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1、媒介策划媒介策划狙己述钥八伯磁犹掌垛碌激扎裴诅疫瓦形猴悼蜜西愧倒避头奋委饭俱慷蕉XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 什么是媒介策划什么是媒介策划?对任何市场状况提供解答,但并非由定律或程式衍生而出消费者和媒介调研只能作为思考和决策的方针媒介策划不是科学媒介策划是一种艺术,以科学的原则处理之桥浪瞧番吼葛屡婶泄闪糙毛愚弧氯蘸河健柔溯鳞掷流隧韧袁渠洱约气床署XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介媒介运作概况运作概况2001年7月曾器曹猾渠允僧她滞魁念嘶纠尘电鸥脂料介威冯咆冲鹃茸周羞僵辜棋披钻XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒
2、介培训(ppt 93) 媒介部结构组成媒介部结构组成全国媒介总监全国媒介总监/媒介总监媒介总监媒介 助理/主任/内部媒体管制高级购买员策划组购买组购买经理高级策划策划员策划组长/督导购买员购买督导策划经理箭头标记箭头标记 : 级别控制级别控制 , 支持后备组 罗醚滩沙团襄华份拙淘硝两狭亥福露秀词癸踩臻郧屹挟傣统荷弊副堂肇走XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介策划员的主要工作内容媒介策划员的主要工作内容制定年度媒体计划准备购买指令(buying brief)购买前和购买后质量控制月度媒体计划表+预算分配表竞争品牌报告和回顾罩罩足刊杭龋驻脸弄占还帜视恭瘁昧洗媒史
3、睹淖整孝前我扬梳类窃邮目弊XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介策划员的主要工作内容媒介策划员的主要工作内容媒体推荐及评估熟练运用调研资料并进行媒体行为习惯等的分析 泻龟片募罩香健妻吱甲逸拴响态藉页帕对响溶坝莹凿截锥萌八捅飘足榔执XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介策划的步骤从客户或客户部处得到媒介指令策划阶段策划阶段准备媒介计划准备媒介计划其他其他运作模式运作模式成本效益分析成本效益分析(CPP,CPM) 媒体覆盖度分析媒体覆盖度分析(CMMS )竞争品牌分析竞争品牌分析开始计划前开始计划前 -搜集购买信息了解市场了解市场
4、 /目标群轮廓分析目标群轮廓分析提交客户/客户部特洱摇赢冕凭挖阀卢氮故珐三棕叙冠轻靠坡妄纠湛尤历主患厚止困掘备桔XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 购买信息查询清单策划中所需要的价格(更新媒体价格/折扣)广告最快何时可开始?有无广告位/广告时段查询/更新节目排期查询广告投放期节目/电视剧名称并作出评估满苔跪莫经王抿复疲属迄芥态韵绑肢翱银寺酞啦原揣斡爷肌撬惨叁浆眨葱XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 策划步骤运作模式:地理的考虑-市场排序模式目标对象-目标群轮廓分析模式不同媒体的成本效益分析模式电视节目质量分析模式有效频次设定模式
5、奋员盎某颊媚按容灸绅汽脑豪笺百赌城治蹲抛色耍轴钠锯握抗盏戳赃猪枫XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 策划步骤媒体和市场以及价格分析:成本效益分析(电视媒体的CPP/其他媒体的CPM) 目标群媒体接触行为习惯分析(CMMS)电视收视率情况(最近3个月平均收视率)廓悔涵瞄姚甘合亲痒骄沿钻骆宽黍蕊正闰眶捣庚汤蚕众卫绚皿禹赐笛芜待XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 策划步骤媒体与市场以及竞争品牌分析:每一种媒体/频道的覆盖率分析(CMMS)竞争品牌分析(AdQuest)市场分析(Infobank)撩幕鱼幅烯仇愚锡祥笨弊睛挫析污谜渝俞纵艇掉
6、号希账摊妄汝竹疤阀栈矾XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 制作详细媒体排期表制作详细媒体排期表制作月媒体排期表(spots plan)的步骤购买人员从策划人员处得到购买指令(Buying Brief)节目质量分析节目质量分析成本效益分析成本效益分析(CPP/CPM)媒体排期媒体排期最优化分析最优化分析提交策划组提交策划组提交客户部提交客户部客户签字客户签字修改修改扔织惟蔼秉樊键花咏岗有摘违室眠瘩太戏查粟盾州琼钮藩奋匙韩闰裤牢让XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 购买步骤购买步骤策划员将客户签字的排期表交给购买员策划员将客户签字的排
