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1、证券行业推广指导书多普达企业简介多普达企业简介多普达行业服务优势多普达行业服务优势手机证券推广模式手机证券推广模式手机证券案例说明手机证券案例说明证券行业销售机会分析证券行业销售机会分析手机证券适用机型推荐手机证券适用机型推荐多普达企业简介多普达企业简介多普达行业服务优势多普达行业服务优势手机证券推广模式手机证券推广模式手机证券案例说明手机证券案例说明证券行业销售机会分析证券行业销售机会分析手机证券适用机型推荐手机证券适用机型推荐多普达行业服务服务客户IMEI号清单、合同行业经理证券行业最终用户IMEI号审核更新数据库总部售后区域维修网点400热线绿色通道绿色通道例行设备巡检周期产品维护突发事
2、件响应优先受理备机政策多普达行业服务证券行业售后服务绿色通道品牌多普达为国内智能手机第一品牌，在高端用户群内有良好口碑速度高性价比配置，实时数据更新快，交易更快捷，并可支持在线视频显示采用2.8高分辨率大显示屏，查阅K线图、价格、资讯更加清晰预装可按用户要求预装炒股软件，让用户开机即可使用价格提供优势采购价格，降低券商/用户的采购成本培训提供产品使用培训，让用户快速上手 多普达手机炒股优势多普达证券客户服务特点小规模定制优势多普达厂家为证券客户开通软件定制服务：单一机型单笔采购数量大于100台，既可低投入享受软件/热线预装等付费出厂预制服务。售后服务支持根据证券客户的服务特性，多普达公司给予客
3、户特殊的售后服务政策：1、行业客户购机享受15个月的保修服务；2、安排专业的售后经理跟进行业客户的售后服务；3、行业客户售后服务“绿色通道”支持联合市场推广多普达厂家根据证券客户既定的营销推广方案，利用覆盖全国的运营商/渠道覆盖优势，配合客户进行运营商服务谈判、证券公司服务项目宣传等多普达企业简介多普达企业简介多普达行业服务优势多普达行业服务优势手机证券推广模式手机证券推广模式手机证券案例说明手机证券案例说明证券行业销售机会分析证券行业销售机会分析手机证券适用机型推荐手机证券适用机型推荐手机证券推广模式1券商自筹资金采购证券公司证券公司运运 营营 商商终端厂家终端厂家手机手机证券证券用户用户1
4、、选型终端；2、炒股软件测试；3、采购方式确认；4、采购数量确定；5、采购价格谈判1、确认项目资费补贴额度；2、确认定制内容；3、根据证券公司活动规模确定覆盖范围1、在网担保；2、适用机型及政策推荐；3、赠送终端；4、交易安全保证1、优惠资费政策；2、最优网络服务；3、无线流量包优惠等1、定制终端需求；2、售后服务保障；备注：采购主体及主导采购的管件方为证券公司备注：采购主体及主导采购的管件方为证券公司1、确定活动开展业务范围；2、确定资金来源；3、营销活动客户类别；4、炒股软件开发标准；5、手机终端选型保准；6、效果预估1、资费政策确定；2、覆盖范围；3、放大采购资金额度4、适用终端推荐手机
5、证券推广模式2第三方资金平台，证券公司担保在网证券公司证券公司运运 营营 商商终端厂家终端厂家手机手机证券证券用户用户资金平台资金平台1、确定活动开展业务范围；2、营销活动客户类别；3、炒股软件开发标准；4、手机终端选型保准；5、效果预估1、资费政策确定；2、覆盖范围；3、放大采购资金额度4、提供VIP客户资源，累加并扩大用户数量1、采购资金提供；2、终端采购及客户资费付款；3、配件及定制费用支付；4、金融承兑担保等1、确定终端供货方式；2、确定资费分层标准；3、确定最高垫支额度；4、确定结算周期及预期用户规模等按定制需求供应终端签订租机服务协议客户在网服务担保协议最优资费政策及最优网络服务备
