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1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/和声机构/2011.5.30 绿城绿城金华御园金华御园 20112011年推广方案提报年推广方案提报 从北京御园到金华御园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/从从”北京御园北
2、京御园”到到“金华御园金华御园”绿城御系产品绿城御系产品奠定高端市场标杆地位奠定高端市场标杆地位2007年年从北京御园开始，绿城开创了中国地产界法式大宅风潮；从北京御园开始，绿城开创了中国地产界法式大宅风潮； 2011年年绿城御园来到金华，将绿城御系产品的品质营造植根于金华。绿城御园来到金华，将绿城御系产品的品质营造植根于金华。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/北京御园法式建筑开创了御系产品恢宏大气的宫廷格调，金华御园遵循北京御园品质营造的标准，结合绿城最新产品研究成果，集法
3、式独栋、合院别墅、法式排屋、观景公寓于一园，礼献金华。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/绿城御系产品绿城御系产品 金华首发金华首发高端物业营造专家高端物业营造专家感召精英圈层感召精英圈层绿城房产自桂花系列开始，17年房产营造，布局50城，在全国地产界奠定了高端物业营造专家的地位，作为一家根植于浙江的房产开发企业，绿城品牌对浙江高端客群已形成强大的感召力。 20112011年，绿城首次来到金华，以年，绿城首次来到金华，以4949万平米的法式宫廷大宅落子浙师大地块，万平米的法式宫
4、廷大宅落子浙师大地块，将金华醇厚的古子城文化与御系产品的品质营造、精神气质完美融合。将金华醇厚的古子城文化与御系产品的品质营造、精神气质完美融合。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/相继在北京、苏州、杭州、湖州树立了品质人居标杆性地位后，相继在北京、苏州、杭州、湖州树立了品质人居标杆性地位后，20112011年绿城御系产品来到金华，也必将开创城市新的人居高度年绿城御系产品来到金华，也必将开创城市新的人居高度: :金华御园金华国际品质新标杆20122012房地产营销策划大全房地产
5、营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/PART IPART I项目价值解读项目价值解读一、项目基本情况二、项目基本特征三、项目价值疏理20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/一、项目概况一、项目概况绿城金华御园位于金华婺城区，紧邻浙江师范大学，园区背靠芙蓉峰，临近双龙景区，总占地面积约413亩，总总建筑面积约建筑面积约49万平方米，万平方米，综合容积率1.2。园区规划园区规划42幢幢法式独栋、法式独栋、11
6、0套合院别墅、套合院别墅、86套法式排屋、套法式排屋、1432套观景套观景公寓等四大类绿城高端物业公寓等四大类绿城高端物业。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/二、项目基本特征二、项目基本特征 本案秉承绿城御系产品法式宫廷大宅的营造法则及标准，与御系产品一脉相通，亦尊重了金华地脉的文化价值、地段价值，呈现了项目自身的价值特征。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/
7、【御园系产品价值点解读御园系产品价值点解读】1、地脉与帝王历史无直接关联，、地脉与帝王历史无直接关联，金华的人文历史主要以文学方面为主；2 2、本案的高层公寓是绝对的主力产品，、本案的高层公寓是绝对的主力产品，高层公寓占总套数的98%；3 3、产品线相对丰富。、产品线相对丰富。本案函盖了法式独栋、法式排屋、合院别墅、观景公寓四大类产品。本案其它御系产品1 1、御系产品均布点于城市中、御系产品均布点于城市中较优越的地段；2 2、尊贵帝王历史，御园系产品的地理位置在、尊贵帝王历史，御园系产品的地理位置在历史上曾是帝王宫殿所在，或帝王曾经驾临过；3 3、低层产品为主的园区，、低层产品为主的园区，以平
8、层官邸及法式别墅类产品为主；4 4、产品均以全石材饰面、法式宫廷风格呈现；、产品均以全石材饰面、法式宫廷风格呈现；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/【本案御系产品价值核心本案御系产品价值核心】物理层面物理层面物理层面物理层面精神层面精神层面精神层面精神层面尊贵传承的精神气质尊贵传承的精神气质法式宫廷大宅的高端营造标准法式宫廷大宅的高端营造标准20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商
