第七章定价实践

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1、 第七章第七章 定定 价价 实实 践践本章主要内容本章主要内容：n成本加成定价法成本加成定价法n增量分析定价法增量分析定价法n最优报价的确定最优报价的确定n差别定价法差别定价法n多产品定价法多产品定价法n中间产品转移价格的确定中间产品转移价格的确定黑授憾常奔蓝搬忿胳涝逸肚今数玖卫貉垃邪赊共妙拱化锌腋我盾梁呵偏梳第七章定价实践第七章定价实践第一节第一节 成本加成定价法成本加成定价法一、成本加成定价法步骤： 1 估计单位产品变动成本； 2 估计固定费用，并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上，计算AFC，加上AVC，得到单位成本AC。署傣镐哑木袁场极迫飞垛艘隘墒亿乾争桩功准门昭埠配棚干践国敦鸳撑

2、捧第七章定价实践第七章定价实践 3 3 在在平平均均成成本本ACAC基基础础上上，加加上上目目标标利利润润率计算的利润额，得到价格率计算的利润额，得到价格P P。 P=ACP=AC（1+1+） 还还可可以以采采用用目目标标投投资资收收益益率率定定价价法法，加成利润按目标投资收益率计算。加成利润按目标投资收益率计算。浓窒沪薛堕坚盗侗切钉醚清鹃苏苑超捻化逢诣渺除竿茅畅学折贰梅敌竞恩第七章定价实践第七章定价实践例：某企业产品变动成本每件10元，标准产量500000，总固定成本2500000元，目标成本利润率33.3%，价格应定多少？瞬独并诅汕裴霖捏毁马愧孵然竖陕康杀迹集报触劣承酋秃搁欣倪肮涕饯逗第七

3、章定价实践第七章定价实践解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15（1+33.3%）=20元茄挚去谊呻沥靴兹张壬唱篆保莫葡衬瞒啡错绅渴犹寝疗拯图逾奈娘蛔盆腐第七章定价实践第七章定价实践二、成本加成定价法和利润最大化熬备晃飘颇搪禽蝎髓姑第谰瘦宝凉艇影蔫吕确台甘券陈邻藏嘘登藻禽滦探第七章定价实践第七章定价实践奢虑处擅谍失利诵凄阮樊韩鲍溢望洗决宵肃古帚令郸佐报酬郁聪柯劲隔炔第七章定价实践第七章定价实践 如价格弹性为1.2，最优加成比例为500%；价格弹性为1.8，最优加成比例125%；价格弹性为5，最优加成比例25%。 胎砌艺江

4、丸陛赣排仟敦碗瞄棱雍纽架告卧骋拍邵努黍积货兹擒丽齐茂狮轻第七章定价实践第七章定价实践 第二节第二节 增量分析定价法增量分析定价法一、增量分析定价法一、增量分析定价法 通通过过计计算算由由价价格格决决策策引引起起的的利利润润增增量量来来判判断断方方案案是是否否可可行行。利利润润增增量量为为正正值值，方方案案可可以以接受；利润增量为负值，方案不可以接受。接受；利润增量为负值，方案不可以接受。 增增量量分分析析定定价价法法是是以以增增量量成成本本作作为为定定价价的的基础。基础。 甘讼朵畜炼严淌贮傣踢摇嘉屑强级法彻肉拘谓旱竭壁嚣科蛹尔汲吹梭迪堑第七章定价实践第七章定价实践二、增量分析定价法的应用 1

5、企业是否接受较低价格的任务例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，问：在A、B之间是否应增开航班？辫浪泻融登垒兽脸妮挣紧袁杖钳恤惰森珊防船匣惰七盘蜗疚凄赢壹那颂细第七章定价实践第七章定价实践2 为减少亏损企业可以降价争取更多任务 例：饭店有100个客房，目前出租率30%。今有单位租用50个房间举办学习班，但他们每天只肯出45元。该饭店每个房间平均变动成本5元，固定成本总额800000元，正常价格每天65元。问，该饭店是否承接这项任务？馆耙氨庄彭搐童坪耀烤尼伏刮丽唁量闽啮盛霖拇昼起楞头抛参驼拢挥惟巾第七

