企业战略策划

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1、商务策划师研修核心教程商务策划师研修核心教程请您设计？现在您有500万，和一个饮料配方，预进入饮料行业搏杀，请设计创业流程？笑傲江湖凭远见笑傲江湖凭远见-战略策划战略策划 同一历史年代，两人各持同一历史年代，两人各持500500万元，万元，进军饮料行业，采取的战略手段与战略进军饮料行业，采取的战略手段与战略步骤不同，结果大不一样！？步骤不同，结果大不一样！？ 柯达退出了相机市场，却推动了全球柯达退出了相机市场，却推动了全球相机生产技术的进步，随着相机的大幅相机生产技术的进步，随着相机的大幅度生产，胶卷的消耗量也加大。占领胶度生产，胶卷的消耗量也加大。占领胶卷市场将是最大的受益者。卷市场将是最大

2、的受益者。战略战略思维思维理论理论训练训练学习学习习惯习惯技能技能实战实战强强制制到到自自觉觉领领悟悟+积积累累战略思维战略思维战略思维战略思维战略是管理的根本！一个成功的企业家，首先必须是一个战略家！一个成功的年轻人，首先必须是一个有战略头脑的人！目标式管理， 方向系统性思维， 决策大处着眼，小处着手预见思考，计划行动及时调整，坚守不移，什么是战略？什么是战略？对于企业而言对于企业而言对于企业而言对于企业而言一群人凑在一起，目的无非两个：一群人凑在一起，目的无非两个：一群人凑在一起，目的无非两个：一群人凑在一起，目的无非两个：做事，挣钱。做事，挣钱。做事，挣钱。做事，挣钱。做多大事？挣多少钱

3、？做多大事？挣多少钱？做多大事？挣多少钱？做多大事？挣多少钱？ 这就是共同的目标这就是共同的目标这就是共同的目标这就是共同的目标怎么做事，做什么事，怎么挣钱，挣什么钱怎么做事，做什么事，怎么挣钱，挣什么钱怎么做事，做什么事，怎么挣钱，挣什么钱怎么做事，做什么事，怎么挣钱，挣什么钱 这些加在一起，就是战略这些加在一起，就是战略这些加在一起，就是战略这些加在一起，就是战略1. 1.企业战略是企业竞争形势的一种定位。企业战略是企业竞争形势的一种定位。企业战略是企业竞争形势的一种定位。企业战略是企业竞争形势的一种定位。2. 2. 企业战略是企业的一种经营模式。企业战略是企业的一种经营模式。企业战略是企

4、业的一种经营模式。企业战略是企业的一种经营模式。3. 3. 企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。4. 4. 企业战略是企业的一种行动计划。企业战略是企业的一种行动计划。企业战略是企业的一种行动计划。企业战略是企业的一种行动计划。 二、企业战略策划五个决策点及整理二、企业战略策划五个决策点及整理 （企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）n n战略是什么？n n任何想要长期生存的竞争商家，都必须通过形成差异化而建立压倒所

5、有其它竞争者的独特优势，勉力维持这种优势差异，正是企业长期战略的精髓所在每个企业都面临两种战略选择：每个企业都面临两种战略选择： 一是多产业，小规模，低市场占有率 二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则企业选择多与专的几条原则: :1 1、大企业可以做多，小企业必须做专、大企业可以做多，小企业必须做专; ;2 2、老企业可以做多，新企业必须做专、老企业可以做多，新企业必须做专; ;3 3、“爷爷爷爷”（集团公司）可以做多，（集团公司）可以做多， “ “儿子儿子”、“孙子孙子”（二、三级公司）必须（二、三级公司）必须做专做专; ;4 4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做、