6、注：终端选型的主导方为证券公司，其次为资金平台备注：终端选型的主导方为证券公司，其次为资金平台1、定制终端需求；2、售后服务保障；手机证券推广模式3第三方资金平台，银行信用卡担保在网证券公司证券公司运运 营营 商商终端厂家终端厂家手机手机证券证券用户用户资金平台资金平台按定制需求供应终端银行信用卡中心银行信用卡中心1、确定活动开展业务范围；2、营销活动客户类别；3、炒股软件开发标准；4、适用终端产品标准；5、开放客户资源1、资费政策确定；2、覆盖范围；3、放大采购资金额度4、提供VIP客户资源，累加并扩大用户数量1、采购资金提供；2、终端采购及客户资费付款；3、配件及定制费用支付；4、金融承兑
7、担保等1、商讨资费支付办法；2、商讨资费支付标准；3、确定资费分成比例；4、开放高端客户资源；1、确定终端供货方式；2、确定最高垫支额度；安全交易服务签订租机服务协议最优资费政策及最优网络服务话费按揭支付服务备注：终端选型的主导方为运营商，其次为资金平台备注：终端选型的主导方为运营商，其次为资金平台手机证券推广模式4第三方资金平台，无在网担保证券公司证券公司运运 营营 商商终端厂家终端厂家手机手机证券证券用户用户资金平台资金平台1、共享客户资源；2、制定营销方案；3、交易软件编制4、交易安全性担保1、资费政策确定；2、终端选型；3、采购及赠机方式4、开放提供VIP客户资源，1、确定终端供货方式
8、；2、资费政策争取；3、终端推广协助。按定制需求供应终端签订租机服务协议客户在网服务担保协议最优资费政策及最优网络服务备注：终端选型的主导方为运营商备注：终端选型的主导方为运营商1、确定活动规模；2、预估垫支额度；多普达企业简介多普达企业简介多普达行业服务优势多普达行业服务优势手机证券推广模式手机证券推广模式手机证券案例说明手机证券案例说明证券行业销售机会分析证券行业销售机会分析手机证券适用机型推荐手机证券适用机型推荐案例说明证券公司自筹资金并担保在网客户名称XX证券公司经营范围全国公司规模上市公司立项说明证券公司营销计划全力发展手机证券用户活动方案针对新开户客户，区别开户金额赠送终端运营商策
9、略不依靠运营商参与资金来源自筹担保方式客户在帐款担保赠机手续签订在网协议并按营销要求开户到账商务模式说明1、证券公司自筹资金、直接向终端厂家定制终端；2、证券公司针对新开户用户，赠送手机炒股终端；3、证券公司要求获赠炒股终端的客户，新开户金额20万以上，并承诺两年内交易佣金大于获赠手机价值（获赠当日市场零售价格）的2倍；4、证券公司以等同于手机价值（获赠当日市场零售价格）的2倍的客户开户在帐资金作为担保资金，在交易佣金达标前，该部分资金只允许客户在该证券公司内定的关联银行中转账5、证券公司手机证券推广部门结合公司新增在帐资金任务量向全国各营业网点下达赠机任务；6、终端厂家配合证券公司的售后服务
10、、培训及全国范围内运营商资费谈判。达成效果终端厂家3个月销售终端11k证券公司 3个月新增在帐资金20亿人民币案例说明第三方平台出资，证券公司担保在网客户名称XX证券公司经营范围区域公司规模上市公司立项说明第三方资金平台推动立项活动方案证券公司所有类型在帐客户凭在帐证明，与运营商签订网络服务协议并与资金平台签订租机协议，无担保无抵押获赠手机炒股终端运营商策略需要运营商补贴，并开放VIP客户资源资金来源第三方资金平台 担保方式客户证券公司在帐款担保商务模式说明1、第三方平台提供资金采购终端；2、证券公司与资金平台联合选型终端；3、运营商针对终端成本制定对应的资费政策，保证客户的月资费额度；资金平
