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1、Edited By Tonesung岁月如歌价格策划中的价格策划中的小组成员：王伟 栾利平 李雅丽2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌主要内容：主要内容：一 影响价格的因素二 价格策划中的风险三 风险防范2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌一一 影响价格的因影响价格的因素素 直接影响因素 间接影响因素2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌 直接影响价格的因素直接影响价格的因素例1 每年情人节的那天玫瑰的价格会发生怎样的变化？为什么会发生这样的变化？例2 非典时期，原本一元钱左右的口罩卖到五元甚至十元，仍被抢购一空；原本两块多的板蓝
2、根卖到二十多块，各大药店仍货源紧张。2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌卖卖方方市市场场买买方方市市场场供不供不应求应求商品商品短缺短缺售者售者提价提价买者买者竞争竞争价格价格上涨上涨供过供过于求于求商品商品过剩过剩售者售者竞争竞争买者买者待购待购价格价格下跌下跌 思考：在卖方市场和买方市场中，谁处于思考：在卖方市场和买方市场中，谁处于有利地位，起主导作用？有利地位，起主导作用？供需关系的变化2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌买方市场（货多不值钱）卖方市场（物以稀为贵）2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌1.苹果遭雹灾减产，价
3、格远远高于往苹果遭雹灾减产，价格远远高于往年。年。2.皮衣秋冬季节能卖上好价钱，夏天皮衣秋冬季节能卖上好价钱，夏天却无人问津，不得不打折出售。却无人问津，不得不打折出售。3高价羽绒服在东北卖的火爆，在海高价羽绒服在东北卖的火爆，在海 南南降价也少有人买。降价也少有人买。4石油输出国组织宣布减产原油，导致石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨。世界性的油价上涨。气候气候时间时间地域地域生产生产全场七折起2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌 间间接影响价格的因素接影响价格的因素气候 生产条件、政策时间 宗教信仰地域 习俗思考：这些因素是如何对价格产生影响的？2004
4、年7月Edited By Tonesung岁月如歌现象现象因素因素供求供求影响影响雹灾苹雹灾苹果减产果减产气候气候供应减少供应减少苹果价格远苹果价格远远高于往年远高于往年皮衣在秋冬季皮衣在秋冬季的价格不同的价格不同时间时间秋冬季需求秋冬季需求大大 夏季小夏季小秋冬季价格秋冬季价格高高 夏季低夏季低在东北热卖在东北热卖海南没人买海南没人买地域地域东北需求东北需求大大, ,海南小海南小在东北价在东北价格高格高 在海在海南价格低南价格低石油减产石油减产生产生产供应减少供应减少 油价狂升油价狂升分析2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌气候、气候、时间时间、地域、地域、生生产产条件
5、、条件、政策，甚政策，甚至宗教信至宗教信仰、仰、习习俗俗等文化因等文化因素素影影响响影影响响商品的供商品的供给给或者需或者需求求商品的价格商品的价格间间接因素接因素直接因素直接因素结论结论：各种因素：各种因素对对商品价格的商品价格的影响，是通影响，是通过过改改变该变该商品的供商品的供求关系来求关系来实现实现的。的。返回返回2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌（1）价格难以被市场所接受，特别是难以被潜在的消费者所接受。二二 价格策划中的风价格策划中的风险险例 : 国产MPV价格偏高，难以 迎合家用市场需要（2）价格僵化，不能适应不断变化的环境条件例 : 富士康主板：品牌定位
6、不清 晰，价格策划僵化2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌（3）定价不当，影响其他产品的发展及整个利益的最大化（4）定价不当影响企业形象（5）价格定位不当，引起了本企业不希望出现的竞争对手的报复2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌（6）企业价格行为与有关的政策法规相抵触例 政府会根据不同的经济形势采取最高限价和最低限价的措施保护某些产品（7）内部员工对企业价格政策未能充分理解，在执行价格政策过程中，出现了相互矛盾的情形，引起公众不满。返回返回2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌（一）把握好策划的原则：（1）整体性原则：）整体性原
7、则：可以有效 地防范价格行为触犯有关政策法规的风险和定价导致企业形象受损的风险。（2）前瞻性原则：）前瞻性原则：可以防止价格僵化，定价不当的风险。（3）有效沟通原则：）有效沟通原则：可以防止内部员工对企业价格政策未能充分理解的风险。三三 风险防范风险防范2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌（1）企）企业业必必须须加加强强对产对产品或品或劳劳务务的市的市场场供求供求现现状及其状及其变变化化趋趋势势的分析和的分析和预测预测，这这是保是保证证其其价格能价格能够够被市被市场场所接受的重要所接受的重要前提。前提。（2）企）企业业必必须须加加强强对对其所提供其所提供的的产产品或品或劳
8、务劳务的成本水平的分的成本水平的分析析预测预测。（3）企）企业业必必须须加加强强对竞对竞争争对对手手的可能性反的可能性反应应的分析的分析预测预测。（二）加强对有关情况的预测2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌 同行的一家公司推出了一种新型的伏特加酒，它的质量与你公司的一款酒质量相当，但价格却比你公司的低一美元。面临对手的价格竞争，你应该怎么办？（1）降价一美元，以保住市场占有率（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相抗衡（3）维持原价，听任其市场占有率降低（4）涨价一美元分析2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌（三）合适的价格规定方式 在交易中，价格在交易中，价格规规定的方式通常分定的方式通常分为为两种，即固定价格和非固定价格。两种，即固定价格和非固定价格。 在商在商谈谈、签签署合署合约时约时，选择选择合适的合适的价格价格规规定方式，有助于企定方式，有助于企业业防范某些防范某些风风险险。2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌Thank You2004年7月Edited By Tonesung岁月如歌演讲完毕，谢谢观看！
