《保险个险新人转正培训—增员浅谈（2017版）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险个险新人转正培训—增员浅谈（2017版）（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、增员浅谈增员浅谈20172017版版增员对象的轮廓增员对象的轮廓增员的重要性增员的重要性正确的增员观念正确的增员观念马上行动马上行动目录目录CONTENTSCONTENTS增员的重要性增员的重要性p增员是利益增加的基础 p增员是自我实现的需要4 4增员的重要性增员的重要性提桶者与管道建造者个体户与企业家5 5做个普通客户经理 得过且过，谋生做个绩优客户经理 流自己的汗，吃自己的饭做个优秀的主任 做大做强，成就事业增员的重要性增员的重要性6 6增员增员对我们而言增缘增缘增援增援增源增源增远增远增元增元增员的重要性增员的重要性7 7增员的重要性增员的重要性 初年度佣金续年度服务津贴新人训练津贴增员
2、奖金继续率奖 组管理津贴组育成津贴 部管理津贴部育成津贴 增员是利益增加的基础8 8增员的重要性增员的重要性增员是自我实现的需要拥有自己的团队自我潜能的发挥自身素质的提高个人价值的实现实现自我和家人的品质生活9 9增员对象的轮廓增员对象的轮廓p增员对象的基本条件p增员对象的来源1010年龄：25周岁45周岁学历：高中（中专）（含）以上学历身体：健康、无缺陷 其它：无不良嗜好、无违法犯罪记录 增员对象的轮廓增员对象的轮廓增员对象的基本条件11 11对收入不满没有晋升空间时间上不自由希望结识更多朋友想换换环境希望更好的挑战自我想要改变不如意的现状 增员对象的轮廓增员对象的轮廓增员对象的特征1212
3、成交或未成交之客户亲戚朋友通过孩子认识的人通过配偶认识的人同学、校友、战友由个人爱好，运动而认识的人过去及现在的邻居从前一起工作过的同事 增员对象的轮廓增员对象的轮廓增员的来源日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人单位人事处收集的人员名单影响力中心推介的人参加各类社团认识的人 其他1313正确的增员观念正确的增员观念p增员与销售同等重要p持续增员1414正确的增员观念正确的增员观念1515正确的增员观念正确的增员观念1616马上行动马上行动你不用马上做出决定，正好这个周六下午我们公司有一你不用马上做出决定，正好这个周六下午我们公司有一个创说会，你到时候抽空去听一下，了解人保寿险公司个创说会，你到时候抽空去听一下，了解人保寿险公司的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，到时候我来找你，我们一起去会场。到时候我来找你，我们一起去会场。邀约准增员对象参加创说会的参考话术：邀约准增员对象参加创说会的参考话术：17 17逢人就谈保险- 最坏的结果是顶多不买逢人就谈增员- 最坏的结果是顶多不来 1818结语结语感感 谢谢 聆聆 听听总公司培训部总公司培训部