9、域网：http:/三、产品价值疏理三、产品价值疏理根据御系产品营造法则、标准，结合项目自身特征，疏理项目价值点如下：1、品牌价值绿城作为高端物业营造专家的地位，在浙江地产界已经有共识，本案是绿城作为高端物业营造专家的地位，在浙江地产界已经有共识，本案是绿城在金华的首个项目，具有极大的品牌召力。绿城在金华的首个项目，具有极大的品牌召力。2、地段价值项目邻近浙师大，金华最高学府，是金华人文精神的象征地段；项目邻近浙师大，金华最高学府，是金华人文精神的象征地段；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网
10、：http:/3、产品营造价值本案以御系血统的产品标准进行营造，在金华首次呈现以石材作为主要材质的法式宫廷风格产品，于城市之中规划法式独栋、合院别墅、法式排屋等低层稀缺产品，以及具有新古典主义神韵观景公寓(高层)，产品极大的突破了金华地区现有的营造水准。法式独栋法式独栋1）玫瑰系新品城市版别墅2）品质把控全石材干挂3）法式宫廷建筑三段式、山花、宽檐等，丰富立面细节4）宫廷礼仪豪阔入户大厅5）室内生活精细功能分区6）贵族优雅法式宫廷园林20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/7）花园
11、式街区设计街景8）户内外完美对接廊下灰空间9）完整庭院体系精装修前庭后院10）私密空间2米高隔离墙11）生活延展超大功能地下室合院别墅合院别墅1）绿城新品中西合璧城市院墅2）恒久品质全石材干挂3）街巷睦邻里弄式花园街区4）创新户型功能空间连贯排布5）舒适居住空间大面宽、小进深6）延伸室内生活精装修庭院7）私密中庭连廊围合阻隔视线干扰8）人性化关怀一楼父母房设计9）上层礼仪男女分离走入式衣帽间20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/10）浪漫舒适豪华私浴间11）大型功能地下空间拥有2
12、-3辆地下泊车位12）扩展生活尺度约2米一步庭院法式排屋法式排屋1）时间的华贵和韵味醇厚法式建筑2）神圣空间三段式立面3）和谐与壮观法式廊柱4）简洁的美感山花和宽檐5）阳光和精致老虎窗6）恒久经典创新石材干挂7）别墅庭院创新一户多庭8）醇美阳光生活精装修庭院20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/9）私属自由天地庭院私密性设置10）科学空间规划家庭厅结合后院11）浪漫舒适豪华私浴间12）创新庭院模式下沉式庭院13）健康休闲阳光多功能地下室14）以人为本的规划原则人车分层观景公寓1）
13、人性化的关怀设计无障碍通道2）独特的屏障安心直达环境3）尊崇舒适的归家礼序入口分流引导4）温馨的满足感内外和谐的景观营造的礼仪精装修公共空间5）贴心细节室内灯光设计6）理性尺度控制室内空间20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/7）遵循生活习惯科学空间应用8）人性的立体式享受3米以上层高9）园区的完整性空调机位预设10）优异的植栽环境加厚园区覆土11）可以呼吸、审美的车库地下车库地面化12）功能与审美的享受立面与户型完美结合13）健康舒适的室内生活热交换通风、全屋净水设备14）科技
14、运用园区安防系统15）五重防护层层安全保障16）墙体外衣保温砂浆层17）高科技材料应用双层中空玻璃20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/（产品具体价值细节，详见金华御园价值疏理报告）4、服务价值绿城园区生活三重服务体系，极大的延伸了房产品的价值，其软性服务水准，呈现了项目从产品到园区生活这一完整的高端价值。服务价值服务价值1）完整的服务体系绿城物管2）绿城园区生活服务体系健康服务系统3）绿城园区生活服务体系教育服系统 4）绿城园区生活服务体系生活服务系统20122012房地产营销
15、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/【项目核心价值小结】高端品牌高端品牌开发商开发商高端产品高端产品系列系列城市文脉核城市文脉核心近邻大学心近邻大学品牌价值品牌价值地段价值地段价值产品价值产品价值服务价值服务价值圈层价值圈层价值城市高端城市高端居住园区居住园区知名绿城物知名绿城物管园区服管园区服务体系务体系金融、外贸、金融、外贸、电信、电信、IT、国企管理者国企管理者私营业主私营业主深厚文脉稀缺、尊贵尊贵地位高端20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ
