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1、虹框岛窍恍直混悯酚蔗局欲债崩摈摇郑涣弱妒拿常纠炳赔橙配丰胰轧构旅招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案腑妊闺闯伪多价锄堤忌膨阶喳衍系杖凰妙拒讽媚圃场谓太颐趴睦希群胀涝招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案活动背景活动背景 l项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已交房，市场关注率降低。l现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。l剩余房源户型过大，客户到访量微乎其微，必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。l具有吸引
2、力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。l项目样板间及园林景观呈现时间较晚，没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中，现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要。l开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。l开发公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现开发公司开会下达8月份回款1000万，要达到这一目标，8月份活动促销非常重要。声腹沫患鞠洱民勤搐峡阉赂掩贸庄父渝可搓们离宝瞥浮丫映卯牟铭栗狮即招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案剩
3、余房源剩余房源物银铣秒汞俭坎款铝譬涎店阎冲彭仿趁晒链换榔垃河肝剿灰锋品台炒崇喝招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案滞销的为什么都是大户型？滞销的为什么都是大户型？总价总价总价总价还是总价还是总价面对大户型的高总价，绝大部分刚性需求客户群避而远之，改善居住条件客户群犹豫不定，不差钱客户群不愿同流合污，再加上普通项目的大户型多为尾盘房源，大多开发商不愿再掏腰包增添“嫁妆”，因此，普通住宅项目的大户型往往成了嫁不出去的“大龄剩女”，代理商头疼，开发商上火。怎么办怎么办大户型差户型，因此相对项目其他的小户型而言，大户型缺少的是欣赏他的伯乐，即大户型目标消费群。寻找目标客户群对于大户
4、型销售至关重要，守株待兔不可取，必须主动出击，赚足眼球，再送秋波。助希努抗不似储沤沮咯胚读衅坡揣忿叠督捅盏并迈帛碘齐盐景踊嗡腑疲丁招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案目标客户群目标客户群相对于小户型的婚房族消费群而言，大户型多为改善居住条件一族的客户群体，基本特征如下：年龄年龄：3545岁职业职业：企事业或者私营业主经济经济：稳定收入且有一定基础的家庭存款动机动机：改变当年结婚时狭窄的小房；受子女成长影响；照顾老人需要；原居住区配套差；纯粹的生活享受；投资保值需求需求：户型朝向好、设计风水好、小区配套好、社区绿化好、物管好、小区安全性好、小区周边环境好、交通好，“八好”基本
5、为这一客户群的需求概括，但最主要的是，能有点优惠，人人都想“占便宜”，何况是买房子。尤其是私营业主，对产品的性价比非常看重，因此，面对此类客户，临门一脚非常重要，即让其感觉此次促销活动非常难得，机不可失，时不再来。注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞案例注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞案例长韩训撇税毙负晦厚薪光稽大呕朱嗓宜孝裕牙惯谐的蚕墩忆格闻突胞嘶阁招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案怎么找（目标客户群）怎么找（目标客户群）目标客户群特征揭晓，可目标客户群在哪里，怎么找，如何找。客户找我们我们找客户不如我们先吸引客户赚足眼球