6、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做 专专; ;5 5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空 间广阔的应当做专间广阔的应当做专战略分类与内容n一体化战略一体化战略n加强型战略加强型战略n多元经营战略多元经营战略n防御型战略防御型战略一体化战略n n前向一体化战略前向一体化战略n n后向一体化战略后向一体化战略n n横向一体化战略横向一体化战略加强型战略n n市场渗透战略市场渗透战略n n市场开发战略市场开发战略n n产品开发战略产品开发战略多元经营战略n n集中化（相关）多元经营战略集中化（相关）多元经营战略n n混合式（非相关）多元经营战略混合式（

7、非相关）多元经营战略防御型战略n n合资、合作经营战略合资、合作经营战略n n收缩（转向或重组）战略收缩（转向或重组）战略n n剥离（分拆）战略剥离（分拆）战略n n清算战略清算战略各种战略适用的准则（一）前向一体化前向一体化n n企业现在利用的销售商或成本高、或不可靠、企业现在利用的销售商或成本高、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。或不能满足企业的销售需要。n n可利用的高质量销售商数量有限。可利用的高质量销售商数量有限。n n企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。将快速增长。n n企业具备销售自己产品所需要的资金和人力企业具备销售自己产品

8、所需要的资金和人力资源。资源。n n现在利用的经销商或零售商有较高的利润。现在利用的经销商或零售商有较高的利润。后向一体化后向一体化n n企业当前的供应商或供货成本高、或不企业当前的供应商或供货成本高、或不可靠、或不能满足企业对零、部件、组可靠、或不能满足企业对零、部件、组装件或原材料的需求。装件或原材料的需求。n n供应商数量少，而需方数量多。供应商数量少，而需方数量多。n n企业所参与竞争的产业正在迅速发展。企业所参与竞争的产业正在迅速发展。n n企业具备自己生产原材料所需要的资金企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。和人力资源。n n现在利用的供货商利润丰厚。现在利用的供货商利润

9、丰厚。各种战略适用的准则（二）各种战略适用的准则（二）横向一体化横向一体化n n能获得一定程度的垄断。能获得一定程度的垄断。n n可实现规模经济性可实现规模经济性n n企业具有管理更大组织所需的资金和人才。企业具有管理更大组织所需的资金和人才。各种战略适用的准则（三）各种战略适用的准则（三）市场渗透市场渗透n n企业的产品和服务在当前市场上还未达企业的产品和服务在当前市场上还未达到饱和。到饱和。n n现有用户对产品的使用率还可显著提高。现有用户对产品的使用率还可显著提高。n n在整个产业的销售额增长时，主要竞争在整个产业的销售额增长时，主要竞争者的市场份额在下降。者的市场份额在下降。n n销售

10、额与销售费用高度相关。销售额与销售费用高度相关。各种战略适用的准则（四）各种战略适用的准则（四）市场开发市场开发n n可得到新的、可靠的、经济的和高质量的可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。销售渠道。n n存在未开发或未饱和的市场。存在未开发或未饱和的市场。n n企业拥有扩大经营所需的资金和人才。企业拥有扩大经营所需的资金和人才。n n企业生产能力过剩。企业生产能力过剩。各种战略适用的准则（五）各种战略适用的准则（五）产品开发产品开发n n企业拥有成功的、处于产品生命周期成熟企业拥有成功的、处于产品生命周期成熟期的产品。期的产品。n n企业所参与竞争的产业属快速发展着的高企业所参与竞

11、争的产业属快速发展着的高技术产业。技术产业。n n企业拥有非常强的研究与开发能力企业拥有非常强的研究与开发能力。各种战略适用的准则（六）各种战略适用的准则（六）集中化多元经营集中化多元经营n n企业参与竞争的产业属于夕阳产业。企业参与竞争的产业属于夕阳产业。n n增加新的但却相关的产品将会显著地促进增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售。现有产品的销售。n n企业现有产品正处于产品生命周期的衰退企业现有产品正处于产品生命周期的衰退期。期。n n企业拥有强有力的管理队伍。企业拥有强有力的管理队伍。各种战略适用的准则（七）各种战略适用的准则（七）混合多元经营混合多元经营n n企业的主营