11、台与运营商对客户在网期间发生的资费按比例分成，从而收回资金成本并实现赢利；4、证券公司以等同于手机价值（获赠当日市场零售价格）的X倍的客户开户在帐资金作为担保资金，在与运营商签订的在网时间未到前，该部分资金只允许客户在该证券公司内定的关联银行中转账；5、客户零预存，但自行缴纳每月运营商各项资费；6、证券公司手机证券推广部门结合公司KPI考核指标各营业网点下达赠机任务；7、终端厂家配合证券公司的售后服务、培训及全国范围内运营商资费谈判。赠机手续说明1、客户向证券公司要求提供在帐证明文件；2、客户与运营商签订承诺在网协议，并认可既定的资费政策；3、客户作为独立法人主体与资金平台签订租机协议多普达企
12、业简介多普达企业简介多普达行业服务优势多普达行业服务优势手机证券推广模式手机证券推广模式手机证券案例说明手机证券案例说明证券行业销售机会分析证券行业销售机会分析手机证券适用机型推荐手机证券适用机型推荐证券行业销售机会分析新开户营销证券公司赠机证券公司赠机新开户营销新开户营销证券公司制定营销方案，确证券公司制定营销方案，确定新开户用户的赠机标准定新开户用户的赠机标准（主要是开户金额）（主要是开户金额）证券公司赠证券公司赠机规模预估机规模预估营销方案预算及营销方案预算及终端采购标准终端采购标准证券公司拜访、证券公司拜访、信息获取信息获取多普达机型推荐多普达机型推荐交易软件测试交易软件测试终端产品测
13、试终端产品测试证券公司内部决策证券公司内部决策反馈测试信息反馈测试信息最优机型确认最优机型确认产产品品推推荐荐关关键键过过程程终端采购终端采购定制内容确认、物定制内容确认、物流、售后服务支持流、售后服务支持营销关键点：1、第一时间获悉营销方案及采购标准；2、适合机型的推荐单一机型最单一机型最优价格及服优价格及服务项目支持务项目支持证券行业销售机会分析提升交易额营销证券公司赠机证券公司赠机交易额达标用户交易额达标用户证券公司制定营销方案，证券公司制定营销方案，确定月交易额标准确定月交易额标准证券公司赠证券公司赠机规模预估机规模预估营销方案预算及营销方案预算及终端采购标准终端采购标准证券公司拜访、
14、证券公司拜访、信息获取信息获取多普达机型推荐多普达机型推荐交易软件测试交易软件测试终端产品测试终端产品测试证券公司内部决策证券公司内部决策反馈测试信息反馈测试信息最优机型确认最优机型确认产产品品推推荐荐关关键键过过程程终端采购终端采购定制内容确认、物定制内容确认、物流、售后服务支持流、售后服务支持营销关键点：第一时间获悉营销方案及采购标准，及时跟进项目信息，做好服务配合工作根据交易标准根据交易标准推荐不同机型，推荐不同机型，在放量机型做在放量机型做价格优惠或服价格优惠或服务支持务支持证券行业销售机会分析VIP客户证券公司赠机证券公司赠机VIPVIP客户客户证券公司制定营销方案，证券公司制定营销
15、方案，确定确定VIPVIP客户赠机标准客户赠机标准确认确认VIPVIP客户数客户数量及相应标准量及相应标准营销方案预算及营销方案预算及终端采购标准终端采购标准证券公司拜访、证券公司拜访、信息获取信息获取多普达机型推荐多普达机型推荐交易软件测试交易软件测试终端产品测试终端产品测试证券公司内部决策证券公司内部决策反馈测试信息反馈测试信息最优机型确认最优机型确认产产品品推推荐荐关关键键过过程程终端采购终端采购定制内容确认、物流、定制内容确认、物流、售后服务支持售后服务支持营销关键点：1、第一时间获悉营销方案及采购标准；2、终端推荐及特殊服务政策支持优势机型重点优势机型重点推荐，推荐，3G3G终端终端