16、：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/PART PART II项目核心概念项目核心概念一、项目产品定位二、产品主推广语20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、产品属性定位的依据、产品属性定位的依据 根据项目特征分析，本案与御园系产品的相通之处主要在于产品营造及精神气质：即法式宫廷风格法式宫廷风格的的高贵建筑形态和尊贵气质。高贵建筑形态和尊贵气质。 因此在定位产品属性时，本案主要项目自身特征,并结合御园系产品的定位语参考制定。御系产品定位语：御系产品定
17、位语：北京御园：北京玉泉山麓颐和园旁苏州御园：传家御制法式大宅湖州御园：仁皇山下法式宫殿群杭州御园：西湖之邻皇城大内七十七席传世宅院一、一、项目项目产品定位产品定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/御系产品广告语的创作，主要从两个方面显性产品价值属性【御园系产品定位语分析御园系产品定位语分析】帝脉方向：核心概念诉求帝王历史相关的地脉价值。核心概念诉求帝王历史相关的地脉价值。产品方向：将法式将法式大宅大宅为产品显著的为产品显著的品质品质特点进特点进行诉求行诉求。20122012
18、房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/2 2、本案本案产品定位产品定位据以上分析，本案地脉主要以历史人文较为突出，与帝王历史无直接的联系，因此本案物理属性定位主要从产品营造方面突出御系产品的价值特征、满足高端客群对法式宫廷建筑的审美喜好及对尊贵传承的心理需求。据此，本案产品定位为：绿城金华御园尊贵尊贵传承传承法式宫廷大宅法式宫廷大宅20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/二、项目主推
19、广语二、项目主推广语1 1、主推广语创作的依据、主推广语创作的依据根据我们对项目产品价值的分析，御园系项目特征的提炼，本案主推广语创作，基于以下两点：诉求产品的高贵的精神气质。诉求产品的高贵的精神气质。遵循御园系产品广告语的创作方向，给予市场一脉相承的印象。遵循御园系产品广告语的创作方向，给予市场一脉相承的印象。回顾御系产品广告语：回顾御系产品广告语：北京御园：三山五园又一园北京御园：三山五园又一园 / / 中西瑰宝中西瑰宝 万园意象万园意象苏州御园：为经典而生苏州御园：为经典而生湖州御园：仁者乐山湖州御园：仁者乐山 尊者御园尊者御园杭州御园：盛世宅香杭州御园：盛世宅香 百代门风百代门风/ /
20、皇宫内的家族宅院皇宫内的家族宅院20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/绿城御系产品绿城御系产品主推广语的创作方向以历史主推广语的创作方向以历史人文精神意象，诉人文精神意象，诉求产品与生俱来的高贵感，求产品与生俱来的高贵感，赋予其贵族精神的的传承气质，满足高赋予其贵族精神的的传承气质，满足高端人士对完美品质和文化品味的双重需求。端人士对完美品质和文化品味的双重需求。【御园系产品御园系产品广告广告语分析语分析】20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级
21、上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/绿城金华御园天赋稀贵天赋稀贵御制名园御制名园立意：御园系产品与生俱来的法式宫廷高贵气质，以欧洲皇家居住建筑标准和格局进行打造,专为高端人士量身定做。因此，据御系产品广告语的创作方向，结合金华御园的项目气质和市场定位，推导出本案的主推广语为：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/PARTIIIPARTIII推广总体思路推广总体思路一、项目现状二、营销目标三、项目难点及机会点四、总体策略思路2012201
22、2房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/一、项目一、项目现状现状1、项目当前状况 绿城品牌及金华御园项目品牌于今年金华春季房展会面市，项目初步登记意向客户900余组。但至目前，项目基本的产品展示面尚未面向市场铺开：工地包装由于村民动迁原因工地包装由于村民动迁原因，目前仍是空白；，目前仍是空白；案场销售展示中心计划于8月16日至8月18日期间公开，目前仅有临目前仅有临时销售展示中心于时销售展示中心于5 5月月1616日公开日公开；案场缺乏关于产品的销售展示面：案场缺乏关于产品的销售展示面：如沙盘、
23、户模、折页、展板等均未到位。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/项目部计划于项目部计划于8 8月月中旬销售展示中心中旬销售展示中心公开后，进行锁客公开后，进行锁客（支付订支付订金）。金）。项目项目部部计划计划首期首期1111月份开盘，月份开盘，年内共计推售20套合院别墅、31套法式排屋、472套高层公寓，年前回拢资金十余亿。二二、项目项目营销目标营销目标2011年可推售房源区位（红色：首次开盘，橙色：二次开盘）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震