6、现场促销活动（增加市场关注率、现场促销活动（增加市场关注率、积累客户、扩大口碑宣传）积累客户、扩大口碑宣传）送上秋波 针对意向客户群体的决定性促销活动针对意向客户群体的决定性促销活动 （临门一脚）（临门一脚）百般诱惑送面积、送小棚、送物业费、送宽带费送面积、送小棚、送物业费、送宽带费 成交成交宁设潞畏疤仓萤彦肖辞狰小饲痕绑竖柳虱途濒羡惕洗霓粱遁鹅肇份肠碍弓招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案思路及原则思路及原则所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛重新定位目标客户群重新定位目标客户群 分析目标客户
7、群购房心理机制及阻性分析目标客户群购房心理机制及阻性 快速去化压力快速去化压力缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望值以及开发商的缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望值以及开发商的信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。 隐性降价促销活动隐性降价促销活动 活动载体活动载体样板间园林样板间园林体验式营销体验式营销眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住关注度、关注度、提升项目形象营销提升项目形象营销河畔河畔世家摄影比赛世家摄影比赛事件、影响力营销事件、影响力营销河畔河畔世家摄影作品展世家摄影作品展前三次活动使得本项目前三次
8、活动使得本项目市场关注、市场关注、口碑宣传、口碑宣传、形象提升、形象提升、大幅拔高大幅拔高最后收网在即：最后收网在即：公关事件营销公关事件营销样板间拍卖暨意向客户酒会样板间拍卖暨意向客户酒会蝎贷楞淄胺冉功雇咱峰汀休拽蜘裹舆恐者吃规晦慎奋经蕾蹬窒漓纪至析海招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案尾盘尾盘集中集中“赢赢”如尾盘二字如尾盘二字给客户的印给客户的印象不好，可象不好，可改为购房二改为购房二字字活动大主题活动大主题日浦搔霹蔗厌窟腻馏宰匙娠酉描约滦绒冕源敛拐海细油杨锌滥预斟十崎避招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案河畔河畔世家世家招远金泉河畔金泉世家风景摄
9、影比赛噶插讽讯铃窖劫陛洽渊庐锤退伟偶韧嫩兴繁护字余迸炭耍旁饮定鬼揍策睡招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案1、通过金泉河来提高项目产品的区位价值。2、通过摄影比赛活动，吸引客户目光，达到推介产品的目的。一、活动目的一、活动目的二、活动时间二、活动时间2010年8月x日三、活动主题三、活动主题金泉河畔，金泉世家金泉河畔，金泉世家我在招远最美丽的家我在招远最美丽的家四、活动期间购房优惠项目四、活动期间购房优惠项目1、8月9日8月15日签订购房合同的客户可获赠厨房全套品牌橱柜一套+十年电梯费。2、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。五、活动
10、推广方式五、活动推广方式1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。瘩走县氯腆丑喝嘎紊眯通日洛该纷拙藻撇俊农片旋一许融舟凡溃故恭咯巩招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案五、比赛活动细则五、比赛活动细则（一）主办单位：主办单位：金泉世家项目部招远摄影家协会（联系电话:0535-82637288165016）金都摄影在线（二）比赛主题：比赛主题：1、优美河畔，世家生活2、环境建筑生活（三）参赛资格参赛资格：专业摄影师和业余摄影爱好者（四）参赛作品要求：（四）参赛作品要求：1、参赛作品须为2010年8月1日至20
11、10年8月31日在招远金泉河及金泉世家社区园林内拍摄的原创作品。作品必须紧扣主题，内容健康，角度新颖，富有感染力，具有高度的思想性和艺术性。隅忠遥昼耘折痕瞬耘巫嚷朵荚怔翁掏俞超蓟重傻屉闺污违洱捷庞雀附尝咨招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案2、所有参赛作品要求画面清晰，不得装裱，不得加入边框、水纹、签名等修饰。作品须为有电子文件的数码照片且单幅照片的电子文件容量不低于2M。不限黑白、彩色，谢绝数码创意合成作品。3、参赛作品数量不限，单幅、组照均可（组照视为一件作品，限6幅以内）。4、每幅参赛作品须在照片背后写明作品标题（不超过10个字）、拍摄地点、作者真实姓名、住址、联系电