12、产业正在萎缩。企业的主营产业正在萎缩。n n企业拥有在新产业成功竞争所需的资金和企业拥有在新产业成功竞争所需的资金和管理人才。管理人才。n n企业有机会收购一个不相关的但却有良好企业有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业。投资机会的企业。n n企业现有产品的市场已经饱和。企业现有产品的市场已经饱和。各种战略适用的准则（八）各种战略适用的准则（八）合资、合作经营合资、合作经营n n双方或多方可以很好地进行优势互补。双方或多方可以很好地进行优势互补。n n投资项目具有很大的盈利能力，但需要大投资项目具有很大的盈利能力，但需要大量资源，并有很大风险。量资源，并有很大风险。n n两家或多家小企

13、业难以同大公司竞争。两家或多家小企业难以同大公司竞争。各种战略适用的准则（九）各种战略适用的准则（九）收缩收缩n n企业在特定产业的竞争中属于弱者。企业在特定产业的竞争中属于弱者。n n公司已经迅速地发展成为大型企业，从而公司已经迅速地发展成为大型企业，从而需要大规模改组需要大规模改组各种战略适用的准则（十）各种战略适用的准则（十）剥离剥离n n企业已采取了收缩战略，但没能改善经企业已采取了收缩战略，但没能改善经营营n n分公司为保持竞争力而需要投入的资源分公司为保持竞争力而需要投入的资源超过了公司的供给能力。超过了公司的供给能力。n n分公司的失利使公司整体业绩不佳。分公司的失利使公司整体业

14、绩不佳。n n分公司与其他公司组织不相适宜。分公司与其他公司组织不相适宜。n n企业急需大笔资金而不能从其他合理途企业急需大笔资金而不能从其他合理途径获得。径获得。各种战略适用的准则（十一）各种战略适用的准则（十一）n n清算清算 公司已采取了收缩和剥离战略，但未公司已采取了收缩和剥离战略，但未获成功。获成功。各种战略适用的准则（十二）各种战略适用的准则（十二）战略制定n企业任务陈述企业任务陈述n外部分析外部分析n内部分析内部分析n战略分析与选择战略分析与选择浙江某民营企业家，浙江某民营企业家，1993年获悉市场上铝材可获取年获悉市场上铝材可获取丰厚利润，决定投资兴建铝厂；丰厚利润，决定投资兴

15、建铝厂；由于铝锭、铝棒需要外购，于是决定再投资建设电由于铝锭、铝棒需要外购，于是决定再投资建设电解铝厂；解铝厂；由于供电不足，决定再上马三台五千万瓦发电机组；由于供电不足，决定再上马三台五千万瓦发电机组；为解决发电用煤问题，决定又组建了运煤车队；为解决发电用煤问题，决定又组建了运煤车队；为解决运输问题，决定又修建了一条专用公路；为解决运输问题，决定又修建了一条专用公路；为处理煤灰，决定又兴办了水泥厂为处理煤灰，决定又兴办了水泥厂案例：案例：案例：n n某君在某君在某君在某君在自己的车房内配制了一种清洁剂，自己上街沿自己的车房内配制了一种清洁剂，自己上街沿自己的车房内配制了一种清洁剂，自己上街沿

16、自己的车房内配制了一种清洁剂，自己上街沿门兜售。门兜售。门兜售。门兜售。n n如果继续沿街叫卖的生涯，也许他只需知道自己的产如果继续沿街叫卖的生涯，也许他只需知道自己的产如果继续沿街叫卖的生涯，也许他只需知道自己的产如果继续沿街叫卖的生涯，也许他只需知道自己的产品确能去污就够了。品确能去污就够了。品确能去污就够了。品确能去污就够了。n n可是他的销路好，他想另外请人来为他配制，他还想可是他的销路好，他想另外请人来为他配制，他还想可是他的销路好，他想另外请人来为他配制，他还想可是他的销路好，他想另外请人来为他配制，他还想另外请人来销售，他要决定是否继续零售还是送到百另外请人来销售，他要决定是否继