24、撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/三、项三、项目难点及机会点分析目难点及机会点分析项目难点项目难点时间紧时间紧，任务重任务重, , 目前缺乏销售展示面。目前缺乏销售展示面。项目从当前入市到8月中旬锁客、11月开盘时间相当紧迫。高层公寓产品体量大、总价高。高层公寓产品体量大、总价高。产品售价跨越市场幅度大。产品售价跨越市场幅度大。高层公寓客户地缘置业薄弱。高层公寓客户地缘置业薄弱。金华主城区内高端客群有限，高层客户地缘性置业较薄弱。1234绿城项目在金华首发的稀缺性优势。绿城品牌及其御系产品在高端客群当中有良好的认知基础和号召力。 产品线丰富，
25、户型跨度大，客群阶层广。本案拥有御系产品最丰富的产品线，高层公寓户型面积118至200平米，这使本目标客群有一定的扩大。1220122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1 1 1、利用绿城品牌及御系产品的市场基础，迅速占位市场高度利用绿城品牌及御系产品的市场基础，迅速占位市场高度利用绿城品牌及御系产品的市场基础，迅速占位市场高度利用绿城品牌及御系产品的市场基础，迅速占位市场高度奠定金奠定金奠定金奠定金华国际品质标杆住宅的地位。华国际品质标杆住宅的地位。华国际品质标杆住宅的地位。华国
26、际品质标杆住宅的地位。由于项目从入市推广到8 8月中旬锁客的时间极为紧张，项目入市即以市场对品牌和产品的认知为基础，以“金华国际品质标杆”的高度占位市场，诉求产品价值，进行初期蓄客。2 2、以低层产品形象入市以低层产品形象入市以低层产品形象入市以低层产品形象入市，显性高层公寓价值诉求作为园区产品属性。，显性高层公寓价值诉求作为园区产品属性。，显性高层公寓价值诉求作为园区产品属性。，显性高层公寓价值诉求作为园区产品属性。据以上分析，高层公寓是项目销售的最大难点，推售体量大，溢价高，销售周期长，因此在显性产品价值的诉求时，以高层公寓作为园区的产品属性，建立相对应的目标客群。四、总体策略思路四、总体
27、策略思路20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/PARTIVPARTIV项目价值解读项目价值解读一、推广执行概述二、分阶段推广执行三、媒体执行计划20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/经以上分析，本案今年要完成的营销目标，主要解决两个问题：一一：项目需要加速完成销售展示面的问题：项目需要加速完成销售展示面的问题；从项目全面推广入市到锁客、开盘，完成销售任务的时间紧，目
28、前要加速完成项目销售中心，以及户外高炮、现场围挡、包装物料等必要销售道具和展示面。二二：项目要加速推进蓄客的任务。：项目要加速推进蓄客的任务。今年要推的高层公寓体量大、总价高，地缘客相对较少，从目前客户积累来看，还远远不够，所以蓄客是现项目形象确立后的最重要任务。 一、推广执行概述一、推广执行概述20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/节点节点时间时间项目动工项目动工7月初月初售楼部公开售楼部公开8月月16日日-8月月18日日达到预售条件达到预售条件11月份月份二、分二、分阶段推广
29、段推广执行行1 1、项目目节点点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/2、分阶段营销主题、分阶段营销主题第一阶段第一阶段 6 6月月1 1日日7 7月月3131日日 占位：金华国际品质标杆的地位占位：金华国际品质标杆的地位推广主题；从北京御园到金华御园推广主题；从北京御园到金华御园营销主题：产品价值诉求、圈层蓄客营销主题：产品价值诉求、圈层蓄客第第二阶段二阶段 8 8月月1 1日日9 9月月3030日日 品质渗透：确立品质渗透：确立产品产品的品质高度的品质高度推广主题；品质细节筑
30、就恒久价值营销主题：品质渗透、锁客营销主题：品质渗透、锁客第三阶段第三阶段 10 10月月1 1日日1111月开盘月开盘 巩固巩固价值：价值：保障成功开盘保障成功开盘推广主题；尊贵传承御制名园营销主题：巩固市场、保障成功开盘根据本案解决问题的总体策略思想、结合项目的工程节点，我们将分三个阶段完成项目从项目从市场占位市场占位（圈层蓄客）、价值渗透（锁客）（圈层蓄客）、价值渗透（锁客）到保障成功开盘等任务到保障成功开盘等任务，确保确保今年的营销目标的完成今年的营销目标的完成，并为，并为2012年打下良好的市场基础。年打下良好的市场基础。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上