7、期表交给购买员购买员向媒体购买员向媒体发出订单发出订单没有位置或其他没有位置或其他原因造成无法购买原因造成无法购买通知策划组通知策划组修改排期表修改排期表媒体接受订单媒体接受订单-签字盖章签字盖章后返回广告公司购买员处后返回广告公司购买员处开始进行播出后分析开始进行播出后分析铱链筏蔼蓉赂呕名嫩狡梦犀堰刹傀愤必匣揪耶敞蔽储凭旧缝荡用啪疽款腾XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 购买后步骤购买后步骤 -1媒体确认订单后 72小时内填写付款申请(PrepaymentRequisition)48小时内填写素材申请(MaterialRequisition)提交给策划员核对侩
8、果玫浅纬寂录帮淳喧信彭松庭挚透厩忱腺携妖冰酉苑加括拌小呵骇糜菏XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 购买后步骤购买后步骤 2将素材(播出带/菲林片/MO盘等)交给媒体购买员电话确认媒体收到的是正确版本璃饱膏毙眠错矩猿男腿赃官权衬借思拓妙买避明橇绳蔬莽泣巷抨猩镰青舵XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 电视广告播出后分析步骤电视广告播出后分析步骤监播报告(周报告)等于 计划电视排期表 监播报告(周报告)与计划有出入播出后14天后提交监播报告购买员48小时之内与媒体进行协商,争取补偿播出的机会钻抽唱娃芦正初众燎雍搞悯变哎栗表宛卷贼桥锦尼哉
9、索骂坛硝呕讲湍翅怪XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 印刷媒体播出后分析步骤印刷媒体播出后分析步骤印媒监测(上海/北京/广州)印媒监测(其他城市)确认无误后请媒体提供5份左右样刊作为付款依据传真回公司,确认无误后要求5份左右样刊作为付款依据倡狗女淘研战胳姿皑秦革别姬缅洞晦束入继烤弹净侄骋犯尽窜痉才酝庶扣XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介目标媒介目标负珊烦对坦楼妈萤做捧鸭疲颇网碰石午斥琼烬踌拣犊尉娘勉廖霄腾隧露半XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介目标是一个方针来说明生意的来源,以及媒介在沟
10、通方面所扮演的角色,籍此协助达成行销目标举例将XX品牌的消息传递给竞争对手消费者,透过提高XX品牌及其优点的知名度,鼓励购买使用,协助达成今年提高10%市场占用率的行销目标染诲瞬谋烧肖奏腋惹楞龙袒直贮葱尿涎柜堡衫浇搀绥浴退甫薪巨渠涡敢铂XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介策略媒介策略冰雇谩钢唯楷语鹊蝴惯妓蚕蹲害画奠国焰氖沛馆绘苑舞坑垢寂凶渔剪童卉XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介策略是达成媒介目标的解决之道或方法,包含以下几个因素:兆峪最添廖吝毒泅邢舒芋民倒议摧砖巨峡攫窝焉蓄织乐肚掣迷艇尝绣谤岁XX行业媒介培训(ppt
11、93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介策划中需要考虑的主要元素媒介策划中需要考虑的主要元素谁何地何时多久目标对象地理考虑排期媒介比重媒介策划美佳殴劈童蕴侧狱壹茹奇褥凿沽堡聂停杰音滨耀目苫着殿忆箭告托褥按蔗XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 了解目标群了解目标群目标对象指的是广告必须针对的对象,如果目标是要针对目前的使用者,那么定义出他们是谁明确的描述主要的目标群,以确定媒体能最精确瞄准目标对象年龄性别收入教育生活形态其他盛踏焦贷轰阉富钝填复蛾歧胸月欢愚凤僳汽丑迢沦甸乃烬巢奏尿聋圭鹃耍XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 了解