16、作为推荐重点作为推荐重点多普达&证券公司运营商合作模式（一）证券公司证券公司证券公司通过运营商采购智能终端，所有定制需求向运营商要求并确定终端产品的配置、性能、价格要求运营商运营商1、产品选型、采购价格确定；2、确定终端补贴的额度及应用业务补贴范围；3、多普达终端价格谈判多普达多普达反馈谈判结果及终端定价ISV合作伙伴合作伙伴软件方案提供及技术支持终端产品推荐提提供供测测试试终终端端；确确定定定定制制内内容容确确定定需需求求采采购购复制复制/推广推广注：模式（一）适用于区域性营销活动证券行业销售机会分析新开户营销运营商补贴运营商补贴新开户营销新开户营销证券公司制定营销方案，证券公司制定营销方案
17、，确定新开户用户的赠机确定新开户用户的赠机标准（主要是开户金额）标准（主要是开户金额）证券公司赠证券公司赠机规模预估机规模预估营销方案预算及营销方案预算及终端采购标准终端采购标准多普达机型推荐多普达机型推荐网络与合作运网络与合作运营商选择营商选择/ /确认确认证券公司内部决策证券公司内部决策终端选型与资终端选型与资费政策确定费政策确定营销关键点：1、获取证券公司项目信息及合作运营商；2、推荐最优机型，根据数量和进程进行价格折让或服务优惠证券公司拜证券公司拜访、信息获访、信息获取取产品入产品入围推荐围推荐运营商推荐、决策运营商推荐、决策终端采购终端采购定制内容确认、物定制内容确认、物流、售后服务
18、支持流、售后服务支持同款机型，确同款机型，确定采购数量与定采购数量与采购进程采购进程证券行业销售机会分析提升交易额营销运营商补贴运营商补贴针对交易额达标用户针对交易额达标用户证券公司赠证券公司赠机规模预估机规模预估营销方案预算及营销方案预算及终端采购标准终端采购标准多普达机型推荐多普达机型推荐网络与合作运网络与合作运营商选择营商选择/ /确认确认证券公司内部决策证券公司内部决策终端选型与资终端选型与资费政策确定费政策确定证券公司拜证券公司拜访、信息获访、信息获取取产品入产品入围推荐围推荐运营商推荐、决策运营商推荐、决策终端采购终端采购定制内容确认、物定制内容确认、物流、售后服务支持流、售后服务
19、支持证券公司制定营销方案，证券公司制定营销方案，确定月交易额标准确定月交易额标准营销关键点：1、获取证券公司项目信息及合作运营商，2、在最大量采购终端上给予最优价格及特殊服务支持根据交易标准根据交易标准确定不同终端确定不同终端并制定相应的并制定相应的资费政策资费政策证券行业销售机会分析VIP客户运营商贴补运营商贴补VIPVIP客户客户营销方案预算及营销方案预算及终端采购标准终端采购标准多普达机型推荐多普达机型推荐网络与合作运网络与合作运营商选择营商选择/ /确认确认终端选型与资终端选型与资费政策确定费政策确定证券公司拜证券公司拜访、信息获访、信息获取取产品入产品入围推荐围推荐运营商推荐、决策运
20、营商推荐、决策终端采购终端采购定制内容确认、物定制内容确认、物流、售后服务支持流、售后服务支持证券公司内部决策证券公司内部决策证券公司制定营销方案，证券公司制定营销方案，确定确定VIPVIP客户赠机标准客户赠机标准确认确认VIPVIP客户数客户数量及相应标准量及相应标准营销关键点：1、获取证券公司项目信息及合作运营商，2、推荐最高性价比机型最高性价比机型最高性价比机型推荐；确定采购推荐；确定采购数量与采购进程数量与采购进程多普达&证券公司运营商合作模式（二）注：模式（二）适用于全国性营销活动证券公司证券公司运营商运营商多普达多普达ISV合作伙伴合作伙伴软件方案提供及技术支持终端产品推荐证券公司