31、市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/推广推广目的：目的：树立项目“金华国际品质标杆金华国际品质标杆”的地位。推广推广通路：通路：户外（工地围墙、中心广场户外、通往义乌、永康、东 阳横店等方向的道路布点户外）、金华主流报媒、网络等。工程节点工程节点：项目动工项目动工工程节点工程节点：“法式宫廷大宅、御植金华法式宫廷大宅、御植金华”金华御园（永康、义乌）金华御园（永康、义乌） 产品发布会产品发布会产品活动：产品活动：零距离产品鉴赏活动，渗透产品价值，迅速蓄客。文本物料：文本物料：折页、楼书、折页、楼书、三三、推广推广执行执行计划计划第一阶段：
32、从北京御园到金华御园第一阶段：从北京御园到金华御园2011年年当前当前至至2011年年7月月31日日20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/1、户外先行户外先行主题主题诉求“从北京御园到金华御园从北京御园到金华御园”的产品形象入市，占位市场高度、普及市场对项目的知名度,确立产品高度。（户外场址：项目案场、金华人流集中的广场户外、金华通往永康、义乌、武义、杭州等地的必经之路的道路户外。）其它：对于放效果图的户外，注意突出高层公寓的产品形象，并附有排屋。发布时间：发布时间：6 6月月1
33、010日前户外出街日前户外出街20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/2、金华主流报媒深化产品地位、诉求产品价值金华主流报媒深化产品地位、诉求产品价值。硬广硬广 普及项目高端大盘的影响力普及项目高端大盘的影响力 主题：从北京御园到金华御园主题：从北京御园到金华御园诉求内容及目的：宣告绿城御园系产品，从北京来到金华。发布版式及时间：发布版式及时间：6 6月月8 8日日/6/6月月9 9日日/6/6月月1515日日 整版硬广整版硬广发布发布媒体媒体: :金华日报、金华晚报、义乌商报金华
34、日报、金华晚报、义乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/新闻稿新闻稿主题：主题：绿城绿城1717年、首次御植金华年、首次御植金华金华御园正式动工金华御园正式动工诉求内容及目的：宣告绿城御园系产品，从北京来到金华，并从御系产品的角度提升产品价值感。发布版式及时间：发布版式及时间：7 7月月底（项目开工当天）底（项目开工当天） 整版硬广整版硬广发布发布媒体媒体: :金华日报、金华晚报、义乌商报金华日报、金华晚报、义乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升
35、级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/主题主题1/1/从北京御园到金华御园从北京御园到金华御园诉求内容及目的：从全国顶级豪宅北京御园的高度联接到金华御园的高度，为金华御园在当地高端客户心中的地位加码。发布版式及时间：发布版式及时间：5 5月底月底 发布发布媒体媒体: :金华晚报金华晚报主题主题2/2/金华御园金华御园御系产品之营造法则解读御系产品之营造法则解读诉求内容及目的：从御系产品的营造标准进行价值解析，提升项目的品质形象感。将项目与绿城其它御系产品紧密联结，提升项目身价。发布版式及时间：发布版式及时间：7 7月月6 6日、日、7
36、7月月1212日、日、7 7月月1818日日 半版软文半版软文发布发布媒体媒体: :金华日报、金华晚报、义乌商报金华日报、金华晚报、义乌商报软文软文配合硬广主题，深化项目价值细节配合硬广主题，深化项目价值细节20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/活动活动2 2）产品活动）产品活动“绿城零距离实景鉴赏活动绿城零距离实景鉴赏活动”，诉求产品价值。，诉求产品价值。活动地点：活动地点：明月江南、青山湖玫瑰园、苏州御园诉求内容及目的：疏理高层、法排、合院别墅、法式独栋的客户群。安排在6、7
37、月份参观实地园区，弥补样板区不能在开盘前呈现的不足，以实地产品打动客户，并借此活动与客户产生互动，初步蓄客。活动时间：活动时间：6 6月、月、7 7月（根据客户数量分批次进行）月（根据客户数量分批次进行）媒体配合：网络软文（图配文）、微博互动等媒体配合：网络软文（图配文）、微博互动等3 3、活动活动 主动出击客户，先期蓄客主动出击客户，先期蓄客 活动活动1 1）金华御园（永康、义乌）产品发布会，定向高端圈层蓄客。金华御园（永康、义乌）产品发布会，定向高端圈层蓄客。主题：法式宫廷大宅主题：法式宫廷大宅 御植金华御植金华金华御园永康（义乌）产品发布会金华御园永康（义乌）产品发布会诉求内容及目的：通
