标超门店布局与陈列标超门店布局与陈列2024/9/151KASKER 门店布局的三大原则门店布局的三大原则便利顾客 服务大众便利顾客 服务大众突出特色 善于经营突出特色 善于经营提高效率 增长效益提高效率 增长效益 2024/9/152KASKER 商品货位布局商品货位布局2024/9/153KASKER 商品位置的面积分配商品位置的面积分配水果蔬菜面积水果蔬菜面积10-15%10-15%、、肉食品肉食品15-20%15-20%、、日配品日配品15%15%、、一般食品一般食品10%10%、、糖果饼干糖果饼干10%10%、、调味品南北干货调味品南北干货15%15%、、小百货与洗涤用品小百货与洗涤用品15%15%、、其他用品其他用品10%10%2024/9/154KASKER 商品位置的配置商品位置的配置蔬菜水果蔬菜水果——畜产水产类畜产水产类——冷冻冷冻食品类食品类——调味品类调味品类——糖果饼干糖果饼干——饮料饮料——速食品速食品——面包牛奶面包牛奶——日用杂品日用杂品 2024/9/155KASKER 2024/9/156KASKER 超市卖场磁石点理论超市卖场磁石点理论 所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
诱导顾客采购的效果 2024/9/157KASKER 货架管理货架管理第一眼看到的市占率小的产品较高的利润其它产品较多的利润市场领导品牌小的利润市场领导品牌小的利润回转率慢回转率较好回转率快回转率快且体积较大回转率慢竞品2024/9/158KASKER 消费者不可能购买他们根本没看到的产品消费者不可能购买他们根本没看到的产品销售38%17%16%15%14%ⅠⅡⅢⅣⅤ38%55%71%86%100%2024/9/159KASKER 陈列的基本原则陈列的基本原则•安全性安全性•易看性、易选择性易看性、易选择性•易取性、易放回性易取性、易放回性•令人感觉良好令人感觉良好•提供信息、具说服提供信息、具说服力力•成本成本2024/9/1510KASKER 商品陈列的十大原则商品陈列的十大原则•放满量感放满量感•容易拿取容易拿取•左高右低左高右低•关联陈列关联陈列•前行陈列前行陈列•货签对应货签对应•先进先出先进先出•层间间距层间间距•纵横结合纵横结合2024/9/1511KASKER 商品陈列的方法商品陈列的方法 货架陈列货架陈列2024/9/1512KASKER 商品陈列的方法商品陈列的方法端头陈列端头陈列2024/9/1513KASKER 商品陈列的方法商品陈列的方法纸箱纸箱2024/9/1514KASKER 商品陈列的方法商品陈列的方法堆码堆码2024/9/1515KASKER 商品陈列检查的要点商品陈列检查的要点1.1.商品的价格标签是否为面向顾客的正面？商品的价格标签是否为面向顾客的正面？2.2.商品有无被遮住，无法商品有无被遮住，无法““显而易见显而易见””？？3.3.商品上是否有灰尘或杂质？商品上是否有灰尘或杂质？4.4.有无价格标签脱落或价格不明显的商品？有无价格标签脱落或价格不明显的商品？5.5.是否做到了取商品容易，放回也容易？是否做到了取商品容易，放回也容易？6.6.商品群和商品部门的区分是否正确？商品群和商品部门的区分是否正确？7 7．商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否．商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否根据商品分布的变化，及时地修正该图？根据商品分布的变化，及时地修正该图？ 2024/9/1516KASKER 商品陈列检查的要点商品陈列检查的要点8 8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？9 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快的商品转快的商品 陈列上去？陈列上去？1010．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？先出的原则？1111．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？12.12.商品包装是否整齐并具有魅力？商品包装是否整齐并具有魅力？1313．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？2024/9/1517KASKER 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
的美感能撩起顾客的购买欲望————法国经商谚语法国经商谚语 2024/9/1518KASKER 。