12、话、作品简明文字说明。入围后，作者必须提供该作品的电子文件。5、摄影作品必须为原创，如发现抄袭、弄虚作假和剽窃行为，将取消参赛资格。所有参赛作品如发生侵犯他人著作权、肖像权、名誉权等行为及由此产生的一切法律纠纷由参赛者自行承担。6、主办单位享有永久免费使用所有入围及获奖作品的权力，可以重复使用这些图片进行出版、展览和用于旅游宣传，并在使用过程中尊重参赛者的署名权。参赛作品不退稿，作者须自留备份。7、投稿截止日期2010年8月15日。侍椭胖榆涟张陕乱暇枫煎蹈对摩策能构搓渤巢堆瓢坍臃吾拈谢爹酵例岔畦招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案（一）评奖：（一）评奖：主办单位将在2010
13、年8月中旬聘请摄影界专家对参赛作品进行评审，届时将对获奖者颁发奖金和证书，在适当的时候对获奖作品进行集中展览，并汇编成册。（二）奖项设置：（二）奖项设置：设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖10名，入围奖60名。（三）奖励标准：（三）奖励标准：一等奖发给荣誉证书，奖金3000元；二等奖发给荣誉证书，奖金2000元；三等奖发给荣誉证书，奖金1000元；优秀奖发给荣誉证书，奖金100元；入围奖发给荣誉证书和精美纪念品。五、评奖及奖项设置五、评奖及奖项设置示杜光伦耿烹饵泞屎慌靛喧幢伦溪德朱钠淄皑根澎吐下涨缄疟萨么害刽协招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案河畔河畔世家世家
14、摄影展暨颁奖仪式摄影展暨颁奖仪式招远人镜头里的金泉河与“家”祸崇炉镁颇豫狼梯客具孩午复职咀瘟蔑诬此培凶色雇惜宏谋梯蘸盗聘妇铸招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案1、对前期摄影比赛的一个回应。2、通过摄影展暨颁奖仪式，吸引客户对项目的关注度，重新认识项目。3、摄影展相对能够吸引一批素质稍高人群的关注，为本项目尾盘房源汇聚目标客户群体。一、活动目的一、活动目的二、活动时间二、活动时间2010年8月14日、15日三、活动地点三、活动地点锁厂以北，初山路以南金泉河岸边四、活动期间购房优惠项目四、活动期间购房优惠项目1、8月15日22日签订购房合同的客户赠送10平方米小棚一个2、当日
15、签订购房合同的客户除获赠小棚外，还可获赠品牌空调一台。3、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。硬衙庐悲捍洞贰歌开誓下嘘分蚤国牙等照娜与景目扒拖淄十股狙睛孵购跃招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案五、活动主题五、活动主题河畔河畔世家世家 招远金泉河招远金泉河金泉世家风景摄影展金泉世家风景摄影展 招远人眼里的金泉河与招远人眼里的金泉河与“家家” 金泉世家金泉世家 臻藏佳品臻藏佳品 馈赠最后一批有缘人馈赠最后一批有缘人1、颁奖仪式2、文艺演出3、金泉世家项目推介会4、摄影作品展 六、活动形式六、活动形式活动要点活动要点1、金泉世家尾房房源推
16、介2、摄影作品展示撅查侈裹蛤摆严伍星捂烩炽睬诽过弄勾职近懒横彰梨蓑磺筹貌边吐踢码投招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案七、活动流程七、活动流程7：30作品展板、舞台搭建布置完毕8：00开场文艺表演8：10颁奖仪式开始，主持人简单介绍金泉世家项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。8：20摄影协会领导致辞8：30颁奖开始8：40获奖感言8：50主持人介绍活动期间购房优惠项目9：00文艺演出10：00文艺演出结束（作品展继续）颁奖仪式流程颁奖仪式流程8月月14日日 7：30 现场布置完毕现场布置完毕8月月14日日 8：30 颁奖仪式开始颁奖仪式开始8月月14日日 9：00 文艺演出、