38、过在金华下辖富裕地区高端圈层的产品价值推广，形成产品在目标客群中的口碑影响力。达到产品初步蓄客的目的。活动时间：活动时间：6 6上旬、中旬（具体时间待定）上旬、中旬（具体时间待定）媒体配合：金华主流报媒、网络等媒体配合宣传媒体配合：金华主流报媒、网络等媒体配合宣传20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/活动活动3 3）项目开工宣传）项目开工宣传御园正式植根金华御园正式植根金华主题：主题：金华御园金华御园绿城在金华首个国际品质标杆项目绿城在金华首个国际品质标杆项目 动工动工诉求内容及
39、目的：绿城首个在金华的项目正式，以御园的营造高度，项目将给金华带一个新的人居高度。激发高端客户对项目需求。发布版式及时间：发布版式及时间：7 7月底月底( (根据项目动工工时间根据项目动工工时间) ) 半版软文半版软文发布发布媒体媒体: :金华晚报、义乌商报金华晚报、义乌商报及主流网络及主流网络20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/网络媒体辅助推广，微博互动意向客群。网络媒体辅助推广，微博互动意向客群。诉求内容及目的：诉求内容及目的：项目起势阶段，每篇硬广及软文、活动等内容都将与
40、金华主流房产网络上发布。并充分利用“新浪微博”互动的功能，将每次活动的内容都上传，并由博主根据项目的推广主题，每期发起进行话题讨论。如，零距离活动，上传图片，讲出感言，鼓励客户发表活动感受，进行互动，形成金华御园自己的微博圈。4、推广辅助线推广辅助线文本物料：展板、折页、楼书、及活动举办所需的物料等。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/第一阶段媒体排布计划表第一阶段媒体排布计划表序号序号媒体媒体类别类别主题诉求主题诉求发布时间发布时间备注备注费用（万元）1户外硬广从北京御园到金
41、华御园6月10日前工地包装、道路户外、广场户外、高炮等2报媒硬广1从北京御园到金华御园6月8日金华日报（封底整版）6月9日金华晚报（封底整版）6月15日义乌商报（封底整版）硬广2绿城17年、首次御植金华金华御园正式动工约7月底金华日报（封底整版）金华晚报（封底整版）义乌商报（封底整版）软文1从北京御园到金华御园5月底金华晚报（半版）软文2金华御园御系产品之营造法则解读7月6日金华日报（半版）7月12日金华晚报（半版）7月18日义乌商报（半版）3活动产品发布会法式宫廷大宅 御植金华6月中旬永康30万6月中旬义乌30万零距离活动实景诉求项目品质6-7月苏州、杭州项目动工（新闻通稿宣传）金华御园绿城
42、在金华首个国际品质标杆项目 动工约7月底金华晚报、义乌商报、金华安居网4网络通栏从北京御园到金华御园6月10日金华安居网微博针对活动发起微博主题新浪5文本物料折页、楼书、展板（临时售展中心）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/推广推广目的：目的：确立产品“无可替代的品质无可替代的品质高度高度”、显性高层公寓价值，有效锁客。传播通路：传播通路：金华主流报媒、网络、活动工程节点工程节点：销售展示中心正式公开主题活动：主题活动：“法式宫廷大宅法式宫廷大宅 结缘人文金华结缘人文金华”金
43、华御园售展 中心隆重公开活动，并以金华人文史作为主题，提升项目的精神价值。产品产品活动：活动：“金华府 传世人文大宅”产品说明会。文本物料文本物料：金华御园_观景公寓价值读本第二阶段：第二阶段：品质品质细节细节鉴定鉴定恒久价值恒久价值2011年月年月8日日1日至日至2011年年9月月30日日20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/以主题“品质细节品质细节 鉴定鉴定 恒久价值恒久价值”，解读本案“金华国际品质标杆”的营造细节，显性高层公寓系列品质价值，有效锁客。1 1、主流报媒、主流
44、报媒 具化诉求产品价值具化诉求产品价值硬广硬广+ +软文软文主题主题1 1）品质细节）品质细节 鉴定鉴定 恒久价值恒久价值金华御园综合价值解读金华御园综合价值解读诉求内容及目的：诉求内容及目的：综合诉求产品的价值。从大盘营造、园区硬件配套、产品价值分类解读（法式独栋、合院别墅、法式排屋、观景公寓）等具化产品的整体性价值特点。版式及发布时间：跨版（配图）/8月3日、8月4日发布媒体：金华晚报、义乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/主题）观景公寓臻于完美的绿城高层公寓典范之作
45、软文：通过高层公寓品质系列软文，解读观景公寓的价值软文：通过高层公寓品质系列软文，解读观景公寓的价值诉求内容及目的：诉求高层公寓为绿城十年高层公寓的成熟典范之作，提升观景公寓的产品地位。从杭州春江花园开始，绿城就奠定其在高层公寓营建方面美学建筑的地位。绿城高层公寓经过十年的发展，品质内外益发臻于成熟。金华御园观景公寓集合了绿城最新高层公寓的产品成果，以现代主义风格，融和法式新古典神打造了集美学价值与品质建筑为一体的高端城市公寓。版式及发布时间：半版软文（配图）/8月9日媒体：金华晚报、义乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053