21、确定终端产品的配置、性能、价格要求；向厂家采购终端；明确采购数量及采购时间产品推荐及价格谈判，完成供货1、三方联合与运营商谈判；2、运营商选择/推荐3、资费政策争取4、网络升级服务5、客户服务升级等证券行业销售机会分析新开户营销新开户营销新开户营销客户自购客户自购证券公司制定营销方案，证券公司制定营销方案，确定推广手机炒股业务确定推广手机炒股业务客户规模预测客户规模预测赠机标准确定赠机标准确定终端产品规格终端产品规格及标准确定及标准确定证券公司拜访、证券公司拜访、信息获取信息获取多普达机型推荐多普达机型推荐交易软件测试交易软件测试终端产品测试终端产品测试证券公司内部决策证券公司内部决策明确终端
22、品明确终端品牌与型号牌与型号注：客户自购模式营销关键点在于产品推选入围及证券营业部大客户经理的推荐销售产品入产品入围推荐围推荐营业厅客户经理营业厅客户经理拜访、争取推荐拜访、争取推荐多普达协助证多普达协助证券公司全国范券公司全国范围内运营商资围内运营商资费谈判费谈判证券行业销售机会分析提升交易额营销针对交易额达标用户针对交易额达标用户客户自购客户自购客户规模预测客户规模预测赠机标准确定赠机标准确定终端产品规格终端产品规格及标准确定及标准确定证券公司拜访、证券公司拜访、信息获取信息获取多普达机型推荐多普达机型推荐交易软件测试交易软件测试终端产品测试终端产品测试证券公司内部决策证券公司内部决策明确
23、终端品明确终端品牌与型号牌与型号产品入产品入围推荐围推荐营业厅客户经理营业厅客户经理拜访、争取推荐拜访、争取推荐证券公司制定营销方案，证券公司制定营销方案，确定月交易额标准确定月交易额标准注：营销关键点：产品推选入围及证券营业部大客户经理的推荐销售多普达协助证多普达协助证券公司全国范券公司全国范围内运营商资围内运营商资费谈判费谈判多普达企业简介多普达企业简介多普达行业服务优势多普达行业服务优势手机证券推广模式手机证券推广模式手机证券案例说明手机证券案例说明证券行业销售机会分析证券行业销售机会分析手机证券适用机型推荐手机证券适用机型推荐 多普达手机证券适用产品推荐钻石机王钻石机王钻石机王钻石机王
24、 S900 S900指引从容指引从容指引从容指引从容 S505 S505时尚靓机时尚靓机时尚靓机时尚靓机 S1MR S1MR智能智能智能智能3G3G S900C S900C 荣领荣领荣领荣领3G3G S700 S700 多普达多普达S900（移动（移动G网）网）功能特点：采用微软功能特点：采用微软Windows Mobile 6.1智能操作系统，配有高速智能操作系统，配有高速CPU,内置内置GPS定位系统。超薄机身及多种人性化软硬件设计，满足高定位系统。超薄机身及多种人性化软硬件设计，满足高端人士挑剔的眼光。端人士挑剔的眼光。系统平台Windows Mobile 6.1处理器QUALCOMM
25、7225, 528Mhz内存ROM: 256MB RAM: 128MBGPS内内置置GPS芯片和多普达领航者地图芯片和多普达领航者地图接口蓝牙蓝牙2.0，Mini USB网络 EDGE/GPRS ；GSM（900/1800/1900) 液晶显示屏 2.8 640 x 480 pixels TFT显示屏显示屏摄像头 320万像素高清晰万像素高清晰CMOS摄像头摄像头电池900 毫安电池毫安电池配置一电一充一耳机一数据线一皮套一电一充一耳机一数据线一皮套零售价3480元元多普达多普达S700（移动（移动3G）功能特点：采用微软功能特点：采用微软Windows Mobile 6.1智能操作系统，配有
26、高速智能操作系统，配有高速CPU,内置内置GPS定位系统，移动定位系统，移动3G网络支持数据高速下载。网络支持数据高速下载。2.8纯平显纯平显示屏，带示屏，带Touch Flo 2D智能触控界面，方便输入信息。适合于高端客户智能触控界面，方便输入信息。适合于高端客户或管理层人员使用。或管理层人员使用。系统平台Windows Mobile 6.1处理器500Mhz内存ROM: 256MB RAM: 128MBGPS内内置置GPS芯片和多普达领航者地图芯片和多普达领航者地图接口蓝牙蓝牙2.0，Mini USB网络 TD-SCDMA ；GSM（900/1800/1900) 液晶显示屏 2.8 240