17、续零售还是送到百另外请人来销售，他要决定是否继续零售还是送到百另外请人来销售，他要决定是否继续零售还是送到百货公司，甚至他还想增加几项同类产品。货公司，甚至他还想增加几项同类产品。货公司，甚至他还想增加几项同类产品。货公司，甚至他还想增加几项同类产品。思考？思考？n n两则案例，共同关注了哪一个问题？两则案例，共同关注了哪一个问题？n n这一问题会对企业产生哪些影响？这一问题会对企业产生哪些影响？n n说说你对这一问题的认识。说说你对这一问题的认识。自我定位自我定位本本企业是个什么企业？企业是个什么企业？此后所有的决策和计划，都必须以此为基础。最早的答案，维尔为美国电话电报公司提出的本企业是一

18、个服务大众的企业。知人者智，自知者明企业宗旨决定企业命运企业宗旨决定企业命运。美国通用、美国铁路、巨人集团、三株任务陈述的重要性n n1 1、保证整个企业经营目的的一致性。、保证整个企业经营目的的一致性。、保证整个企业经营目的的一致性。、保证整个企业经营目的的一致性。n n2 2、为配置企业资源提供基础或标准。、为配置企业资源提供基础或标准。、为配置企业资源提供基础或标准。、为配置企业资源提供基础或标准。n n3 3、建立统一的企业风气或环境。、建立统一的企业风气或环境。、建立统一的企业风气或环境。、建立统一的企业风气或环境。n n4 4、通过集中的表述，使员工认识企业的目的和发展方、通过集中

19、的表述，使员工认识企业的目的和发展方、通过集中的表述，使员工认识企业的目的和发展方、通过集中的表述，使员工认识企业的目的和发展方向，防止他们在不明白企业目的和方向的情况下参与企向，防止他们在不明白企业目的和方向的情况下参与企向，防止他们在不明白企业目的和方向的情况下参与企向，防止他们在不明白企业目的和方向的情况下参与企业活动。业活动。业活动。业活动。n n5 5、有助于将目标转变为工作组织结构，包括向企业内、有助于将目标转变为工作组织结构，包括向企业内、有助于将目标转变为工作组织结构，包括向企业内、有助于将目标转变为工作组织结构，包括向企业内各责任单位分配任务。各责任单位分配任务。各责任单位分

20、配任务。各责任单位分配任务。n n6 6、使企业的经营目的具体化，并将这些目的转变为目、使企业的经营目的具体化，并将这些目的转变为目、使企业的经营目的具体化，并将这些目的转变为目、使企业的经营目的具体化，并将这些目的转变为目标，以便使成本、时间和绩效参数得到评估和控制标，以便使成本、时间和绩效参数得到评估和控制标，以便使成本、时间和绩效参数得到评估和控制标，以便使成本、时间和绩效参数得到评估和控制。任务陈述的要素n n1 1、用户：公司的用户是谁？、用户：公司的用户是谁？、用户：公司的用户是谁？、用户：公司的用户是谁？n n2 2、产品或服务：公司的主要产品或服务项目是什么？、产品或服务：公司

21、的主要产品或服务项目是什么？、产品或服务：公司的主要产品或服务项目是什么？、产品或服务：公司的主要产品或服务项目是什么？n n3 3、市场：公司在哪些地域竞争？、市场：公司在哪些地域竞争？、市场：公司在哪些地域竞争？、市场：公司在哪些地域竞争？n n4 4、技术：公司的技术是否是最新的？、技术：公司的技术是否是最新的？、技术：公司的技术是否是最新的？、技术：公司的技术是否是最新的？n n5 5、对生存、增长和盈利的关切：公司是否努力实现业、对生存、增长和盈利的关切：公司是否努力实现业、对生存、增长和盈利的关切：公司是否努力实现业、对生存、增长和盈利的关切：公司是否努力实现业务的增长和良好的财务

