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1、杰米熊秋冬新品订货杰米熊秋冬新品订货会会前言前言各位伙伴： 大家好！首先我代表杰米熊为大家的到来表示热烈的欢迎！ 2010年是新的一年，鞋服行业已渐渐进入了稳定发展阶段，因此我们借助订货会的良好平台扩大我们之间的洽谈、信息沟通、加强合作，促进鞋服行业健康发展。 在国内外营销环境的变化中，欲在行业中脱颖而出，靠单方的力量是远远不够的，所以我们希望能借此机会团结大家的力量共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，杰米熊以精辟的实力、坚定地信心，为各位给予热衷至上的服务。 最后预祝大家都能满载而归！1 1、会议主题、会议主题大纲要点大纲要点2 2、会议目的、会议目的3 3、会议主要内容、会议主要内容4
2、 4、参会须知、参会须知5 5、会议日程表、会议日程表6 6、订货理念与指南、订货理念与指南7 7、订货流程、订货流程探探奇奇探行奇趣一、会议主题：一、会议主题：释义：释义：1.杰米熊带着儿童的好奇心进入炫丽多彩的魔术世界后，开始探行奇闻奇趣的无 疆领域。2.与杰米熊以魔术探索未知领域的形象相吻合，进一步加深印象，提高品牌价值。3.以主题为指导，加深与经销商进行亲密地沟通、互动和交流。二、会议时间：二、会议时间：三、会议地点：三、会议地点：四、参会人员：四、参会人员： 杰米熊公司全体高层及部分管理人员全国代理商、经销商特约嘉宾品牌推广小组人员五、会议目的：五、会议目的：六、会议主要内容：六、会
3、议主要内容： 1、概述市场竞争动态，传递新品研发生产信息；2、联合代理商经销商，整合市场营销观念；3、宣导杰米熊品牌营销理念及其相关政策；4、集思广益、互动沟通，及时进行调整与改善。1、董事长欢迎致辞；2、总经理总结工作、宣导2010发展战略；3、营销总监阐述市场营销策略及相关整合；4、新品推荐（培训）会及沟通讨论；5、新品模拟订货与正式订货；6、代理商签订产品订货合同；7、代理商市场研讨会。七、参会须知：七、参会须知：1、2010年月日8：0022：00，参会人员统一在向公司接待组报到，并 领取参会所需资料（会务手册、参会证件、便用签、订单表、笔）。2、为了整个会议的顺利进行，请参会人员按照
4、会议日程表安排统一行动，如 有变动请见会议临时通知，或及时向各自区域经理详细问询。3、本次发布会设在公司新厂楼会议室，展厅设在公司新厂办公楼楼，请各代 表团接待人及负责人统一领队准时前往会场与展厅。4、本次发布会的就餐统一订在，早餐设在一楼，午餐及晚餐设于二楼餐厅，请 按公司统一就餐时间准时到场就餐。5、产品展厅内严禁吸烟、拍照，如有需要请到休息区通话。6、发布会期间请用铅笔认真填写订货单，并及时上交所在区域总代理汇总，各 区域总代理需于月日18：00之前提交鞋类和服装类订货单，统一交给总 公司销售部汇总。7、订货期间请爱护样品，不要随意试穿，如有需要，穿戴后也务必将产品放回原处。8、展厅内的
5、产品系列设有专人负责，您在订货期间如有什么不明之处或有什么修改意 见，请与负责人联系，欢迎您提出宝贵意见。9、会议期间全程需配戴嘉宾证，否则一律不准入场；就餐凭套餐券用餐，否则一律不 准入席；就餐请准时到达。10、会议结束后，请在月日中午18：00前办理退房手续；如需延期，请提前一天与 会务组联系。需公司协助预订返程票的嘉宾，应于报到当日向会务组工作人员说明。备注备注： （展厅管理说明）请带上“嘉宾证”统一着装出入展厅，不属于公司邀请人员严禁进入展厅；禁止在展厅拍照或摄像；严禁将任何样品带出展厅；严禁在展厅高声喧哗，影响他人；八、会议日程表：八、会议日程表： 日期日期活动流程活动流程时间时间项
