会减少，储存成本会随之增加；反之，每次订货量小，则订货 次数会增加，虽然降低了储存成本，但是增加了订货成本。由此可见，存货总成本中的 储存成本和订货成本是随着订货量和订货次数的变动而变动的，并且方向是相反的。那 么，就需要确定一个最优的订货次数及每次的订货量来保证存货总成本是最低的。经济 订货量就是确定一个使存

24、货总成本最低的每次订货数量。一般来讲，确定采购成本，主要考虑变动订货成本和变动储存成本。假设，D为年需要量，(Q为每次订货量，K为每次订货成本，C为单位存货储存成本， T为存货全年总成本，Q为经济订货批量，则T= (D/Q) xK+ (Q/2) xC对上式进行求导，并令其导数等于零，可得最佳订货次数=D/Q经典实例【例5-28】 (二 ) ABC分类控制存货控制的ABC分析法是根据存货的重要程度，按照一定的标准，把存货归为A、B、C三类，分别实行分品种重点管理、分类别一般控制和按总额灵活掌握的存货管理方法。存货的分类标准主要有两个：一是金额标准，二是品种数量标准，金额标准为最基本 标准。一般情

25、况下，A类存货是最重要的，其特点是价值大，数量少。例如，某存货占企 业全部存货品种的10%，但金额大约占全部存货的70%，那么该存货可能属于A类。B类 存货可能构成总存货品种的20%，但其价值仅占总存货价值的20%。C类存货占总存货品 种的70%，但其价值仅占存货总价值的10%。对于不同的存货实行不同的控制方法。A类存货的控制A类存货是三类存货中最重要的一种。由于该类存货占用资金额较大，因此要采用 科学的方法来确定该类存货的经济订货量、订货时间等指标，对于存货日常管理中出现 的问题，应及时调整、修正，以保持合理的存货水平。B类存货的控制对于B类存货，在订货数量和订货时间等方面加强控制。可按类别确定其订货数量 和储备定额等指标。C类存货的控制对于C类存货可以按照不同的情况采取不同的管理办法。C类存货的管理比较简单， 由于它们数量比较多，成本比较低，可以增加每批订货量，减少订货次数。本次课题结束，谢谢logo