27、 x 320 pixels TFT显示屏显示屏摄像头 200万像素高清晰万像素高清晰CMOS摄像头摄像头电池1100 毫安电池毫安电池配置一电一充一耳机一数据线一皮套一电一充一耳机一数据线一皮套零售价3980元元多普达多普达S1（移动（移动G网）网）功能特点：采用微软功能特点：采用微软Windows Mobile 6.1智能操作系统，智能操作系统，2.8纯平显示纯平显示屏，带屏，带Touch Flo 2D智能触控界面，方便输入信息。纤巧机身，高性价智能触控界面，方便输入信息。纤巧机身，高性价比，深得消费者亲睐。比，深得消费者亲睐。系统平台Windows Mobile 6.1处理器TI OMAP
28、, 201Mhz内存ROM: 256MB RAM: 128MB接口蓝牙蓝牙2.0，Mini USB网络 EDGE/GPRS ；GSM（900/1800/1900) 液晶显示屏 2.8 240 x 320 pixels TFT显示屏显示屏摄像头 200万像素高清晰万像素高清晰CMOS摄像头摄像头电池1100 毫安电池毫安电池配置一电一充一耳机一数据线一皮套一电一充一耳机一数据线一皮套零售价2880元元系统平台Windows Mobile 6.1处理器Qualcomm, 528 MHz内存ROM: 256MB+RAM: 192MBGPS内置内置GPS芯片和多普达导航版地图芯片和多普达导航版地图网络
29、 CDMA2000 1X EVDO 接口FM调频、蓝牙调频、蓝牙2.0、Mini USB液晶显示屏 2.8 640 x 480 VGA TFT纯平显示屏纯平显示屏摄像头 320万像素自动对焦高清晰摄像头万像素自动对焦高清晰摄像头电池1340 mAh锂电池锂电池 配置一电一充一耳机一数据线一皮套一电一充一耳机一数据线一皮套零售价5480元元多普达多普达S900C（电信（电信3G EVDO）功能特点：多普达功能特点：多普达EVDO旗舰级产品，钻石切面设计，高科技人性化设计（磁旗舰级产品，钻石切面设计，高科技人性化设计（磁性触笔、重力感应、动作感应），性触笔、重力感应、动作感应），2.8VGA级手写
30、触屏，级手写触屏，Touch Flo 3D界面，界面，单手操作直观方便单手操作直观方便 。可满足高端商务应用，如移动。可满足高端商务应用，如移动OA、GPS定位、数据查询定位、数据查询等要求，适合于高端客户或管理层人员使用。等要求，适合于高端客户或管理层人员使用。多普达多普达S505（电信（电信C网）网）功能特点：采用微软功能特点：采用微软Windows Mobile 6.1智能操作系统，智能操作系统，2.8纯平显示纯平显示屏，带屏，带Touch Flo 2D智能触控界面，方便输入信息。纤巧机身，高性价智能触控界面，方便输入信息。纤巧机身，高性价比，深得消费者亲睐。目前为电信比，深得消费者亲睐。目前为电信C网智能机主力机型。网智能机主力机型。系统平台Windows Mobile 6.1处理器Qualcomm, 400Mhz内存ROM: 256MB RAM: 128MB接口蓝牙蓝牙2.0，Mini USB网络 CDMA2000 1X液晶显示屏 2.8 240 x 320 pixels TFT显示屏显示屏摄像头 200万像素高清晰万像素高清晰CMOS摄像头摄像头电池1100 毫安电池毫安电池配置一电一充一耳机一数据线一皮套一电一充一耳机一数据线一皮套零售价3680元元