6、目项目负责人负责人地点地点九、订货理念与订货指南九、订货理念与订货指南（一）（一） 订货意义订货意义1保障分公司的费用开支清晰明细，有效控制成本浪费；2合理的订货结构与订货量，有利于获得最大空间的利润额；3正确合理的订货与销售，有利于经销商与总公司的友好合作，实现 长期健康稳定共赢；4间接调动了业务员和导购员的工作积极性与工作热情，达成自我价 值与销售业绩的高度统一。（二）（二） 订货概念诠释订货概念诠释 1订货不是为自己，而是替忠诚客户预先准备的，更是以满足终端 市场的消费为准则； 2利润，不仅来源于单件的差价，更在于经营货量； 3不是订货导致库存，而是不会订货导致风险； 4“补货”等于是靠
7、别人“救济”自己，“订货”则是市场的自我主宰。（三）（三） 订货原则订货原则 1分公司（经销商）货品的储备量不能低于分公司盈亏平衡点的最低进货量 （保本量）； 2分公司每年的销售在上年度基础上递增10%-30%为合理递增； 3订自己市场合适的货，不订自己个人喜爱的货； 4订区域合理结构的货，不订单款“运气”的货。（四）（四） 订货要素订货要素 1订货的量货量要合理； 2订货的结构结构要完整； 3订货的款式款式要选准。十、订货流程：十、订货流程：（一）（一） 各区域分公司运营相关数据分析：各区域分公司运营相关数据分析：1上年同期进销存数据2本年度同期费用总和3本年度同期订货目标（二）（二） 各区
8、域分公司运营相关动态信息分析：各区域分公司运营相关动态信息分析：1所在区域本年度同期形势2总公司本年度营销政策对自己所在区域的影响3总公司本年度产品力对自己所在区域的影响4总公司本年度品牌推广对自己所在区域的影响（三）（三） 预算订货量：预算订货量：结合市场网络现状及其它相关因素综合分析，预算本次订货量。（四）（四） 听取新品推荐讲解及对样品的观摩，了解新一期公司产品研发听取新品推荐讲解及对样品的观摩，了解新一期公司产品研发特点及结构比例等，为有效订货作铺垫。特点及结构比例等，为有效订货作铺垫。（五）（五） 规划产品结构比例：规划产品结构比例：1分析总公司的产品结构比例；2分析上年度同期产品销
9、售结构比例；3规划鞋服比例，季节比，男女比，系列比，款式比等。（六）（六） 区域重点款的筛选和讨论：区域重点款的筛选和讨论：1观摩样品，结合市场实际销售情况，确定区域重点款；2分组讨论大区重点款的配比和数量；3填写区域重点款和大区重点款。（七）（七） 模拟订货：模拟订货： 1依据期货订量及产品结构比例进行选款订量；2单款订量可先按颜色及数量来选定（暂不需配码分配）；3第一次订单请用黑字笔填写数量。 （八）（八） 总公司汇总分析订单并优化款式，根据订单情况筛选产品。总公司汇总分析订单并优化款式，根据订单情况筛选产品。 （九）（九） 正式订货：正式订货： 1各区域代理商进行第二次订货，修改订单并准时交单； 2订单的修订部分请用红字笔改动，以便订单调整； 3用黑字笔填写正式订单。并上交正式订单。 （十）（十） 总公司审核订单并收单：总公司审核订单并收单： 1总公司审核订单的合理性； 2总公司统计订单数量。十一、工作人员联系方式及工作职责十一、工作人员联系方式及工作职责 职职 能能负责人负责人联系电话联系电话工作内容工作内容顾问组顾问组接待组接待组后勤组后勤组企划组企划组