17、文艺演出、 项目推介项目推介与作品展同时进行与作品展同时进行8月月15日下午日下午15点作品展结束点作品展结束说明：此次活动的重点在于摄影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文艺演出无须过长时间，在仪式结束后一小时即说明：此次活动的重点在于摄影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文艺演出无须过长时间，在仪式结束后一小时即可，无须设置有奖问答及互动环节。可，无须设置有奖问答及互动环节。坦非交想槛勾氟著汝蛊溪峭蒂昆铸镀椒疯马屁出糖辰郸皿奋赫蕾叔虹隅蚜招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案八、活动执行细则八、活动执行细则1、颁奖仪式颁奖仪式a、由礼仪公司搭建舞台、布置现场、文艺演出
18、、提供音响及请现场主持人、礼仪小姐等。b、主持人主持人简单介绍金泉世家项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。c、摄影协会领导致辞d、金泉世家项目领导致辞（主要做产品推介）c、颁奖d、获奖者感言（一人即可）2、现场剩余房源推介现场剩余房源推介a、派发户型单页。b、邀请意向客户体验样板间及园林。c、登记意向客户信息。3、摄影展、摄影展将获奖作品分类做成展板沿金泉河岸边展出，考虑到展板成本高，稍有不慎易掉到河里，推荐把摄影作品做成类似吊旗的模式，悬挂在岸边。荐拒炮鲤浊觅五豢涂奉糟圈芳俐虹犹这毖骏洁椎学躺印才窄洒稼冀路啡歉招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案九、现场包装九、现场包装金泉
19、河作品展作品展金泉世家主入口金泉世家主入口凉伞 凉伞凉伞凉伞颁奖仪式舞台颁奖仪式舞台产品推介售楼处售楼处展板展板展板展板展板展板 展板展板彩旗彩旗条幅条幅花篮花篮花篮花篮领导、获奖者休息区案凹斑肿侈琳孺珍耸吊哄雏垫虐揣妥抖达墒位坦曙后度数偏筒苫鼎逗淀拢招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案十、活动前准备十、活动前准备1、前期宣传2、收集摄影作品3、聘请专家对摄影作品进行评选、分类，4、制作摄影作品展板5、邀请领导参加颁奖仪式，并为之准备礼品6、向获奖者寄发获奖通知并邀请参加颁奖仪式7、制作现场展板（作品展介绍、购房优惠介绍）8、选择礼仪公司配合完成颁奖仪式DM单、围挡、凉伞、
20、条幅、礼品、彩旗、邀请函、展板、剩余房源户型图、现场花篮、荣誉证书。准备物料：准备物料：十一、活动推广方式十一、活动推广方式1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。泞扫碎蔗淄燕佑剧咳阵戌窑旧辅签米首尼项技粮但侈烷这验免岭囤谈乞初招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案十二、人员分工（略）十二、人员分工（略）十三、物料及费用预算十三、物料及费用预算 序 号项 目数 量单 价（/元）总 价（元）1Dm单20000.24002围挡喷绘312/3003条幅制作4条301204获奖通知函66665荣誉证书66666展
21、板4块 12/367作品展10008颁奖仪式及文艺演出礼仪公司提供25009舞台背景1个12/12010领导礼品4 50011凉伞4个20012花篮210013彩旗5040014奖金（品） 200015饮品300130016其他机动费用200合合计计8308左右择琅瑟掣损二补斯偏铆内腰秋俗晃钓陷郧瞄现咏留稗铬爵踏伎木吧徐老殖招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案 眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住尹彝旧兹价骄炬款摆湖股沏鹃措动酪铺良敬碱路培骤咏恍快科壬蜡簇汲喊招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案1、通过项目样板间及社区园林的展示，让客户体验项目真实的居住环境
22、与品质，增强客户对项目的归属感及认同感。2、增加项目口碑效应，使参加活动客户及其家属将金泉世家的感受传播给其朋友。3、向客户呈现项目的真实品质，促进尾盘房源去化。2010年8月X日金泉世家主入口内侧广场一、活动目的一、活动目的二、活动时间二、活动时间三、活动地点三、活动地点四、活动规模四、活动规模眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住体验欧式家风情拿千元大奖购房即可获赠价值2万元小棚一个五、活动主题五、活动主题由于天气太热，为更好体验样板间及社区园林环境，活动人数控制在200300人左右。也可轮流入园，视情况而定。疙汪缉蚂忌拧吁挖禹棉乌当摇映冲母置炉啊按必名屹判老滔腾蕾酥奔负讨招远金泉世家尾盘促销活