22、状况。务的增长和良好的财务状况。务的增长和良好的财务状况。务的增长和良好的财务状况。n n6 6、观念：公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向、观念：公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向、观念：公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向、观念：公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向是什么？是什么？是什么？是什么？n n7 7、自我认知：公司独特的能力或最主要的竞争优势是、自我认知：公司独特的能力或最主要的竞争优势是、自我认知：公司独特的能力或最主要的竞争优势是、自我认知：公司独特的能力或最主要的竞争优势是什么？什么？什么？什么？n n8 8、对公众形象的关切：公司是否对社会、社区和环境、对公众形

23、象的关切：公司是否对社会、社区和环境、对公众形象的关切：公司是否对社会、社区和环境、对公众形象的关切：公司是否对社会、社区和环境负责？负责？负责？负责？n n9 9、对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的资产？、对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的资产？、对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的资产？、对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的资产？环境分析n n外部分析外部分析n n内部分析内部分析环境分析的目的n n 通过对企业内、外部环境的分析，确定通过对企业内、外部环境的分析，确定影响企业的关键因素，找出企业发展的机影响企业的关键因素，找出企业发展的机会、威胁和优势、劣势。会、威胁和优势、劣势。外

24、部分析n n关键外部因素与企业的关系关键外部因素与企业的关系n n关键外部因素关键外部因素n n产业分析产业分析n n竞争态势矩阵竞争态势矩阵内部分析n n各各职能部门间的关系职能部门间的关系n n管理管理n n市场营销市场营销n n财务会计财务会计n n生产作业生产作业n n研究与开发等研究与开发等关键外部因素与企业的关系经济因素社会、文化、人口和环境因素政治、法律和政府因素技术因素竞争因素竞争者供应商分销商债权人用 户雇 员社 区管理者股 东工 会政 府行业协会特殊利益集团产 品服 务市 场自然环境企业面对的机会与威胁产业发展方式战略产业发展方式战略企业战略管理的逻辑过程企业战略管理的逻辑

25、过程确立企业使命制定企业长期目标制定企业战略跟踪控制动态评估对企业自身优势、弱点、资源能力的分析对外部环境的分析目标细化配置资源制定措施贯彻落实反馈修正反馈修正反馈修正战略制定战略实施与控制确定战略目标实施战略目标案例：案例：n n蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰： 吾欲之南海，何如？吾欲之南海，何如？吾欲之南海，何如？吾欲之南海，何如？ 富者曰：富者曰：富者曰：富者曰： 子何恃而往？子何恃而往？子何恃而往？子何恃而往？ 曰：曰：曰：曰： 吾一瓶

26、一钵足矣。吾一瓶一钵足矣。吾一瓶一钵足矣。吾一瓶一钵足矣。 富者曰：富者曰：富者曰：富者曰： 吾数年来欲买吾数年来欲买吾数年来欲买吾数年来欲买舟而下，犹未能也，子何恃而往？舟而下，犹未能也，子何恃而往？舟而下，犹未能也，子何恃而往？舟而下，犹未能也，子何恃而往？ 越明年，贫者自越明年，贫者自越明年，贫者自越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不知几千里也，僧之富者不能至，而贫者至之。知几千里也，僧之富者不能至，而贫者至之。知几千里也，僧之