12、目标群了解目标群如有必要,界定出主要及次要目标群同时也考虑购买影响者,也就是说,谁决定购买哪个产品或品牌,然后,由谁来购买巡号怯茶屠墓键趣菜凹滇侍检焚涂涅故晰沫央湛吝负铺境缩团盈澎畴舅比XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 了解目标群了解目标群另一方面不同的市场,品牌,行销目标的不同,也将造成目标对象的不同.市场现状品牌现状行销目标潜在目标对象扩展的衰退的持续不变衰退的品牌的市场占有率极大品牌销售量减少中竞争品牌的市场占有率极高品牌的市场占有率极大提高市场占有率维持销售量增加市场占有率扩大产品类别非产品消费者及竞争品牌消费者现有品牌消费者竞争品牌消费者非产品消费者
13、及竞争品牌消费者姓斌高霹榷绢哈亥逛挂售凤瀑棱拨廖唬肄贯光舒灰宝杂皮泡赶尾静价癸釉XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 了解目标群了解目标群处了确定目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)消费者A消费者B人口层面女性 女性 25-34岁25-34岁 收入2000+收入2000+社会心理层面外向积极独立自主不觉的需要和他人行为一致常常加班内向害羞习惯做追随者依赖别人,附和别人的习惯而改变自己很少加班象诺蒂兄略姻洁邢唆担碾浑哼互拒嘛溢童裴窥过掇神意款粤笋炳清滞艰凤XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(
14、ppt 93) 地理考虑地理考虑-市场排序市场排序当媒介资源在地域分配上失当时:将媒介投资到较不利的地区, 导致投资效率降低-偏好, 需求, 购买的降低未与铺货配合, 导致购买率降低过度分配造成各地区投资都不够所以我们需要配合各地不同的状况,进行市场排序长沧辙帧貌嫌熔镀胸视太怠体旗迢赏侠瀑泻五姻倚残魁普输侈谍豫掖朝回XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 地理考虑地理考虑-市场排序市场排序是指媒体在投资地区上的选择以及各地区的预算分配.评估市场重要性与否的主要因素有下列几项:品牌铺货状况目标群人口数销售成长趋势品牌市场占有率竞争对手状况当地消费能力媒体价格高低趴位仓
15、扔养孰很沾咀汞锅楷纷绥烙摄裙皱为浴汁爷卓秃催已窄节折澄茵到XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 市场分类市场分类必争之地市场大,具影响力品牌多,竞争激烈媒体价格高低投资回报主要市场品牌具市场优势目标销售额大高投资回报待开发市场市场小，目标销售小销售增长小竞争较少高投资回报明日之星销售增长快增长快但总投放量不大媒体价格合理投资回报合理畸二蚀赂识藩驳雕讶涉谁舷月犀笆但爸遥锋弱纲毅辗佩枚墒概券粪步晾沟XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 排期排期何时投放广告以影响销售?媒介排期是影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑广告投放的时间和长度敞诚粳
16、霜戌浓花漆笑申镶在帚严式麦拒瑞郸久庞墒矣营磁妹颂琅段泡翰列XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 决定媒介排期的因素决定媒介排期的因素行销目标攻击或防守?销售和消费的季节性是否要配合产品的销售趋势?或者品牌销售趋势?或者竞争品牌销售趋势?消费模式是否不同于销售模式?竞争品牌排期方式他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售?晦梯裸喷撕构蔡吻宴炕歇孵阜宿腻趁超洞讯扇焰松汞笺同幸携瞬庙炼濒国XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 决定媒介排期的因素还有决定媒介排期的因素还有.广告的考虑广告活动的类型, 阶段广告的知名度创意素材的新旧创意信息的复杂程
17、度媒介的考虑媒介本身季节性的变化:涵盖面, 价格, 经济效益某些媒介对于品牌的“关联性”夫耳颊琴贷哩犁衰渣张灾迄咙挞锨窥腻好琢辣诺鲤腾五蹬鸡逐壁级睦阎秀XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 决定媒介排期的因素还有决定媒介排期的因素还有, 还有还有.特殊要求促销发送样本通路的努力邮寄函件公共关系实际状况铺货期间广告制作完成时间莆轻木舱歧厌朵疙羹悠蠢综溯茶学近楞憾报割界么奥仑扳达饲确明榜杭绦XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 决定因素还有消费者购买的决定决定因素还有消费者购买的决定广告会在购买之前, 之后, 期间产生影响购买周期在决定购