46、527879房地产商域网：房地产商域网：http:/主题2：细节，筑就观景公寓城市高端居住范本金华御园高层公寓品质解读诉求内容及目的诉求内容及目的：通过产品营造的细节阐述观景公寓价值。从立面比例、风格神韵、立面材质、局部精致的比例尺度等细节上肯定产品精致的营造价值。版式及发布时间：半版软文（配图）/8月11日媒体:金华晚报、义乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/主题3：法式宫廷园林 凸显观景公寓高贵大气之美 金华御园高层公寓景观解读诉求内容及目的诉求内容及目的：从法式宫廷
47、园林营造的角度以及景观配套等，诉求高层公寓的价值。显性高层公寓为项目的基本特性。版式及发布时间：半版软文（配图）/8月24日媒体：金华晚报、永乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/主题4：上层奢意空间金华御园观景公寓户型解读主题诉求及目的：金华御园高层公寓户型诉求，引入118-200平米的奢意空间，以大宅的居住的细节要求，布局户型。奢华打造都市高端人居空间。版式及发布时间：整版软文（配图）/8月31日媒体：金华晚报、义乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大
48、全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/活动活动1 1）法式宫廷大宅法式宫廷大宅 结缘金华结缘金华金华御园售展中心隆重公开金华御园售展中心隆重公开活动内容及目的：邀请浙江著名主持人主持剪彩仪式，并与法国名包秀、法国红酒品鉴、法国古典音乐剧等结合起来，以一场“法国文化秀”启用售展中心，提升产品的社会影响力及价值。活动时间：活动时间：8 8月月1616日（约）日（约）媒体：硬广、软文、网络等综合媒体配合本次活动宣传媒体：硬广、软文、网络等综合媒体配合本次活动宣传2、活动诉求具体品质细节，以期锁客。以“项目售展中心启用”为事件进行宣传，
49、通过销售展示面，向市场诉求品质御园，互动客户需求。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/（为配合销代公司在本阶段锁客的要求，产品说明会将在售展中心公开后第一个（为配合销代公司在本阶段锁客的要求，产品说明会将在售展中心公开后第一个星期日举办，渗透产品价值细节，锁客。）星期日举办，渗透产品价值细节，锁客。）主题：主题：金华人文史金华府金华人文史金华府 传世人文大宅传世人文大宅金华御园产品说明会金华御园产品说明会诉求内容及目标：邀请著名的历史学者，从金华人文史的角度，揭示一个与众不同的
50、金华御园。通过该场活动刺激高端客户对金华御园深厚人文背景的好感，达到成功锁客的目的。（产品说明会期间将对销售的产品收取一定的金额进行客户锁定）活动节点：活动节点：8 8月月2020日（星期日）日（星期日）媒体配合：硬广、软文、新产通稿、网络（包括微博）媒体配合：硬广、软文、新产通稿、网络（包括微博）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/3、网络辅推网络辅推扩大扩大品质价值品质价值影响力影响力通栏主题：通栏主题：绿城 金华御园 品质细节 鉴定 恒久价值发布时间：8月1日至9月30日
51、网络网络软文：软文：配合每期活动主题及内容配合每期活动主题及内容, ,上传活动图片及内容上传活动图片及内容. .20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/4、线下持续拓展客源客源、线下持续拓展客源客源利用绿城会客户资源，对绿城会金华籍客户邮寄项目折页及邀请函，邀请其参加项目活动。（8中旬）对金华绩效良好的单位，如银行、移动等高层寄发项目折页及邀请函。（8月中旬）对永康小五金企业集中的区域及义乌小商品城业主，邀请企业主参加经济类讲座，邀请如叶檀等名人主讲；（9月份）到东阳横店、义乌小商
52、城、永康五金城等富裕地区进行以观景公寓为主的产品巡展；（9月份）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/第二阶段媒体执行计划表序号序号媒体媒体类别类别主题诉求主题诉求发布时间发布时间备注备注费用（万元）1 1报媒硬广+软文品质细节 鉴定 恒久价值金华御园综合价值解读 8月3日金华晚报（跨版）8月4日义乌商报（跨版）软文1观景公寓臻于完美的绿城高层公寓典范之作8月9日金华晚报（整版）8月9日义乌商报（整版）软文2细节，筑就观景公寓城市高端居住范本 8月11日金华晚报（半版配图）8月1