27、富者不能至，而贫者至之。知几千里也，僧之富者不能至，而贫者至之。目标确定目标确定联想集团成功的秘诀：联想集团成功的秘诀：联想集团成功的秘诀：联想集团成功的秘诀：有志之人立长志，无志之人常立志有志之人立长志，无志之人常立志有志之人立长志，无志之人常立志有志之人立长志，无志之人常立志最远的灯塔，却有最近的路，因为路线是直的。最远的灯塔，却有最近的路，因为路线是直的。最远的灯塔，却有最近的路，因为路线是直的。最远的灯塔，却有最近的路，因为路线是直的。做企业，不怕路途遥远，怕的是没有目标做企业，不怕路途遥远，怕的是没有目标。正如在大海中航行的船，没有航向，没有目的港，正如在大海中航行的船，没有航向，没

28、有目的港，正如在大海中航行的船，没有航向，没有目的港，正如在大海中航行的船，没有航向，没有目的港，随时面临着风暴与暗礁而沉没。随时面临着风暴与暗礁而沉没。随时面临着风暴与暗礁而沉没。随时面临着风暴与暗礁而沉没。 企业战略结构企业战略结构企业发展战略企业总体战略企业经营战略企业职能战略企业增长方式产业发展方式稳健型发展战略 ；以快制胜战略；以技术创新制胜战略集约型扩张战略（加强新产品开发、市场渗透、开发新市场）；一体化战略；.多元化战略；国际化战略竞争战略防御型战略成本领先战略；差异化战略；专一化经营战略收缩、剥离、清算、合资营销战略财务战略技术创新战略人力资源战略生产战略格兰仕集团的战略分析格

29、兰仕集团的战略分析n n一一 成长历程成长历程n n1 1、创业：羽绒、服装（、创业：羽绒、服装（1978199219781992） 集团总产值上百亿元。集团总产值上百亿元。n n2 2、转向：微波炉（、转向：微波炉（1992199719921997） 19911991年年 四家生产企业四家生产企业 19921992年年9 9月格兰仕生产月格兰仕生产 19931993年年 变卖纺织企业变卖纺织企业 19951995年销售量年销售量2525万台，中国第一万台，中国第一 n n3 3、从单项冠军到全球多项冠军、从单项冠军到全球多项冠军 20002000年生产能力达到年生产能力达到12001200万

30、台。电饭堡、电风扇万台。电饭堡、电风扇n n战略：战略：做精、做深、做透、做大，并建立进入壁垒，使竞争者不断做精、做深、做透、做大，并建立进入壁垒，使竞争者不断 退出，潜在竞争者不敢冒然进入，从而实现持续经营目标。退出，潜在竞争者不敢冒然进入，从而实现持续经营目标。 在总成本不变或降低的前提下，不断开发新产品和专有技术在总成本不变或降低的前提下，不断开发新产品和专有技术 利用成本领先的优势，向市场推出物美价廉产品利用成本领先的优势，向市场推出物美价廉产品 关键元件的开发，投入生产，进一步降低总成本。关键元件的开发，投入生产，进一步降低总成本。n n利基战略：企业选定一个较小的产品或服务领域，集

31、中力量进入并成为第一，利基战略：企业选定一个较小的产品或服务领域，集中力量进入并成为第一，利基战略：企业选定一个较小的产品或服务领域，集中力量进入并成为第一，利基战略：企业选定一个较小的产品或服务领域，集中力量进入并成为第一，同时建立进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的优势地位，并能获得高于同行业同时建立进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的优势地位，并能获得高于同行业同时建立进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的优势地位，并能获得高于同行业同时建立进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的优势地位，并能获得高于同行业水平的收益。水平的收益。水平的收益。水平的收益。 再如：日本再如：日本再如：日本再如：日本YKKYKK公司公司

32、公司公司二、企业战略策划主要决策点及整理二、企业战略策划主要决策点及整理 （企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）n n1、战略策划的目的n n获优势-为企业获取独特的竞争优势n n达目标-实现企业预期的发展目标n n体价值-体现资本拥有者的价值观）二、企业战略策划主要决策点及整理二、企业战略策划主要决策点及整理 （企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）n n2、战略策划的主要决策点（5个）n n战略机会、手段、阶段、目标、目的n n战略机会：发现并指出影响企业长远利益和大局状态的、