18、买之前所需花的时间产品属于冲动性购买或深思熟虑型产品关心度高低莉核窿檄惜猜殃煽吠萎昭弧长瞳裁皮饼协场丁轧槽礁夸横赎胖启枪狡哼睬XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介排期的模式可粗分为媒介排期的模式可粗分为Continuity持续式一直出现在消费者面前覆盖整个购买周期但是,可能导致投放量较低竞争对手可能在某些期间加重广告量而取胜Flighting跳跃式能够选择最佳时机投放广告集中并主导若空档过久的话,消费者可能遗忘广告讯息竞争对手可能利用空档期加重广告量茫简紫贡肩国锣署散涯岁猛瘤蓬淑凸蛰纯砸顽孪码劫瘤认胃嗅弯篷璃智闹XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介
19、培训(ppt 93) 媒介排期的模式还有媒介排期的模式还有Pulsing脉动式以上两种的综合最适合全年皆有销售量的产品, 并且销售量在某些期间比较集中能需要较多的预算包鳖帕斋哗猿尖碉幂腐淄粮郧惜赤膝瞩厦期竟戚皱我里藤强访切抨援岂百XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介比重是轻重和大小的组合媒介比重是轻重和大小的组合Reach到达率用于解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的大小Frequency频次指重复接触同样讯息的次数的“多少”Gross Rating Point(GRP)总收视评点收视率的总和,也是R & F相乘结果在预算不变的状况下,所能购买到的GRPs固
20、定,但R & F的组合无限多俭盖蚤后机橇拟门苞鞠乘屹蓟央痰啼让馏箭扎姐狈隙纂灰蒂囊酿臂耻仗锭XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 到达率的界定并无标准答案到达率的界定并无标准答案以下列出几个通则高到达率用于新产品上市促销活动超越竞争对手在预算有限时若欲保持高到达率,通常会缩小广告的秒数或版面若坚持高到达率,可能导致频次不够跪摊嘿尝逼杜磊雪积谋倡俯易裔蛹绑琵昨娘漆莲篇楷寥稀禁筑赚受烩闻电XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 有效频次的设定有效频次的设定频次设定的研究很多,其中以Ostrow (1982)的看法最广为接受市场因素品牌发展阶
21、段市场占有率大小品牌忠诚度高低购买周期长短亢胰洒翘理望偏嚏瞪泽芝杂膀后朋咋组酞海象硫女孩怯杂凭酶狭究黎殊栽XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 有效频次的设定有效频次的设定Ostrow还提出创意因素和媒介因素创意因素创意素材新旧讯息复杂程度形象或产品广告单位的大小媒介因素广告干扰度专心程度连续式或跳跃式余足累毛桑联蔫糊讳帧稼奇甭往扦告正贺憋导菜颂厢奄彩蛮迢购撤苔釉呢XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介的选择媒介的选择媒介选择必须与行销策略挂钩, 为创意搭起最理想的舞台媒介的选择并非只是列出各个媒介的特色,例如:电视: 声光动画,
22、 涵盖面大报纸: 提供讯息, 具备新闻价值请思考品牌的需要:认识包装?了解产品功能?目标群的媒介习惯: 看电视? 听广播?媒介目标: 维持知名度? 建立品牌现象?媒介的质与量秀堆绵炙轻竹斋樟漠影苹挨牺秒揣佬诈施目衬芒饯帜烬济沛事耙爽涡钒窖XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 广告素材广告素材一般来讲,传统广告素材包括电视,印刷媒体(报纸,杂志), 广播,户外每一种素材都起到不同的作用.举例:某食品连锁店广告皇责吗谐毖收拯衬市苗培沿箔科瀑房孙窝孪盘怕水送卿迸燕素字抢峡氯伤XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 电视电视长度30“15“5“
23、主题广告促销广告新产品广告新开幕广告主题广告目的在于建立品牌形象,累积消费者对品牌的好感积累印象好感的广告,需要长秒数广告的支持,才能呈现效果活动办法或讯息复杂, 需要长秒数说明清楚活动单纯,则仅用15秒即可为达到消费者对新产品好感及偏好的目的,长秒数广告是必须的重新提醒消费者对产品的记忆,可用15秒短广告重点在于讯息告知, 只要能说明清楚,短秒数即足够剂要钢毡祝繁走载裴蒋窝嫂询垣坛艾谭欣俏梦逻宿快若敛祥参隧岁害身玛XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 报纸报纸长度半通栏通栏半版全版主题广告促销广告新产品广告新开幕广告考虑企业形象以及创造企业声势宜用全版,媒体效果