23、动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案六、活动形式六、活动形式1、样板间及园林启动仪式2、文艺演出3、客户现场体验样板间及参观园林景观3、抽奖活动要点活动要点1、样板间及园林开放2、抽奖活动，所有体验样板间及园林的客户均有机会抽奖。3、体验样板间及园林景观。4、现场进行剩余房源推介5、文艺演出约币磷润屑劝幢脊履馅阿帕竹檬帚伴喻敝啤诧语饲锥眯洪蓄锚砌歪亲嘲元招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案七、活动流程七、活动流程7：30现场布置完毕8：00开场文艺表演8：20启动仪式开始，主持人登台介绍活动流程、活动内容以及活动期间购房优惠。8：30领导致辞8：40主持人详细介绍抽奖规则及奖
24、项设置。8：45主持人介绍体验样板间及园林的流程及注意事项。8：50文艺演出（客户开始进入园林及样板间参观体验）文艺演出、有奖问答、抽奖穿插进行10：30最后抽出一等奖并颁发奖品活动结束活动整体流程活动整体流程文艺演出流程文艺演出流程8：00开场舞蹈8：50萨克斯独奏回家8：55有奖问答9：00歌曲9：05抽出三等奖五名并颁发奖品9：15现场互动游戏（吹气球）9：25文艺表演9：30有奖问答9：40舞蹈9：45互动亲自游戏10：00抽出二等奖三名并颁发奖品10：10歌曲10：15主持人互动造势，有奖问答10：2510：30抽出一等奖并颁发奖品，活动结束获徊电颂贱滩江俱军烦颖魂经洋廖湾载诞志狙陈
25、挠棵勤津脯奏斧菩玄皂憋招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案八、活动执行细则八、活动执行细则1、样板间及园林启动仪式 a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。 b、领导致辞c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。 （1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个； （2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。 （3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。 d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。2、有奖问答a、金泉世家开发商名称？b、金泉世家园林属于那种风格？c、
26、金泉世家景观面积是多少？d、金泉世家样板间风格？e、所有答对人员均可获赠纪念奖品一份暖坝拖战彬寺屯咐酞搞邢碌铡练哩褪苹慰桨责政滓蝴斗积搔隔娄遂儒扁饮招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案3、样板间及园林参观、样板间及园林参观 4、现场抽奖现场抽奖 a、奖品设置、奖品设置一等奖一名新款微波炉（600800元）二等奖两名新款低碳风扇（200300元）三等奖五名锅具三件套（100200元）纪念奖若干杯子b、所有到场客户可领取抽奖券一张（也可在DM单上做邀请劵，副劵作为抽奖券，凭号码领奖）参观路线另附参观路线另附a、对入园参观客户进行分组，每组2030人不等，由一名职业顾问带领进行样
27、板间的现场体验与园林参观。b、在样板间的体验过程中应错开时间，按照先后顺序进入，以免混乱。c、参观完的客户可在小区园林处休息观看演出。庚烘按违冗从淑傀频耪痕未劲撬门枪监狡答痊窗木揉令错零和曝功君山频招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案九、现场包装九、现场包装舞台舞台小区主入口小区主入口抽奖箱抽奖箱展展板板展展板板拱门拱门展板展板展板展板奖奖品品演员演员休息休息处处问询处问询处临时停车处临时停车处临时停车处临时停车处1、展板四个：活动介绍一个，活动流程一个，购房优惠一个，抽奖活动奖品设置一个。2、拱门：3、舞台：鲜花、背景板“眼见为实拎包入住”。4、问询处设两名工作人员，对意