33、外在的、重大的有利变化。n n战略手段：发现并指出能够抓住战略机会、利用战略机会成长的企业内在的重大经营措施。 二、企业战略策划主要决策点及整理二、企业战略策划主要决策点及整理 （企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）（企业战略策划母环整理）n n战略阶段：从抓住战略机会到实现战略目的所经过的主要阶段划分。n n战略目标：对战略理想的指标化、具体化描述，或确定衡量、检验战略行动成败的指标。n n战略目的：确定资本家或企业的总体价值观。 企业战略五要素-五味子三、企业战略策划主要决策点及判断、创新三、企业战略策划主要决策点及判断、创新（企业战略策划母环判断原则与创

34、新思维方法）（企业战略策划母环判断原则与创新思维方法）（企业战略策划母环判断原则与创新思维方法）（企业战略策划母环判断原则与创新思维方法）n n（一）判断专则n n1、要体现资本家的意志和最大限度地满足全体员工的愿望。2、要反映生态、融资、管理、营销四个策划领域的框架和要点。战略策划的主要思路战略理念：有机增长型：大连韩伟集团 小商品做大市场搏傻投机型：股票搏杀 早入早出三级跃升型：蒙牛 产品 品牌 资本经营跃升基地聚变型：李嘉诚 以地为本 地增钱增危机推迟型：以危机为线索，转产生存找机会三、企业战略策划主要决策点及判断、创新三、企业战略策划主要决策点及判断、创新三、企业战略策划主要决策点及判

35、断、创新三、企业战略策划主要决策点及判断、创新 （企业战略策划母环判断原则与创新思维方法）（企业战略策划母环判断原则与创新思维方法）（企业战略策划母环判断原则与创新思维方法）（企业战略策划母环判断原则与创新思维方法）n n（二）创新专法（二）创新专法n n1 1、机会推理：、机会推理：活着就是伟大的，活着就是伟大的，计划计划- -生产生产- -销售销售n n2 2、远景反推：日本电视启动中国、远景反推：日本电视启动中国n n3 3、手段充分利用：、手段充分利用：可口可乐充分利用广告手段可口可乐充分利用广告手段n n附：附：企业战略命名企业战略命名：n n传播力要强传播力要强传播力要强传播力要强

36、 脑白金脑白金 朗朗上口、通俗易记朗朗上口、通俗易记n n亲和力要浓亲和力要浓亲和力要浓亲和力要浓 舒肤佳舒肤佳 全身舒爽的联想全身舒爽的联想n n保护性要好保护性要好保护性要好保护性要好 扬帆牌新肤螨灵霜通用名是不受保护扬帆牌新肤螨灵霜通用名是不受保护企业核心竞争力 P27技术型-华为管理型-麦当劳品牌型-可口可乐资金型-华润集团渠道型-石油公司、安利规则型-高通公司（美）两个直接手段：1、资金流运作； 2、虚拟化经营。战略的特征一、全局性 二、指导型 三、久远性四、现实性 五、竞争性 六、稳定性战略与战术华润2分钟收购万科超市？战略策划的文案一般格式三部分：一般格式三部分：1、总体描述： 机会、手段、步骤、目标、目的 2、要点解释：理论、模式、案例、远景、意义3、要点依据：资料的意义、来源、价值、原件总体描述格式语言：总体描述格式语言： 抓住 机会，利用 条件，在 、 的前提下，以 为手段，采取 、 等步骤，进行 、 时间努力，实现 ，把企业建成一个 的公司。 战略策划的注意问题1、不要让未来之忧干扰现在2、首战必胜3、转型问题4、战略策划与战略性策划策划所反映的是思维积累，而不是所谓的灵机一动策划不是思维体操重要的是要用这个最费神的决策思维方式去促进商务质量明日授课内容：企业生态策划 企业管理策划结 束 语