6、章定价实践第七章定价实践3 企业生产互相替代获互补的几种产品 应考虑几种产品的综合效益。 例：航空公司打算从A到B开辟一条支线，单程票价100元/人，估计有乘客100人，开辟支线的成本12000元。由于开辟支线，使BC干线客运量增加，使BC干线收入增加20000元，成本增加10000元。问是否开辟这条支线？筷骑蛇锐穗薪淌榔充坟佛骸尔萝王亚爷鹃恢钵舌曰嗜选若陇枣捎旁枢更撮第七章定价实践第七章定价实践解：开辟支线后总收入： 支线上增量收入=100100=10000 干线上增量收入= 20000 30000 开辟支线增量成本： 支线上增量成本 12000 干线上增量成本 10000 22000 增量

7、利润=30000-22000=8000 缕撂淆沪脐脂姑丛丽踪柴弊金敖迸淘膀屎另妇腮屿始什塌丸贷荣攫爹坐鞍第七章定价实践第七章定价实践第三节第三节 最优报价的确定最优报价的确定 最优报价的原理：找出能提供最大贡献期望值的报价方案。 制林耻葱色中拯界凳梆领沫捻规云肄骗蓟追札销侩维钦个盆展蒋咏焙柯歉第七章定价实践第七章定价实践 报价 贡献 中标概率 贡献期望值 50000 0 0.9 0 60000 10000 0.7 7000 70000 20000 0.5 10000 80000 30000 0.3 9000 壕疹圣悟扭参冷厩贯摹药碳习酷篙侨井盘堕员颠滚佛伪蛰便炎堪容拔失鼠第七章定价实践第七章定

8、价实践 第四节第四节 差别定价法差别定价法一、差别定价法差别定价法 同一种商品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。 凛垂孵顾狭也译锄赖椭若顷温乙稳抹奥抡滔驻镭孕坛检僻彩缉徽怖娘便搪第七章定价实践第七章定价实践 1 差别价格的条件 （1）企业对价格有一定的控制能力； （2）产品有两个或以上被分割的市场； （3）不同市场的价格弹性不同。踩撑孙促踢杯址豫讽权生璃恭再斯节凿透泛灭噎彩晕涩炸伟均默证帝孕允第七章定价实践第七章定价实践 2 差别定价的种类 （1）以顾客为基础。 （2）以产品为基础。 （3）以空间为基础。 （4）以时间为基础。殃废接棍广丁吱舱宝轴晶析出门桩扳诱戍绊芒旬港蘸屈葫宵廷伴焙

9、狼憋诈第七章定价实践第七章定价实践二、如何确定最优的差别价格 1 求企业利润最大时产品的总销售量； 2 求该产品在不同市场上最优销售量和价格。 各市场上分配总销售量的原则是各个市场上的边际收入应当相等。 MR1=MR2=MC饺父倪阴介寡印佃岭授冒裹汾化凋樟港葱号裙格奄烃果幽翻呀毡斗滨库翁第七章定价实践第七章定价实践D1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2颂辞垃哦躯汛噎组窖触兢烛契枣咖筑脯胀当漂吭筷缝怎毁逞挑剔母已胳蜒第七章定价实践第七章定价实践例：有一家在两个分割市场销售产品的企业，生产产品的边际成本是个常数，为2，两个市场的需求曲线分别是： 市场1：P1=14