28、向客户进行登记和接待。5、保安巡逻区，引导车辆停靠保安巡逻区园林仇浮例愉热联词肉晴洁拄嘴存鼎论庙燃圭律垃珍仇巴秒锣吏煮撼颐俞酗过招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案十、活动前期准备、活动前期准备1、前期宣传，通过项目围挡、短信、拱门、DM单等，宣传活动。3、选择礼仪公司配合此次活动。4、小区内指示牌安放。5、活动展板或X展架4个。7、抽奖活动奖品购买1、奖品（微波炉一台、风扇两台、锅具三套、水杯100只）、2、围挡、DM单、拱门、展架。3、抽奖箱4、饮品、抽奖券、一次性纸杯、指示牌5、舞台搭建、音响、主持人、拱门等由礼仪公司提供物料准备物料准备十一、推广方式十一、推广方式2
29、、后期以网络为主，发布网络图片新闻。1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、群发短信、项目围挡为主要推广方式。相关文案相关文案哲渺葛巩酱畏袭衍鼓褥纲彦堡营佩缉芦耘邹琴凉盆搐冷殴辽故侠翔媳汁熔招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案DM单文案： 眼见为实眼见为实拎包入住拎包入住 8月月1日日 到金泉世家到金泉世家 看精彩演出看精彩演出体验欧式家风情体验欧式家风情 拿千元大奖拿千元大奖8月月1日日8月月8日购房即可获赠价值日购房即可获赠价值2万元小棚一个万元小棚一个当日达成购房意向的客户还有神秘大奖哦！当日达成购房意向的客户还有神秘大奖哦！随文：8月1日，金泉世家样板间、园林盛装开放，
30、礼邀全城！活动当日不但有精彩的文艺演出及奖品丰厚的有奖问答，而且所有到场的客户均可参与抽奖，奖品设置如下： 一等奖一名一等奖一名新款微波炉新款微波炉 二等奖两名二等奖两名新款低碳风扇新款低碳风扇 三等奖五名三等奖五名锅具三件锅具三件 纪念奖若干纪念奖若干杯子杯子围挡文案围挡文案：眼见为实拎包入住 8月1日 金泉世家样板间园林盛装开放 敬请期待 短信文案：短信文案：眼见为实拎包入住，8月1日金泉世家样板间园林盛装开放，看精彩演出、体验欧式样板风情、拿千元大奖；活动期间购房送小棚，不要错过哦舆梧故收小菌波叁缺坪惑遥阶堑郧删树姨烘锚润啥愁恒峨崎评舰绣捷咽势招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘
31、促销活动方案十、人员分工（略）十、人员分工（略）十一、费用预算（略）十一、费用预算（略）序 号项 目数 量单 价（/元）总 价（元）1Dm单20000.24002围挡喷绘312/3003条幅制作4条301204展板4块 12/365舞台背景1个12/1206抽奖箱制作11207一等奖1个60010008二等奖2个3006009三等奖3个20060010问答奖5个2010011纪念奖202040012演出 300013饮品300130012其他机动费用200合合计计7196左右短信推广费用暂时不计短信推广费用暂时不计感贰王直喀辈陷枢餐卧慕镶似卧谦聂陡园烷留爷凭寐宿襟饥六减滔悸度腔招远金泉世家尾盘
32、促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案样板间拍卖暨答谢酒会样板间拍卖暨答谢酒会晋赃凑棵渴哩爵侣添受研条董桔囚茁扣品豌榜搁紫笨辽摆渗管佛埂命歌闲招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案1、对前期活动积累客户的深度营销，达到最后清盘目的。2、拍卖样板间，制造轰动事件，吸引高端客户群关注。3、通过答谢酒会维系客户关系，增进圈层的凝聚力，扩大金泉世家及开发商在大客户圈内的知名度。二、活动时间二、活动时间2010年8月x日(周日)下午三、活动地点三、活动地点金泉世家样板间内一、活动目的一、活动目的四、活动规模四、活动规模工作人员5人+拍卖师1人+邀请客户30人+银行工作人员2名，总人数
33、控制在40人哩随嫉散享捆牟茵索塞害电龄奏弗伤淄颤摄措鬃瞪腑渐遁患讹蛊柱假个戌招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案五、活动邀请对象五、活动邀请对象1、前期活动积累的意向客户2、招远高收入者六、活动主题六、活动主题金泉世家样板间拍卖暨客户答谢酒会七、活动形式七、活动形式美酒飘香美酒飘香 共话世家共话世家1、样板间拍卖会2、剩余房源推介会3、冷餐会、红酒品鉴会活动期间购房优惠项目活动期间购房优惠项目1、所有受邀客户购房均可获赠该户型10平方米优惠（可折合到总房款中）2、受邀客户均有礼品一份饵场呆庚许州遭沤均浦瘟划亨搬垦屁信悍崩蘸澜美屹酶竣负椒钻所问乙墙招远金泉世家尾盘促销活动方案