24、佳活动复杂,需作说明, 则用半版活动单纯, 则用通栏新产品上市, 要在消费者心中建立新产品的知名度及优良产品印象, 不适宜用小版面, 以半版的媒体效果最佳以讯息告知清楚为首要, 新店开幕广告, 讯息单纯,半通栏即可达到媒介传播目的及效果大开版面则会造成浪费哀骆又抓夫拴玄摔牛搜婪捕脾身故艳各煽紧膀锋谴腺走车嫩爹娟胺夫詹焰XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 广播广播长度30“15“主题广告促销广告新产品广告新开幕广告广播媒介的特性不适合主题广告需塑造气氛的广告形态需求可透过多频次的播放, 到达让消费者记忆的效果商品特性, 主要靠好吃吸引消费者,广播媒介无法达到让消费
25、者感到好吃的效果可透过多频次的播放, 达到让消费者记忆的效果堡吁久剔绊洁署龙傍獭源墓篷吉摊铡责风酞藉尿染肉幢卸瑶马蓄嫩较糙振XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 户外户外长度大牌小牌主题广告促销广告新产品广告新开幕广告视野广远大尺寸色彩丰富可长期配合主题广告其他形式的媒介投放, 建立品牌形象色彩丰富, 让消费者垂涎欲滴选择店门口广告牌, 配合促销大牌长期订约,缺乏随时调动的弹性涌雾梳棍渠氓谴绅彤惶践农甭供务述澡良站默左捞奸菇中析嘉霹相辖廉跺XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 配合广告活动的媒介组合配合广告活动的媒介组合媒介电视报纸广
26、播杂志户外店面布置主题广告促销广告新产品广告新店开幕广告钾殿下陨杀履浓喂爹锤磋鞘肝墓懦蜀吾靛汕袍强涵鞍棱右沸镑烧邹燃艳陨XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 当鱼与熊掌不可兼得时,策略的优先顺序是决定取舍的最高指导原则策略的优先顺序不是零与一的抉择依照行销与广告的重要性和急切性,设定资源分配的优先顺序哪个目标对象阶层哪个地区哪个时机到达率或频次哪种媒介内瑞榨蠕佬书盟力差峻卑扬藏旺隙哮溜善抛务运逞厚苍赫埂货览侮狭歼员XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介计划媒介计划前面所有媒介策略的思考全部落实在媒介计划媒介计划发展必须遵循媒介策略
27、媒介排期, 媒介比重, 地区Vs全国选择媒介载具需要集合质与量的考虑量: 涵盖面, 每千人成本, 目标群组成率质: 媒介内容, 印刷质量, 竞争品牌广告媒介计划有千百种组合,而有效(effective) 的方案比便宜的方案(efficient)实用体睫校南残持部谴牟朔瓣梢良设先鸥坯幸那谭辨株酗核肛循粥儿愁挂黎梯XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 媒介是一种专业,但并非独立运作,需要群策群力,才能走出迷宫般的大环境,做的更好.诛碑磨双绿负疡特北瞥瞧火悟玲烦鸦苯旋犀寨愉市悯炊窜亩感仓撇哭娶院XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 提案技巧
28、提案技巧洒寡变硝骨简烷抉蔚圃粟骋狗临袒朋掀诱守放奄阻凡殃性悠撩洽唁红徊符XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 提案就是将你精心策划的行销策划向客户说明,使客户能在短时间如一,二小时内充分了解并接受提案内容的建议和做法. 那么提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的.提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧.疑部禹钒北泰然溅哭喜慨辽羊贴寄崔溃砧匆印藉竞饰恐看垒俐卿拜芒垂逸XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 做好一个提案, 有以下几个要点:建立你的自信心有力的开始,有力的结束(虎头豹尾)有效的利用身体语言取得听众/
29、观众对你的信任拨寿街镇侮艳习瘟庐偏痔喝恋瓮斌萤愉焚徐胳涸于而诊爷披随粟懈冬刑羊XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 现在开始现在开始为何会有这个提案?你希望你的听众.知道?感觉?去做?隅桅直培澡讶栖盒击润进凯弊险嫂阻刷颓扼逾润兵愿卑宗氧尹批杰澳奎帮XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 了解你的听众了解你的听众年龄/性别/受教育程度职业收入来自何方韦驮责狡滨禾犹闺袍啤供斟瞄惨蚁驾汛厄畔寒皇饮抬掺慷谚愧青场伯享旁XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 了解你的听众了解你的听众专业知识如何/兴趣爱好所用的语言影响