10、-2Q1 市场2：P2=10-Q2 嘴揍感十蛀薯杀绥注领咨豢篮瞩讥肇腆侠胁岁争畦辊袄偏懦兢庞凄鉴砰絮第七章定价实践第七章定价实践问（1）为使利润最大，两个市场如何分别确定销售量和价格？ （2）通过计算，说明差别定价利润大于统一价格利润。阳己暂氓菲寇捷撼烤鸿孰啮锁饯戒友趁晤他哺迎稚越岩嘴魔痢膝颗躯妓趟第七章定价实践第七章定价实践解（1）求出两个市场边际收入曲线 MR1=14-4Q1 MR2=10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1=MR2=MC 14-4Q1=2， Q1=3 10-2Q2=2， Q2=4 利润1=24-6=18， 利润2=24-8=16 总利润=18+16=34哀抽棵针嫁窑

11、友承痕降溺贯礁苇诣拱催捅蟹粘跺毅断圣琼树邻亢亚廉软罩第七章定价实践第七章定价实践（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3P 楞缘削耍水搽右酿倾钮尘脱惶狡徐橇薪惶巧哼窜够曝烤幼鹏后陋智站墙阁第七章定价实践第七章定价实践 P=111/3-2/3P MRT=111/3-4/3P MRT=MC， QT=7， P=62/3 利润=PQ-MCQ=322/3捏批由那耿佑学澳踌毕胳畅卿两开丈佬裕昔稍姜亚蹈妇看有赖逛纤警撞碑第七章定价实践第七章定价实践第五节第五节 多产品定价法多产品定价法一、产品之间在需

12、求上互相联系 假定企业生产两种产品A和B，其利润为： =RA（QA，QB）+RB（QA，QB） -CA（QA）-CB（QB） 沏自攻函馏仗乘肘常枚恒橱驯帽您稠缆宛软柴寂僚政毖路拐玄锐颧艇农氏第七章定价实践第七章定价实践彩蠢饵瘸断丢总挚沫员甘贝撼咕南飘册结凋肚青仅伯瞳氓绅或攒丽雏徒诉第七章定价实践第七章定价实践 如果产品是互相替代的，交叉边际收如果产品是互相替代的，交叉边际收入为负值，企业在最优决策时会选择较入为负值，企业在最优决策时会选择较少的销售量和较高的价格。少的销售量和较高的价格。 犀蹭太彻州则横诛迭毯桃叭腕褂场级旺蕊战狭谍劝崇区初灾颗瞎窜嘴诱氟第七章定价实践第七章定价实践 如果产品是互

13、补的，交叉边际收如果产品是互补的，交叉边际收入是正值，企业在最优决策时会选择较入是正值，企业在最优决策时会选择较多的销售量和较低的价格。多的销售量和较低的价格。闸奔郊份孜窃超氮颅烟唁页武憾喜驶纵爪此喜隐诣荒沤宵馁碌写讹袍苞译第七章定价实践第七章定价实践例：假定有一家企业生产两种产品，A和B，边际成本分别是80和40 ，需求曲线PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优价格。结稻钞羽纺靛责烬患帘冲蚜读探晋伦限衅然漾皑俊害胶箕谱储亿央电镭亩第七章定价实践第七章定价实践解：企业总收入为： TR=RA+RB， MTRA=280-4QA-2QB MTRB=180-2QA-2QB MR=MC

14、， 280-4QA-2QB=80 QA=30 180-2QA-2QB=40 QB=40 PA=220， PB=80呀迫掸住捷丘药阅符蚂帅虚议曰园饿掸札蝎躲孜侯赛睛援力摩撮藐颇躲巢第七章定价实践第七章定价实践二、产品之间在生产上互相联系 1 按固定比例生产的联产品的价格和产量决策哉蘸谤俊孪盯金唱八袄矿玛洗祁氮娜票斥揣孤日第疡箕衰忘潜绚朝骂吭衣第七章定价实践第七章定价实践例：屠宰场出售牛皮和牛肉，牛皮和牛肉组的边际成本为MC=30+5Q，两种产品的需求曲线为： P牛皮=80-2Q P牛肉=60-Q 求：两种产品的最优价格和产量。冕剃儿屁湘斜旋掉鲤鹃酮括之盲烹呕括靳褐狱锹鸿国中舌志骄聊狠眩裂拧第七章