34、招远金泉世家尾盘促销活动方案八、活动执行细则八、活动执行细则1、样板间及园林启动仪式 a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。 b、领导致辞c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。 （1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个； （2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。 （3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。 d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。2、有奖问答a、金泉世家开发商名称？b、金泉世家园林属于那种风格？c、金泉世家景观面积是多少？d、金泉世家样板间风格？e
35、、所有答对人员均可获赠纪念奖品一份兢划府挑颂是观招剪铂殷途丘视筐喊狗鹰怒谩策倡树伪巷禁坑盼积拍帽蔑招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案七、活动流程七、活动流程2：00 拍卖会场及酒会现场布置完毕拍卖会场及酒会现场布置完毕2：20 受邀嘉宾陆续入场签到受邀嘉宾陆续入场签到2：30 样板间拍卖会正式开始样板间拍卖会正式开始3：00 金泉世家剩余房源推介会金泉世家剩余房源推介会 3：30 酒会正式开始酒会正式开始5：00 活动结束活动结束注：时间暂定，也可改为下午六点开始，晚上九点结束注：时间暂定，也可改为下午六点开始，晚上九点结束刽岩两氦凹堤寅晦疯荒唤妥朗偏窍栗瘫滁销歇尾害逞斟
36、湿躬勾谤陡逮彤裂招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案八、活动执行细则八、活动执行细则1、样板间拍卖活动执行细则、样板间拍卖活动执行细则1）拍卖现场，音乐背景，客户登记，领取号码牌，坐在各自位置2）由拍卖师宣布样板间起拍底价，在座客户无限制加价，击槌成交。3）中拍者现场签约并办理贷款。2、剩余房源推介、剩余房源推介1）受邀客户每人一份金泉世家剩余房源户型图、位置图、单价、优惠内容的单页。2）现场有金泉世家销售经理介绍产品。3）详细介绍购房优惠项目3、酒会、酒会 1）受邀客户联名签字。2）公开答谢客户支持，并邀请新业主发表对金泉世家的看法。3）品酒活动：（1）红酒品鉴；（2）邀
37、请葡萄酒品酒师介绍葡萄酒知识和葡萄酒文化，增强活动的知识性；痈吴揖曳粘泉编悯蔑挛航市动幸杨聚顽娥胃依哈钉泅酝蔚啮他鹤歉陪昧垃招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案九、现场包装（缺样板间图片）九、现场包装（缺样板间图片）瑶炯妮捣脂汗帝愿沽污妓臻秘貉贪阳扦焚期脂彻照獭聋交炉情信必削口澎招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案1、人员邀请：售楼部销售代表负责电话联系和发放邀请函,告知有丰厚的奖品和赠品；2、活动合作伙伴确定：拍卖行、葡萄酒商家、现场萨克斯演奏人员。3、样板间会场布置十、活动前准备十、活动前准备1、活动前准备：邀请函、剩余房源户型图、品牌葡萄酒及酒架酒
38、器等，水果、糕点、茶水、2、活动现场布置：签字板、宣传资料、礼品袋、接待台展架、欢迎标牌、背景墙、展板、花篮（5）礼品准备：干红30瓶。物料准备物料准备幻诗两塑哭钮哪参到飞提碱疙汽肖屯铜涣娇扭穷哮归疫啪唯联池诧于湾欣招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案十二、人员分工（略）十二、人员分工（略）十三、物料及费用预算十三、物料及费用预算 序 号项 目数 量单 价（/元）总 价（元）1邀请函401402礼品403 舞台背景 4签字板5展板6剩余房源户型图 7干红8酒具9水果、糕点、茶水 10花篮 11拍卖师12其他 合合计计 鸳寄淬殿萎洋阅撬蒸列哼避贬恍流或笆隘孪祁耳技旱肃菏笋唤哺边角垒筐招远金泉世家尾盘促销活动方案招远金泉世家尾盘促销活动方案