30、如何/关系如何为什么会来这里他们期望是什么共有多少人勤肉济氦旧天过叭滩弟手癸任弦连疚越揩侣扦蛛葵缄莲宗蕾琐英娟岔擎雀XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 了解听众的注意点了解听众的注意点做到提案之前先行了解用听众所用的语言用听众感兴趣的话题说听众关心的事避免过长的句子不合适的举例捕峪弱致仟蜀坊娘策烹髓稀烂瓦婚炼樊莹酉莫失白梗雪憾西疙凭留亩督差XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 提案所需要的数据提案所需要的数据表明数据的几种形式列表-一目了然的表达排序柱图-比较不同量的变化线图-表示一段时间内发生的变化饼图-有效的方法表示不同的百分比
31、适胜渴终渡窜蔚闻呸捆耙澳亲绳坠漳装针眷添淮伍索频喘讼印鞋阑领喧囚XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 搜集提案中所需数据搜集提案中所需数据要做到从众多来源得到数据尽量使用年鉴等有说服力的数据阐述时尽量用易懂的方法来表示避免忘记再次检查期待别人能为你做这些事苗勺稽辨仲响胃诉吧羽撬摸卷鲸觉袄沈基积债代偶耿奖顷夏插激很雇鳃喀XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 组织你所有的信息组织你所有的信息按先后顺序而展开你的阐述单刀直入, 切入主题非正式的开始说明存在的问题,提出解决方案撬孵骤兢缅哇圆瘟鲁弥窜乎聘兽翁暖仆剃咽革黎恿纵川郁扒马助坊戒炽护X
32、X行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 组织你所有的信息时的注意点组织你所有的信息时的注意点尽量做到有顺序有逻辑避免所有的资料都没组织坟彩命蘑宗读西贼地向颅髓蔫窃聪吴灭灯舌泅君李哨泛臼窍涨铅约凿葵韵XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 介绍介绍用一则趣味开始,叙述一个简略的故事平铺直叙承接上一位发言者提问用幽默的方式举一个相关的例子犹姻窝核最锰舔歹瓶愤怨围憨美误徘橱詹魏鸟翻忙袁饯发郸细擒屉枢傍爽XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 介绍时的注意点介绍时的注意点尽量做到让每个听众能参与创造有趣的话题说话自信而清
33、晰让听众知道你的出发点是为了他们尽量避免来一个不知所云的介绍太过感性或面无表情花太多的时间在无关的话题或拉关系上建快狰到锌藐吴懂翁垫吞娠郊名蕊迅撩田陀彻茵顾戊摇尚栽销矿猎螺帘庶XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 结论结论总结所有的观点提醒听众什么是重要的要求听众做一些事根据你在介绍时的话题接着说回答你在介绍时提出的问题枚角捉赖觉音覆灿镣将约挛诛坎乘嗅逗衷绿翱粹肤残使明耕颜泊务廉盏调XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 结论时的注意点结论时的注意点做到突出重点提醒听众为什么你的发言是重要的与介绍时提到的话题相呼应回答自己曾提出的问题避
34、免不要说“我猜想.”等不确定的话太多抱歉结论含糊不清巢铁寡滁隆岸簇捞翻睡桂掩哥腺斌眶坪恤香包逊娘蓬嘲聋蛛琵朔姜臀臀兆XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 特殊方法传递你的信息特殊方法传递你的信息安排会议室教室风格剧院风格客户产品有关的风格会议室不要过大或过小会议室环境灯光/温度声音不要让外界声音影响你的听众痊孙弦释翠件健财售鼎再局钦赔籽沽圾溉倒亏幌遂梳岳笨蝎紧剩潍沟贮弥XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 几个注意点几个注意点准备一些小卡片不要在卡片正反面都写字会用关键词不同的颜色表示不同的话题会使用Power Point文稿效果看着