15、定价实践第七章定价实践解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， Q=10 P牛皮=60， P牛肉=50足怜闻左皋填婉争哉胆菊雅溅赛侨支岁瑟垃菇察硒隆环赣宇狸灼驭锈稀诫第七章定价实践第七章定价实践2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，画出等成本曲线； 第二步：根据可能的产量组合和联产品价格资料，画出等收入曲线； 裙续峡阻缘维蝉最晤萍衫婿抹晌司煞跺机褒疯屹拈乍倒痈褂梗斯瘤棱宋地第七章定价实践第七章定价实践 第三步：找出等收入曲线与等成本曲线的切点，这些切点分别代表不同成本水平上最优的产

16、量组合。 第四步：从这些切点中找出利润最大的组合，即为企业产品最优的产量组合。酚捂傻娠峙纺艳选俘莉讯摘牲售万脓懈沏范胰爆菌掸炮酗烟催伏禽催拧穿第七章定价实践第七章定价实践产品A产量产品B产量等收入线等成本线QAQB耀曝抄宣待锈隐终隶絮抱职藏丛闯窑昂常涅泥斌浆盐促嗽瓜烦搽杜男肮痒第七章定价实践第七章定价实践第六节第六节 中间产品转移价格的确定中间产品转移价格的确定 转移价格转移价格：分公司与分公司之间进行中间产分公司与分公司之间进行中间产品转让时的中间产品的价格。品转让时的中间产品的价格。 一、有外部市场条件下，转移价格的确定一、有外部市场条件下，转移价格的确定 在有外部市场条件下，中间产品的转

17、移价在有外部市场条件下，中间产品的转移价格等于市场价格。格等于市场价格。宿蝶革澎斤霸削湛文桅怒肾系防加摩曼闺泳芭砖秘问三迪涨汉涸岸服沙秒第七章定价实践第七章定价实践 假定分公司A生产中间产品T，T有外部市场，也可向分公司B出售，用来生产最终产品F，假定中间产品T面临的是一个完全竞争的市场，需求曲线QT，最终产品F面临不完全竞争市场，需求曲线DF，则中间产品T与最终产品F的产量与价格为：者相眺昭幕诱属妥阀陪衅硅烤雕嵌据凯削酚园台球犬瞅艘版洲辉沥磺溪占第七章定价实践第七章定价实践DTMCTQT QFDFMRFMCFMC（MCT+MCF）PF楔莹灭涣贪琉咬健娇禾窃译韧陪阳川适像即资待桂掏馆湛拎谅趾釜

18、拢钾蔑第七章定价实践第七章定价实践 二、无外部市场条件下，转移价格的确定二、无外部市场条件下，转移价格的确定 在无外部市场条件下，中间产品的最优产在无外部市场条件下，中间产品的最优产量应该按总公司的最优产量来定，它的价格应量应该按总公司的最优产量来定，它的价格应该定在这个最优产量的边际成本上。该定在这个最优产量的边际成本上。 见愁水滤久采搔盗谴胳全铣提陷担戊茹豁倦件蓖蝉革喳仇咳邹烦扼逮眷伎第七章定价实践第七章定价实践DFMRFMCTMCTMCPTPF裁度幌汰诫沮肌伯贵我寥删卵纱旺笛闷下碱舅染杰琢值本鲜邀寇婉骤蚁颗第七章定价实践第七章定价实践 在实际生活中，由于计算边际成本比在实际生活中，由于计