53、1日义乌商报（半版配图）软文3法式宫廷园林 凸显观景公寓高贵大气之美8月24日金华晚报（半版配图）8月24日义乌商报（半版配图）软文4上层奢意空间金华御园观景公寓户型解读 8月31日金华晚报（半版配图）8月31日义乌商报（半版配图）2 2活动售展中心公开活动法式宫廷大宅 结缘金华（金华御园售展中心隆重公开）8月16日暂定硬广、软文、网络等综合媒体配合本次活动宣传30万产品说明会法式宫廷大宅的品质细节8月20日暂定硬广、软文、网络等综合媒体配合本次活动宣传50万3 3网络通栏绿城 金华御园 品质细节 鉴定 恒久价值8月1日金华安居网4 4线下拓展产品巡展绿城 金华御园 法式宫廷大宅 辉耀金华9月
54、份东阳横店、义乌小商品城、永康五金城30万20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/第三阶段：第三阶段：秉承尊贵秉承尊贵御载一生御载一生2011年月年月10日日1日至日至2011年年11开盘开盘推广推广目的：目的：巩固产品价值，保障成功（火爆）开盘。推广推广通路：通路：户外、金华主流报媒、网络、活动工程节点工程节点：项目一期达到预售条件客户客户活动：活动：秋季养生大讲堂、家居插花艺术交流会秋季养生大讲堂、家居插花艺术交流会文本物料文本物料：开盘相关的道旗、易拉宝、20122012房地
55、产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/推广动作1、户外更新宣传开盘的信息，营造开盘气场。主题：主题：尊贵传承尊贵传承 御制名园御制名园法式宫廷法式宫廷 大宅大宅 1111月耀世开盘月耀世开盘时间：11月1日（约）2 2、报媒_倒计时营造开盘气氛硬广主题1）传承尊贵 御制名园/金华府 法式宫廷大宅 即将盛大公开时间：开盘前10日、开盘前5日媒体及版式（整版）：金华晚报、金华日报、义乌商报主题2）绿城 金华御园/法式宫廷大宅 11月X日 御满金华、盛大开盘时间：开盘前3日、开盘前1天媒体及版式（整版）：
56、金华晚报、义乌商报20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/3、客户活动/ 维系客户情感,提升项目好感.活动1）：秋季养好精气神金华御园秋季养生大讲堂内容：由浙江著名中医主讲，邀请已经锁定的客户参加。客户可现场咨询相关保健建议，由中医师可教一些日常可行的健身之法。可自我按摩穴位，补肾、益气等。时间：10月16日（约）活动2）：金华御园 家居插花艺术 社交会内容：邀请已经锁定的客户中家庭女主人，参加插花艺术社交，由专业人员指导，同时促进邻里之间交流。营造金华御园的业主圈层感。时间：10
57、月30日（约）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/4、网络配合,助推开盘热度主题：主题：尊贵传承御制名园尊贵传承御制名园/法式宫廷大宅法式宫廷大宅11月耀世开盘月耀世开盘时间：11月1日（约）其它:保障成功开盘的线下操作：根据锁客的情况制定开盘方案。如锁客相当成功，则执行当日排队购房的方案，营造火爆开盘现场；如锁客情况 一般，建议开盘前通知客户内部签约，成功签约50%之后，以成功销售的名义，推向社会公开开盘。5、短信通知开盘主题：主题：尊贵传承御制名园尊贵传承御制名园/ /金华
58、御园金华御园 1111月月X X日日耀世开盘耀世开盘时间：开盘前三天对象:对所有登记过的客户进行通知.20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/第三阶段媒体执行计划表序号序号媒体媒体类别类别主题诉求主题诉求时间时间备注备注费用（万元）1 1户外更新硬广尊贵传承 御制名园法式宫廷 大宅 11月耀世开盘11月1日约原有户外更新，增加案场道旗2 2报媒硬广1传承尊贵 御制名园/金华府 法式宫廷大宅 即将盛大公开 开盘前10天金华晚报（封底整版）开盘前5天义乌商报（封底整版）硬广2传承尊贵
59、御制名园/金华府 法式宫廷大宅 11月X日盛大公开开盘前3天金华晚报（封底整版）开盘前1天义乌商报（封底整版）3 3活动客户维护秋季养好精气神金华御园秋季养生大讲堂 10月16日锁定客户参加10万客户维护金华御园 家居插花艺术 社交会10月30日锁定客户参加15万4 4短信登记客户开盘开盘前三天20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/视觉表现部分视觉表现部分20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网
60、：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10535278
61、79房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：
62、1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879房地产商域网：房地产商域网：http:/THANKYOU!