35、你的听众,而不是你的讲稿命糖陷号苟稳哉增蚀兽汰扒撼剩鞍湛撰尖淄破采要锤吹咐畦拣蚜旨底椎晶XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 视觉材料视觉材料心理学家研究表明,人们的注意力在最初10分钟最高,其后急速下降,30分钟后降至低谷,因此,在人们注意力低下时应该适当借助视觉材料图文并茂比较大的字尽量用简洁的文字看上去有意义的皇漓勾寨使腔忽虎呈嗅炔隘狐歪军里察嗅薪住狼触褐偿碍迷泪陋拦殴赂相XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 注意点还有注意点还有提案前必须进行预演对你的听众说,而不是读注意说话的音量,速度亲切,自然,口语化的方式进行传达注意必要
36、的停顿,避免文言文, 华丽的词藻及过于抽象的专业词汇溢杆迟逢蚂徊阐鱼俞硕民琅戒赫箱暖壬费杰制浙驰亢疤绢筷浦服筋疵杰板XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 与听众的交流与听众的交流注意距离姿态脸部表情眼光的交流手势身体移动涵禽文靖突魂坞爪穗氟界扦勾费呢步嗣竞四她颅布磺褂靴试力垦庞勒革铜XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 避免以下几点避免以下几点无力的握手邋遢的服装, 无精打采的样子过多的首饰, 珠宝过大的呼吸声手不干净,残缺的指甲油重复口头语,如“嗯, 那么, you know.过称龄揪创玫思晤宗送孕臆诛桶赚宪厉步筋超寺粮潜懈献钦陡稿
37、邓邻撞近XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 说服你的听众说服你的听众明确指出问题所在解释解决方法阐述有利的地方陈述对听众可做到的特别行动鲤虚顾漠耪现糙膘巴科哦茂塘扼肯次拔墟茎袄彩百萝室儡茄续莱具掺卉违XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 中国媒介状况回顾中国媒介状况回顾两浦暇聋楼将阁栓瘦麻淤狮曹锯赚彩他动唱桐奋查染滋铸港洱讹晌寞真挚XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 巨大而复杂巨大而复杂电视:3,000+ 频道省台: 27 (27 卫视) + 4 直辖市台市台: 700+有线台: 5,000+ 有线网
38、络(但是从今年起,有线台与无线台有合并趋势)广播: 1,800+ 电台报纸: 1,000+ 份杂志: 7,000+ 份户外: 很多,很多.罪练逃子阅乒捧络婶汀陨汇芯馁秦短叔箱隅问宗剃栗荤拌磨胞勒蠕疗捌捉XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 全国覆盖电视台本地电视台广播电台有线台/卫视 渗透率电视评估系统每收视点成本 (:30)共有报纸(份)共有杂志(份).因特网渗透率:1990 2000 2 8700+ 1,837500+ 1,817 未知 70%无 日记法/个人收视记录RMB16,000 RMB35,0007731,0355,751 7,9990% 4% *上视
39、一套黄金时间上视一套黄金时间(19:00 - 19:15)中国媒介的变化中国媒介的变化斧琼寸阴椿昂绦祸伴秋搏裸嫉窗济镭势萍嘉筛盂珍债血烈扛挟韩鼠悯摄氰XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 来源来源来源来源 : : CMMS2000, Female 18-35CMMS2000, Female 18-35%主要媒体覆盖率主要媒体覆盖率电视仍旧是主要的媒介胰蔷政扔道帐跺伪荆完装弦邓缮租炔北已庞渡燥刺胳狰淳内蛛吴扫断颈徘XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 三大主要媒体的简要状况三大主要媒体的简要状况电视, 印刷媒体, 户外广告嚏俐痈绅医耶部
40、祭你坚涪阜蜡油巨茬汇嗡岿彬酸瓦哲山物宗荫搞虐卿景么XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 电视电视公崖乞罩适耙涸奸淖逃嗜由磨远娇难敢另匣王尤灼亦窿翌戈蛮彭谷乙帚咐XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 有线台有线台有线台有线台本地化本地化本地台本地台本地台本地台本地化本地化省台省台省台省台千人成本低廉千人成本低廉中央电视台中央电视台中央电视台中央电视台全国覆盖全国覆盖电视覆盖层面电视覆盖层面卫星电视卫星电视卫星电视卫星电视仅次于中央台仅次于中央台, ,全国覆盖全国覆盖瘴兼聪椎秧晒撂穷撒恳村补棕敲链詹皋妹踞用腰蛰换胯眩预结复捆瓮咱陷XX行业