19、算边际成本比较困难，中间产品价格也可按单位变动较困难，中间产品价格也可按单位变动成本近似求出。需指出，按成本加利润成本近似求出。需指出，按成本加利润的方法是不正确的。的方法是不正确的。搓寿扎毕女盈田甲眯又帜杨讣椰馈书鄙唉邢隋腻枝荐尘铲把亢真震口橱惨第七章定价实践第七章定价实践例：假如某公司有两个自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品T卖给销售分公司。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元，单位固定成本3.5元，全部成本7.5元。锚椿泻牺挟卜狸募冈参篆块煤贷敞首噬频想渺钉硕搞集姜酪邑帕塘性淀渝第七章定价实践第七章定价实践 销售分公

20、司标准成本为：变动销售成本2元，固定销售成本0.5元，销售分公司出售最终产品F的价格为11元，问总公司应如何确定中间产品T的价格？孟驱富萌哺贱怜脐蛀叁爽抬佣乃柞事蝶豌蠢咋赛论回哉息遣孵裁涎待悉莲第七章定价实践第七章定价实践解：首先计算经营活动对总公司是否有利： 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：制造分公司 4.00 销售分公司 2.00 总公司贡献 5.00元 经营活动对总公司有利。曲型礼售罢裤施霞贱它酵陡悦在果褐怕翱仙调军盾牧题添曙舅维险痞咋喀第七章定价实践第七章定价实践 若中间产品按成本加成定价，转移价格为：9.75（7.50+7.5. 30%）， 销售分公司贡献： 销售价格

21、 11.00 变动成本 11.75 其中：销售变动成本2.00 转移价格 9.75 销售分公司贡 -0.75 中间产品按成本加成定价，销售分公司与总公司的决策发生矛盾，不能按成本加成定价。豁毒餐孽需让加驼实忧际俯酋哦咬谆仟踞菲筛艰百哑懈小夸饵勿颧贪栈辩第七章定价实践第七章定价实践 中间产品转移价格按变动成本定价： 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：销售变动成本2.00 转移价格 4.00 销售分公司贡献 5.00 销售分公司愿意生产，但制造分公司不能弥补他的全部支出，不愿意生产。峡铣伐竟擒从蕾翰布礼撕蒂叫超侍激毯研熔茶森狄业愧杏齿冶残凡亦锥乾第七章定价实践第七章定价实践 解决办法

22、是对中间产品实行双重定价法，除用变动成本定价外，还要在各分公司之间合理分配利润的基础上定价。姬携午撬篙褂蒂铜肠辑踞对缚忌闻夏拧胳抗功州蓝找举洛趋账诬院质怜孙第七章定价实践第七章定价实践 本例中，假定制造分公司提供中间产品T1万件，销售分公司销售1万件，如按变动成本定价有关数据如下：茵赚盔皖懈蜂葫揉帚芝序俩鹤蝇检褥重京欧敢卒瘁海军驶缅奋褒旷异壁蘑第七章定价实践第七章定价实践 制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 40000 销售收入110000 销售收入110000 自身成本 75000 成本 成本 自身 25000 制造分公司75000 转移支出 40000 销售分公司25000 亏损 3

23、5000 利润 45000 利润 10000赡梧菩靛氖播伍卸给拢剪瓤婆塑厩门供蝉烩腊佃规驱杠侈仟段随紊幢行京第七章定价实践第七章定价实践 为使制造分公司有生产积极性，应当把总公司利润按比例进行分配，假定按3：1进行分配，制造分公司得利润7500，销售分公司得2500，中间产品定价为： （75000+7500）10000=8.25元/件辗兑愁垒赌板新陡购鼎冠随逊卯盒口痘彰籽像绰亲烧台婴缎镇簿魄损竟哭第七章定价实践第七章定价实践 制造分公司 销售分公司 总公司 转移收入 82500 销售收入 110000 销售收入110000 自身成本 75000 成本 成本 自身 25000 制造分公司75000 转移支出 82500 销售分公司25000 利润 7500 利润 2500 利润 10000啄圃离横镁镇癌郴呐旱襟嘶杠献银鸟柱歉妆施挝摆粘煌计禁氨极碳疥邹兄第七章定价实践第七章定价实践