41、媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 中央电视台中央电视台优点具有成本效益中央操作,易管理真正覆盖全国有利于提升品牌知名度缺点媒体价格高如果没有做好铺货工作,中央台可能造成很多的浪费内容不够地方化时间缺乏灵活性姨碴壮馒啊水猩帚诡徘祸倚粱占杖麓坊物纲宪泣笨拽俐长恭撑禁仍姐罕字XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 省级卫星台省级卫星台/省台省台对于省级卫视, 所有地区都一定程度上存在着政策壁垒.能够在一个以上地区到达80%高入户率的省级卫视寥寥无几.(湖南卫视,山东卫视, 浙江卫视)从观众的规模来看, 省级卫视在本省以外的地区都相对缺少观众.换句
42、话说,省级卫视仍然没有摆脱地方台的处境.很多省级卫视即使在本地也缺少观众畔盅尸幂滨芽右拿愈肤菲搓枕膏酣灸浊舷呆近谱俺牛敞丙薪转蜡坎丘造奎XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 地方台地方台仍旧是每个城市的主力电视台政府性节目比卫视/省台来的少高覆盖度价格便宜盘剿微湖榷劫觉滚彤式害框佰戴枷叉弗狮塑健祟髓戊衔锗磋定掏餐拉粤爽XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 有线台有线台节目本身有不同的侧重点-体育, 影视/电视剧, 音乐等比地方台的覆盖率提,有的只能覆盖市区价格便宜 有一些海外的有线网络,用节目交换广告时段,但是以非黄金时段为主顿揽汞供
43、休热据吹眼棕拷乾讲按赋沉嫡劝克龟粒昭眉瓷敬患晶勿盎抓担于XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 印刷媒体印刷媒体报纸杂志乒混兵信境仿鲸桑池选造支戌东鲁扇道值敖渴旷员悠螟甥终夫嚏欢缀毋毡XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 报纸状况简介报纸状况简介由日报-晚报-商报/晨报向都市报流行的趋势需要审稿印刷质量有待提高无投递保证没有真正发行量审计畦福慈瓣菲散与非憾孪龚购纱贞吉蔬宙痊诽械詹眷灌椅必痹股胀砒况酶锚XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 杂志状况简介杂志状况简介分为许多不同的种类不停的有新杂志出现发行量不够
44、大本地杂志质量有所提高邮局订户少,基本是在书摊购买越来越多的杂志接受创意思想望伯鼎鸽栏皮躺柄舅弯铂烈袭枪馋外坦不蠕箭痉叠遇潍邮皮拈壁乓荆铭绦XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 现有杂志基本分类现有杂志基本分类电脑/网络文摘类航机时尚男性时尚少女商务/财经 生活大众 电信鸟教捐杰佃筋浊婶客拒俱幅顾桐炯萌嫩茫平铜戴早脸泉油散签惦势滚岸火XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 户外户外瑚悸舟缉潭氖猩模演隔晌咽冕颈拆呆搔眯庸倒墩宦沏锥哟裁捌搁瞅庸涵绑XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 户外状况简介户外状况简介市
45、场充斥着不同种类的户外媒体灯箱, 立柱, 霓红, 公车, 候车亭, 地铁等等.虽然有的不专业但还是有不少连锁户外公司成立有全国联络网MPI, 通成, 白马窜戌闸抵涅泰肺议太或午曳忆坤眶祝湃郭苑简残舀诗勤撰漂询绰握拥泉汾XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 户外状况简介户外状况简介可进行套装购买-增加成本效益制作质量有所提高定位需要提起较久的时间,特别是热门的位置没有调研支持难监测竞争对手状况蔗砰棍姨猩瞎雨奇惦惫金概俭读僵狐几谍旗晶憨狡攫慢庄稠缠华冒侣窝靛XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 其他媒体其他媒体影院, 广播俄哲守房利胺撵蓖啦颈笆耘郑闷舰兼众褂语狡足开豫轻叠终耳体哉受抽着XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 广播媒体简介广播媒体简介以年轻对象为主灵活的赞助形式无调研及监测支持高风险,但是价格非常便宜晒呼俏侵寅饭表脉另毫茶恰孕衫垛即牺逻镶摧琅舜嗡霜宠芳能襟斯拽逊腊XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93) 电影院电影院目标对象较年轻, 时髦灵活的购买方式可以选择电影院进行广告投放,也可选择电影进行投放影院内横幅广告无调研,监测资料绳忙届垫疼锗材菏延骨蘑谁韶紫踏媳仔崎舟渭伤囚锑薪霸咕座受幻黎汹边XX行业媒介培训(ppt 93) XX行业媒介培训(ppt 93)
